Mencari cara untuk membuat kickass presentasi pemasaran? Baik Anda adalah kucing penasaran yang ingin mempelajari cara membuat presentasi pemasaran, atau Anda baru mengenal pemasaran dan diminta untuk menyampaikan presentasi strategi pemasaran, Anda telah datang ke tempat yang tepat.
Membuat presentasi pemasaran tidak harus membuat stres. Jika Anda memiliki strategi yang tepat dan mengetahui konten apa yang memberikan daya tarik visual dan informasi berharga, Anda dapat terjebak dalam hal ini jenis presentasi.
Dalam panduan ini, kita akan membahas apa yang harus disertakan dalam presentasi pemasaran dan tip untuk mengembangkan presentasi pemasaran yang efektif.
Ringkasan
| Siapa yang menemukan Teori dan Strategi Pemasaran? | Philip Kotler |
| Kapan kata 'pemasaran' pertama kali muncul? | 1500 BCE |
| Di mana pemasaran dimulai? | Dari produk atau layanan |
| Apa konsep pemasaran tertua? | Konsep produksi |
Daftar Isi
- Ringkasan
- Apa itu Presentasi Pemasaran?
- Apa yang Harus Disertakan dalam Presentasi Pemasaran Anda
- Membuat Presentasi Pemasaran yang Efektif
- Pengambilan Kunci
- Pertanyaan yang Sering Diajukan
Kiat dari AhaSlides
Atau, coba templat kerja gratis kami!
Mulai dalam hitungan detik.
Dapatkan template gratis untuk presentasi interaktif Anda selanjutnya. Daftar gratis dan ambil yang Anda inginkan dari pustaka template!
🚀 Ambil Akun Gratis
Apa itu Presentasi Pemasaran?
Menurut Pukulan SEO, apa pun yang Anda jual, Anda harus memiliki rencana yang matang tentang bagaimana Anda akan melakukannya. Sederhananya, presentasi pemasaran membawa Anda melalui ilustrasi terperinci tentang bagaimana Anda akan menjual produk atau layanan Anda kepada audiens target yang Anda inginkan.
Meskipun terlihat cukup sederhana, presentasi pemasaran harus mencakup rincian produk, perbedaannya dengan pesaing Anda, saluran apa yang Anda rencanakan untuk digunakan untuk mempromosikannya, dll. Sebagai contoh studi kasus, misalkan Anda secara aktif menggunakan solusi teknologi iklan dan teknologi inovatif sebagai saluran pemasaran Anda, Anda dapat menyebutkan a periklanan platform sisi permintaan menampilkannya di halaman presentasi pemasaran Anda. - kata Lina Lugova, CMO di Epom. Mari kita lihat 7 komponen presentasi pemasaran.
Apa yang Harus Disertakan dalam Presentasi Pemasaran Anda
Pertama, Anda harus memiliki ide presentasi pemasaran! Presentasi pemasaran bersifat spesifik pada produk/jasa. Apa yang Anda sertakan di dalamnya bergantung pada apa yang Anda jual kepada audiens target Anda dan bagaimana Anda berencana melakukannya. Meski demikian, setiap presentasi pemasaran harus mencakup 7 poin ini. Mari kita lihat mereka.
#1 - Tujuan Pemasaran
“Identifikasi kesenjangan”
Anda mungkin pernah mendengar banyak orang mengatakan hal ini, tetapi tahukah Anda apa maksudnya? Dengan setiap produk atau layanan yang Anda jual, Anda memecahkan beberapa masalah yang dihadapi oleh audiens target Anda. Ruang kosong antara masalah mereka dan solusinya - itulah kesenjangannya.
Saat membuat presentasi pemasaran, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengidentifikasi kesenjangan, dan mendefinisikannya. Ada banyak jalan untuk melakukannya, namun salah satu teknik paling umum yang digunakan oleh pemasar berpengalaman adalah menanyakan langsung kepada pelanggan Anda apa yang mereka lewatkan di pasar saat ini - survei pelanggan.
Anda juga dapat menemukan celahnya dengan meneliti dan terus-menerus mengamati tren industri, dll. Untuk menutupi celah ini adalah tujuan pemasaran Anda.
#2 - Segmentasi Pasar
Mari kita ambil contoh. Anda tidak dapat menjual produk Anda di AS dan di Timur Tengah dengan cara yang sama. Kedua pasar berbeda, secara budaya dan sebaliknya. Dengan cara yang sama, setiap pasar berbeda, dan Anda perlu menelusuri karakteristik setiap pasar dan subpasar yang Anda rencanakan untuk dilayani.
Apa persamaan dan perbedaan budaya, sensitivitasnya, dan bagaimana Anda berencana menyampaikan konten promosi lokal, demografi yang Anda tuju, dan perilaku pembelian mereka – semua ini harus disertakan dalam presentasi pemasaran Anda.
#3 - Proposisi Nilai
Kata besar bukan? Jangan khawatir, ini cukup sederhana untuk dipahami.
Proposisi nilai secara sederhana berarti bagaimana Anda akan membuat produk atau layanan Anda menarik bagi pelanggan. Berapa biaya/harga, kualitas, bagaimana produk Anda berbeda dari pesaing Anda, USP Anda (unique selling point) dll? Ini adalah bagaimana Anda memberi tahu target pasar Anda mengapa mereka harus membeli produk Anda daripada pesaing Anda.
#4 - Pemosisian Merek
Dalam presentasi pemasaran Anda, Anda harus dengan jelas mendefinisikan positioning merek Anda.
Penentuan posisi merek adalah tentang bagaimana Anda ingin audiens target memandang Anda dan produk Anda. Hal ini merupakan salah satu faktor terpenting yang menentukan segalanya sejak saat ini - termasuk anggaran yang harus Anda alokasikan, saluran pemasaran, dll. Apa hal pertama yang harus dikaitkan dengan merek Anda? Misalnya, ketika seseorang mengatakan Versace, yang kita pikirkan adalah kemewahan dan kelas. Begitulah cara mereka memposisikan merek mereka.
#5 - Jalur Pembelian/Perjalanan Pelanggan
Kebiasaan pembelian online menjadi arus utama akhir-akhir ini dan bahkan dalam hal itu, mungkin ada berbagai cara di mana pelanggan Anda dapat menghubungi Anda atau mengetahui tentang produk Anda, yang mengarah pada pembelian.
Katakanlah, misalnya, mereka mungkin telah melihat iklan media sosial, mengkliknya, dan memutuskan untuk membelinya karena sesuai dengan kebutuhan mereka saat ini. Itulah jalur pembelian untuk pelanggan itu.
Bagaimana mayoritas pelanggan Anda berbelanja? Apakah melalui handphone atau melihat iklan di televisi sebelum berbelanja di toko fisik?. Menentukan jalur pembelian memberi Anda lebih banyak kejelasan tentang cara membimbing mereka ke pembelian dengan cara yang lebih efisien dan efektif. Ini harus disertakan dalam presentasi pemasaran Anda.
#6 - Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran adalah serangkaian strategi atau cara yang digunakan suatu merek untuk mempromosikan produk atau layanannya. Hal ini didasarkan pada 4 faktor – 4 P pemasaran.
- Produk: Apa yang kamu jual
- Harga: Ini adalah nilai total produk/layanan Anda. Ini dihitung berdasarkan biaya produksi, ceruk target, apakah itu produk konsumen yang diproduksi secara massal atau barang mewah, penawaran dan permintaan, dll.
- Tempat: Dimana titik penjualan terjadi? Apakah Anda memiliki gerai ritel? Apakah itu penjualan online? Apa strategi distribusi Anda?
- Promosi: Ini adalah setiap aktivitas yang Anda lakukan untuk menciptakan kesadaran akan produk Anda, untuk mencapai target pasar Anda - iklan, promosi dari mulut ke mulut, siaran pers, media sosial, contoh kampanye pemasaran, semuanya termasuk dalam promosi.
Saat Anda menggabungkan 4 P dengan setiap tahap corong pemasaran, Anda memiliki bauran pemasaran. Ini harus disertakan dalam presentasi pemasaran Anda.
#7 - Analisis dan Pengukuran
Ini mungkin bagian yang paling menantang dari presentasi pemasaran - bagaimana Anda berencana untuk mengukur upaya pemasaran Anda?
Ketika datang ke pemasaran digital, relatif mudah untuk melacak upaya dengan bantuan SEO, metrik media sosial, dan alat serupa lainnya. Namun ketika total pendapatan Anda berasal dari area yang berbeda termasuk penjualan fisik dan penjualan lintas perangkat, bagaimana Anda menyiapkan strategi analisis dan pengukuran yang lengkap?
Ini harus dimasukkan dalam presentasi pemasaran, berdasarkan semua faktor lainnya.
Membuat Presentasi Pemasaran yang Efektif dan Interaktif
Saat Anda telah mempelajari semua komponen yang diperlukan untuk membuat rencana pemasaran, mari selami lebih dalam bagaimana membuat presentasi pemasaran Anda layak untuk diingat.
#1 - Tarik perhatian audiens Anda dengan pemecah kebekuan
Kami mengerti. Memulai presentasi pemasaran selalu rumit. Anda gugup, penonton mungkin gelisah atau sibuk melakukan hal lain - seperti berselancar di ponsel atau berbicara satu sama lain, dan ada banyak hal yang dipertaruhkan.
Cara terbaik untuk mengatasi hal ini adalah dengan memulai presentasi Anda dengan sebuah hook - an aktivitas pemecah es. Jadikan pidato Anda sebagai presentasi pemasaran interaktif.
Mengajukan pertanyaan. Bisa jadi terkait dengan produk atau layanan yang akan Anda luncurkan atau sesuatu yang lucu atau santai. Idenya adalah untuk membuat audiens Anda tertarik pada apa yang akan terjadi.
Tahukah Anda tentang teknik hook pesimis Oli Gardner yang terkenal? Dia seorang pembicara publik terkenal dan luar biasa yang biasanya memulai pembicaraan atau presentasinya dengan melukiskan gambaran hari kiamat - sesuatu yang membuat penontonnya tertekan sebelum memberikan solusi kepada mereka. Hal ini dapat membawa mereka pada perjalanan emosional yang naik turun dan membuat mereka terpikat pada apa yang Anda katakan.
Penggemar PowerPoint? Lihat tips kami tentang cara membuat PowerPoint interaktif presentasi sehingga audiens Anda tidak akan bisa berpaling dari pidato pemasaran Anda.
#2 - Buatlah presentasi tentang audiens
Ya! Ketika Anda memiliki topik yang intens, seperti rencana pemasaran, untuk disajikan, sulit untuk membuatnya menarik bagi audiens. Tapi itu bukan tidak mungkin.
Langkah pertama adalah memahami audiens Anda. Apa tingkat pengetahuan mereka tentang topik tersebut? Apakah mereka karyawan tingkat pemula, pemasar berpengalaman, atau eksekutif C-suite? Ini akan membantu Anda mengidentifikasi cara menambah nilai bagi audiens Anda dan cara melayani mereka.
Jangan hanya terus-menerus tentang apa yang ingin Anda katakan. Ciptakan empati dengan audiens Anda. Ceritakan kisah yang menarik atau tanyakan apakah mereka memiliki cerita atau situasi pemasaran yang menarik untuk dibagikan.
Ini akan membantu Anda mengatur suasana alami untuk presentasi.
#3 - Miliki lebih banyak slide dengan konten pendek
Seringkali, orang-orang korporat, terutama manajer tingkat tinggi atau eksekutif C-suite, mungkin menjalani presentasi yang tak terhitung jumlahnya dalam sehari. Mendapatkan perhatian mereka untuk waktu yang lama adalah tugas yang sangat sulit.
Terburu-buru untuk menyelesaikan presentasi lebih cepat, salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan kebanyakan orang adalah menjejalkan begitu banyak konten ke dalam satu slide. Slide akan ditampilkan di layar dan mereka akan terus berbicara selama beberapa menit berpikir semakin sedikit slide, semakin baik.
Tetapi ini adalah sesuatu yang harus Anda hindari dengan cara apa pun dalam presentasi pemasaran. Bahkan jika Anda memiliki 180 slide dengan sedikit konten di dalamnya, itu masih lebih baik daripada memiliki 50 slide dengan informasi yang macet di dalamnya.
Selalu mencoba untuk memiliki beberapa slide dengan konten pendek, gambar, gif, dan aktivitas interaktif lainnya.
Platform presentasi interaktif seperti AhaSlides dapat membantu Anda membuat presentasi yang menarik dengan kuis interaktif, jajak pendapat, spinner wheel, kata cloud dan kegiatan lainnya.
#4 - Bagikan contoh dan data kehidupan nyata
Ini adalah salah satu bagian terpenting dari presentasi pemasaran. Anda dapat memiliki semua informasi yang ditata dengan jelas untuk audiens Anda, tetapi tidak ada yang mengalahkan memiliki data dan wawasan yang relevan untuk mendukung konten Anda.
Lebih dari sekadar ingin melihat beberapa angka atau data acak pada slide, audiens Anda mungkin ingin tahu apa yang Anda simpulkan darinya dan bagaimana Anda sampai pada kesimpulan itu.
Anda juga harus memiliki informasi yang jelas tentang bagaimana Anda berencana menggunakan data ini untuk keuntungan Anda.
#5 - Miliki momen yang dapat dibagikan
Kita sedang memasuki era di mana semua orang ingin bersuara - memberi tahu lingkaran mereka apa yang telah mereka lakukan atau hal-hal baru yang telah mereka pelajari. Orang-orang suka jika mereka diberi kesempatan “alami” untuk berbagi informasi atau momen dari presentasi pemasaran atau konferensi.
Namun Anda tidak bisa memaksakan hal ini. Salah satu cara terbaik untuk melakukan hal ini adalah dengan memiliki slogan atau momen yang dapat dikutip dalam presentasi pemasaran interaktif Anda yang sebagian besar dapat dibagikan oleh audiens secara verbatim atau dalam bentuk gambar atau video.
Ini bisa berupa tren industri baru, fitur spesifik apa pun dari produk atau layanan Anda yang dapat dibagikan sebelum peluncuran, atau data menarik apa pun yang dapat digunakan orang lain.
Pada slide seperti itu, sebutkan hashtag media sosial atau nama perusahaan Anda sehingga audiens juga dapat menandai Anda.
#6 - Miliki keseragaman dalam presentasi Anda
Paling sering kita cenderung lebih fokus pada konten saat membuat presentasi pemasaran dan sering melupakan betapa pentingnya daya tarik visual. Cobalah untuk memiliki tema yang solid di seluruh presentasi Anda.
Anda dapat menggunakan warna, desain, atau font merek Anda dalam presentasi Anda. Ini akan membuat audiens Anda lebih mengenal merek Anda.
#7 - Ambil masukan dari penonton
Semua orang akan melindungi "bayi" mereka dan tidak ada yang mau mendengar sesuatu yang negatif bukan? Umpan balik tidak harus negatif, terutama saat Anda menyampaikan presentasi pemasaran.
Umpan balik dari audiens Anda pasti akan berkontribusi pada presentasi pemasaran interaktif Anda dengan membantu Anda melakukan perbaikan yang diperlukan pada rencana pemasaran Anda. Anda bisa mengaturnya Tanya jawab sesi di akhir presentasi.
Pengambilan Kunci
Terlepas dari alasan sebenarnya Anda berada di sini, membuat presentasi pemasaran tidak harus menjadi tugas yang sulit. Apakah Anda bertanggung jawab meluncurkan produk atau layanan baru atau Anda hanya ingin menjadi ahli dalam membuat presentasi pemasaran, Anda dapat menggunakan panduan ini untuk keuntungan Anda.
Ingatlah hal ini saat membuat presentasi pemasaran Anda.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa yang harus saya sertakan dalam presentasi?
Presentasi pemasaran bersifat khusus untuk produk atau layanan. Apa yang Anda sertakan di dalamnya bergantung pada apa yang Anda jual kepada audiens target Anda dan bagaimana Anda berencana melakukannya, termasuk 7 poin di bawah ini: Tujuan Pemasaran, Segmentasi Pasar, Proposisi Nilai, Positioning Merek, Jalur Pembelian/Perjalanan Pelanggan, Bauran Pemasaran, dan Analisis dan Pengukuran.
Apa saja contoh presentasi strategi bisnis?
Strategi bisnis dimaksudkan untuk menguraikan bagaimana perusahaan berencana mencapai tujuannya. Ada banyak strategi bisnis yang berbeda, misalnya kepemimpinan biaya, diferensiasi, dan fokus.
Apa itu presentasi pemasaran digital?
Presentasi pemasaran digital harus mencakup ringkasan eksekutif, lanskap pemasaran digital, tujuan bisnis, audiens target, saluran utama, pesan pemasaran, dan rencana pemasaran.
