15 շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ, որոնք խթանում են բիզնեսի հաջողությունը

Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու են որոշ մարքեթինգային ռազմավարություններ մոգության պես աշխատում: Դա պարզապես հաջողություն չէ, դա մտածված, լավ կատարված ծրագիր է: Այսօրվա բլոգային գրառման մեջ մենք սուզվում ենք շուկայավարման ռազմավարության օրինակների հետաքրքիր աշխարհ: Անկախ նրանից, թե դուք փորձառու շուկայագետ եք, որը փնտրում է ոգեշնչում, թե նորեկ, ով ցանկանում է սովորել հիմունքները, մենք ձեզ ծածկել ենք: Միացե՛ք մեզ, երբ մենք ուսումնասիրում ենք իրական աշխարհի հաջողության մարքեթինգային ռազմավարության օրինակներ և արժեքավոր պատկերացումներ ձեռք բերում:

Բովանդակություն 

• Ի՞նչ է շուկայավարման ռազմավարությունը: Ինչու՞ է դա կարևոր:
• 15 Մարքեթինգային ռազմավարության օրինակներ
  • Լավագույն շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
  • Թվային շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
  • Սոցիալական մեդիա շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
  • Վաճառքի շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
  • Շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ փոքր բիզնեսի համար
• Վերջնական Մտքեր
• Հաճ. տրվող հարցեր

Ի՞նչ է շուկայավարման ռազմավարությունը: Ինչու՞ է դա կարևոր:

Մարքեթինգային ռազմավարությունը լավ մտածված պլան և մոտեցում է, որը ձեռնարկությունները և կազմակերպությունները օգտագործում են իրենց մարքեթինգային նպատակներին և խնդիրներին հասնելու համար: Այն ներառում է մարտավարություն, տեխնիկա և մեթոդներ, որոնք նախատեսված են ապրանքները կամ ծառայությունները խթանելու, հաճախորդների հետ կապվելու և ընկերության աճը խթանելու համար: 

Շուկայավարման ռազմավարությունը կարևոր է, քանի որ այն ուղղություն և նպատակ է տալիս ընկերության մարքեթինգային ջանքերին: Ահա թե ինչու է դա կարևոր.

• Իրերը պարզ է պահում. Այն օգնում է բիզնեսին հստակ մնալ այն հարցում, թե ինչ է ուզում և ինչ պետք է անի: Այս կերպ նրանց մարքեթինգային ջանքերը համընկնում են այն ամենի հետ, ինչ բիզնեսը ցանկանում է հասնել:
• Պահպանում է ռեսուրսները. Այն ապահովում է, որ բիզնեսը չի վատնի փողերը և մարդիկ մարքեթինգի վրա, որը չի աշխատում: Այն օգնում է խելամտորեն ծախսել:
• Առանձնանալ. Մարքեթինգային ռազմավարությունն օգնում է բիզնեսին տարբերվել մյուսներից: Այն օգնում է գտնել, թե ինչն է նրանց առանձնահատուկ դարձնում և ինչպես դա ցույց տալ աշխարհին:
• Առավելագույն ROI. Լավ մշակված ռազմավարությունը նպատակ ունի առավելագույնի հասցնել ներդրումների վերադարձը (ROI)՝ բացահայտելով առավել ծախսարդյունավետ և արդյունավետ մարքեթինգային ուղիներն ու մարտավարությունը:

15 Մարքեթինգային ռազմավարության օրինակներ

Լավագույն շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ

1/ Coca-Cola-ի «Share a Coke» արշավը

Coca-Cola-ի «Share a Coke» արշավը հիթ էր, քանի որ այն անձնական շունչ էր հաղորդում նրանց արտադրանքին: Տպելով մարդկանց անունները բանկաների և շշերի վրա՝ Coca-Cola-ն խրախուսեց սպառողներին կիսվել իրենց սիրելի ըմպելիքներով ընկերների և ընտանիքի հետ: Այս արշավը հաջողվեց, քանի որ այն ստեղծեց ամուր զգացմունքային կապ ապրանքանիշի և նրա հաճախորդների միջև, ինչը հանգեցրեց վաճառքի և սոցիալական ցանցերի ներգրավվածության աճին:

2/ Nike-ի «Just Do It» կարգախոսը

Nike-ի «Just Do It» կարգախոսը հաջողված է, քանի որ այն ոգեշնչող և հիշվող է: Այն խրախուսում է անհատներին քայլեր ձեռնարկել և իրականացնել իրենց երազանքները: Արշավի երկարաժամկետ հաջողությունը պայմանավորված է դրա համընդհանուր և հավերժական ուղերձով, որն արձագանքում է բոլոր տարիքի և ծագման մարդկանց:

3/ Dove-ի «Իրական գեղեցկություն» արշավը

Dove-ի «Իրական գեղեցկություն» արշավը մարտահրավեր նետեց գեղեցկության ավանդական չափանիշներին` իրենց գովազդներում իրական կանանց ներկայացնելով: Այս արշավը հաջողվեց, քանի որ այն արձագանքեց ավելի լայն մշակութային տեղաշարժով դեպի մարմնի դրականություն և ինքնընդունում: Այն ոչ միայն խթանեց դրական հաղորդագրությունը, այլև տարբերեց Dove-ին մրցակիցներից՝ ստեղծելով ամուր հուզական կապ սպառողների հետ:

Թվային շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ

4/ Oreo-ի իրական ժամանակի շուկայավարումը Super Bowl XLVII-ի ժամանակ

Oreo-ի «Dunk in the Dark» թվիթը 2013 թվականի Super Bowl-ի խավարման ժամանակ դասական օրինակ է: Այն հաջողվեց, քանի որ այն ժամանակին և ստեղծագործական էր՝ օգտագործելով իրական ժամանակի իրադարձությունը՝ գրավելու հանրության ուշադրությունը: Այս արագ մտածողությունը Oreo-ի ապրանքանիշը դարձրեց հիշարժան և հիշվող:

5/ Airbnb-ի օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակություն

Airbnb-ն խրախուսում է իր օգտատերերին կիսվել իրենց ճամփորդական փորձով և կացարաններով օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակության (UGC) միջոցով: Այն հաջողության է հասնում՝ օգտվելով վավերական բովանդակությունից, որը վստահություն է ստեղծում և կապվում պոտենցիալ ճանապարհորդների հետ՝ հարթակն ավելի գրավիչ դարձնելով ինչպես տանտերերի, այնպես էլ հյուրերի համար:

Սոցիալական մեդիա շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ

6/ Wendy's Twitter Roasts

Wendy's-ը՝ արագ սննդի ցանցը, ուշադրություն և ներգրավվածություն ձեռք բերեց Twitter-ում՝ պատասխանելով հաճախորդների հարցումներին և մեկնաբանություններին սրամիտ և հումորային վերադարձներով: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց, քանի որ այն մարդկայնացրեց ապրանքանիշը, ստեղծեց վիրուսային խոսակցություններ և դիրքավորեց Wendy's-ը որպես զվարճալի և հարաբերական արագ սննդի տարբերակ:

7/ Oreo's Daily Twist Campaign

Oreo-ն նշեց իր 100-ամյակը՝ Facebook-ում և Twitter-ում ամեն օր տեղադրելով պատկերներ, որտեղ ներկայացված են Oreo թխուկներ՝ ստեղծագործորեն դասավորված՝ նշելու պատմական իրադարձությունները կամ տոները: Այս քարոզարշավը հաջողվեց, քանի որ այն համատեղեց ժամանակին բովանդակությունը ճանաչելի արտադրանքի հետ՝ խրախուսելով բաժնետոմսերը և օգտվողների ներգրավվածությունը:

8/ Burberry-ի Snapchat արշավ

Burberry-ն օգտագործել է Snapchat-ը՝ Լոնդոնի Նորաձևության շաբաթվա իր միջոցառումների բացառիկ կուլիսային բովանդակություն տրամադրելու համար: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց՝ ստեղծելով բացառիկության և անմիջականության զգացում, գրավելով ավելի երիտասարդ և միտումների վրա կենտրոնացած ժողովրդագրությունը:

Վաճառքի շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ

9/ Amazon-ի «Առաջարկություններ» ռազմավարությունը

Amazon-ի անհատականացված արտադրանքի առաջարկությունները, որոնք հիմնված են օգտատերերի զննարկման և գնումների պատմության վրա, վաճառքի հայտնի ռազմավարություն է: Այն հաջողության է հասնում՝ գայթակղելով հաճախորդներին ապրանքներով, որոնցով նրանք հավանաբար հետաքրքրված են, բարձրացնելով պատվերի միջին արժեքը և խթանելով ավելի շատ վաճառք:

10/ McDonald's «Happy Meal» երեխաների համար

McDonald's-ը ներառում է խաղալիքներ իրենց «Happy Meal» առաջարկներով՝ երեխաներին գրավելու համար: Վաճառքի այս ռազմավարությունը գրավում է ընտանիքներին դեպի իրենց ռեստորանները, մեծացնում է ընդհանուր վաճառքը և երիտասարդ տարիքից ձևավորում ապրանքանիշի հավատարմությունը:

Ապրանքի շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ

11/ Apple-ի iPhone-ի շուկայավարման ռազմավարությունը

Apple-ի iPhone-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնացած է բացառիկության և նորարարության զգացում ստեղծելու վրա: Ընդգծելով նրբագեղ դիզայնը, օգտագործողի համար հարմար ինտերֆեյսները և «այն պարզապես աշխատում է» հայեցակարգը՝ Apple-ը ստեղծել է հավատարիմ հաճախորդների բազա: Այս ռազմավարությունը հաջողվում է, քանի որ այն օգտագործում է սպառողների ցանկությունը դեպի նորագույն տեխնոլոգիաներ և այն կարգավիճակը, որը կապված է iPhone ունենալու հետ:

12/ Nike's Air Jordan ապրանքանիշ

Nike-ի համագործակցությունը բասկետբոլի լեգենդ Մայքլ Ջորդանի հետ ստեղծեց Air Jordan ապրանքանիշը: Այս ռազմավարությունը հաջողվում է՝ ապրանքը կապելով սպորտային պատկերակի հետ և ստեղծելով հատուկ երկրպագուների բազա:

13/ Tesla's Premium Electric Cars

Tesla-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնացած է էլեկտրական մեքենաները որպես բարձր արդյունավետությամբ, շքեղ մեքենաների դիրքավորման վրա: Այս մոտեցումը հաջողության է հասնում՝ տարբերելով ապրանքանիշը ավանդական ավտոարտադրողներից և գրավելով էկոլոգիապես գիտակից և տեխնոլոգիական գիտելիքներ ունեցող սպառողներին:

Շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ փոքր բիզնեսի համար

14/ Dollar Shave Club-ի վիրուսային տեսանյութը

Dollar Shave Club-ի հումորային և հուզիչ վիդեո գովազդը վիրուսային տարածում գտավ՝ բերելով միլիոնավոր դիտումների և բաժանորդների աճի: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց, քանի որ այն օգտագործեց հումոր և ուղղակի արժեքային առաջարկ՝ իր թիրախային լսարանի հետ ռեզոնանսի համար և հեշտությամբ տարածելի էր՝ մեծացնելով դրա հասանելիությունը:

15/ Warby Parker's Try-Before-You-Buy Model

Warby Parker-ը, ակնոցների առցանց մանրածախ վաճառողը, առաջարկում է ա փորձիր-նախքան-գնել ծրագիրը որտեղ հաճախորդները կարող են ընտրել շրջանակներ՝ տանը փորձարկելու համար: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց՝ անդրադառնալով ակնոցների առցանց գնումների ընդհանուր ցավին, անորոշությանը համապատասխանության և ոճի վերաբերյալ, և վստահություն զարգացնելով՝ թույլ տալով հաճախորդներին անձամբ զգալ ապրանքը:

Վերջնական Մտքեր

Շուկայավարման ռազմավարության օրինակները ընդգծում են այն բազմազան մոտեցումները, որոնք ձեռնարկությունները օգտագործում են իրենց թիրախային լսարանի հետ կապվելու, վաճառքը խթանելու և կայուն հարաբերություններ կառուցելու համար:

Այժմ, երբ մենք ուսումնասիրել ենք այս մարքեթինգային ռազմավարությունները, հիշեք դա AhaSlides կարող է լինել ձեր դաշնակիցը այս հետաքրքիր ճանապարհորդության մեջ: AhaSlides պարզեցնում է ինտերակտիվ և գրավիչ ներկայացումների, վիկտորինաների և հարցումների ստեղծման գործընթացը՝ հնարավորություն տալով արդյունավետ կերպով հաղորդակցվել ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունների հետ և ստանալ արժեքավոր արձագանքներ ձեր լսարանից:

Հաճախակի տրվող հարցեր