Ki sa ki se Vann Dirèk? Lè yon konpayi oswa yon moun vann pwodwi oswa sèvis dirèkteman bay kliyan, san yo pa pase nan yon magazen oswa yon entèmedyè, nou rele li ak plizyè non, tankou vann dirèk, vann dirèk, oswa lavant dirèk. Li te pwouve yo dwe yon modèl biznis siksè pou anpil konpayi pou syèk.
Se konsa, poukisa li se konsa siksè? Nan atik sa a, gen yon insight konplè sou atizay la nan vann dirèk, ak yon gid ultim pou vin ekselan vandè dirèk.
apèsi sou lekòl la
| Èske lavant dirèk menm jan ak B2C? | Wi |
| Yon lòt non Vann Dirèk? | Vann an pèsòn, D2C (Direk bay kliyan) |
| Ki moun ki envante metodoloji Vann Dirèk? | Reverè James Robinson Graves |
| Ki lè yo te envante metodoloji Vann Dirèk? | 1855 |
Table of Contents
Konsèy pou pi bon angajman
Bezwen yon zouti pou vann pi byen?
Jwenn pi bon enterè lè w bay prezantasyon entèaktif amizan pou sipòte ekip lavant ou a! Enskri pou pran egzamen gratis nan bibliyotèk modèl AhaSlides!
🚀 Pran egzamen gratis☁️
Ki sa ki se Vann Dirèk?
Vann dirèk, yon estrateji dirèk-a-konsomatè (D2C), vle di vann dirèkteman pou kliyan fen san entèmedyè tankou détaillants, grossistes, oswa distribitè. Yon konpayi oswa yon vandè kontakte kliyan potansyèl dirèkteman epi ofri yo pwodwi oswa sèvis, souvan atravè demonstrasyon an pèsòn, pati lakay yo, oswa chanèl sou entènèt.
Sepandan, vann dirèk te kontwovèsyal ak kritike pandan ane yo. Li soulve yon enkyetid ke kèk konpayi ka opere kòm konplo piramid, kote konsantre prensipal la se rekrite nouvo manm olye ke vann pwodwi oswa sèvis.
Poukisa vann dirèk enpòtan?
Lavant dirèk se yon kanal distribisyon enpòtan pou anpil konpayi tou de domestik ak entènasyonal, ak isit la se kèk rezon ki fè li trè enpòtan.
Sèvis pèsonalize
Li bay kliyan sèvis pèsonalize, kòm vandè yo souvan demontre pwodwi ak sèvis kliyan an an pèsòn. Sa a pèmèt kliyan yo jwenn yon pi bon konpreyansyon sou pwodwi a ak karakteristik li yo, ak vandè ka bay rekòmandasyon ki baze sou bezwen espesifik kliyan an.
Pri-efikas
Teknik lavant sa yo tou ede konpayi yo evite depans ki asosye ak piblisite tradisyonèl yo, tankou televizyon, enprime, ak radyo anons, epi yo ka olye konsantre sou bati yon relasyon ak kliyan yo atravè vann dirèk.
Fleksibilite
Li pèmèt tou vandè yo travay sou pwòp kondisyon yo, ba yo fleksibilite an tèm de èdtan travay ak kantite efò yo mete nan biznis la. Sa a kapab yon opsyon atire pou moun ki vle touche revni pandan y ap kenbe yon balans travay-lavi.
Kreyasyon djòb
Anpil opòtinite travay yo te kreye nan biznis lavant dirèk pou moun ki ka pa gen edikasyon fòmèl oswa fòmasyon. Li bay yo yon platfòm pou touche revni ak bati yon biznis, kèlkeswa background yo oswa eksperyans yo. Mak Nu Skin ak Pharmanex, ak pwodwi yo vann nan 54 mache atravè yon rezo apeprè 1.2 milyon distribitè endepandan.
Lwayote Kliyan
Metòd sa a ka mennen nan lwayote kliyan, kòm vandè souvan bati relasyon pèsonèl kliyan. Kliyan yo gen plis chans achte nan men yon moun yo fè konfyans epi yo gen yon bon relasyon ak, ki ka lakòz biznis repete ak referans.
Ki egzanp Top Vandè Dirèk yo?
Ki egzanp distribisyon dirèk? Vann dirèk gen yon istwa long ak rich, ki date tounen nan premye jou yo nan komès. Pratik nan vann machandiz dirèkteman bay konsomatè yo san yo pa itilize entèmedyè tankou détaillants oswa grossistes ka remonte nan tan lontan, lè komèsan vwayaje yo ta vann machandiz yo dirèkteman nan kliyan nan mache ak nan lari yo.
Ozetazini, tèm nan te vin popilè nan fen ane 1800 yo, lè konpayi tankou Avon ak Fuller Brush te kòmanse itilize teknik lavant sa a kòm yon fason yo rive jwenn kliyan ki te difisil yo rive jwenn atravè chanèl Yo Vann an Detay tradisyonèl yo. Konpayi sa yo ta anplwaye vendeurs, ke yo rekonèt kòm "Avon Medam"Oswa"Fuller Bwòs Gason," ki ta ale pòt-an-pòt vann pwodwi dirèkteman bay konsomatè yo.
Nan ane 1950 yo ak ane 60 yo, kontèks D2C te fè eksperyans yon vag nan popilarite kòm nouvo konpayi tankou Amway (konsantre sou sante, bote, ak pwodwi swen nan kay) ak Mary Kay (ki vann pwodui kosmetik ak pwodwi swen pou po) yo te fonde. Konpayi sa yo te pionnier nouvo teknik lavant ak maketing, tankou maketing milti-nivo, ki te pèmèt vandè yo touche komisyon pa sèlman sou pwòp lavant yo, men tou sou lavant yo nan lòt moun yo rekrite nan biznis la.
Sèjousi, Amway, Mary Kan, Avon ak yon jèn konpayi tankou Nu po antrepriz, se yo ki pami 10 pi gwo konpayi lavant dirèk nan mond lan. Pou egzanp, Avon Products, Inc rapòte lavant anyèl yo vo $ 11.3 milya dola epi li gen plis pase 6.5 milyon lavant asosye. Yo se pi bon egzanp sou siksè biznis lavant dirèk menm si teknik lavant sa a te sibi transfòmasyon enpòtan nan dènye ane yo, lajman akòz avansman nan teknoloji ak chanjman nan konpòtman konsomatè yo.
Ki twa kalite vann dirèk?
Konpayi yo ta ka itilize sèten apwòch lavant yo elaji mache yo ak vize plis kliyan. Gen plizyè kalite lavant dirèk ke konpayi yo souvan itilize:
Vann dirèk nan yon sèl nivo enplike yon vandè vann pwodwi dirèkteman bay kliyan ak touche yon komisyon sou chak vant. Sa a se yon apwòch senp ak dwat, souvan itilize pa moun ki vle touche revni siplemantè.
Plan pati vann dirèk refere a yon metòd pou òganize pati oswa evènman kote yon vandè dirèk prezante pwodwi nan yon gwoup kliyan potansyèl. Apwòch sa a ka efikas pou pwodwi ki mande demonstrasyon oswa eksplikasyon.
Maketing milti-nivo (MLM) konsantre sou bati yon ekip vandè ki touche komisyon pa sèlman sou pwòp lavant yo, men tou sou lavant yo nan moun yo rekrite. MLM ka bay opòtinite pou kwasans ak revni pasif, men tou te sijè a konfli ak kritik. Top de MLM mache mondyal yo Etazini ak Lachin, swiv pa Almay ak Kore di.
5 kle pou vann dirèk siksè
Kouri yon biznis vann dirèk nan mache konpetitif jodi a ka difisil, men men kèk konsèy pou ede ogmante chans pou siksè:
Konsantre sou Satisfaksyon Kliyan
Nan mache jodi a ki toujou ap chanje, satisfaksyon kliyan se kle pou kenbe ak bati yon baz kliyan fidèl. Bay sèvis kliyan ekselan, livrezon alè, ak bon jan kalite pwodwi ka ede diferansye biznis ou de konpetitè yo.
Konpayi yo ta ka ofri kliyan kèk ankourajman tankou òganize yon evènman takeaway sou entènèt. Customize lavant dirèk sou entènèt ou atravè evènman sou entènèt ak Sou entènèt jwèt AhaSlides Spinner Wheel, ou ka angaje ak kliyan ou yo ak kliyan potansyèl, montre pwodwi ou yo ak sèvis yo, epi ogmante lavant pou biznis vann dirèk ou.
Anbrase Teknoloji
Sèvi ak teknoloji pou rasyonalize operasyon ou yo, amelyore kominikasyon ak kliyan ak manm ekip yo, epi rete ajou sou tandans endistri yo. Sa gen ladann itilize medya sosyal, platfòm e-commerce, ak lòt zouti dijital pou elaji portée ou ak devlope biznis ou.
Ofri pwodwi oswa sèvis inik
Kanpe soti nan konpetisyon an pa ofri pwodwi inik oswa sèvis ki satisfè yon bezwen espesifik nan mache a. Sa ka ede w atire nouvo kliyan epi kenbe sa ki deja egziste.
Devlope yon mak fò
Yon mak solid ka ede diferansye biznis ou ak bati konfyans ak kliyan yo. Sa gen ladann kreye yon logo memorab, devlope yon mesaj mak ki konsistan, ak etabli yon prezans solid sou entènèt.
Envesti nan ekip ou a
Ekip vandè dirèk ou a enpòtan anpil pou siksè biznis ou. Envesti nan fòmasyon ak devlopman yo, bay sipò kontinyèl, epi rekonèt reyalizasyon yo pou kenbe yo motive ak angaje.
Si ou vle manm ekip ou a plis angaje ak entèaktif nan sesyon fòmasyon, poukisa yo pa ajoute biwo vòt, tès, ak jwèt nan prezantasyon ou. AhaSlides vini kòm pi bon solisyon pou sipòte fòmasyon vityèl.
Kesyon moun poze souvan
Èske se lavant dirèk oswa lavant dirèk?
"Vann dirèk" ak "lavant dirèk" ka refere a vann pwodwi oswa sèvis dirèkteman bay konsomatè yo.
Ki sa ki se vann dirèk nan egzanp kliyan yo?
Lavant an pèsòn, kote vandè yo vizite kliyan lakay yo oswa nan espas travay yo pou yo montre ak vann pwodwi yo. Egzanp yo enkli Tupperware, Avon, ak Amway.
Kouman pou mwen vin yon vandè dirèk?
Si w enterese nan vin yon vandè dirèk, ou ka jwenn pi gwo konpayi vann dirèk nan mond lan kòmanse. Asire w ke kilti konpayi yo aliman ak valè ou ak enterè ou.
Ki sa ki konpetans nan lavant dirèk?
Kominikasyon efikas esansyèl pou konprann bezwen kliyan yo, prezante benefis ki genyen nan pwodwi oswa sèvis yo, ak bati konfyans ak kliyan potansyèl yo. Yon vandè dirèk kalifye dwe koute aktivman, poze kesyon ki enpòtan, epi reponn yon fason ki apwopriye a demann kliyan yo.
Ki sa ki lavant dirèk ak lavant endirèk?
Lavant dirèk enplike vann pwodwi oswa sèvis dirèkteman bay kliyan atravè entèraksyon fas-a-fas oswa lavant sou entènèt. Okontrè, lavant endirèk enplike vann pwodwi oswa sèvis atravè entèmedyè, tankou détaillants, grossistes, oswa ajan.
Poukisa vann dirèk bon pou biznis?
Li pèmèt pou yon apwòch pèsonalize nan lavant, se pri-efikas, pèmèt pi vit fidbak ak rechèch sou mache, epi li bay opòtinite pou antreprenarya ak aranjman travay fleksib.
Èske vann dirèk se yon estrateji maketing?
Wi, li ka konsidere kòm yon estrateji maketing kòm li enplike vann pwodwi oswa sèvis dirèkteman nan kliyan, souvan atravè apwòch pèsonalize ak vize, bati relasyon kliyan ak ogmante lavant yo.
Ki sa ki lavant dirèk vs MLM?
Lavant dirèk se souvan ki asosye ak maketing milti-nivo (MLM) oswa maketing rezo, kote vandè yo touche komisyon pa sèlman nan lavant pwòp yo, men tou nan lavant yo te fè pa moun yo rekrite nan fòs la lavant yo.
Ki sa ki vann dirèk sou entènèt?
Lavant sou entènèt: Konpayi yo vann pwodwi oswa sèvis dirèkteman bay konsomatè yo atravè pwòp sit entènèt yo oswa platfòm medya sosyal yo. Egzanp yo enkli LuLaRoe, doTERRA, ak Beachbody.
anba liy
Jodi a, vann dirèk rete yon endistri pwospere, ak dè milya de dola nan lavant anyèl ak dè milyon de moun ki travay kòm vandè dirèk atravè lemond. Pandan ke metòd yo ak teknoloji yo itilize nan taktik lavant sa yo te evolye sou tan, konsèp debaz la nan vann machandiz ak sèvis dirèkteman nan kliyan rete valè debaz nan biznis la.
