ナイキはスポーツ アパレルとスポーツ シューズの分野では市場リーダーです。ナイキの成功は、究極的で機能的なデザインだけでなく、マーケティング キャンペーンに費やされた数百万ドルにも基づいています。ナイキのマーケティング戦略は多くの面で優れており、貴重な教訓を学ぶことができます。小さなスポーツ シューズ会社として始まったナイキの歩みは、スポーツ アパレル業界の世界的な大企業としての現在の地位に至るまで、詳細に書き留める価値のあるものでした。
目次
ナイキのマーケティング戦略: マーケティング ミックス
ナイキのマーケティング戦略の重要な要素は何でしょうか? ナイキの STP 管理は、製品、場所、プロモーション、価格の 4P から始まります。これはすべてのマーケティング担当者が知っています。しかし、何が違うのでしょうか? 簡単に分析してみましょう。
- プロダクト正直に言うと、他のフットウェアブランドと比べて、ナイキの製品はデザインが美しくユニークで、品質も間違いなく高いです。そしてナイキは、この業界で何十年もこの評判を維持していることに誇りを持っています。
- 価格：ナイキにとって、セグメンテーションに基づいてさまざまな価格戦略を導入することは素晴らしい動きです。
- 価値ベースの価格設定: ナイキは、可能な限り低価格で物を販売しても売上は上がらない可能性があると考えており、逆に、最高品質の商品を正しい価格で提供することに重点を置くことが、シームレスな顧客体験を提供する最善の方法であると考えています。
- プレミアム価格: あなたがナイキのファンなら、限定版のエア ジョーダンを手に入れることを夢見るかもしれません。 このデザインはナイキのプレミアム価格に属し、製品の価値を高めます。 このアイテムの価格モデルは、高度なブランドロイヤルティと最先端のテクノロジーを生み出すことを目的としています。
- Promotion: Statistaによると、2023年度だけで、ナイキの広告とプロモーションのコストは約4.06億51万米ドルに上ります。同年、同社は世界でXNUMX億米ドル以上の収益を上げました。数字がすべてを物語っています。同社は、インフルエンサーマーケティング、スポーツイベントのスポンサーシップ、広告など、さまざまなプロモーション戦略を使用して、顧客との強い感情的なつながりを生み出しています。
- 場所: ナイキは、ほとんどの商品を北米、西ヨーロッパ、中華圏、日本、中東ヨーロッパで販売しています。 メーカーから流通業者、小売店、オンライン電子商取引プラットフォームまでのグローバルな流通ネットワークが効率的に機能しており、多くの国で手頃な価格で購入できます。
ナイキのマーケティング戦略: 標準化からローカリゼーションへ
国際市場に関しては、最初に考慮すべきことは標準化またはローカリゼーションです。 ただし、ナイキはグローバル マーケティング アプローチとして靴のモデルと色の多くを世界中で標準化していますが、プロモーション戦略では話が異なります。 ナイキはカスタマイズされたマーケティング戦略を使用して、さまざまな国の顧客を引き付けています。
ナイキは特定の国でどのようなマーケティング戦略を採用していますか? たとえば、中国では、ナイキのマーケティング戦略は、成功と地位の象徴として自社製品を宣伝することに重点を置いています。 インドでは、同社は手頃な価格と耐久性に重点を置いています。 ブラジルでは、ナイキは情熱と自己表現の重要性を強調しています。
さらに、ナイキは国ごとに異なるマーケティング チャネルも使用しています。 中国では、同社はソーシャル メディアとインフルエンサー マーケティングに大きく依存しています。 インドでは、ナイキはテレビや印刷物などの従来の広告チャネルを使用しています。 ブラジルでは、ナイキは主要なスポーツ イベントやチームを後援しています。
ナイキのデジタルマーケティング戦略
ナイキは伝統的に次のことを行ってきました。 消費者直販（D2C） 設立以来、2021年には一部小売業者との提携を断ち切り、 直販しかし、同ブランドは最近、大きな変化を遂げた。今月初めにウォール・ストリート・ジャーナルが報じたように、ナイキはメイシーズやフットロッカーなどとの関係を復活させた。
「当社の直接販売は今後も最も急速に成長を続けるだろうが、できるだけ多くの消費者にアクセスできるようにし、成長を促進するためにマーケットプレイス戦略を拡大し続ける」とCEOのジョン・ドナホー氏は述べた。同ブランドは現在、 デジタルイノベーション そしてソーシャルメディア。
ナイキはデジタル マーケティングをどのように活用しているのでしょうか。ナイキはソーシャル メディアで大きな役割を果たしてきました。同社は今年、事業のデジタル部分を 26 年の 10% から 2019% に増やし、40 年までに 2025% をデジタル事業にするという目標を達成する見込みです。同ブランドのソーシャル メディア ゲームは、それぞれのジャンルでトップクラスであり、Instagram だけでも 252 億 XNUMX 万人のフォロワーがおり、他のソーシャル メディア プラットフォームでも数百万人のフォロワーがいます。
主要な取り組み
ナイキのマーケティング戦略は、効果的なSTP、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを実施し、大きな成功を収めました。 これは、このような競争の激しい業界で持続可能であるために学ぶべき良い例です。
顧客維持率を高めるにはどうすればよいでしょうか。企業の活動において顧客のエンゲージメントを促進することほど良い方法はありません。イベントを成功させるには、ライブプレゼンテーションのような新しい革新的な方法を試してみましょう。 AhaSlides。 ライブ投票を使用して世論を収集したり、スピナーホイールを使用してリアルタイムのインタラクションでランダムにギフトを贈ることができます。 今すぐ ẠhaSlides に参加して、最高の特典を獲得しましょう。
よくある質問
ナイキの市場細分化戦略の例は何ですか?
ナイキは、ビジネス戦略に市場セグメンテーションをうまく取り入れています。これには、地理的、人口統計的、心理的、行動的という 4 つのカテゴリが含まれます。地理的要素に基づく XNUMXP のカスタマイズ戦略を例に挙げてみましょう。たとえば、ナイキのイギリスでの宣伝用コマーシャルはサッカーとラグビーに焦点を当てていますが、アメリカでは野球とサッカーにスポットライトを当てています。インドでは、同ブランドはテレビ広告を通じてクリケットのスポーツウェアと用具を宣伝しています。このアプローチにより、ナイキはさまざまな地域のターゲット ユーザーの好みや興味に応えることができ、ブランド認知度と売上の向上につながっています。
ナイキのプッシュ戦略とは何ですか?
ナイキの推進戦略は、デジタルファーストのD2C（消費者直販）企業になることです。D2C推進の一環として、ナイキは30年までにデジタル浸透率2023％を達成することを目指しています。これは、総売上高の30％がナイキのeコマース収益から得られることを意味します。しかし、ナイキはその目標を予定より50年も早く達成しました。現在、同社は2023年に事業全体のデジタル浸透率XNUMX％を達成すると予想しています。
Ref： マーケティングウィーク | スケジュール
