Is it direct sales or direct sales?

"Direct sell" and "direct sales" can refer to selling products or services directly to consumers.

What is direct selling to customers examples?

In-person sales, in which salespeople visit customers in their homes or workplaces to demonstrate and sell products. Examples include Tupperware, Avon, and Amway.

How do I become a direct seller?

If you're interested in becoming a direct seller, you can find world's top direct selling companies to start. Make sure their company culture aligns with your values and interests.

What is the skill of direct sales?

Effective communication is essential for understanding customer needs, presenting the benefits of products or services, and building trust with potential customers. A skilled direct seller must listen actively, ask relevant questions, and respond appropriately to customer inquiries.

What are direct sales and indirect sales?

Direct sales involve selling products or services directly to customers through face-to-face interactions or online sales. On the contrary, Indirect sales involve selling products or services through intermediaries, such as retailers, wholesalers, or agents.

Why is direct selling good for business?

It allows for a personalized approach to sales, is cost-effective, allows for faster feedback and market research, and provides opportunities for entrepreneurship and flexible work arrangements.

Is direct selling a marketing strategy?

Yes, it can be considered a marketing strategy as it involves selling products or services directly to customers, often through personalized and targeted approaches, to build customer relationships and increase sales.

What is direct sales vs MLM?

Direct sales is often associated with multi-level marketing (MLM) or network marketing, where salespeople earn commissions not only from their own sales but also from the sales made by the people they recruit into the sales force.

What is online direct selling?

Online sales: Companies sell products or services directly to consumers through their own websites or social media platforms. Examples include LuLaRoe, doTERRA, and Beachbody.

Ինչ է ուղղակի վաճառքը | Սահմանում, օրինակներ և լավագույն ռազմավարություն

Ինչ է ուղղակի վաճառքը? Երբ ընկերությունը կամ անձը ապրանքներ կամ ծառայություններ է վաճառում ուղղակիորեն հաճախորդներին, առանց խանութի կամ միջնորդի միջոցով անցնելու, մենք այն անվանում ենք մի քանի անուններով, օրինակ՝ ուղղակի վաճառք, ուղղակի վաճառք կամ ուղղակի վաճառք: Դարեր շարունակ այն ապացուցել է, որ հաջողակ բիզնես մոդել է բազմաթիվ ընկերությունների համար:

Այսպիսով, ինչու է դա այդքան հաջողակ: Այս հոդվածում կա ուղղակի վաճառքի արվեստի համապարփակ պատկերացում և հիանալի ուղղակի վաճառող դառնալու վերջնական ուղեցույց:

Overview

Արդյո՞ք ուղղակի վաճառքը նույնն է B2C-ին:	Այո
Ուղիղ վաճառքի այլ անուն?	Անհատական վաճառք, D2C (ուղիղ դեպի հաճախորդ)
Ո՞վ է հորինել ուղղակի վաճառքի մեթոդաբանությունը:	Վերապատվելի Ջեյմս Ռոբինսոն Գրեյվզ
Ե՞րբ է ստեղծվել ուղղակի վաճառքի մեթոդաբանությունը:	1855

Տեսություն Ուղիղ վաճառք

Ինչ է ուղղակի վաճառքը — Ի՞նչ է ուղղակի վաճառքը: | Աղբյուր՝ Shutterstock

Բառը

Overview
Ի՞նչ է ուղղակի վաճառքը:
Ինչու՞ է կարևոր ուղղակի վաճառքը:
Որո՞նք են լավագույն ուղղակի վաճառողների օրինակները:
Որո՞նք են ուղղակի վաճառքի երեք տեսակները:
Հաջող ուղղակի վաճառքի 5 բանալին
Հաճախակի տրվող հարցեր
bottom Line

Խորհուրդներ ավելի լավ ներգրավվածության համար

Այլընտրանքային տեքստ

Ավելի լավ վաճառելու համար գործիք է պետք:

Ստացեք ավելի լավ հետաքրքրություններ՝ տրամադրելով զվարճալի ինտերակտիվ ներկայացում՝ ձեր վաճառքի թիմին աջակցելու համար: Գրանցվեք՝ անվճար վիկտորինան մասնակցելու համար AhaSlides կաղապարների գրադարան!

🚀 Ձեռք բերեք անվճար վիկտորինան ☁️

Ի՞նչ է ուղղակի վաճառքը:

Ուղղակի վաճառք, ուղղակի սպառողին ուղղված ռազմավարություն (D2C), նշանակում է ուղղակի վաճառք վերջնական հաճախորդներինառանց միջնորդների, ինչպիսիք են մանրածախ, մեծածախ վաճառողները կամ դիստրիբյուտորները: Ընկերությունը կամ վաճառողն ուղղակիորեն կապվում է պոտենցիալ հաճախորդների հետ և առաջարկում նրանց ապրանքներ կամ ծառայություններ՝ հաճախ անձամբ ցուցադրությունների, տնային երեկույթների կամ առցանց ալիքների միջոցով:

Այնուամենայնիվ, ուղիղ վաճառքը տարիների ընթացքում վիճելի և քննադատության է ենթարկվել: Այն մտահոգություն է առաջացնում, որ որոշ ընկերություններ կարող են գործել որպես բուրգային սխեմաներ, որտեղ առաջնային ուշադրությունը նոր անդամների հավաքագրումն է, այլ ոչ թե ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքը:

Ինչու՞ է կարևոր ուղղակի վաճառքը:

Ուղղակի վաճառքը կարևոր բաշխման ալիք է բազմաթիվ ընկերությունների համար, ինչպես ներքին, այնպես էլ միջազգային, և ահա մի քանի պատճառ, թե ինչու է դա չափազանց կարևոր:

Անհատականացված ծառայություն

Այն տրամադրում է անհատականացված ծառայություններ հաճախորդներին, քանի որ վաճառողները հաճախ անձամբ են ցուցադրում ապրանքներն ու ծառայությունները հաճախորդին: Սա թույլ է տալիս հաճախորդներին ավելի լավ պատկերացում կազմել ապրանքի և դրա առանձնահատկությունների մասին, իսկ վաճառողները կարող են առաջարկություններ ներկայացնել՝ ելնելով հաճախորդի հատուկ կարիքներից:

Ծախսերի արդյունավետ

Վաճառքի այս մեթոդները նաև օգնում են ընկերություններին խուսափել ավանդական գովազդի հետ կապված ծախսերից, ինչպիսիք են հեռուստատեսային, տպագիր և ռադիո գովազդները, և փոխարենը կարող են կենտրոնանալ ուղղակի վաճառքի միջոցով իրենց հաճախորդների հետ հարաբերություններ կառուցելու վրա:

Ճկունություն

Այն նաև թույլ է տալիս վաճառողներին աշխատել իրենց պայմաններով, ինչը նրանց տալիս է ճկունություն աշխատանքային ժամերի և բիզնեսի համար ներդրած ջանքերի առումով: Սա կարող է գրավիչ տարբերակ լինել այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են եկամուտ ստանալ՝ պահպանելով աշխատանքային-կյանքի հավասարակշռությունը:

Աշխատանքի ստեղծում

Շատ աշխատատեղեր են ստեղծվել ուղղակի վաճառքի բիզնեսներում այն մարդկանց համար, ովքեր չեն կարող ունենալ պաշտոնական կրթություն կամ ուսուցում: Այն նրանց հարթակ է տրամադրում եկամուտ ստանալու և բիզնես կառուցելու համար՝ անկախ նրանց ծագումից և փորձից: Nu Skin և Pharmanex ապրանքանիշերն իրենց արտադրանքով վաճառվում են 54 շուկաներում մոտավորապես 1.2 միլիոն անկախ դիստրիբյուտորների ցանցի միջոցով:

Հաճախորդի հավատարմություն

Այս մեթոդը կարող է հանգեցնել հաճախորդների հավատարմության, քանի որ վաճառողները հաճախ կառուցում են անձնական հարաբերություններ հաճախորդների հետ: Հաճախորդներն ավելի հավանական է, որ գնումներ կատարեն մեկից, ում հետ վստահում են և լավ հարաբերություններ ունեն, ինչը կարող է հանգեցնել կրկնվող բիզնեսի և ուղղորդումների:

Որո՞նք են լավագույն ուղղակի վաճառողների օրինակները:

Որո՞նք են ուղղակի բաշխման օրինակները: Ուղղակի վաճառքն ունի երկար և հարուստ պատմություն, որը սկսվում է առևտրի առաջին օրերից: Առանց միջնորդների, ինչպիսիք են մանրածախ կամ մեծածախ առևտրականները, ուղղակիորեն սպառողներին վաճառելու պրակտիկան կարելի է գտնել հին ժամանակներից, երբ ճանապարհորդող առևտրականներն իրենց ապրանքները ուղղակիորեն վաճառում էին հաճախորդներին շուկաներում և փողոցներում:

Միացյալ Նահանգներում տերմինը հայտնի դարձավ 1800-ականների վերջին, երբ այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Avon-ը և Fuller Brush-ը, սկսեցին օգտագործել այս վաճառքի տեխնիկան՝ որպես ավանդական մանրածախ ուղիներով դժվար հասանելի հաճախորդներին հասնելու միջոց: Այս ընկերությունները կաշխատեն վաճառողներ, որոնք հայտնի են որպես «Ավոն տիկնայք" կամ "Fuller Brush Men», ովքեր գնում էին դռնից դուռ ապրանքներ անմիջապես սպառողներին վաճառելու համար:

1950-ականներին և 60-ականներին D2C համատեքստը մեծ ժողովրդականություն ունեցավ, երբ հիմնադրվեցին նոր ընկերություններ, ինչպիսիք են Amway-ը (կենտրոնացած է առողջության, գեղեցկության և տնային խնամքի միջոցների վրա) և Mary Kay-ը (որը վաճառում է կոսմետիկա և մաշկի խնամքի միջոցներ): Այս ընկերությունները ստեղծեցին վաճառքի և շուկայավարման նոր մեթոդներ, ինչպիսիք են բազմամակարդակ մարքեթինգը, որը վաճառողներին թույլ տվեց միջնորդավճարներ վաստակել ոչ միայն իրենց սեփական վաճառքի, այլև մյուսների վաճառքի վրա, որոնց նրանք ներգրավել էին բիզնեսում:

Մեր օրերում Amway-ը, Mary Kan-ը, Avon-ը և Nu skin Enterprise-ի նման երիտասարդ ընկերությունն ուղղակի վաճառքի առաջատար 10 ընկերությունների թվում են աշխարհում: Օրինակ, Avon Products, Inc-ը հայտնել է իր տարեկան 11.3 միլիարդ դոլարի վաճառքի մասին և ունի ավելի քան 6.5 միլիոն վաճառքի գործընկեր: Դրանք ուղղակի վաճառքի հաջող բիզնեսի լավագույն օրինակներն են, թեև վաճառքի այս տեխնիկան վերջին տարիներին զգալի վերափոխումների է ենթարկվել՝ հիմնականում տեխնոլոգիայի առաջընթացի և սպառողների վարքագծի փոփոխության շնորհիվ:

Որո՞նք են ուղղակի վաճառքի երեք տեսակները:

Ընկերությունները կարող են օգտագործել վաճառքի որոշակի մոտեցումներ՝ ընդլայնելու իրենց շուկան և թիրախավորելու ավելի շատ հաճախորդներ: Կան ուղղակի վաճառքի մի քանի տեսակներ, որոնք ընկերությունները սովորաբար օգտագործում են.

Մեկ մակարդակի ուղղակի վաճառքներառում է վաճառող, որը վաճառում է ապրանքներ ուղղակիորեն հաճախորդներին և յուրաքանչյուր վաճառքից միջնորդավճար ստանում: Սա պարզ և պարզ մոտեցում է, որը հաճախ օգտագործվում է նրանց կողմից, ովքեր ցանկանում են լրացուցիչ եկամուտ ստանալ:

Կուսակցության պլան ուղղակի վաճառքվերաբերում է երեկույթների կամ միջոցառումների հյուրընկալման մեթոդին, որտեղ ուղղակի վաճառողը ապրանքներ է ներկայացնում պոտենցիալ հաճախորդների խմբին: Այս մոտեցումը կարող է արդյունավետ լինել այն ապրանքների համար, որոնք պահանջում են ցուցադրություններ կամ բացատրություններ:

Բազմամակարդակ մարքեթինգ (MLM)կենտրոնանում է վաճառողների թիմ ստեղծելու վրա, ովքեր միջնորդավճարներ են ստանում ոչ միայն իրենց վաճառքի, այլև հավաքագրած մարդկանց վաճառքի վրա: MLM-ը կարող է ապահովել աճի և պասիվ եկամուտների հնարավորություններ, բայց նաև ենթարկվել է հակասությունների և քննադատությունների: MLM-ի գլոբալ շուկաների առաջատար երկուսը` Միացյալ Նահանգները և Չինաստանը, որին հաջորդում են Գերմանիան և Կորեան:

Հաջող ուղղակի վաճառքի 5 բանալին

Այսօրվա մրցակցային շուկայում ուղղակի վաճառքի բիզնես վարելը կարող է դժվար լինել, բայց ահա մի քանի խորհուրդ, որոնք կօգնեն մեծացնել հաջողության ձեր հնարավորությունները.

Կենտրոնացեք հաճախորդների բավարարվածության վրա

Այսօրվա անընդհատ փոփոխվող շուկայում հաճախորդների գոհունակությունը կարևոր է հավատարիմ հաճախորդների բազան պահպանելու և կառուցելու համար: Հաճախորդների գերազանց սպասարկումը, ժամանակին առաքումը և բարձրորակ ապրանքները կարող են օգնել ձեր բիզնեսը տարբերել մրցակիցներից:

Ընկերությունները կարող են հաճախորդներին առաջարկել որոշ խթաններ, ինչպիսիք են առցանց միջոցառման կազմակերպումը: Անհատականացրեք ձեր ուղղակի առցանց վաճառքը առցանց միջոցառման միջոցով AhaSlides Մանող անիվ, կարող եք շփվել ձեր հաճախորդների և պոտենցիալ հաճախորդների հետ, ցուցադրել ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները և ավելացնել վաճառքը ձեր ուղղակի վաճառքի բիզնեսի համար:

Ընդգրկել տեխնոլոգիան

Օգտագործեք տեխնոլոգիան՝ ձեր գործառնությունները պարզեցնելու, հաճախորդների և թիմի անդամների հետ շփումը բարելավելու և ոլորտի միտումներին արդի մնալու համար: Սա ներառում է սոցիալական լրատվամիջոցների, էլեկտրոնային առևտրի հարթակների և թվային այլ գործիքների օգտագործումը՝ ձեր հասանելիությունն ընդլայնելու և ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար:

Առաջարկեք եզակի ապրանքներ կամ ծառայություններ

Առանձնացեք մրցակիցներից՝ առաջարկելով եզակի ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք բավարարում են շուկայում կոնկրետ կարիքները: Սա կարող է օգնել ձեզ ներգրավել նոր հաճախորդներ և պահպանել գոյություն ունեցողներին:

Մշակել ուժեղ ապրանքանիշ

Ուժեղ ապրանքանիշը կարող է օգնել տարբերակել ձեր բիզնեսը և վստահություն ստեղծել հաճախորդների հետ: Սա ներառում է հիշարժան լոգոյի ստեղծում, հետևողական բրենդի հաղորդագրության մշակում և ուժեղ առցանց ներկայության ստեղծում:

Ներդրումներ կատարեք ձեր թիմում

Ձեր անմիջական վաճառողների թիմը կարևոր նշանակություն ունի ձեր բիզնեսի հաջողության համար: Ներդրումներ կատարեք նրանց վերապատրաստման և զարգացման մեջ, տրամադրեք շարունակական աջակցություն և ճանաչեք նրանց ձեռքբերումները՝ նրանց մոտիվացված և ներգրավված պահելու համար:

Եթե ցանկանում եք, որ ձեր թիմի անդամներն ավելի ներգրավված և ինտերակտիվ լինեն մարզումների ժամանակ, ինչու չավելացնեք ուղիղ քվեարկություններ, վիկտորինաներ և խաղեր ձեր ներկայացման մեջ:AhaSlides հանդես է գալիս որպես վիրտուալ ուսուցման աջակցման լավագույն լուծում:

*Ինչ է ուղղակի վաճառքի ուսուցումը | AhaSlides վիկտորինայի ձևանմուշ*

Հաճախակի տրվող հարցեր

Դա ուղղակի վաճառք է, թե ուղղակի վաճառք:

«Ուղիղ վաճառքը» և «ուղղակի վաճառքը» կարող են վերաբերել ապրանքների կամ ծառայությունների ուղղակի վաճառքին սպառողներին:

Ի՞նչ է հաճախորդներին ուղղակի վաճառքի օրինակները:

Անձնական վաճառք, որի ժամանակ վաճառողներն այցելում են հաճախորդներին իրենց տներում կամ աշխատավայրերում՝ ցուցադրելու և վաճառելու ապրանքները: Օրինակները ներառում են Tupperware, Avon և Amway:

Ինչպե՞ս դառնալ ուղղակի վաճառող:

Եթե դուք հետաքրքրված եք ուղղակի վաճառող դառնալով, կարող եք սկսել ուղղակի վաճառքով զբաղվող աշխարհի լավագույն ընկերությունները: Համոզվեք, որ նրանց ընկերության մշակույթը համապատասխանում է ձեր արժեքներին և հետաքրքրություններին:

Ո՞րն է ուղղակի վաճառքի հմտությունը:

Արդյունավետ հաղորդակցությունը կարևոր է հաճախորդների կարիքները հասկանալու, ապրանքների կամ ծառայությունների առավելությունները ներկայացնելու և պոտենցիալ հաճախորդների հետ վստահություն ստեղծելու համար: Հմուտ անմիջական վաճառողը պետք է ակտիվորեն լսի, համապատասխան հարցեր տա և պատշաճ կերպով արձագանքի հաճախորդների հարցումներին:

Որո՞նք են ուղղակի վաճառքները և անուղղակի վաճառքները:

Ուղղակի վաճառքը ներառում է ապրանքների կամ ծառայությունների ուղղակի վաճառք հաճախորդներին դեմ առ դեմ փոխազդեցությունների կամ առցանց վաճառքի միջոցով: Ընդհակառակը, անուղղակի վաճառքը ներառում է ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառք միջնորդների միջոցով, ինչպիսիք են մանրածախ, մեծածախ վաճառողները կամ գործակալները:

Ինչու՞ է ուղղակի վաճառքը լավ բիզնեսի համար:

Այն թույլ է տալիս անհատականացված մոտեցում ցուցաբերել վաճառքին, ծախսարդյունավետ է, թույլ է տալիս ավելի արագ հետադարձ կապ և շուկայի ուսումնասիրություն, ինչպես նաև հնարավորություն է տալիս ձեռնարկատիրության և ճկուն աշխատանքային պայմանավորվածությունների համար:

Արդյո՞ք ուղղակի վաճառքը մարքեթինգային ռազմավարություն է:

Այո, այն կարելի է համարել մարքեթինգային ռազմավարություն, քանի որ այն ներառում է ապրանքների կամ ծառայությունների ուղղակի վաճառքը հաճախորդներին, հաճախ անհատականացված և նպատակաուղղված մոտեցումների միջոցով՝ հաճախորդների հետ հարաբերություններ կառուցելու և վաճառքը մեծացնելու համար:

Ի՞նչ է ուղղակի վաճառքն ընդդեմ MLM-ի:

Ուղղակի վաճառքը հաճախ կապված է բազմամակարդակ մարքեթինգի (MLM) կամ ցանցային մարքեթինգի հետ, որտեղ վաճառողները միջնորդավճարներ են ստանում ոչ միայն իրենց սեփական վաճառքից, այլև այն մարդկանց վաճառքից, ում նրանք հավաքագրում են վաճառքի ուժ:

Ի՞նչ է առցանց ուղղակի վաճառքը:

Առցանց վաճառք. ընկերությունները վաճառում են ապրանքներ կամ ծառայություններ ուղղակիորեն սպառողներին իրենց սեփական կայքերի կամ սոցիալական մեդիա հարթակների միջոցով: Օրինակները ներառում են LuLaRoe, doTERRA և Beachbody:

bottom Line

Այսօր ուղղակի վաճառքը շարունակում է մնալ բարգավաճող արդյունաբերություն՝ միլիարդավոր դոլարների տարեկան վաճառքով և միլիոնավոր մարդիկ աշխատում են որպես ուղղակի վաճառողներ ամբողջ աշխարհում: Թեև վաճառքի այս մարտավարության մեջ օգտագործվող մեթոդներն ու տեխնոլոգիաները ժամանակի ընթացքում զարգացել են, ապրանքների և ծառայությունների ուղղակիորեն հաճախորդներին վաճառելու հիմնական հայեցակարգը մնում է բիզնեսի հիմնական արժեքը:

Ref: Forbes | Տնտեսական ժամանակները | The Wall Street Journal | Ծրագրային առաջարկ