顧客への対応は、特に B2B の文脈では決して簡単ではありません。 だからこそ、適切な B2Bセールスファネル。 B2C とは異なり、顧客はより感情に訴えるものであり、B2B のセール ファネルはより複雑で、購入の意思決定を行う際にはより合理的で価値と ROI に焦点を当てている可能性があります。
テクノロジーが進化するにつれて、B2B 関係は成長し続け、新たなビジネスチャンスと課題が生まれます。 B2B セールスファネルを理解することは、顧客をターゲットにし、競争上の優位性を維持するための優れたアプローチとなり得ます。
概要
| B2Bセールとは何ですか? | BXNUMXB – エンタープライスセール |
| B2B セールを発明したのは誰ですか? | ジョン·ディアー |
| B2B営業の哲学とは何ですか? | 実際の販売プロセスではなく、ニーズに応じて販売する |
の概要 B2Bセールスファネル
B2B セールスファネル |出典: Freepik | B2B セールスファネルの例をいくつかチェックしてください。目次
エンゲージメントを高めるためのヒント
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🚀無料クイズをつかむ☁️ B2B 販売ファネルとは何ですか? なぜ重要なのですか?
B2B セールス ファネルは、B2B (企業間) のコンテキストで製品やサービスの購入を検討する際に、潜在的な顧客が通過するさまざまな段階を概説する構造化されたフレームワークです。
販売プロセスをさまざまな段階に分割することで、企業は購入プロセスを完全に理解できます。これにより、企業は販売とマーケティングの取り組みを測定および分析し、全体的な顧客体験を向上させることができます。
さらに、B2B セールス ファネルは、企業が購入過程で発生する主要なタッチポイントと相互作用を特定するのに役立ちます。 これにより、企業はファネルの各段階でターゲットを絞ったマーケティング戦略と販売戦術を開発し、潜在的な顧客を有料の顧客に変える可能性を高めることができます.
ただし、このモデルは単純すぎて、現代の B2B 購買行動の複雑さを説明していないと主張する人もいます。 その結果、多くの企業は、ターゲット市場と顧客の固有の特性を考慮した、より繊細で柔軟なモデルを開発しました。
B6B セールス ファネルの 2 つの段階と例
B2B のコンテキストで購入する前に、潜在的な顧客は、次のように B6B セールス ファネル モデルで説明されているさまざまな 2 つの段階を経る場合があります。 潜在的な顧客の数は、各段階を経るにつれて減少する可能性があることに注意してください。
B6Bセールスファネルの2段階 ステージ1：意識
B2B セールス ファネルの認知段階の目的は、ブランドの認知度を高め、製品やサービスに関心を持つ可能性のある潜在的な顧客を引き付けることです。 この段階では、潜在的な顧客は積極的に購入しようとはしていませんが、ビジネスで解決できる問題やニーズを抱えている可能性があります。
これは、次のようなさまざまなマーケティング チャネルを通じて行うことができます。 訪問販売のB2B販売, 広告、ソーシャル メディアの投稿、Youtube 動画、コンテンツ マーケティング、広報活動など。
ステージ 2: 関心
B2B セールス ファネルの関心段階は、潜在顧客を有料顧客に変えるプロセスの第 XNUMX 段階です。 この段階で、潜在的な顧客はあなたの会社を認識し、あなたの製品やサービスにある程度の関心を示しています。
Cコンテンツ マーケティング、ウェビナー、または製品デモ潜在的な顧客に関連性のある有用な情報を提供し、製品やサービスの利点を理解するのに役立つ効果的なマーケティング手法となる可能性があります
ステージ 3: 評価
評価段階の目標は、見込み顧客が情報に基づいた決定を下すために必要な情報とリソースを提供することです。 これは、 ケース スタディ、お客様の声、トラスト バッジ、カスタマー レビュー、価格設定ページ、製品デモあなたの製品やサービスの価値と利点を実証します。
適切な情報を提供し、潜在的な顧客が抱く可能性のある懸念や反対意見に対処することで、製品やサービスに対する信頼を高め、購入決定に近づけることができます.
たとえば、B2B サービスを販売しているとします。 評価段階では、潜在的な顧客は、市場で入手可能なさまざまなサービス プロバイダーを調査し、機能を比較し、カスタマー レビューを読み、どのサービス機能と価格がニーズに最も適しているかを評価します。
クライアントの進行状況の追跡 ステージ 4: エンゲージメント
B2B セールス ファネルのエンゲージメント ステージは、ビジネスに対する信頼を高めるための継続的なサポートを提供することで、見込み顧客を有料顧客に変えるプロセスの重要な段階です。
エンゲージメント段階では、見込み顧客はさまざまな方法であなたのビジネスとやり取りしています。 お問い合わせフォーム、教育プレゼンテーション、ニュースレターの購読、ウェビナへの参加r. この段階では、潜在的な顧客との関係を構築し、製品やサービスへの関心を高めることに重点を置いています。
ステージ 5: 購入
第 2 段階では、契約の詳細を確定し、価格オプションを検討した後、見込み顧客が製品やサービスを購入するかどうかについて最終決定を下します。 これは、BXNUMXB セールス ファネルの終わりと顧客関係の始まりを示します。
たとえば、ソフトウェア会社は、デモまたはトライアルを完了した関心のある見込み客にフォローアップし、価格情報とパーソナライズされた推奨事項を提供します。 購入額を増やすために、支払いページで、企業はクロスセリングとアップセリングの手法を使用する場合があります。
ステージ 6: 忠誠心
最後に、ロイヤルティ段階になると、企業はさまざまな戦略を使用して、優れた顧客サービスを提供するなど、顧客を引き付け続けることができます。 それはの提供である場合もある ロイヤリティ報酬または割引, B2B メールマーケティング, 製品エンゲージメントの追跡、定期的に顧客に連絡して、顧客の懸念や問題に対処します。
顧客ロイヤルティを促進することで、企業は顧客を維持し、肯定的な口コミや推奨事項を生み出すことができます。これは、新しい顧客を引き付け、顧客ベースを拡大するのに役立ちます。
魅力的な B2B 販売ファネルを作成するためのヒント
#1。 パーソナライゼーションB2Bのセールスファネルでますます重要になっています。 Salesforce のレポートによると、B80B バイヤーの 2% は、ベンダーとやり取りする際にパーソナライズされたエクスペリエンスを期待しています。 顧客データを使用して電子メール、オファー、およびコンテンツをパーソナライズし、潜在顧客が価値を認められ、理解されていると感じられるようにします。
＃2。 次のようなソーシャル メディアの投稿で顧客を引き付ける ライブ投票とオンライン ギフトテイクアウトイベント AhaSlides スピナー ホイール ブラック フライデーの季節や休暇中。
ヒント: を使用して顧客の洞察を得る AhaSlides 楽しいクイズとゲーム!
- AhaSlides を使用して、製品やサービスに関連する楽しく魅力的な投票、調査、またはゲームを作成します。
- 電子メール、ソーシャル メディア、または Web サイトを介して、クイズやゲームを視聴者と共有します。 賞品やインセンティブを提供して参加を促す。
＃3。 効果的に提供するために 教育プレゼンテーションビデオ チュートリアルやブログを利用して、 よくあるご質問あなたのウェブサイトのページに、包括的なガイドと、それがどのように機能し、どのように役立つかなどの有用な情報を提供します.
＃4。 統合 勧誘電話B2B をセールスファネルに。 たとえば、営業チームは潜在的なリードのリストを作成し、会社とその製品またはサービスを紹介するために勧誘電話を開始します。
＃5。 優れた購入体験を生み出す: レバレッジ オムニチャネル販売オンライン、モバイル、実店舗など、複数のチャネルとタッチポイントで顧客に積極的かつシームレスな購入を提供します。
よくある質問
B2B 販売およびマーケティング ファネルとは何ですか?
B2B のセールス ファネルは、マーケティング ファネルと密接に関連しています。 マーケティング ファネルは見込み客の獲得と認知度の向上に重点を置いていますが、セールス ファネルはそれらの見込み客を顧客に変えることに重点を置いています。 B2B セールス ファネルを成功させるには、潜在的な顧客を引き付けて関与させるための効果的なマーケティング戦略が必要です。
B2B ファネルと B2C ファネルの違いは何ですか?
B2B ファネルと B2C ファネルの主な違いは、ターゲット ユーザーです。 B2B ファネルは他の企業への製品やサービスの販売に焦点を当てていますが、B2C ファネルは個々の消費者への販売に焦点を当てています。 B2B ファネルは通常、販売サイクルが長く、複数の意思決定者が関与しますが、B2C ファネルは多くの場合、より短く、より感情的なアピールに重点を置いています。
B2B セールスファネルの作成にはどれくらいの費用がかかりますか?
B2B セールスファネルの作成コストは、ビジネスの規模、販売プロセスの複雑さ、ファネルの実装に必要なツールやリソースなどの要因によって異なります。コストには、マーケティング、広告、ソフトウェア、スタッフにかかる費用が含まれる場合があります。
B2B におけるフルファネル戦略とは?
B2B におけるフル ファネル戦略とは、販売ファネルのすべての段階を含む販売およびマーケティング プロセスへの包括的なアプローチを指します。 これには、リードの生成、リードの育成、販売促進、および顧客維持が含まれます。
目標到達プロセスのトップ コンテンツ B2B とは?
これは、販売目標到達プロセスの初期段階にある潜在的な顧客を引き付けて引き付けるように設計されたコンテンツを指します。 これには、必ずしも特定の製品やサービスを宣伝することなく、視聴者に教育的または有益な価値を提供するブログ投稿、ソーシャル メディア コンテンツ、電子ブック、ウェビナー、およびその他の種類のコンテンツが含まれます。
ファネルのボトム コンテンツ B2B とは?
これには、ケース スタディ、製品のデモ、無料試用版、および提供されている製品またはサービスに関する特定の詳細を提供するその他の種類のコンテンツが含まれます。
ファネルの 4 つの重要な要素は何ですか?
認知度 – ブランドまたは製品についての認知度を高める関心 – 関心を生み出し、潜在的な顧客を教育する意思決定 – 潜在的な顧客の意思決定を支援しますアクション - 潜在顧客を顧客に変える。
セールスファネルは CRM ですか?
B2B セールス ファネルと CRM (顧客関係管理) システムは同じものではありません。 CRM を使用して、セールス ファネルのすべての段階で顧客データとやり取りを管理できます。
B2B セールス ファネルが必要なのは誰ですか?
潜在的な顧客を惹きつけ、関与し、変換したい B2B ビジネスには、B2B 販売ファネルが必要です。 企業が販売プロセスを合理化し、見込み客の生成と育成を改善し、販売およびマーケティング活動の全体的な効率と効果を高めるのに役立ちます。
ファンネルはSaaSですか？
SaaS (Software as a Service) とは、ソフトウェアのライセンスを取得してオンラインでアクセスするソフトウェア配信モデルを指します。 一方、ファネルは、潜在的な顧客が購入を決定する際に通過する段階を説明する典型的な b2b 販売プロセスを指します。
B2B セールス ファネルの例とは?
同じソフトウェア会社が、自社の製品が特定のビジネス上の問題をどのように解決できるかについての詳細な情報を提供するホワイト ペーパーまたは電子ブックを作成しています。 同社は、ターゲットを絞った広告とメール キャンペーンを通じて電子ブックを宣伝しています。
B2B セールス ファネルはセールス パイプラインでもありますか?
B2B セールス ファネルとセールス パイプラインは、多くの場合、リードを顧客に変換することを表すために同じ意味で使用されます。 セールス パイプラインは、取引を成立させる内部プロセスに焦点を当てていますが、セールス ファネルは、見込み客の生成からコンバージョンまでのカスタマー ジャーニー全体を考慮します。
ボトムライン
経済、業界の動向、競争など、多くの外的要因が B2B 販売ファネルに影響を与える可能性があります。 したがって、企業は競争力を維持するために、これらの変化に対応して機敏に販売およびマーケティング戦略を適応させる必要があります。
Ref： ワイズスタンプ
