Փնտրու՞մ եք արտադրանքի մեկնարկի ներկայացման օրինակ: Ստորև բերված վերնագրերը ընդամենը մի փոքր մասն են այն ամենի, ինչ դուք կարող եք գտնել լրատվամիջոցներում այս ապրանքանիշերի իրենց առաքումից ընդամենը մի քանի օր անց: արտադրանքի ներկայացում. Նրանք բոլորն էլ հաջողության հասան:
- 'Tesla-ի հաջորդ սերնդի Roadster-ը գողացավ ցուցադրությունը էլեկտրական բեռնատարից»: ELECTrek.
- 'Moz-ը ներկայացնում է Moz Group-ը, նոր արտադրանքի գաղափարները MozCon-ում»: PR Newswire.
- '5 ապշեցուցիչ տեխնոլոգիաներ Adobe Max-ից 2020»: Ստեղծագործական Bloq.
Այսպիսով, ի՞նչ են արել նրանք և՛ բեմում, և՛ կուլիսներում։ Ինչպե՞ս են դա արել։ Եվ ինչպե՞ս կարող եք նրանց պես ձևավորել ձեր սեփական արտադրանքի ներկայացումը:
Եթե դուք փնտրում եք այս հարցերի պատասխանները, ապա դուք ճիշտ տեղում եք: Նայեք ամբողջական ուղեցույցին, թե ինչպես կարելի է ապրանքի հաջող ներկայացում կատարել:
Պատրա՞ստ եք սուզվելու: Եկեք սկսենք!
| Ո՞րն է արտադրանքի ներկայացման նպատակը: | Համապատասխանեցրեք հաճախորդի կարիքներին և ապրանքի առանձնահատկություններին և առավելություններին |
| Որո՞նք են 5 P-երը արտադրանքի ներկայացման մեջ: | Պլանավորում, պատրաստում, պրակտիկա, կատարում և կիրք |
| Ինչպիսի՞ն պետք է լինի լավ արտադրանքի ներկայացումը: | Շատ գույներ և վիզուալներ |
Բառը
Խորհուրդներ AhaSlides-ից
Սկսեք վայրկյանների ընթացքում:
Ստացեք անվճար ձևանմուշներ ձեր հաջորդ ինտերակտիվ ներկայացման համար: Գրանցվեք անվճար և վերցրեք այն, ինչ ցանկանում եք կաղապարների գրադարանից:
🚀 Ձեռք բերեք անվճար հաշիվ
Ի՞նչ է արտադրանքի ներկայացումը:
Ապրանքի ներկայացումը ներկայացում է, որը դուք օգտագործում եք ձեր ընկերության նոր կամ վերանորոգված արտադրանքը կամ նոր մշակված գործառույթը ներկայացնելու համար, որպեսզի մարդիկ ավելին իմանան դրա մասին:
Այս ներկայացման տեսակը, դուք ձեր լսարանին կներկայացնեք, թե ինչ է այն, ինչպես է այն աշխատում և ինչպես է այն օգնում լուծելու նրանց խնդիրները:
Օրինակ, Tinder pitch deck և Tesla's Roadster-ի մեկնարկը երկուսն էլ հետաքրքրաշարժ արտադրանքի ներկայացումներ են, որոնք օգտագործվում են տարբեր ձևերով: Նախկինները ներկայացրել են իրենց արտադրանք գաղափար և վերջիններս բացեցին իրենց վերջնական արտադրանք.
Այնպես որ, ով կներկայացնե՞ք Քանի որ դուք կարող եք նման ներկայացում կատարել տարբեր փուլերում ձեր արտադրանքը մշակելիս, կան լսարանի որոշ ընդհանուր խմբեր.
- Տնօրենների խորհուրդ, բաժնետերեր/ներդրողներ – Այս խմբին, որպես կանոն, դուք նոր գաղափար կառաջարկեք՝ հավանություն խնդրելու համար, նախքան ամբողջ թիմը կսկսի աշխատել դրա վրա:
- Գործընկերներ – Դուք կարող եք ցուցադրել նոր արտադրանքի փորձնական կամ բետա տարբերակը ձեր ընկերության մյուս անդամներին և հավաքել նրանց արձագանքները.
- Հասարակությունը, պոտենցիալ և ներկա հաճախորդները – Սա կարող է լինել արտադրանքի թողարկում, որը ցույց է տալիս ձեր թիրախային լսարանին այն ամենը, ինչ նրանք պետք է իմանան ապրանքի մասին:
Ներկայացնելու համար պատասխանատու անձը իրականում բավականին ճկուն է և պարտադիր չէ, որ նույնը կամ դերը լինի ամեն իրավիճակում: Դա կարող է լինել արտադրանքի մենեջեր, բիզնես վերլուծաբան, վաճառքի/հաճախորդների հաջողության մենեջեր կամ նույնիսկ գործադիր տնօրեն: Երբեմն, մեկից ավելի մարդ կարող է հյուրընկալել այս ապրանքի շնորհանդեսը:
Ինչու՞ են կարևոր ապրանքների ներկայացման օրինակները:
Ապրանքի ներկայացումը ձեր լսարանին տալիս է ավելի սերտ հայացք և ավելի խորը պատկերացում արտադրանքի մասին, ինչպես է այն աշխատում և ինչ արժեքներ կարող է բերել: Ահա ևս մի քանի առավելություններ, որոնք այս ներկայացումը կարող է առաջարկել ձեզ.
- Բարձրացրեք իրազեկությունը և ավելի շատ ուշադրություն գրավեք – Նման միջոցառում կազմակերպելով՝ ավելի շատ մարդիկ կիմանան ձեր ընկերության և արտադրանքի մասին: Օրինակ, Adobe-ն ամեն տարի նույն ձևաչափով կազմակերպում է MAX-ը (ստեղծագործական կոնֆերանս՝ նորարարությունների մասին հայտարարելու համար), որն օգնում է բարձրացնել իրենց արտադրանքի շուրջ աղմուկը:
- Աչքի ընկնեք կռվարար շուկայում – Հիանալի արտադրանք ունենալը բավարար չէ, քանի որ ձեր ընկերությունը ամուր մրցավազքի մեջ է այլ մրցակիցների դեմ: Ապրանքի ներկայացումն օգնում է ձեզ առանձնացնել նրանցից:
- Ավելի խորը տպավորություն թողեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների վրա – Տվեք նրանց ձեր արտադրանքը հիշելու ևս մեկ պատճառ: Միգուցե, երբ նրանք շարժման մեջ են և տեսնում են ձեր ներկայացրածի նման մի բան, դա նրանց համար զանգահարի:
- Արտաքին PR-ի աղբյուր – Երբևէ նկատե՞լ եք, թե ինչպես է Moz-ը գերիշխում լրատվամիջոցների լուսաբանման մեջ՝ իրենց ամենամյա պրոֆեսիոնալ «մարքեթինգային ճամբարից» հետո MozCon-ից հետո: -ի գլխավոր տնօրեն WhenIPost հյուրերի տեղադրման գործակալություն «Դուք կարող եք ստանալ արտաքին PR-ի աղբյուրը (բայց, իհարկե, ավելի քիչ չափով)՝ ավելի լավ հարաբերություններ հաստատելով մամուլի, ձեր պոտենցիալ և ներկա հաճախորդների, ինչպես նաև այլ շահագրգիռ կողմերի հետ»:
- Խթանել վաճառքը և եկամուտը – Երբ ավելի շատ մարդիկ հնարավորություն ունեն իմանալու ձեր արտադրանքի մասին, դա կարող է բերել ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ, ինչը նաև նշանակում է ավելի շատ եկամուտ:
9 բան արտադրանքի ներկայացման ուրվագծում
Պարզ ասած, ապրանքի ներկայացումը հաճախ ներառում է զրույց և սլայդ-շոուներ (տեսողական օժանդակ միջոցներով, ինչպիսիք են տեսանյութերը և պատկերները), նկարագրելու ձեր արտադրանքի առանձնահատկությունները, առավելությունները, շուկայական համապատասխանությունը և այլ համապատասխան մանրամասներ:
Եկեք արագ շրջայց կատարենք տիպիկ արտադրանքի շնորհանդեսով 👇
#1. Ներածություն
Ներածությունն առաջին տպավորությունն է, որ մարդիկ թողնում են ձեր արտադրանքի ներկայացման մասին, այդ իսկ պատճառով դուք պետք է ուժեղ սկսեք և ցույց տաք մարդկանց, թե ինչ կարող են ակնկալել լսել:
Երբեք հեշտ չէ ներածությամբ փչացնել հանդիսատեսի միտքը (բայց դու դեռ կարող ես). Այսպիսով, գոնե փորձեք գնդակը գլորել ինչ-որ պարզ և պարզ բանով, ինչպիսին է ինքներդ ձեզ ընկերական, բնական և անձնական ձևով ներկայացնելը (ահա ինչպես): Հիանալի մեկնարկը կարող է բարձրացնել ձեր վստահությունը՝ ձեր ներկայացման մնացած մասի համար:
#2- Օրակարգ
Եթե ցանկանում եք այս ապրանքի շնորհանդեսը պարզ դարձնել, կարող եք ձեր լսարանին նախադիտել, թե ինչ են նրանք տեսնելու: Այսպիսով, նրանք կիմանան, թե ինչպես ավելի լավ հետևել և բաց չթողնել որևէ կարևոր կետ:
# 3 - Ընկերության տեղեկատվություն
Կրկին, ձեզ պետք չէ այս մասը ձեր յուրաքանչյուր ապրանքի շնորհանդեսում, բայց ավելի լավ է նորեկներին տալ ձեր ընկերության ընդհանուր պատկերը: Սա այնպես է, որ նրանք կարողանան մի փոքր իմանալ ձեր թիմի, այն ոլորտի մասին, որտեղ աշխատում է ձեր ընկերությունը կամ ձեր առաքելությունը, նախքան արտադրանքի մեջ ավելի խորանալը:
#4 – Ապրանքի ներածություն
Շոուի աստղն այստեղ է 🌟 Դա ձեր արտադրանքի ներկայացման հիմնական և ամենակարևոր բաժինն է։ Այս մասում դուք պետք է ներկայացնեք և ընդգծեք ձեր արտադրանքը այնպես, որ հիացնեք ողջ ամբոխին:
Կան բազմաթիվ մոտեցումներ, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր արտադրանքը ամբոխին ներկայացնելու, բայց ամենատարածված և արդյունավետներից մեկը. խնդրի լուծման մեթոդ.
Քանի որ ձեր թիմը հսկայական ժամանակ է ներդրել ձեր արտադրանքը մշակելու համար՝ շուկայի պահանջները բավարարելու համար, կարևոր է ապացուցել ձեր լսարանին, որ այս արտադրանքը կարող է լուծել նրանց խնդիրները:
Կատարեք որոշակի հետազոտություն, բացահայտեք ձեր հաճախորդների ցավոտ կետերը, նշեք որոշ հնարավոր հետևանքներ և ահա հերոսը գալիս է օգնության 🦸 Շեշտեք, որ ձեր արտադրանքը կարող է հրաշքներ գործել իրավիճակի համար և այն փայլեցնել ադամանդի պես, ինչպես ինչպես վարվեց Tinder-ը իրենց խաղադաշտում շատ տարիներ առաջ:
Ձեր ապրանքը ներկայացնելիս կարող եք փորձել այլ մոտեցումներ: Խոսելով նրա ուժեղ կողմերի և հնարավորությունների մասին, որոնք կարելի է հանել ծանոթից SWOT վերլուծություն, հավանաբար նույնպես լավ է աշխատում։
Կամ կարող եք պատասխանել 5W1H հարցերին՝ ձեր հաճախորդներին պատմելու դրա բոլոր հիմունքները: Փորձեք օգտագործել a աստղաբաշխման դիագրամ, այս հարցերի օրինակը, որը կօգնի ձեզ ավելի խորը խորանալ ձեր արտադրանքի մեջ:
#5 – Ապրանքի առավելությունները
Ուրիշ ի՞նչ կարող է անել ձեր արտադրանքը, բացի այդ կոնկրետ խնդրի լուծումից:
Ի՞նչ արժեքներ կարող է այն բերել ձեր հաճախորդներին և համայնքին:
Արդյո՞ք դա փոխում է խաղը:
Ինչո՞վ է այն տարբերվում շուկայում առկա այլ արժանապատիվ նմանատիպ ապրանքներից:
Հանդիսատեսի ուշադրությունը ձեր արտադրանքի վրա գրավելուց հետո, ներխուժեք այն բոլոր լավ բաները, որոնք այն կարող է բերել: Կարևոր է նաև ուշադրություն դարձնել ձեր արտադրանքի վաճառքի եզակի կետին՝ այն մյուսներից տարբերելու համար: Ձեր պոտենցիալ հաճախորդները կարող են ավելի խորը հասկանալ, թե ինչ կարող է դա անել իրենց համար և ինչու պետք է օգտագործեն այս ապրանքը:
#6 – Դիրքորոշման քարտեզ
Դիրքորոշման քարտեզը, որը մարդկանց ցույց է տալիս շուկայում ձեր ապրանքի կամ ծառայության դիրքը մրցակիցների համեմատությամբ, կարող է օգնել ձեր ընկերությանն առանձնանալ ապրանքների հրապարակման մեջ: Այն նաև հանդես է գալիս որպես ձեր արտադրանքի բոլոր նկարագրություններն ու առավելությունները ներկայացնելուց հետո և մարդկանց փրկում է բազմաթիվ տեղեկատվության մեջ կորչելուց:
Եթե դիրքավորման քարտեզը չի համապատասխանում ձեր արտադրանքին, կարող եք ընտրել ընկալման քարտեզ, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես են սպառողները ընկալում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:
Այս երկու քարտեզներում էլ ձեր ապրանքանիշը կամ ապրանքը գնահատվում է 2 չափանիշների (կամ փոփոխականների) հիման վրա: Դա կարող է լինել որակ, գին, առանձնահատկություններ, անվտանգություն, հուսալիություն և այլն՝ կախված ապրանքի տեսակից և այն ոլորտից, որում գտնվում է:
#7 – Իրական կյանքի արտադրանքի մեկնարկի ներկայացման օրինակներ և վկայություններ
Այն ամենը, ինչ դուք մինչ այժմ ասել եք ձեր լսարանին, կարող է հնչել որպես տեսություններ, որոնք անցնում են մի ականջից և դուրս են գալիս մյուսից: Ահա թե ինչու միշտ պետք է լինի օրինակների և վկայությունների բաժին՝ ապրանքը իր իրական միջավայրում դնելու և այն ձեր լսարանի հիշողություններում փորագրելու համար:
Եվ եթե հնարավոր է, թող անձամբ տեսնեն կամ անմիջապես շփվեն նոր ապրանքի հետ; դա նրանց վրա մնայուն տպավորություն կթողնի: Այն ավելի գրավիչ դարձնելու համար այս փուլում դուք պետք է օգտագործեք ավելի շատ վիզուալներ ձեր սլայդներում, ինչպիսիք են նկարները կամ տեսանյութերը, որոնցում մարդիկ օգտագործում են, վերանայում են ապրանքը կամ նշում են այն սոցիալական ցանցերում:
✅ Մենք ունենք իրական կյանքի օրինակներ քեզ համար նույնպես!
#8 – Գործողության կոչ
Գործողության ձեր կոչը մի բան է, որը դուք ասում եք՝ խրախուսելու մարդկանց ինչ-որ բան անել. Դա իրականում կախված է ով է ձեր հանդիսատեսը և ինչի եք ուզում հասնել: Ոչ բոլորն են դա գրում իրենց երեսին կամ ուղղակիորեն ինչ-որ բան են ասում, օրինակ.դուք պետք է օգտագործեք այնհամոզել մարդկանց գնել իրենց ապրանքը, այնպես չէ՞:
Իհարկե, դեռևս կարևոր է մարդկանց ասել, թե ինչ եք ակնկալում նրանցից մի քանի կարճ նախադասությամբ:
#9 – Եզրակացություն
Թույլ մի տվեք, որ սկզբից սկսած ձեր բոլոր ջանքերը կանգ չառնեն ոչ մի տեղ: Ամրապնդեք ձեր հիմնական կետերը և ավարտեք ձեր արտադրանքի ներկայացումը արագ ամփոփումով կամ ինչ-որ հիշարժան բանով (դրական ձևով):
Աշխատանքի բավականին մեծ ծանրաբեռնվածություն: 😵 Նստեք ամուր; մենք ձեզ ամեն ինչ կանցկացնենք հնարավորինս պարզ ձևով, որպեսզի պատրաստվեք:
Ապրանքի ներկայացում կազմակերպելու 6 քայլ
Այժմ դուք ստանում եք այն, ինչ պետք է ներառվի ձեր արտադրանքի ներկայացման մեջ, ժամանակն է սկսել այն պատրաստել: Բայց որտեղի՞ց։ Արդյո՞ք դուք պետք է անմիջապես անցնեք այն նյութի առաջին մասի մեջ, որը մենք նկարագրեցինք վերևում:
Ուրվագիծը ճանապարհային քարտեզ է այն բանի համար, թե ինչ կասեք, այլ ոչ թե այն, ինչ կանեք պատրաստվելու համար: Երբ կան շատ բաներ, որոնք պետք է անել, դա կարող է հեշտությամբ ձեզ խառնաշփոթի մեջ գցել: Այսպիսով, ստուգեք այս քայլ առ քայլ ուղեցույցը, որպեսզի ձեզ չզգաք ծանրաբեռնվածություն:
#1 – Սահմանեք ձեր նպատակները
Դուք կարող եք սահմանել ձեր նպատակները՝ հիմնվելով ձեր լսարանի անդամների վրա և ձեր արտադրանքի ներկայացման նպատակների վրա: Այս երկու գործոնները նաև ձեր նախապատմությունն են՝ հաստատելու այն ոճը, որին ցանկանում եք և ինչպես եք ներկայացնում ամեն ինչ:
Ձեր նպատակներն ավելի պարզ և հասանելի դարձնելու համար սահմանեք դրանք՝ հիմնվելով SMART դիագրամի վրա:
Օրինակ,, AhaSlides-ում մենք բավականին հաճախ ունենում ենք արտադրանքի շնորհանդեսներ մեր մեծ թիմում: Եկեք պատկերացնենք, որ շուտով կունենանք ևս մեկը, և մենք պետք է սահմանենք a SMART նպատակը:
Ահա Քլոեն՝ մեր բիզնես վերլուծաբանը 👩💻 Նա ցանկանում է հայտնել իր գործընկերներին վերջերս մշակված գործառույթի մասին։
Նրա լսարանը կազմված է գործընկերներից, ովքեր ուղղակիորեն չեն կառուցում ապրանքը, ինչպես մարքեթինգի և հաճախորդների հաջողության թիմերից: Սա նշանակում է, որ նրանք փորձագետներ չեն տվյալների, կոդավորման կամ ծրագրային ապահովման ճարտարագիտության մեջ և այլն:
Դուք կարող եք մտածել ընդհանուր նպատակի մասին, օրինակ՝ «բոլորը մանրակրկիտ հասկանում են մշակված հատկանիշը»: Բայց սա բավականին անորոշ և երկիմաստ է, չէ՞:
Ահա ՍՄԱՐԹ նպատակ այս ապրանքի ներկայացման համար.
- S (հատուկ) – Պարզ և մանրամասն նշեք, թե ինչի եք ուզում հասնել և ինչպես դա անել:
🎯 Համոզվեք, որ մարքեթինգի և CS թիմի անդամները հասկանալ հատկանիշը և դրա արժեքները by տալով նրանց հստակ ներածություն, քայլ առ քայլ ուղեցույց և տվյալների գծապատկերներ:
- M (չափելի) - Դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես չափել ձեր նպատակները հետո: Թվերը, թվերը կամ տվյալները կարող են մեծ օգնություն ցույց տալ այստեղ:
🎯 Ապահովեք դա 100% մարքեթինգի և CS թիմի անդամները հասկանում են հատկանիշը և դրա արժեքները՝ նրանց տալով հստակ ներածություն, քայլ առ քայլ ուղեցույց և հիմնական արդյունքները. 3 կարևոր տվյալների գծապատկերներ (այսինքն՝ փոխակերպման տոկոսադրույքը, ակտիվացման մակարդակը և ամենօրյա ակտիվ օգտատերը):
- A (հասանելի) – Ձեր նպատակը կարող է դժվար լինել, բայց մի դարձրեք այն անհնարին: Այն պետք է խրախուսի ձեզ և ձեր թիմին փորձել հասնել նպատակին, այլ ոչ թե այն ամբողջովին անհասանելի դնել:
🎯 Ապահովեք դա առնվազն 80% Մարքեթինգի և CS թիմի անդամները հասկանում են հատկանիշը և դրա արժեքները՝ նրանց տալով հստակ ներածություն, քայլ առ քայլ ուղեցույց և 3 կարևոր տվյալների գծապատկերների հիմնական արդյունքները:
- R (Համապատասխան) – Նայեք մեծ պատկերին և ստուգեք, թե արդյոք այն, ինչ պատրաստվում եք անել, ուղղակիորեն կհասնի ձեր նպատակներին: Փորձեք պատասխանել, թե ինչու են ձեզ պետք այս նպատակները (կամ նույնիսկ 5 ինչու) ապահովելու համար, որ ամեն ինչ հնարավորինս համապատասխան լինի:
🎯 Ապահովել, որ առնվազն 80% մարքեթինգի և CS թիմի անդամների հասկանալ հատկանիշը և դրա արժեքները՝ նրանց տալով հստակ ներածություն, քայլ առ քայլ ուղեցույց և 3 կարևոր տվյալների գծապատկերների հիմնական արդյունքները: Քանի որ Երբ այս անդամները լավ գիտեն հատկանիշը, նրանք կարող են ճիշտ հայտարարություններ անել սոցիալական ցանցերում և ավելի լավ օգնել մեր հաճախորդներին, ինչը մեզ օգնում է ավելի ամուր հարաբերություններ հաստատել հաճախորդների հետ:
- T (ժամկետային սահմանափակում) – Պետք է լինի վերջնաժամկետ կամ ժամկետ՝ ամեն ինչին հետևելու համար (և զերծ մնացեք ցանկացած աննշան հետաձգումից): Երբ ավարտեք այս քայլը, դուք կունենաք վերջնական նպատակ.
🎯 Համոզվեք, որ մարքեթինգի և CS թիմի անդամների առնվազն 80%-ը հասկանում է հատկանիշը և դրա արժեքները մինչև այս շաբաթվա վերջ տալով նրանց հստակ ներածություն, քայլ առ քայլ ուղեցույց և 3 կարևոր տվյալների գծապատկերների հիմնական արդյունքները: Այս կերպ նրանք կարող են հետագայում աշխատել մեր հաճախորդների հետ և պահպանել հաճախորդների հավատարմությունը:
Նպատակը կարող է բավականին մեծ դառնալ և երբեմն ստիպել ձեզ չափազանց շատ զգալ: Հիշեք, որ դուք չպետք է գրեք ձեր նպատակի բոլոր մասերը. փորձիր գրել այն մեկ նախադասության մեջ և հիշիր դրա մնացած մասը:
Դուք կարող եք նաև դիտարկել երկար նպատակը փոքր նպատակների բաժանել մեկ առ մեկ:
Ստուգեք. Օգտագործեք գաղափարների տախտակներ ավելի լավ մտածելու ձեր հաջորդ ներկայացման համար:
#2 – Սահմանեք լսարանի կարիքները
Եթե ցանկանում եք, որ ձեր լսարանը մնա կենտրոնացած և ներգրավված ձեր ներկայացման մեջ, դուք պետք է նրանց տաս այն, ինչ նրանք ցանկանում են լսել: Մտածեք նրանց ակնկալիքների մասին, այն, ինչ նրանք պետք է իմանան, և ինչը կարող է նրանց պահել ձեր ելույթին հետևելու համար:
Առաջին բանը, առաջին հերթին, դուք պետք է հայտնաբերեք նրանց ցավի կետերը տվյալների, սոցիալական լրատվամիջոցների, հետազոտության կամ որևէ այլ վստահելի աղբյուրի միջոցով, որպեսզի ունենաք ամուր նախապատմություն այն բաների վերաբերյալ, որոնք դուք ունեք: հաստատ անհրաժեշտ է նշել ձեր արտադրանքի ներկայացման մեջ.
Այս քայլում դուք պետք է նստեք ձեր թիմի հետ և աշխատեք միասին (գուցե փորձեք նիստի հետ ուղեղի գրոհի ճիշտ գործիք) ավելի շատ գաղափարներ զարգացնելու համար: Թեև միայն մի քանի հոգի կներկայացնեն արտադրանքը, թիմի բոլոր անդամները դեռ կպատրաստեն ամեն ինչ միասին և պետք է լինեն նույն էջում:
Կան մի քանի հարցեր, որոնք կարող եք տալ՝ հասկանալու նրանց կարիքները.
- Ինչպիսին են նրանք?
- Ինչու՞ են նրանք այստեղ:
- Ի՞նչն է նրանց պահում գիշերը:
- Ինչպե՞ս կարող եք լուծել նրանց խնդիրները:
- Ի՞նչ եք ուզում, որ նրանք անեն:
- Տես ավելի շատ հարցեր այստեղ.
#3 – Կազմեք ուրվագիծ և պատրաստեք ձեր բովանդակությունը
Երբ դուք գիտեք, թե ինչ պետք է ասեք, ժամանակն է կազմել հիմնական կետերը, որպեսզի ամեն ինչ ձեռքի տակ լինի: Ուշադիր և համահունչ ուրվագիծն օգնում է ձեզ մնալ ուղու վրա և խուսափել որևէ բան անտեսելուց կամ որոշակի հատվածի մեջ չափազանց խորանալուց: Դրանով դուք կարող եք ունենալ ավելի լավ հոսք և ժամանակի կառավարման լավ զգացողություն, ինչը նաև նշանակում է թեմայից շեղվելու կամ բառախաղ, խայտառակ ելույթ ունենալու ավելի քիչ հնարավորություններ:
Ձեր ուրվագիծն ավարտելուց հետո անցեք յուրաքանչյուր կետի միջով և որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք ցանկանում ցույց տալ ձեր լսարանին այդ բաժնում, ներառյալ պատկերները, տեսանյութերը, հենարանները կամ նույնիսկ հնչյունային և լուսային պայմանավորվածությունները, և պատրաստեք դրանք: Կազմեք ստուգաթերթ, որպեսզի համոզվեք, որ դուք և ձեր թիմը ոչինչ չեք մոռանա:
#4 – Ընտրեք ներկայացման գործիք և ձևավորեք ձեր ներկայացումը
Ինքնուրույն խոսելը բավարար չէ, հատկապես ապրանքի ներկայացման ժամանակ: Ահա թե ինչու պետք է հանդիսատեսին տալ ինչ-որ բան նայելու, և, հնարավոր է, շփվելու, սենյակը աշխուժացնելու համար:
Սլայդ տախտակամածներով այնքան էլ հեշտ չէ ստեղծել էսթետիկորեն հաճելի բան կամ ստեղծել բովանդակություն, որը ինտերակտիվ է ձեր լսարանի համար: Բազմաթիվ առցանց գործիքներ առաջարկում են ձեզ որոշակի օգնություն գրավիչ ներկայացման պատրաստման, նախագծման և հարմարեցման ծանրաբեռնվածության հարցում:
Կարող եք նայել AhaSlides- ը ստեղծել ավելի կրեատիվ արտադրանքի ներկայացում` համեմատած ավանդական PowerPoint-ի օգտագործման հետ: Բացի ձեր բովանդակությամբ սլայդներից, կարող եք փորձել ավելացնել ինտերակտիվ գործողություններ, որոնց ձեր լսարանը կարող է հեշտությամբ միանալ միայն իրենց հեռախոսներով: Նրանք կարող են ներկայացնել իրենց պատասխանները պատահական թիմի գեներատոր, կենդանի բառի ամպեր, առցանց վիկտորինա, հարցումները, ուղեղային գրոհի նիստեր, Հարց ու պատասխան գործիք, մանող անիվ եւ այլն:
💡Փնտրու՞մ եք ավելի շատ Powerpoint արտադրանքի ներկայացման ձևանմուշներ կամ այլընտրանքներ: Ստուգեք դրանք այս հոդվածը.
#5 – Կանխատեսեք հարցեր և պատրաստեք պատասխանները
Ձեր մասնակիցները, կամ գուցե մամուլը, կարող են որոշ հարցեր տալ ձեր ընթացքում Հարցուպատասխան (եթե ունեք) կամ դրանից հետո: Իսկապես անհարմար կլիներ, եթե չկարողանաք պատասխանել ձեր ստեղծած արտադրանքի հետ կապված բոլոր հարցերին, այնպես որ փորձեք հնարավորինս խուսափել այդ իրավիճակից:
Լավ պրակտիկա է ձեզ դնել հանդիսատեսի տեղը և ամեն ինչին նայել նրանց տեսանկյունից: Ամբողջ թիմը կարող է պատկերացնել, թե լինելով հանդիսատեսի անդամներ այդ խաղադաշտում և գուշակել, թե ինչ կխնդրի ամբոխը, իսկ հետո գտնել այդ հարցերին պատասխանելու լավագույն միջոցը:
#6 – Պրակտիկա, պրակտիկա, պրակտիկա
Հին ասացվածքը դեռ ճշմարիտ է. պրակտիկան կատարյալ է դարձնում: Մի քանի անգամ վարժվեք խոսելու և փորձեք նախքան միջոցառումը կայանալը, որպեսզի համոզվեք, որ ձեր ներկայացումը հարթ է:
Դուք կարող եք խնդրել մի քանի գործընկերների լինել ձեր առաջին լսարանը և հավաքել նրանց կարծիքը՝ վերանայելու ձեր բովանդակությունը և կատարելագործելու ձեր ներկայացման հմտությունները: Հիշեք, որ առնվազն մեկ փորձ կատարեք ձեր բոլոր սլայդների, էֆեկտների, լուսավորության և ձայնային համակարգերի հետ նույնպես:
5 Ապրանքի ներկայացման օրինակներ
Բազմաթիվ հսկա ընկերություններ տարիների ընթացքում մատուցել են հիանալի արտադրանքի շնորհանդեսներ: Ահա մի քանի հիանալի իրական կյանքում հաջողության պատմություններ և խորհուրդներ, որոնք մենք կարող ենք սովորել դրանցից:
# 1 – Samsung և ինչպես սկսեցին շնորհանդեսը
Պատկերացրեք, նստած եք մութ սենյակում, նայում եք ձեր աչքերի առջև գտնվող տարածությանը և բում: Լույսը, ձայները և վիզուալները ուղղակիորեն հարվածում են ձեր բոլոր զգայարաններին: Այն բարձրաձայն է, աչք շոյող է և գոհացուցիչ: Ահա թե ինչպես Samsung-ը մեծապես օգտագործեց վիդեո և վիզուալ էֆեկտները՝ սկսելու իրենց Galaxy Note8 արտադրանքի շնորհանդեսը:
Տեսանյութերի կողքին կան սկսելու շատ եղանակներ, ինչպես ինտրիգային հարց տալը, ազդեցիկ պատմություն պատմելը կամ կատարումը օգտագործելը: Եթե դուք չեք կարող գալ սրանցից որևէ մեկին, մի ջանք գործադրեք, պարզապես այն կարճ և քաղցր պահեք:
Վերցրեք ձեր ներկայացումը բարձր նոտայով:
# 2 – Tinder և ինչպես են նրանք դրել խնդիրները
Քանի որ դուք ներկայացնում եք ձեր արտադրանքը՝ այն «վաճառելու» մի շարք մարդկանց, կարևոր է պարզել նրանց աչքի փշերը:
Tinder-ը, որն իր առաջին pitch deck-ով դեռևս 2012-ին Match Box անվանմամբ, հաջողությամբ մատնանշեց մեծ ցավ իրենց պոտենցիալ հաճախորդների համար: Հետո խոստացան, որ կարող են կատարյալ լուծում տալ։ Դա պարզ է, տպավորիչ և այլևս զվարճալի լինել չի կարող:
Գտեք իրական խնդիրը, եղեք լավագույն լուծումը և տանեք ձեր միավորները տուն:
#3 – Airbnb և ինչպես են թույլ տալիս թվերին խոսել
Airbnb-ն օգտագործել է նաև խնդրի լուծման մարտավարությունը խաղադաշտում, որն այս մեկնարկին տվել է a $ 600,000 ներդրում մեկնարկից մեկ տարի անց: Կարևոր է, որ դուք կարող եք նկատել, այն է, որ նրանք բավականին շատ թվեր են օգտագործել իրենց ներկայացման մեջ: Նրանք սեղանի շուրջ բերեցին մի սկիպիդար, որին ներդրողները չէին կարող «ոչ» ասել, որում նրանք թույլ տվեցին իրենց տվյալները վստահություն ձեռք բերել լսարանի կողմից:
Հիշեք, որ ներառեք տվյալները և դարձրեք դրանք մեծ և համարձակ:
#4 – Tesla-ն և նրանց Roadster տեսքը
Իլոն Մասկը գուցե լավագույն հաղորդավարներից մեկը չէ, բայց նա հաստատ գիտեր, թե ինչպես հիացնել ողջ աշխարհին և իր հանդիսատեսին Tesla-ի արտադրանքի շնորհանդեսի ժամանակ:
Roadster-ի մեկնարկի միջոցառման ժամանակ, մի քանի վայրկյան տպավորիչ վիզուալներից և հնչյուններից հետո, այս նոր դասական էլեկտրական մեքենան հայտնվեց ոճով և բեմ բարձրացավ ամբոխի ուրախության ներքո: Բեմում այլ բան չկար (բացի Մասկից) և բոլոր հայացքները ուղղված էին նոր Ռոդսթերին։
Takeaway: Ձեր արտադրանքին տվեք շատ լուսարձակներ (բառացիորեն) և լավ օգտագործեք էֆեկտները:
#5 – Apple-ը և Macbook Air-ի շնորհանդեսը 2008թ
Ինչ-որ բան կա օդում:
Սա առաջին բանն էր, որ ասաց Սթիվ Ջոբսը MacWorld 2008-ում: Այդ պարզ նախադասությունը հուշում էր Macbook Air-ի մասին և անմիջապես գրավեց բոլորի ուշադրությունը:
Նշանագիր ունենալը մարդկանց հիշեցնում է ձեր արտադրանքի առանձնահատկությունները: Դուք կարող եք այդ նշանաբանն ասել հենց սկզբում, ինչպես Սթիվ Ջոբսը, կամ թույլ տվեք, որ այն մի քանի անգամ հայտնվի միջոցառման ընթացքում:
Takeaway. Գտեք նշանաբան կամ կարգախոս, որը ներկայացնում է ձեր ապրանքանիշը և ապրանքը:
Ապրանքի ներկայացման այլ խորհուրդներ
🎨 Մնացեք մեկ սլայդի թեմայի վրա - Ձեր սլայդները դարձրեք միատեսակ և հետևեք ձեր ապրանքանիշի ուղեցույցներին: Դա լավ միջոց է ձեր ընկերության բրենդինգը խթանելու համար:
😵 Չափազանց շատ տեղեկատվություն մի խցկեք ձեր սլայդների վրա – Պահպանեք իրերը կոկիկ և մաքուր, և ձեր սլայդի վրա տեքստի պատեր մի դրեք: Դուք կարող եք փորձել 10/20/30 կանոնՈւնեն առավելագույնը 10 սլայդ; առավելագույն տևողությունը 20 րոպե; ունեն նվազագույն տառաչափ 30:
🌟 Իմացեք ձեր ոճը և առաքումը – Ձեր ոճը, մարմնի լեզուն և ձայնի տոնը մեծ նշանակություն ունեն: Սթիվ Ջոբսը և Թիմ Քուքը տարբեր ոճեր ունեին բեմում, բայց նրանք բոլորն էլ իրենց Apple-ի արտադրանքի շնորհանդեսներն էին: Եղեք ինքներդ բոլորն էլ արդեն ձեռնարկվել են!
🌷 Ավելացրեք ավելի շատ տեսողական օժանդակ միջոցներ – Որոշ նկարներ, տեսանյութեր կամ gif-ներ կարող են օգնել ձեզ գրավել մարդկանց ուշադրությունը: Համոզվեք, որ ձեր սլայդները նույնպես կենտրոնանում են վիզուալ պատկերների վրա, այլ ոչ թե դրանք տեքստով և տվյալների չափից դուրս լցնում:
📱 Դարձրեք այն ինտերակտիվ - 68% մարդկանց ասաց, որ իրենք ավելի երկար են հիշում ինտերակտիվ ներկայացումները: Ներգրավեք ձեր լսարանի հետ և ձեր ներկայացումը վերածեք երկկողմանի զրույցի: Հետաքրքիր ինտերակտիվություններով առցանց գործիք օգտագործելը կարող է լինել ևս մեկ հիանալի գաղափար՝ ձեր ամբոխը համալրելու համար:
Մի քանի բառով…
Զգո՞ւմ եք ձյուն ընկնել այս հոդվածի ողջ տեղեկատվության հետ:
Շատ բաներ կան, որ պետք է անեք ձեր արտադրանքը ներկայացնելիս՝ լինի դա գաղափարի տեսքով, բետա տարբերակով, թե պատրաստի թողարկման: Հիշեք, որ ընդգծեք այն ամենակարևոր օգուտները, որոնք այն կարող է բերել և ինչպես է այն օգնում մարդկանց լուծել իրենց խնդիրները:
Եթե ինչ-որ բան մոռացել եք, գնացեք քայլ առ քայլ ուղեցույցը կամ վերընթերցեք մի քանի հիմնական ակնարկներ ապրանքների ներկայացման օրինակներից այնպիսի բեհեմոթների օրինակներից, ինչպիսիք են Tinder-ը, Airbnb-ն, Tesla-ն և այլն, և ձեզ ավելի շատ մոտիվացիա տվեք՝ ձերը մեծ հաջողություն բերելու համար:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Ի՞նչ է արտադրանքի ներկայացումը:
Ապրանքի ներկայացումը ներկայացում է, որը դուք օգտագործում եք ձեր ընկերության նոր կամ վերանորոգված արտադրանքը կամ նոր մշակված գործառույթը ներկայացնելու համար, որպեսզի մարդիկ ավելին իմանան դրա մասին:
Ինչու՞ է կարևոր ապրանքի ներկայացումը:
Արդյունավետ արտադրանքի ներկայացումը օգնում է (1) բարձրացնել իրազեկությունը և գրավել ավելի մեծ ուշադրություն (2) աչքի ընկնել անսպասելի շուկայում (3) ավելի խորը տպավորություն թողնել ձեր պոտենցիալ հաճախորդների վրա (4) արտաքին PR-ի աղբյուր և (5) բարձրացնել վաճառքը և եկամուտը
Ինչպիսի՞ն պետք է լինի լավ արտադրանքի ներկայացումը:
Հիանալի արտադրանքի ներկայացումը միախառնվում է հաղորդավարի կողմից տեղեկատվության տրամադրման և բուն արտադրանքը պատկերող տեսողական պատկերների միջև՝ տպավորելու ունկնդիրներին, ներառյալ ներդրողներին, գործընկերներին և ընդհանրապես հանրությանը:
