Այսպիսով, ինչպե՞ս ներկայացնել մարքեթինգային ռազմավարություն: Դուք պրեզենտացիա եք ստեղծում՝ նոր ապրանքը գովազդելու համար: Փնտրում եմ ոտնաթաթի ստեղծման ուղիներ շուկայավարման ներկայացում? Անկախ նրանից, թե դուք հետաքրքրասեր կատու եք, ով ցանկանում է սովորել, թե ինչպես կատարել մարքեթինգային ներկայացում, կամ դուք նոր եք մարքեթինգում և ձեզ խնդրել են ներկայացնել մարքեթինգային ռազմավարության ներկայացում, դուք ճիշտ տեղում եք:
Մարքեթինգային ներկայացման ստեղծումը պարտադիր չէ, որ սթրեսային լինի: Եթե դուք ունեք ճիշտ ռազմավարություններ և գիտեք, թե ինչ բովանդակություն է տալիս և՛ տեսողական գրավչություն, և՛ արժեքավոր տեղեկատվություն, կարող եք խրվել դրա մեջ: ներկայացման տեսակը.
Այս ուղեցույցում մենք կքննարկենք, թե ինչ ներառել մարքեթինգային ներկայացման մեջ և խորհուրդներ արդյունավետ մարքեթինգային ներկայացում մշակելու վերաբերյալ:
Overview
| Ո՞վ է հորինել շուկայավարման տեսությունը և ռազմավարությունը: | Ֆիլիպ Կոտլերը |
| Ե՞րբ է առաջին անգամ սկսվել «մարքեթինգ» բառը: | Մ.թ.ա. |
| Որտեղ է սկսվում շուկայավարումը: | Ապրանքից կամ ծառայությունից |
| Ո՞րն է շուկայավարման ամենահին հայեցակարգը: | Արտադրության հայեցակարգ |
Բառը
Խորհուրդներ AhaSlides-ից
Կամ փորձեք մեր անվճար աշխատանքային ձևանմուշները:
Սկսեք վայրկյանների ընթացքում:
Ստացեք անվճար ձևանմուշներ ձեր հաջորդ ինտերակտիվ ներկայացման համար: Գրանցվեք անվճար և վերցրեք այն, ինչ ցանկանում եք կաղապարների գրադարանից:
🚀 Ձեռք բերեք անվճար հաշիվ
Ի՞նչ է մարքեթինգային ներկայացումը:
Ըստ UppercutSEO, Անկախ նրանից, թե ինչ եք վաճառում, դուք պետք է ամուր ծրագիր ունենաք, թե ինչպես եք դա անելու: Մարքեթինգային ներկայացումը, պարզ ասած, ձեզ տանում է մանրամասն նկարազարդման միջոցով, թե ինչպես եք պատրաստվում վաճառել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը ձեր ցանկալի թիրախային լսարանին:
Չնայած այն բավականին պարզ է թվում, մարքեթինգային ներկայացումը պետք է ներառի ապրանքի մանրամասները, թե ինչով է այն տարբերվում ձեր մրցակիցներից, ինչ ուղիներ եք նախատեսում օգտագործել դրանք գովազդելու համար և այլն: Եկեք դիտարկենք մարքեթինգային ներկայացման 7 բաղադրիչները:
Ինչ ներառել ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ
Նախ, դուք պետք է ունենաք մարքեթինգային ներկայացումների գաղափարներ: Մարքեթինգային ներկայացումները հատուկ են արտադրանքին/ծառայությանը: Այն, ինչ դուք ներառում եք դրա մեջ, կախված է նրանից, թե ինչ եք վաճառում ձեր թիրախային լսարանին և ինչպես եք նախատեսում դա անել: Այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուր մարքեթինգային ներկայացում պետք է ներառի այս 7 կետերը։ Եկեք նայենք նրանց:
#1 – Մարքեթինգային նպատակներ
«Բացահայտեք բացը»
Դուք կարող եք լսել, որ շատ մարդիկ ասում են սա, բայց գիտե՞ք, թե դա ինչ է նշանակում: Ձեր վաճառած յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության հետ դուք լուծում եք ձեր թիրախային լսարանի առաջ ծառացած որոշակի խնդիր: Նրանց խնդրի և լուծման միջև եղած դատարկ տարածությունը հենց դա է բացը:
Մարքեթինգային ներկայացում կատարելիս առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, բացահայտեք բացը և սահմանեք այն: Կան շատ ձևերով դա անելու համար, սակայն փորձառու մարքեթոլոգների կողմից օգտագործվող ամենատարածված մեթոդներից մեկը ձեր հաճախորդներին ուղղակիորեն հարցնելն է, թե ինչն է նրանց պակասում ընթացիկ շուկայում՝ հաճախորդների հարցումները:
Դուք կարող եք նաև գտնել բացը` ուսումնասիրելով և անընդհատ հետևելով ոլորտի միտումներին և այլն: Այս բացը ծածկելը ձեր մարքեթինգային նպատակն է:
#2 – Շուկայի սեգմենտացիա
Օրինակ բերենք. Դուք չեք կարող նույն կերպ վաճառել ձեր ապրանքը ԱՄՆ-ում և Մերձավոր Արևելքում: Երկու շուկաներն էլ տարբեր են՝ մշակութային և այլ կերպ: Նույն կերպ, յուրաքանչյուր շուկա տարբեր է, և դուք պետք է մանրամասն ուսումնասիրեք յուրաքանչյուր շուկայի բնութագրերը և այն ենթաշուկաները, որոնց նախատեսում եք սպասարկել:
Որո՞նք են մշակութային նմանություններն ու տարբերությունները, զգայունությունը և ինչպես եք նախատեսում մատուցել տեղայնացված գովազդային բովանդակություն, ժողովրդագրական տվյալներ, որոնք դուք մատուցում եք և նրանց գնման վարքագիծը. այս ամենը պետք է ներառվի ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ:
Թիվ 3 – Արժեքի առաջարկ
Մեծ բառ չէ՞: Մի անհանգստացեք, դա բավականին պարզ է հասկանալը:
Արժեքի առաջարկը պարզապես նշանակում է, թե ինչպես եք պատրաստվում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գրավիչ դարձնել հաճախորդների համար: Ո՞րն է ինքնարժեքը/գինը, որակը, ինչո՞վ է ձեր ապրանքը տարբերվում ձեր մրցակիցներից, ձեր USP-ից (յուրահատուկ վաճառքի կետ) և այլն: Ահա թե ինչպես եք թույլ տալիս ձեր թիրախային շուկան իմանալ, թե ինչու պետք է գնեն ձեր ապրանքը ձեր մրցակիցների փոխարեն:
#4 – Բրենդի դիրքավորում
Ձեր մարքեթինգային ներկայացման ժամանակ դուք պետք է հստակ սահմանեք ձեր ապրանքանիշի դիրքը:
Ապրանքանիշի դիրքավորումն այն է, թե ինչպես եք ցանկանում, որ ձեր թիրախային լսարանը ընկալի ձեզ և ձեր արտադրանքը: Սա ամենակարևոր գործոններից մեկն է, որն այսուհետ որոշում է մնացած ամեն ինչ՝ ներառյալ բյուջեն, որը դուք պետք է հատկացնեք, մարքեթինգային ուղիները և այլն: Ո՞րն է առաջին բանը, որի հետ ինչ-որ մեկը պետք է կապի ձեր ապրանքանիշը: Ասենք, օրինակ, երբ ինչ-որ մեկն ասում է Versace, մենք մտածում ենք շքեղության և դասի մասին: Ահա թե ինչպես են նրանք դիրքավորել իրենց ապրանքանիշը։
#5 – Գնման ուղի/հաճախորդի ճամփորդություն
Առցանց գնումների սովորույթները վերջերս դառնում են հիմնական, և նույնիսկ դրա համար կարող են լինել տարբեր եղանակներ, որոնցով ձեր հաճախորդը կարող է հասնել ձեզ կամ իմանալ ձեր արտադրանքի մասին, ինչը հանգեցնում է գնումների:
Ասենք, օրինակ, նրանք կարող էին տեսած լինել սոցիալական մեդիայի գովազդ, սեղմել դրա վրա և որոշել գնել այն, քանի որ այն համապատասխանում է իրենց ընթացիկ կարիքներին: Դա գնման ուղին է այդ հաճախորդի համար:
Ինչպե՞ս են գնումներ կատարում ձեր հաճախորդների մեծ մասը: Արդյո՞ք դա բջջային հեռախոսների միջոցով է, թե՞ ֆիզիկական խանութից գնումներ կատարելուց առաջ նրանք գովազդ են տեսնում հեռուստացույցով: Գնման ուղու սահմանումը ձեզ ավելի շատ պարզություն է տալիս, թե ինչպես առաջնորդել նրանց գնումներին ավելի արդյունավետ և արդյունավետ ձևով: Սա պետք է ներառվի ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ:
# 6 – Մարքեթինգային խառնուրդ
Մարքեթինգային խառնուրդը ռազմավարությունների կամ ուղիների մի շարք է, որոնցով ապրանքանիշը խթանում է իր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Սա հիմնված է 4 գործոնների վրա՝ մարքեթինգի 4 P-ների:
- Ապրանքի: Ի՞նչ է վաճառում
- Գին: Սա ձեր ապրանքի/ծառայության ընդհանուր արժեքն է: Այն հաշվարկվում է՝ ելնելով արտադրության ինքնարժեքից, թիրախային տեղից, լինի դա զանգվածային սպառողական արտադրանք, թե շքեղ ապրանք, առաջարկի և պահանջարկի հիման վրա:
- nd և այլն:
- Տեղ: Որտե՞ղ է տեղի ունենում վաճառքի կետը: Դուք մանրածախ վաճառակետ ունե՞ք: Արդյո՞ք դա առցանց վաճառք է: Ո՞րն է ձեր բաշխման ռազմավարությունը:
- Խթանում: Սա յուրաքանչյուր գործողություն է, որը դուք անում եք ձեր արտադրանքի մասին տեղեկացվածություն ստեղծելու, այն ձեր թիրախային շուկան հասնելու համար.
Երբ դուք միավորում եք 4 P-ները մարքեթինգային ձագարի յուրաքանչյուր փուլի հետ, դուք ունեք ձեր մարքեթինգային խառնուրդը: Դրանք պետք է ներառվեն ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ:
#7 – Վերլուծություն և չափում
Սա, հավանաբար, շուկայավարման ներկայացման ամենադժվար մասն է. ինչպե՞ս եք նախատեսում չափել ձեր մարքեթինգային ջանքերը:
Ինչ վերաբերում է թվային մարքեթինգին, ապա համեմատաբար հեշտ է հետևել ջանքերին SEO-ի, սոցիալական մեդիայի չափումների և նման այլ գործիքների օգնությամբ: Բայց երբ ձեր ընդհանուր եկամուտը գալիս է տարբեր ոլորտներից, ներառյալ ֆիզիկական վաճառքը և սարքերի վաճառքը, ինչպե՞ս եք պատրաստում ամբողջական վերլուծություն և չափման ռազմավարություն:
Սա պետք է ներառվի մարքեթինգային ներկայացման մեջ՝ ելնելով մնացած բոլոր գործոններից:
Արդյունավետ մարքեթինգային ներկայացման ստեղծում
Քանի որ դուք ստացել եք շուկայավարման պլան ստեղծելու համար անհրաժեշտ բոլոր բաղադրիչները, եկեք ավելի խորանանք, թե ինչպես ձեր մարքեթինգային ներկայացումը դարձնել հիշելու արժանի:
Թիվ 1 – Ձեր լսարանի ուշադրությունը գրավեք սառույցը կոտրող սարքի միջոցով
Մենք հասկանում ենք. Մարքեթինգային ներկայացում սկսելը միշտ բարդ է: Դուք նյարդայնացած եք, հանդիսատեսը կարող է անհանգիստ լինել կամ զբաղված լինել ինչ-որ այլ բաներով, ինչպիսիք են հեռախոսով ճամփորդելը կամ միմյանց միջև խոսելը, և դուք շատ բան ունեք վտանգի տակ:
Դրանով զբաղվելու լավագույն միջոցը ձեր ներկայացումը սկսելն է կեռիկով սառցահատի գործունեություն.
Հարցեր տալ. Դա կարող է կապված լինել այն ապրանքի կամ ծառայության հետ, որը պատրաստվում եք սկսել, կամ ինչ-որ զվարճալի կամ պատահական բանի հետ: Գաղափարն այն է, որ ձեր լսարանը հետաքրքրվի այն ամենով, ինչ դեռ սպասվում է:
Գիտե՞ք հայտնի Օլի Գարդների հոռետեսական կեռիկի տեխնիկայի մասին: Նա հայտնի և բացառիկ հրապարակախոս է, ով սովորաբար սկսում է իր ելույթը կամ ներկայացումը դատաստանի օրվա նկար նկարելով. մի բան, որը ունկնդիրներին դեպրեսիա է առաջացնում նախքան նրանց լուծում ներկայացնելը: Սա կարող է նրանց տանել էմոցիոնալ երթևեկության երթևեկության և կառչել ձեր ասելիքից:
Թիվ 2 – Կատարեք ներկայացումը հանդիսատեսի մասին
Այո՛ Երբ դուք պետք է ներկայացնեք ինտենսիվ թեմա, ինչպիսին է մարքեթինգային պլանը, դժվար է այն հետաքրքիր դարձնել հանդիսատեսի համար: Բայց դա անհնարին չէ։
Առաջին քայլը ձեր լսարանին հասկանալն է: Ինչպիսի՞ն է նրանց գիտելիքները թեմայի վերաբերյալ: Արդյո՞ք դրանք մուտքի մակարդակի աշխատակիցներ են, փորձառու մարքեթոլոգներ կամ C-suite ղեկավարներ: Սա կօգնի ձեզ պարզել, թե ինչպես ավելացնել ձեր լսարանի արժեքը և ինչպես ապահովել նրանց:
Մի շարունակեք և շարունակեք այն, ինչ ուզում եք ասել: Ստեղծեք կարեկցանք ձեր լսարանի հետ: Պատմեք գրավիչ պատմություն կամ հարցրեք նրանց, արդյոք նրանք ունե՞ն ինչ-որ հետաքրքիր մարքեթինգային պատմություններ կամ իրավիճակներ կիսվելու համար:
Սա կօգնի ձեզ բնական երանգ սահմանել շնորհանդեսի համար:
#3 – Ունեցեք ավելի շատ կարճ բովանդակությամբ սլայդներ
Ամենից հաճախ կորպորատիվ մարդիկ, հատկապես բարձր մակարդակի մենեջերները կամ C-suite-ի ղեկավարները կարող են օրական անհամար շնորհանդեսներ անցնել: Նրանց ուշադրությունը երկար ժամանակ գրավելը իսկապես բարդ խնդիր է։
Շտապելով ավելի շուտ ավարտել շնորհանդեսը, մարդկանց մեծամասնության թույլ տված ամենամեծ սխալներից մեկը մեկ սլայդի մեջ այդքան շատ բովանդակություն խցկելն է: Սլայդը կցուցադրվի էկրանին, և նրանք րոպեներ շարունակ կխոսեն՝ մտածելով, որ որքան քիչ լինեն սլայդները, այնքան լավ:
Բայց սա մի բան է, որից դուք պետք է ամեն գնով խուսափեք մարքեթինգային ներկայացման ժամանակ: Նույնիսկ եթե դուք ունեք 180 սլայդ՝ դրանց վրա քիչ բովանդակությամբ, միեւնույն է, ավելի լավ է, քան 50 սլայդ ունենալը դրանց մեջ խցանված տեղեկություններով:
Միշտ փորձեք ունենալ մի քանի սլայդներ՝ կարճ բովանդակությամբ, պատկերներով, գիֆերով և այլ ինտերակտիվ գործողություններով:
Ինտերակտիվ ներկայացման հարթակներ, ինչպիսիք են AhaSlides- ը կարող է օգնել ձեզ ստեղծել գրավիչ ներկայացումներ ինտերակտիվ վիկտորինաներ, հարցումները, մանող անիվ, կենդանի բառի ամպեր և այլ գործողություններ:
#4 – Կիսվեք իրական կյանքի օրինակներով և տվյալներով
Սա մարքեթինգային ներկայացման ամենակարևոր մասերից մեկն է: Դուք կարող եք ունենալ ամբողջ տեղեկատվությունը հստակ ձևակերպված ձեր լսարանի համար, բայց ոչինչ չի գերազանցում ձեր բովանդակությանը աջակցելու համար համապատասխան տվյալներ և պատկերացումներ ունենալը:
Ավելի քան ցանկանալով տեսնել որոշ պատահական թվեր կամ տվյալներ սլայդների վրա, ձեր լսարանը կարող է ցանկանալ իմանալ, թե ինչ եք եզրակացրել դրանից և ինչպես եք հանգել այդ եզրակացությանը:
Դուք նաև պետք է ունենաք հստակ տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչպես եք նախատեսում օգտագործել այս տվյալները ձեր օգտին:
#5 – Ունեցեք կիսվելու պահեր
Մենք շարժվում ենք դեպի մի դարաշրջան, որտեղ բոլորը ցանկանում են բարձրաձայն լինել. պատմել իրենց շրջապատին, թե ինչով են զբաղվել կամ ինչ նոր բաներ են սովորել: Մարդկանց դուր է գալիս, երբ նրանց տրվում է «բնական» հնարավորություն՝ կիսվելու տեղեկատվություն կամ պահեր մարքեթինգային շնորհանդեսից կամ կոնֆերանսից:
Բայց դուք չեք կարող ստիպել սա: Դա անելու լավագույն միջոցներից մեկն այն է, որ ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ ունենան մեջբերումներ կամ պահեր, որոնք հանդիսատեսը կարող է հիմնականում կիսվել բառացի կամ որպես նկար կամ տեսանյութ:
Սրանք կարող են լինել արդյունաբերության նոր միտումները, ձեր արտադրանքի կամ ծառայության որևէ հատուկ առանձնահատկություն, որը կարող է համօգտագործվել մինչև մեկնարկը, կամ որևէ հետաքրքիր տվյալ, որը կարող են օգտագործել ուրիշները:
Նման սլայդներում նշեք ձեր սոցիալական մեդիայի հեշթեգը կամ ընկերության բռնիչը, որպեսզի ձեր լսարանը նույնպես կարողանա նշել ձեզ:
#6 – Ձեր ներկայացման մեջ միատարրություն ունեցեք
Ամենից հաճախ մենք հակված ենք ավելի շատ կենտրոնանալ բովանդակության վրա մարքեթինգային ներկայացում ստեղծելիս և հաճախ մոռանում ենք, թե որքան կարևոր է տեսողական գրավչությունը: Փորձեք ունենալ ամուր թեմա ձեր ողջ ներկայացման ընթացքում:
Դուք կարող եք օգտագործել ձեր ապրանքանիշի գույները, դիզայնը կամ տառատեսակը ձեր ներկայացման մեջ: Սա թույլ կտա ձեր հանդիսատեսին ավելի լավ ծանոթանալ ձեր ապրանքանիշի հետ:
#7 – Ստացեք կարծիք հանդիսատեսից
Բոլորը պաշտպանելու են իրենց «երեխային», և ոչ ոք չի՞ ուզում որևէ բացասական բան լսել: Հետադարձ կապը պարտադիր չէ, որ լինի բացասական, հատկապես, երբ դուք մատուցում եք շուկայավարման ներկայացում:
Ձեր լսարանի արձագանքները անպայման կօգնեն ձեզ կատարել անհրաժեշտ բարելավումներ ձեր մարքեթինգային պլանում: Դուք կարող եք կազմակերպել Հարց եւ պատասխան նիստը ներկայացման ավարտին:
Ստուգեք դուրս: Լավագույն Q&A հավելվածները ձեր լսարանի հետ ներգրավվելու համար | 5+ հարթակներ անվճար 2024 թվականին
Հիմնական տուփեր
Անկախ նրանից, թե կոնկրետ ինչու եք այստեղ, մարքեթինգային ներկայացում պատրաստելը պարտադիր չէ, որ դժվար գործ լինի: Անկախ նրանից, թե դուք պատասխանատու եք նոր ապրանքի կամ ծառայության թողարկման համար, կամ պարզապես ցանկանում եք լինել մարկետինգային շնորհանդեսներ պատրաստելու հարցում, կարող եք օգտագործել այս ուղեցույցը ձեր օգտին:
Հաշվի առեք դրանք ձեր մարքեթինգային ներկայացումը ստեղծելիս:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Ի՞նչ ներառել ներկայացման մեջ:
Մարքեթինգային ներկայացումները հատուկ են արտադրանքին/ծառայությանը: Այն, ինչ դուք ներառում եք դրա մեջ, կախված է նրանից, թե ինչ եք վաճառում ձեր թիրախային լսարանին և ինչպես եք նախատեսում դա անել, ներառյալ ստորև բերված 7 կետերը. Վերլուծություն և չափում.
Որո՞նք են բիզնես ռազմավարության ներկայացման հիմնական օրինակներըs?
Բիզնես ռազմավարությունը նախանշում է, թե ինչպես է ընկերությունը պլանավորում հասնել իր նպատակներին: Կան բազմաթիվ տարբեր բիզնես ռազմավարություններ, օրինակ՝ ծախսերի առաջնորդություն, տարբերակում և կենտրոնացում:
Ինչ է թվային մարքեթինգի շնորհանդեսըn?
Թվային մարքեթինգի շնորհանդեսը պետք է ներառի գործադիր ամփոփում, թվային շուկայավարման լանդշաֆտ, բիզնես նպատակներ, թիրախային լսարան, հիմնական ալիքներ, մարքեթինգային հաղորդագրություններ, շուկայավարման պլան…
