Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարություն | Հաջողության 11 տեսակներ և օրինակներ

Առցանց առևտրի արագընթաց աշխարհում էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ամուր ռազմավարություն ունենալը հաջողության գրավականն է: Անկախ նրանից, թե դուք փորձառու առցանց մանրածախ վաճառող եք, թե նոր եք սկսել, այս բլոգային գրառումը ձեր էական ուղեցույցն է՝ բացելու էլեկտրոնային առևտրի արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարության 11 տեսակների գաղտնիքները:

Բովանդակություն 

• Ի՞նչ է էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարումը:
• Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարության 11 տեսակներ օրինակներով 
  • SEO
  • Content Marketing
  • Social Media Marketing
  • Email Marketing
  • Վճարովի գովազդ
  • Affiliate Marketing
  • influencer Marketing
  • Բովանդակության անհատականացում
  • Փոխարկման մակարդակի օպտիմիզացում (CRO)
  • Վերլուծություն և տվյալների վերլուծություն
  • Օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն (UGC)
• Հիմնական տուփեր
• Հաճ. տրվող հարցեր

Ի՞նչ է էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարումը:

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարումը ներառում է այն մեթոդներն ու մոտեցումները, որոնք ձեռնարկությունները օգտագործում են իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները ինտերնետում գովազդելու և վաճառելու համար: Այն ներառում է գործողությունների լայն տեսականի՝ հնարավոր հաճախորդներ ներգրավելու, առցանց խանութների այցելուների թիվը մեծացնելու և, ի վերջո, այդ այցելուներին վճարող հաճախորդներ դարձնելու համար:

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարության 11 տեսակներ օրինակներով

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարությունները կարևոր են առցանց մանրածախ վաճառողների հաջողության համար և կարող են ներառել տարբեր տարրեր, ինչպիսիք են.

Search Engine Optimization (SEO) – Ecommerce Marketing Strategy

Էլեկտրոնային առևտրի կայքի բովանդակության և կառուցվածքի օպտիմալացում՝ որոնման արդյունքների էջերում (SERPs) դրա տեսանելիությունը բարելավելու համար՝ ավելացնելով օրգանական (չվճարված) տրաֆիկը:

• Example: Եթե ​​ունեք ձեռագործ զարդերի առցանց խանութ։ Օպտիմիզացնելով ձեր կայքը համապատասխան հիմնաբառերով, մետա նկարագրություններով և արտադրանքի բարձրորակ պատկերներով՝ ձեր կայքը ավելի տեսանելի է դառնում Google-ի նման որոնողական համակարգերում: Արդյունքում, երբ ինչ-որ մեկը որոնում է «ձեռագործ արծաթյա վզնոցներ», ավելի հավանական է, որ ձեր կայքը կհայտնվի որոնման արդյունքների վերևում՝ մեծացնելով պոտենցիալ հաճախորդներ գրավելու հնարավորությունները:

Բովանդակության շուկայավարում - էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարություն

Ստեղծեք և համօգտագործեք արժեքավոր, համապատասխան և տեղեկատվական բովանդակություն, ինչպիսիք են բլոգային գրառումները, ապրանքների նկարագրությունները և տեսանյութերը՝ ներգրավելու և տեղեկացնելու պոտենցիալ հաճախորդներին:

• Example: Եթե ​​դուք նորաձևության մանրածախ վաճառող եք, կարող եք բլոգ ստեղծել նորաձևության միտումների, ոճի խորհուրդների և հայտնիների նորաձևության ոգեշնչման մասին հոդվածներով: Արժեքավոր բովանդակություն տրամադրելով՝ դուք ոչ միայն ներգրավում եք ձեր լսարանին, այլև ձեր ապրանքանիշը հաստատում եք որպես հեղինակություն նորաձևության ոլորտում: Այս բովանդակությունը կարող է օրգանական տրաֆիկ առաջացնել դեպի ձեր առցանց խանութ և բարձրացնել հաճախորդների վստահությունը:

Սոցիալական մեդիա մարքեթինգ - էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարություն

Սոցիալական մեդիա հարթակների օգտագործումը թիրախային լսարանի հետ կապ հաստատելու, ապրանքանիշի իրազեկվածության ստեղծման և էլեկտրոնային առևտրի կայք երթևեկելու համար:

• Example: "Sephoraկոսմետիկայի և գեղեցկության մանրածախ վաճառողն արդյունավետորեն օգտագործում է սոցիալական մեդիան՝ իր լսարանի հետ շփվելու համար: Sephora-ն պարբերաբար տեղադրում է դիմահարդարման դասընթացներ, ապրանքների ցուցադրություններ և հաճախորդների ակնարկներ այնպիսի հարթակներում, ինչպիսիք են Instagram-ը և YouTube-ը: Դրանով նրանք ոչ միայն զարգացնում են բրենդի իրազեկությունը, այլև խթանում: երթևեկություն դեպի իրենց էլեկտրոնային առևտրի կայք, քանի որ հաճախորդները ձգվում են ուսումնասիրել և գնել ներկայացված ապրանքները:

Email Marketing - Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարություն

Օգտագործելով էլփոստի արշավներ՝ հաճախորդների հետ կապ հաստատելու, առաջխաղացումներ առաջարկելու և նրանց ապրանքների, գործարքների և ընկերության թարմացումների մասին տեղեկացված պահելու համար:

• Example: Առցանց գրախանութը կարող է շաբաթական տեղեկագրեր ուղարկել իր բաժանորդներին՝ ներկայացնելով նոր ժամանումներ, բեսթսելլերներ և բացառիկ զեղչեր: Անհատականացված նամակներ ուղարկելով ձեր հաճախորդների բազային, դուք կարող եք խրախուսել կրկնվող գնումները և խթանել հատուկ առաջարկները, ինչը հանգեցնում է վաճառքի աճի:

Վճարովի գովազդ - էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարություն

Օգտագործելով վճարովի գովազդային ալիքները, ինչպիսիք են Google Ads-ը, Facebook Ads-ը և այլ առցանց գովազդային հարթակներ՝ ավելի լայն լսարանին հասնելու և անմիջական թրաֆիկ և վաճառքներ ստեղծելու համար:

• Example: Առցանց զբոսաշրջային գործակալությունը կարող է ստեղծել Google Ads որոնման արշավ, որը կհայտնվի որոնման արդյունքների վերևում, երբ օգտատերերը փնտրում են «մատչելի հանգստի փաթեթներ» տերմիններ: Համապատասխան հիմնաբառեր առաջարկելով՝ նրանք կարող են գրավել օգտատերերին, ովքեր ակտիվորեն ցանկանում են արձակուրդ պատվիրել:

Affiliate Marketing – Ecommerce Marketing Strategy

Համագործակցեք փոխկապակցված կազմակերպությունների կամ ազդեցիկների հետ, ովքեր գովազդում են ձեր ապրանքները՝ իրենց արտադրած վաճառքից միջնորդավճար ստանալու դիմաց:

• Example: Ենթադրենք, դուք ունեք սպորտային հագուստի առցանց խանութ: Դուք կարող եք համագործակցել ֆիթնես ազդեցիկների հետ, ովքեր գովազդում են ձեր արտադրանքը իրենց սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքներում կամ բլոգներում: Դրա դիմաց նրանք ստանում են միջնորդավճար յուրաքանչյուր վաճառքի համար, որը ստեղծվել է իրենց յուրահատուկ փոխկապակցված հղումների միջոցով: Այս ռազմավարությունը կարող է ընդլայնել ձեր հաճախորդների հասանելիությունը ազդեցիկների լսարանի միջոցով և խթանել վաճառքը:

Influencer Marketing – Ecommerce Marketing Strategy

Համագործակցեք ձեր տեղը ազդեցիկ մարդկանց հետ, որպեսզի օգտվեք նրանց առկա հետևորդներից և ձեռք բերեք վստահելիություն և բացահայտում:

• Example: Կոսմետիկայի ապրանքանիշը կարող է համագործակցել գեղեցկության ազդեցիկների հետ՝ վերանայելու և ցուցադրելու, թե ինչպես օգտագործել իրենց արտադրանքը: Այս ազդեցիկները մեծ հետաքրքրություն ունեն գեղեցկության և դիմահարդարման նկատմամբ, ինչը նրանց դարձնում է իդեալական կոսմետիկայի գովազդման համար: Նրանց հաստատումը կարող է մեծացնել ապրանքանիշի վստահելիությունը և երթևեկել դեպի ձեր առցանց խանութ:

Բովանդակության անհատականացում

Կատարել բովանդակություն և արտադրանքի առաջարկներ՝ հիմնված այցելուի վարքագծի և նախասիրությունների վրա՝ բարելավելու գնումների փորձը և ավելացնելու փոխարկումները:

• Example: Առցանց մթերային խանութը կարող է կիրառել մի գործառույթ, որը հաճախորդներին առաջարկում է ապրանքներ՝ հիմնվելով նրանց նախորդ գնումների վրա: Արտադրանքի առաջարկները հարմարեցնելով առանձին հաճախորդների նախասիրություններին, դուք կարող եք մեծացնել կրկնվող գնումների հավանականությունը և պատվերի ավելի բարձր միջին արժեքները:

Փոխարկման մակարդակի օպտիմիզացում (CRO)

Օգտագործողի փորձը բարելավելու, գնման գործընթացը պարզեցնելու և գնումներ կատարող այցելուների տոկոսը մեծացնելու ռազմավարությունների իրականացում:

• Example: Կահույքի էլեկտրոնային առևտրի խանութը կարող է օպտիմալացնել իր արտադրանքի էջերը՝ բարելավելով ապրանքի պատկերները, տրամադրելով մանրամասն նկարագրություններ և պարզեցնելով վճարման գործընթացը: Սա հանգեցնում է ավելի հարթ և հաճելի գնումների փորձի, ինչը կարող է հանգեցնել փոխարկման ավելի բարձր տոկոսադրույքների:

Վերլուծություն և տվյալների վերլուծություն

Օգտագործելով տվյալների և վերլուծական գործիքներ՝ մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը չափելու և ռազմավարությունների օպտիմալացման համար տվյալների վրա հիմնված որոշումներ կայացնելու համար:

• Example: Կենդանիների մատակարարման էլեկտրոնային առևտրի խանութը կարող է օգտագործել վեբ-վերլուծական գործիքներ՝ վերահսկելու հաճախորդների վարքագիծը, բացահայտելու, թե որ ապրանքներն են առավել տարածված և հասկանալու, թե այցելուները որտեղ են ընկնում վաճառքի ձագարում: Այս տվյալները կարող են առաջնորդել որոշումների կայացումը՝ բարելավելու արտադրանքի առաջարկները և շուկայավարման ռազմավարությունները:

Օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն (UGC)

Խրախուսելով հաճախորդներին կիսվել իրենց փորձով և լուսանկարներով ձեր արտադրանքի հետ սոցիալական ցանցերում, կայքերում կամ ակնարկներում, ինչը վստահություն և սոցիալական ապացույց է ստեղծում:

• Example: Airbnb, ճանապարհորդներին կացարանների և փորձառությունների հետ կապող հարթակ, լայնորեն օգտագործում է օգտագործողի գեներացվել բովանդակության բարձրացնել իր ապրանքանիշը և ստեղծել վստահություն: Airbnb-ն հորդորում է հյուրերին կարծիքներ թողնել իրենց մնալուց հետո: Այս ակնարկները, որոնք հաճախ ուղեկցվում են լուսանկարներով, արժեքավոր պատկերացումներ են տալիս պոտենցիալ հյուրերի համար և վստահություն հաստատում կացարանների և տանտերերի որակի նկատմամբ: Սոցցանցերում #AirbnbExperiences հեշթեգը խրախուսում է օգտատերերին՝ ինչպես հյուրերին, այնպես էլ տանտերերին, կիսվել իրենց հիշարժան փորձառություններով և արկածներով:

Հիմնական տուփեր

Լավ մշակված էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարությունը հաջող առցանց բիզնեսի շարժիչ ուժն է: Եվ ինչպես լավ կատարված մարքեթինգային պլանը կարող է հանգեցնել հաջողության, այնպես էլ հստակ և գրավիչ ներկայացումը կարող է բարձրացնել ձեր ռազմավարության քննարկումները: Մի մոռացեք օգտագործել AhaSlides արդյունավետ կերպով հաղորդակցվելու ձեր էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարություններին և ներգրավելու ձեր թիմին կամ լսարանին: Ճիշտ գործիքների և համապարփակ ռազմավարության դեպքում ձեր բիզնեսը կարող է զարգանալ մրցակցային առցանց շուկայում:

Հաճ. տրվող հարցեր

Որո՞նք են էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարությունները:

Էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարությունները պլաններ և տեխնիկա են, որոնք ձեռնարկությունները օգտագործում են ապրանքները կամ ծառայությունները առցանց խթանելու և վաճառելու համար:

Որո՞նք են էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման 4 P-երը:

Էլեկտրոնային առևտրում մարքեթինգի 4 P-երն են՝ Ապրանքը, Գինը, Տեղը (Բաշխումը) և Առաջխաղացումը: 

Ո՞րն է առցանց խանութի լավագույն մարքեթինգային ռազմավարությունը:

Առցանց խանութի լավագույն մարքեթինգային ռազմավարությունը կախված է բիզնեսից, սակայն լավ կլորացված մոտեցումը հաճախ ներառում է SEO-ի, բովանդակության մարքեթինգի, սոցիալական մեդիայի և վճարովի գովազդի խառնուրդ՝ թիրախային լսարանին հասնելու և ներգրավելու համար:

Ref: Մայփլ | Մկնիկի հոսք