デイブ・チョウラ - エリート・トレーニング・イノベーションズLLC マネージングパートナー
私は30年以上、営業のプロフェッショナルを育成してきました。そして、はっきり言っておきますが…私は彼らと一緒に働くのが本当に大好きなんです。
しかし正直に言って、彼らは独特な人種だ。
エネルギーに満ち溢れ、競争心が強く、行動が速い。そして、そう…気が散りやすい。現実を言うと、彼らをたった2日間でも現場から引き離すのは、かなり難しいことだ。
長年、私の最大の課題は単純だった。
どうすれば、生徒たちの興味を持続させ、実際に効果を発揮できるまで時間を稼げるでしょうか？
私が発見したことはすべてを変えた…。
スライドが良くなったわけではなかった。
コンテンツが増えたわけではなかった。
それがあった 部屋を中に入れる。
伝えることから…活用することへ
異議申し立てへの対応を例に挙げましょう。
以前は、それぞれのテクニックを一つずつ説明し、どれが最も効果的かを伝えていました。
今？
私たちは一緒にそれらを探求し、そして私はこう尋ねます。
- 実際に最初に使うとしたら、どちらを選びますか？
- あなたの販売方法に合うのはどちらですか？
突然、それは講義ではなくなり、作業セッションへと変わる。
私は彼らに考え方を指示しているわけではない。
彼らは自分の考え方を私に見せてくれている…そして今、私は本当に重要な場面で指導することができる。
雑音から真の洞察へ
動画を見たり本を読んだりした後は、部屋の中を歩き回るのをやめた。
よくある話ですよね。一人が話し始めると、次の人がそれを発展させて、あっという間に同じ考えが5通りの異なる言い方で語られることになるんです。
今？
インタラクティブなプレゼンテーションプラットフォームでは、全員が各自のスマートフォンを通じて個別に意見を提出します。
匿名。無修正。オリジナル。
そして、そうやって会話はより深く、より知的に、より現実的なものになっていく。
彼らはワークショップに参加するだけでなく、ワークショップを形作る存在でもある。
重要なセクションが終わったら、私はこう問いかけます。
- 何が着地したのか？
- 何がそうではなかったのか？
営業のプロなら？きっと教えてくれるでしょう。😄
そうしたフィードバックのおかげで、私は常に調整を続けています。
同じワークショップは二つとありません。
正直に言うと？
彼らはかつてないほど好調だ。
「ピッチオフ」の進化
私のお気に入りの場面の一つは、最後の「ピッチング対決」です。
以前はこうだった：
「こんなシナリオを考えてみてください…何かを作ってみてください。」
そこで私は、彼らに構造化された枠組み、つまりAhaSlides上のガイドとなる質問を提供し、彼らが構築していく過程で思考を形作っていくようにしています。
そして、これがゲームチェンジャーです。
彼らの反応をリアルタイムで見ることができる。
だから、チームが迷走し始めたら、私が介入する。
彼らが何か有望なアイデアを持っているなら、私はさらに後押しする。
その結果は？
より良い思考。より良いプレゼンテーション。より良い成果。
彼らは単に発表しただけではなく…
彼らがそれを建てたのだ。
何が変わったのか？ 大切なことはすべて変わった。
定着率が上がった――それは成績にも表れている。
参加の質が向上したのは、彼らの声が実際に重要視されるようになったからだ。
そして、その場の雰囲気は？
全然違う。
全てを根本的に見直す必要はありません。
小さく始める。
もっと良い質問を一つしてください。
部屋に声を与えよう。
しかし、本当の変化とは？
少しばかりのコントロールを手放す覚悟を持つこと。
なぜなら、人々が考え、議論し、構築する、少し雑然としたセッションは、
…すでにチェックアウト済みの完璧に磨き上げられたものよりも優れたパフォーマンスを発揮するでしょう。
結局のところ…
目的は情報を提供することではない。変革することだ。
スライドにまつわるストーリーはありますか？ぜひご紹介させてください。メールでご連絡ください。 amy@ahaslides.com さあ、話しましょう。
