Ինչ է
պայմանագրի բանակցություններ
? Անկախ նրանից, թե նոր եք սկսել բիզնեսում, թե մեծ գործարքներ կատարել, այն հանդիպումները, որտեղ դուք քննարկում եք պայմանները և բանակցում օգուտների մասին, կարող են ստիպել որևէ մեկին քրտնել:
Բայց պարտադիր չէ, որ դա այդքան լարված լինի։ Երբ երկու կողմերն էլ կատարում են իրենց տնային աշխատանքը և հասկանում են, թե իրականում ինչն է կարևոր, հնարավոր է դառնում շահեկան լուծումը:
👉 Այս հոդվածում մենք կխզենք ընկույզներն ու պտուտակները
պայմանագրի բանակցություններ
, և կիսվեք որոշ օգտակար խորհուրդներով՝ իրերը երկու կողմից գոհ փաթաթելու համար:
Բառը
Ի՞նչ է պայմանագրային բանակցությունները:
Պայմանագրի բանակցությունների օրինակներ
Պայմանագրի բանակցությունների ռազմավարություն
Պայմանագրի բանակցությունների խորհուրդներ
Հիմնական տուփեր
Հաճախակի տրվող հարցեր
Խորհուրդներ ավելի լավ ներգրավվածության համար
Փնտրու՞մ եք ավելի շատ զվարճանալ հավաքների ժամանակ:
Հավաքեք ձեր թիմի անդամներին AhaSlides-ում զվարճալի վիկտորինայի միջոցով: Գրանցվեք AhaSlides ձևանմուշների գրադարանից անվճար վիկտորինան անցնելու համար:
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Ի՞նչ է պայմանագրային բանակցությունները:
![Պայմանագրի բանակցություններ](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Պայմանագրի բանակցություններ
այն գործընթացն է, որտեղ երկու կամ ավելի կողմեր քննարկում, համաձայնեցնում և վերջնական տեսքի են բերում իրենց միջև կնքված համաձայնագրի պայմանները:
Նպատակը բանակցային գործընթացով փոխադարձ ընդունելի պայմանագրի գալն է։
Պայմանագրի բանակցությունների որոշ հիմնական ասպեկտները ներառում են.
![Պայմանագրի բանակցություններ](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Պայմանագրի բանակցությունների օրինակներ
![Պայմանագրի բանակցությունների օրինակներ - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Ե՞րբ է ձեզ անհրաժեշտ պայմանագրի շուրջ բանակցություններ վարել: Տես այս օրինակները ստորև👇
• Ապագա աշխատող
բանակցում է առաջարկի նամակի շուրջ աճող ստարտափի հետ: Նա ցանկանում է սեփական կապիտալ ունենալ ընկերությունում որպես իր փոխհատուցման մաս, սակայն ստարտափը չի ցանկանում տրամադրել սեփականության մեծ մասնաբաժիններ:
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Պայմանագրի բանակցությունների ռազմավարություն
Մանրամասն ծրագրված ռազմավարություն ունենալը կօգնի ձեզ առավելության հասնել պայմանագրի մեջ: Եկեք մանրամասն քննարկենք այստեղ.
💡 Տես նաեւ,
6 հաջողակ ժամանակի փորձարկված ռազմավարություն բանակցությունների համար
#1. Իմացեք ձեր հիմնական գիծը
![Պայմանագրի բանակցություններ](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Հետազոտեք ձեր գործընկերներին: Իմացեք նրանց բիզնեսի, նախորդ գործարքների, առաջնահերթությունների, որոշումներ կայացնողների և բանակցելու ոճի մասին նախքան բանակցությունները սկսելը:
Հասկացեք, թե ով է վերջին խոսքը և հարմարեցրեք ձեր մոտեցումը նրանց առաջնահերթություններին, այլ ոչ թե ենթադրելով, որ մեկ չափը համապատասխանում է բոլորին:
Մանրակրկիտ հասկացեք ոլորտի չափանիշները, մյուս կողմի դիրքորոշումը և ձեր
ԲԱՏՆԱ
(Բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանք):
Հակառակ կողմի դիրքորոշումը վերանայելիս՝ մտորեք նրանց բոլոր հնարավոր պահանջները կամ խնդրանքները: Գիտելիքը ուժ է:
![Մտածեք հակառակ կողմի հնարավոր պահանջների կամ խնդրանքների մասին - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Պայմանագրի նախագիծը
![Պայմանագրի բանակցություններ](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Ստեղծեք պայմանագրի ձեր իդեալական տարբերակը՝ որպես ելակետ օգտագործելու համար:
Օգտագործեք հստակ, միանշանակ լեզու ամբողջ ընթացքում: Խուսափեք չսահմանված տերմիններից, անորոշ արտահայտություններից և սուբյեկտիվ չափանիշներից, որոնք կարող են հանգեցնել սխալ մեկնաբանության: Դուք և օգտվեք փորձագետի օգնությունից կոնկրետ պայմանագիր պատրաստելու համար:
Հստակ ներառեք պարտադիր և հայեցողական պայմաններ: Պարտավորությունները նշեք որպես «պետք է» կամ «պետք է»՝ ընդդեմ «կարող է» նշված տարբերակների՝ շփոթությունից խուսափելու համար:
Կանխատեսելի խնդիրներն ակտիվորեն լուծեք: Ապագայում վեճերից խուսափելու համար ավելացրեք պաշտպանիչ դրույթներ այնպիսի պատահարների համար, ինչպիսիք են ուշացումները, որակի խնդիրները և դադարեցումը:
Զգույշ ձևակերպումն օգնում է հասկանալ, թե ինչ է բանակցվել բոլոր կողմերի համար:
#3 Բանակցել
![Պայմանագրի բանակցություններ](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Հակառակ կողմի հետ բանակցելիս ակտիվ լսեք։ Հարցերի միջոցով լիովին հասկանալ մյուս կողմի կարիքները, սահմանափակումները և առաջնահերթությունները:
Լսածիցդ կառուցիր փոխհարաբերություններ և հարգալից երկխոսության միջոցով գտիր ընդհանուր հիմքեր և շահեր՝ հարաբերությունները դրական նոտայի վրա բերելու համար:
Փոխզիջումների գնալ խելամտորեն: Որոնեք «կարկանդակի ընդլայնում» լուծումներ ստեղծագործական տարբերակների միջոցով՝ ընդդեմ շահում-պարտության դիրքավորման:
Կրկնեք կարևոր ըմբռնումները և ցանկացած համաձայնեցված փոփոխություն՝ հետագայում երկիմաստությունից խուսափելու համար:
Փոքր զիջումներ արեք՝ ավելի մեծ հարցերի շուրջ բարի կամք ձևավորելու համար:
Օգտագործեք օբյեկտիվ չափանիշներ: Մեջբերեք շուկայական նորմերը, անցյալ գործարքները և փորձագիտական կարծիքները՝ «ցանկությունները» վերածելու «պետք»-ի, որին հաջորդում են ստեղծագործական քննարկումները խթանելու այլընտրանքային տարբերակներ առաջարկելը:
Հանգիստ մնացեք և լուծումների վրա կենտրոնացեք քննարկումների միջոցով՝ արդյունավետ մթնոլորտ պահպանելու համար: Խուսափեք հատուկ անձնական հարձակումներից:
#4. Հստակ փաթեթավորեք
![Պայմանագրի բանակցություններ](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Երկու կողմերի համաձայնության գալուց հետո համոզվեք, որ համաձայնությունները բանավոր կրկնեք՝ հետագայում գրավոր պայմանագրային անհամապատասխանություններից խուսափելու համար:
Պահպանեք համաձայնագրերի մանրամասն նշումներ՝ թյուրիմացության հավանականությունը նվազեցնելու համար:
Սահմանեք որոշումների կայացման ժամկետներ՝ բանակցությունները կենտրոնացված և ուղու վրա պահելու համար:
Մանրակրկիտ պլանավորման և համագործակցության ռազմավարության դեպքում պայմանագրերի մեծ մասը կարող է բանակցվել փոխադարձ շահի համար: Հաղթանակ-հաղթանակը նպատակն է:
Պայմանագրի բանակցությունների խորհուրդներ
![Պայմանագրի բանակցություններ](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Պայմանագրի շուրջ բանակցությունները ներառում են ոչ միայն տեխնիկական պայմաններ և փորձաքննություն, այլև պահանջում են մարդկանց հմտություններ: Եթե ցանկանում եք, որ ձեր պայմանագրի բանակցությունների գործընթացը հեշտ ընթանա, հիշեք այս ոսկե կանոնները.
Կատարեք ձեր հետազոտությունը. Հասկացեք ոլորտի ստանդարտները, մյուս կողմերը և այն, ինչն իսկապես կարևոր է/սակարկելի:
Իմացեք ձեր BATNA-ն (Բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանքը) – Ունեցեք զիջումների լծակներ ձեռք բերելու համար քայլող դիրք:
Տարանջատեք մարդկանց խնդրից - Պահպանեք բանակցությունները օբյեկտիվ և ջերմ՝ առանց անձնական հարձակումների:
Հստակ շփվեք - Ակտիվ լսեք և համոզիչ կերպով փոխանցեք դիրքորոշումները/հետաքրքրությունները՝ առանց երկիմաստության:
Փոխզիջման գնալ, որտեղ ողջամիտ է - Կատարեք չափված զիջումներ ռազմավարական առումով՝ փոխարենը զիջումներ ստանալու համար:
Փնտրեք «հաղթանակներ» - Գտեք փոխշահավետ գործարքներ ընդդեմ հաղթողների միջև մրցակցության:
Հաստատեք բանավոր - Հստակ կրկնեք համաձայնությունները՝ հետագայում սխալ մեկնաբանություններից խուսափելու համար:
Ստացե՛ք այն գրավոր - Բանավոր քննարկումները/հասկացողությունները անմիջապես կրճատեք մինչև գրավոր նախագծեր:
Վերահսկեք զգացմունքները - Մնացեք հանգիստ, կենտրոնացած և վերահսկեք քննարկումը:
Իմացեք ձեր սահմանները – Նախապես սահմանեք հիմնական գծերը և թույլ մի տվեք, որ զգացմունքները անցնեն դրանք:
Կառուցեք հարաբերություններ - զարգացրեք վստահությունը և փոխըմբռնումը ապագայում ավելի հարթ բանակցությունների համար:
Հիմնական տուփեր
Պայմանագրերի կնքումը միշտ չէ, որ ձեր օգտին կլինի, բայց պատշաճ և մանրակրկիտ նախապատրաստման դեպքում դուք կարող եք սթրեսային հանդիպումներն ու խոժոռված դեմքերը վերածել գործընկերության, որը կշարունակվի շարունակել:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Որո՞նք են պայմանագրային բանակցությունների հիմնական ոլորտները:
Հիմնական ոլորտներից մի քանիսը, որոնք սովորաբար բանակցվում են պայմանագրով, գին/վճարման պայմաններն են, աշխատանքի շրջանակը, առաքման/ավարտման ժամանակացույցը, որակի չափանիշները, երաշխիքները, պատասխանատվությունը և դադարեցումը:
Որո՞նք են բանակցությունների 3 C-երը:
Բանակցային երեք հիմնական «C»-երը, որոնց հաճախ հիշատակվում են, են Համագործակցությունը, Փոխզիջումը և Հաղորդակցությունը:
Որո՞նք են բանակցությունների 7 հիմունքները:
Բանակցությունների 7 հիմունքները. Իմացեք ձեր BATNA-ն (բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանքը) - Հասկացեք շահերը, ոչ միայն պաշտոնները - Տարանջատեք մարդկանց խնդրից - Կենտրոնացեք շահերի վրա, ոչ թե պաշտոնների վրա. դռան մոտ։