Menciptakan Persona Pembeli | Panduan Langkah Demi Langkah 2024 Untuk Pemula

Pernahkah Anda berharap dapat benar-benar melangkah ke posisi pelanggan Anda? Untuk mengetahui apa yang mereka inginkan, apa yang memotivasi mereka, dan tantangan apa yang mereka hadapi. Nah, dengan bantuan pembeli personas, Anda dapat melakukan hal itu. Persona pembeli adalah alat yang ampuh yang memberi Anda wawasan mendalam tentang target pelanggan Anda.

Ini memungkinkan Anda menyesuaikan strategi pemasaran, mengembangkan produk, dan menciptakan pengalaman pelanggan yang memenuhi kebutuhan dan preferensi mereka. Dengan membuat persona pembeli yang terperinci, Anda dapat menjalin hubungan yang tulus dengan audiens Anda secara pribadi.

Dalam posting blog ini, kami akan mempelajari konsep persona pembeli, menjelaskan mengapa itu penting dan menunjukkan kepada Anda cara membuat persona pembeli yang efektif yang mendorong pertumbuhan bisnis Anda.

Daftar Isi

• #1 – Apa Itu Persona Pembeli?
• #2 – Mengapa Persona Pembeli Penting?
• #3 – Siapa yang Harus Membuat Persona Pembeli?
• #4 – Kapan dan Di Mana Menggunakan Persona Pembeli?
• #5 – Panduan Langkah Demi Langkah Untuk Membuat Persona Pembeli
• #6 – Tingkatkan Proses Pembuatan Persona Pembeli Anda Dengan AhaSlides
• Kesimpulan
• Pertanyaan Umum (FAQ)

#1 – Apa Itu Persona Pembeli?

Persona pembeli seperti membuat karakter fiksi yang mewujudkan pelanggan ideal Anda, tetapi tidak hanya berdasarkan imajinasi. Ini adalah teknik yang membutuhkan Anda untuk mengumpulkan dan menganalisis data nyata tentang preferensi, kebutuhan, dan perilaku pelanggan Anda. Dengan menciptakan persona pembeli, Anda dapat melukiskan gambaran yang jelas tentang audiens target Anda dan mendapatkan wawasan tentang apa yang sebenarnya mereka inginkan.

Misalnya, Bayangkan Anda menjalankan toko roti dan ingin menarik lebih banyak pelanggan serta membuat mereka senang. Persona pembeli seperti menciptakan karakter khusus yang mewakili pelanggan ideal Anda. Sebut saja dia "Cake Lover Cathy".

Melalui penelitian dan analisis data, Anda menemukan bahwa Cake Lover Cathy berusia pertengahan 30-an, menyukai suguhan manis, dan senang mencoba rasa baru. Dia seorang ibu yang sibuk bekerja dengan dua anak dan menghargai kenyamanan. Saat dia mengunjungi toko roti Anda, dia mencari pilihan, termasuk kue bebas gluten dan vegan, karena temannya memiliki pantangan makanan.

Memahami Cake Lover Cathy membantu Anda membuat keputusan cerdas untuk toko roti Anda sebagai berikut:

• Dia menghargai kenyamanan => menawarkan pemesanan online dan opsi ambil-dan-pergi yang dikemas sebelumnya yang dapat membuat hidupnya lebih mudah. 
• Dia senang mencoba rasa baru => memiliki berbagai rasa untuk kesukaannya.
• Dia peduli pada teman-temannya yang memiliki pantangan makanan diet => memiliki pilihan yang tersedia untuk mengakomodasi kebutuhan temannya.

Dengan membuat persona pembeli seperti Cake Lover Cathy, Anda dapat terhubung dengan audiens target Anda secara pribadi. Anda akan tahu apa yang mereka inginkan, apa yang memotivasi mereka, dan bagaimana membuat pengalaman mereka menyenangkan. 

Oleh karena itu, Anda dapat menyesuaikan pesan pemasaran, merancang produk baru, dan memberikan layanan pelanggan terbaik yang memuaskan Cake Lover Cathy dan orang lain seperti dia. 

Singkatnya, persona pembeli melampaui imajinasi dengan memasukkan data nyata tentang pelanggan Anda. Ini membantu Anda mendapatkan pemahaman mendalam tentang siapa target pelanggan Anda dan apa yang mereka inginkan, memungkinkan Anda untuk membuat keputusan bisnis yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi mereka.

#2 – Mengapa Persona Pembeli Penting?

Persona pembeli penting karena memberdayakan Anda untuk terhubung dengan pelanggan, membuat keputusan berdasarkan informasi, dan membuat strategi bertarget yang mendorong pertumbuhan bisnis. 

Jadi, inilah beberapa keuntungan memiliki persona yang terdefinisi dengan baik yang perlu Anda ketahui:

1/ Pemasaran Bertarget: 

Persona pembeli memungkinkan Anda untuk menyesuaikan aktivitas pemasaran Anda dengan segmen pelanggan tertentu. Dengan mengetahui siapa pelanggan ideal Anda, apa yang mereka inginkan, dan di mana mereka menghabiskan waktu, Anda dapat membuat pesan pemasaran tertarget dan personal yang selaras dengan mereka. 

Hasilnya, kampanye pemasaran Anda menjadi lebih efektif, dan ROI (laba atas investasi) Anda dimaksimalkan.

2/ Pendekatan Berpusat pada Pelanggan: 

Membangun persona mendorong a pola pikir yang berpusat pada pelanggan dalam organisasi Anda. Dengan menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan dan memahami motivasi, kesulitan, dan aspirasi mereka, Anda dapat mengembangkan produk, layanan, dan pengalaman yang benar-benar memenuhi kebutuhan mereka. 

Pendekatan yang berfokus pada pelanggan ini mengarah pada kepuasan dan loyalitas pelanggan yang lebih tinggi.

3/ Peningkatan Pengembangan Produk: 

Dengan mempertimbangkan kebutuhan dan preferensi pelanggan target mereka, Anda dapat memprioritaskan fitur, fungsionalitas, dan peningkatan yang sesuai dengan harapan pelanggan Anda. 

Kegiatan ini dapat meningkatkan peluang terciptanya produk yang diterima dengan baik di pasar, mengurangi risiko kesalahan pengembangan yang mahal.

4/ Peningkatan Pengalaman Pelanggan: 

Setelah memahami kebutuhan pelanggan, Anda dapat memberikan pengalaman yang lebih personal dan menarik. Persona membantu Anda mengidentifikasi titik kesulitan dan peluang untuk peningkatan, memungkinkan Anda meningkatkan perjalanan pelanggan dan memberikan solusi yang disesuaikan. Mereka mengarah pada kepuasan pelanggan yang lebih tinggi dan rujukan dari mulut ke mulut yang positif.

5/ Pengambilan Keputusan yang Diinformasikan: 

Persona memberikan wawasan berharga yang memandu pengambilan keputusan di berbagai departemen dalam bisnis Anda. Dari pengembangan produk dan strategi penetapan harga hingga layanan pelanggan dan teknik penjualan, persona pembeli membantu Anda membuat pilihan berdasarkan informasi yang selaras dengan preferensi dan perilaku audiens target Anda. 

Wawasan ini mengurangi tebakan dan meningkatkan peluang keberhasilan.

#3 – Siapa yang Harus Membuat Persona Pembeli?

Menciptakan persona pembeli melibatkan kolaborasi di antara banyak pemangku kepentingan dalam suatu organisasi. Berikut adalah peran kunci yang terlibat dalam proses tersebut:

• Tim pemasaran: Tim pemasaran memainkan peran sentral dalam menciptakan persona. Mereka bertanggung jawab untuk melakukan riset pasar, menganalisis data pelanggan, dan mengumpulkan wawasan tentang audiens target, memastikan keselarasan dengan strategi pemasaran. 
• Tim penjualan: Tim penjualan memiliki pengetahuan langsung tentang kebutuhan pelanggan, masalah, dan keberatan. Mereka dapat menyumbangkan wawasan berdasarkan umpan balik pelanggan dan pola pembelian umum.
• Tim Layanan/Dukungan Pelanggan: Mereka berinteraksi dengan pelanggan secara teratur. Mereka dapat menawarkan wawasan tentang preferensi, tingkat kepuasan, dan pertanyaan umum untuk persona pembeli yang komprehensif.
• Tim Pengembangan Produk: Mereka memahami kebutuhan pelanggan dan dapat memasukkannya ke dalam desain dan fitur produk, selaras dengan preferensi audiens target.
• Pengembangan Bisnis: Mereka memberikan panduan strategis, memastikan persona pembeli selaras dengan tujuan dan sasaran bisnis.

#4 – Kapan dan Di Mana Menggunakan Persona Pembeli?

Anda dapat menggunakan persona di berbagai area bisnis Anda untuk memastikan upaya pemasaran yang konsisten dan terarah. Berikut adalah beberapa contoh kunci kapan dan di mana menggunakannya:

• Strategi pemasaran: Untuk memandu perpesanan, pembuatan konten, dan penargetan kampanye.
• Pengembangan produk: Untuk menginformasikan keputusan, selaraskan penawaran dengan kebutuhan pelanggan.
• Pembuatan Konten: Untuk membuat konten yang disesuaikan dengan kebutuhan persona.
• Pengalaman pelanggan: Untuk mempersonalisasi interaksi, dan memenuhi kebutuhan khusus pelanggan.
• Pendekatan Penjualan: Untuk menyesuaikan perpesanan, dan meningkatkan peluang konversi.

Ingatlah untuk memperbarui persona pembeli Anda. Dengan memanfaatkan persona pembeli secara konsisten di seluruh bisnis Anda, Anda dapat lebih memahami dan memenuhi kebutuhan unik audiens target Anda, menghasilkan pemasaran yang lebih efektif dan meningkatkan kesuksesan bisnis.

#5 – Panduan Langkah Demi Langkah Untuk Membuat Persona Pembeli

Berikut adalah panduan langkah demi langkah tentang cara membuat persona pembeli, termasuk elemen penting yang harus disertakan:

Langkah 1: Tentukan Tujuan Anda

Tentukan dengan jelas maksud dan tujuan menciptakan persona pembeli, seperti meningkatkan strategi pemasaran atau mengembangkan produk yang berpusat pada pelanggan.

Langkah 2: Lakukan Penelitian

• Kumpulkan data kuantitatif dan kualitatif melalui riset pasar, survei pelanggan, wawancara, dan analitik.
• Gunakan alat seperti Google Analytics, alat pendengar sosial, dan umpan balik pelanggan untuk mendapatkan wawasan.

Langkah 3: Identifikasi Demografi Kunci

• Tentukan informasi demografi dasar pelanggan ideal Anda, termasuk usia, jenis kelamin, lokasi, pendidikan, dan pekerjaan.
• Pertimbangkan faktor tambahan seperti tingkat pendapatan dan status perkawinan jika relevan dengan produk atau layanan Anda.

Langkah 4: Temukan Tujuan dan Motivasi

• Pahami tujuan, aspirasi, dan motivasi audiens target Anda.
• Identifikasi apa yang mendorong proses pengambilan keputusan mereka dan apa yang ingin mereka capai dengan menggunakan produk atau layanan Anda.

Langkah 5: Identifikasi Titik Nyeri dan Tantangan

• Temukan poin rasa sakit, tantangan, dan hambatan yang dihadapi audiens Anda.
• Tentukan masalah yang mereka coba selesaikan dan hambatan yang mencegah mereka mencapai tujuan mereka.

Langkah 6: Analisis Perilaku dan Preferensi

• Pelajari cara mereka meneliti, membuat keputusan pembelian, dan terlibat dengan merek.
• Tentukan saluran komunikasi dan format konten pilihan mereka.

Langkah 7: Kumpulkan Informasi Psikografis

• Pahami nilai, minat, hobi, dan pilihan gaya hidup mereka yang dapat memengaruhi keputusan pembelian mereka.

Langkah 8: Buat Profil Persona

• Kompilasi semua informasi yang dikumpulkan ke dalam profil persona.
• Beri nama persona dan sertakan gambar yang representatif untuk membuatnya lebih dapat diterima dan diingat.

Langkah 9: Validasi dan Perbaiki

• Bagikan persona dengan pemangku kepentingan, termasuk anggota tim dan pelanggan, dan kumpulkan umpan balik untuk memvalidasi dan menyempurnakan keakuratan persona.
• Terus perbarui dan sempurnakan persona saat data dan wawasan baru tersedia.

#6 – Tingkatkan Proses Pembuatan Persona Pembeli Anda Dengan AhaSlides

AhaSlides memungkinkan Anda membuat presentasi yang menarik secara visual dan interaktif yang memandu peserta melalui proses pembuatan persona pembeli. Anda dapat memasukkan berbagai elemen interaktif seperti Polling Langsung dan Tanya Jawab Langsung untuk mengumpulkan wawasan berharga dan umpan balik waktu nyata dari peserta selama sesi. 

Fitur umpan balik instan memungkinkan peserta untuk memberikan pendapat, saran, dan preferensi pada aspek tertentu dari persona pembeli. Umpan balik ini dapat membantu Anda menyempurnakan dan memvalidasi atribut persona.

AhaSlides juga menawarkan alat visual seperti kata Cloud. Itu menunjukkan kata kunci yang sering disebutkan, mendorong diskusi dan membangun konsensus.

Dengan memanfaatkan fitur interaktif dari AhaSlides, Anda dapat membuat sesi yang menarik dan dinamis yang secara aktif melibatkan peserta, mendorong kolaborasi, dan meningkatkan pengalaman belajar secara keseluruhan sekaligus menciptakan persona pembeli.

Kesimpulan

Kesimpulannya, menciptakan persona pembeli yang terdefinisi dengan baik dan efektif sangat penting untuk bisnis yang ingin memahami dan terhubung dengan audiens target mereka pada tingkat yang lebih dalam. Mudah-mudahan, dengan informasi dalam artikel dan panduan lengkap kami, Anda dapat dengan percaya diri membuat persona pembeli yang sukses yang sejalan dengan tujuan bisnis Anda.

Pertanyaan Umum (FAQ)

Bagaimana Anda membangun persona pembeli?

Untuk membangun persona pembeli, Anda dapat mempertimbangkan langkah-langkah berikut:

1. Tentukan Tujuan: Nyatakan dengan jelas tujuan menciptakan persona pembeli, seperti meningkatkan strategi pemasaran atau pengembangan produk.
2. Melakukan Penelitian: Kumpulkan data kuantitatif dan kualitatif melalui riset pasar, survei, wawancara, dan alat analitik.
3. Identifikasi Demografi: Tentukan informasi demografis dasar seperti usia, jenis kelamin, lokasi, pendidikan, dan pekerjaan.
4. Temukan Tujuan dan Motivasi: Pahami apa yang mendorong pengambilan keputusan mereka dan tujuan yang ingin mereka capai.
5. Identifikasi Poin Nyeri: Temukan tantangan dan hambatan yang mereka hadapi dalam menyelesaikan masalah mereka.
6. Analisis Perilaku dan Preferensi: Pelajari cara mereka meneliti, membuat keputusan pembelian, dan terlibat dengan merek.
7. Kumpulkan Informasi Psikografis: Pahami nilai, minat, hobi, dan pilihan gaya hidup mereka.
8. Buat Profil Persona: Kompilasi semua informasi yang dikumpulkan ke dalam profil dengan nama dan gambar yang representatif.
9. Validasi dan Perbaiki: Bagikan persona dengan pemangku kepentingan dan kumpulkan umpan balik untuk memvalidasi dan menyempurnakannya dari waktu ke waktu.

Apa itu persona pembeli B2B?

Persona pembeli B2B (Business-to-Business) mewakili profil pelanggan yang ideal untuk bisnis yang menjual produk atau layanan ke bisnis lain. Ini berfokus pada pemahaman kebutuhan, preferensi, dan proses pengambilan keputusan audiens target dalam konteks pengaturan bisnis.

Apa perbedaan antara persona pembeli B2B dan B2C?

Persona pembeli B2B dibuat untuk memahami audiens target dalam hubungan bisnis-ke-bisnis, dengan mempertimbangkan pengambilan keputusan yang kompleks dan nilai jangka panjang. Di sisi lain, persona pembeli B2C fokus pada perilaku konsumen individu, preferensi, dan siklus penjualan yang lebih pendek.

Ref: Semrush