kang jinis sale perusahaan sampeyan nggarap?
Yen sampeyan mikir sampeyan kudu nggunakake kabeh teknik dodolan kanggo menangake klien lan dadi kompetitif ing pasar, iku ora pinter. Kanggo sawetara bisnis lan industri tartamtu, penting kanggo nimbang siji nganti sawetara pendekatan dodolan tartamtu.
Ing artikel iki, sampeyan bakal sinau 11 jinis dodolan sing paling umum, ciri lan conto. Ana sawetara sing ora tau sok dong mirsani sadurunge. Yen sampeyan nemokake teknik dodolan iki, aja kuwatir, kita uga menehi pandhuan lengkap kanggo mbantu sampeyan milih lan nggunakake jinis penjualan sing tepat kanggo sukses perusahaan sampeyan.
Ringkesan
| Apa tegese 'B2C'? | Bisnis-kanggo-konsumen |
| Apa tegese 'B2B'? | Business-to-business |
| Apa tembung liyane sing didol? | Trade |
| Buku sing misuwur babagan 'Sale'? | 'Cara Menang Kanca lan Ngaruhi Wong' dening Dale Carnegie |
Dadi, ayo mriksa macem-macem pendekatan dodolan iki!
Perlu alat kanggo adol luwih apik?
Entuk kapentingan sing luwih apik kanthi nyedhiyakake presentasi interaktif sing nyenengake kanggo ndhukung tim adol sampeyan! Ndaftar kanggo njupuk kuis gratis saka perpustakaan template AhaSlides!
🚀 Grab Kuis Gratis☁️
Bab lan Paragraf
- Ringkesan
- Penjualan B2C - Jinis penjualan
- Penjualan B2B - Jinis penjualan
- Penjualan perusahaan - Jinis penjualan
- Penjualan adhedhasar akun - Jinis penjualan
- Penjualan langsung - Jinis penjualan
- Penjualan konsultasi - Jinis penjualan
- Penjualan transaksional - Jinis penjualan
- Penjualan mlebu vs Penjualan metu - Jinis penjualan
- Penjualan langganan - Jinis penjualan
- Penjualan saluran - Jinis penjualan
- Carane fokus ing jinis tengen dodolan
- final Pikiran
Penjualan B2C - Jinis Penjualan
Apa sales B2C? Penjualan B2C, utawa Business-to-Consumer sales, waca adol produk utawa layanan langsung menyang pelanggan individu kanggo panggunaan pribadi.
Penjualan iki biasane fokus ing transaksi volume dhuwur lan regane murah, ing ngendi konsumen tuku produk utawa layanan kanggo panggunaan pribadi.
Amazon minangka salah sawijining conto perusahaan sing paling misuwur sing melu penjualan B2C. Minangka pengecer online paling gedhe ing donya, Amazon nawakake macem-macem produk lan ngatur rekomendasi kanggo saben pelanggan adhedhasar riwayat tuku, pitakon telusuran, lan prilaku browsing. Pendekatan sukses iki mbantu Amazon dadi salah sawijining perusahaan B2C sing paling sukses ing saindenging jagad, kanthi kapitalisasi pasar ngluwihi $1.5 triliun ing taun 2021.
Penjualan B2B - Jinis Penjualan
Kosok baline, dodolan B2B nuduhake kesepakatan antarane perusahaan, tinimbang konsumen individu. Ing sales B2B, fokus kanggo mbangun hubungan jangka panjang. Uga bisa ngetutake negosiasi rumit, produk sing disesuaikan, lan siklus penjualan sing dawa,
Conto perusahaan B2B sing apik yaiku Salesforce, sing dadi panyedhiya piranti lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM). Nawakake macem-macem produk lan layanan sing dirancang khusus kanggo dodolan B2B, kayata manajemen timbal, pelacakan kesempatan, lan prakiraan penjualan. Kanthi prioritas nyedhiyakake solusi khusus kanggo bisnis, Salesforce wis muncul minangka salah sawijining perusahaan B2B sing paling makmur ing saindenging jagad, kanthi kapitalisasi pasar ngluwihi $ 200 milyar ing taun 2021.
Utawa, sinau kok SalesKit iku penting banget!
Penjualan Perusahaan - Jinis Penjualan
Cukup padha karo dodolan B2B, nanging Sales perusahaan duwe pendekatan dodolan sing rada beda amarga utamane adol produk utawa layanan menyang perusahaan sing duwe proses tuku rumit lan mbutuhake solusi khusus. Proses dodolan ing dodolan perusahaan bisa dawa lan rumit, nglibatake macem-macem pemangku kepentingan, proposal rinci, lan negosiasi.
Sukses dodolan perusahaan gumantung banget marang kemampuan tim penjualan kanggo netepake kapercayan lan kredibilitas karo para pembuat keputusan perusahaan lan menehi solusi sing cocog karo kabutuhan unik.
apa SaaS Sale?
Penjualan Berbasis Akun - Jinis Penjualan
Penjualan adhedhasar akun, uga dikenal minangka ABS, minangka pendekatan strategis kanggo adol sing fokus ing nargetake lan melu akun-akun sing duwe nilai dhuwur tinimbang pelanggan individu. Ing dodolan adhedhasar akun, tim dodolan ngenali sakumpulan akun kunci sing cocog karo profil pelanggan sing cocog lan ngembangake strategi dodolan pribadi kanggo saben akun.
Kanggo menangake tawaran kasebut, tim manajemen akun utama kudu ngatur strategi sing bisa uga kalebu olahpesen sing dipersonalisasi, iklan sing ditargetake, lan usulan khusus sing ngrampungake kabutuhan unik saben akun.
Penjualan Langsung - Jinis Penjualan
Penjualan langsung bisa dadi pilihan sing cocog yen perusahaan sampeyan pengin adol produk utawa layanan langsung menyang pelanggan tanpa perantara kayata pengecer utawa grosir. Penjualan langsung bisa kedadeyan liwat macem-macem saluran, kalebu door-to-door, telemarketing, lan dodolan online.
Penjualan jinis iki bisa dadi efektif banget kanggo nuntut pelanggan sing mbutuhake perhatian khusus lan solusi khusus. Ing dodolan langsung, tim dodolan bisa menehi perhatian siji-siji marang pelanggan, mangsuli pitakon, lan ngatasi masalah utawa bantahan apa wae. Pendekatan iki bisa mbantu mbangun kapercayan lan kredibilitas pelanggan, sing nyebabake dodolan lan kesetiaan pelanggan.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, lan liya-liyane yaiku sawetara conto sing kondhang amarga wis nggunakake penjualan langsung minangka strategi utama sajrone pirang-pirang taun lan wis nggawe bisnis sukses adhedhasar pendekatan iki.
Penjualan Konsultasi - Jinis Penjualan
Kanggo jinis industri tartamtu, kayata perbankan, perawatan kesehatan, layanan finansial, lan dodolan B2B, dodolan konsultasi minangka salah sawijining pendekatan dodolan sing paling penting.
Cara iki melu salesperson konsultasi pelanggan, takon pitakonan, ngrungokake kabutuhan, lan menehi solusi khusus.
Perusahaan akuntansi lan konsultasi Big 4 kaya Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), lan Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), bisa dadi referensi sing apik banget.
Penjualan Transaksional - Jinis Penjualan
Penjualan transaksional paling cocog kanggo perusahaan utawa pasar sing produk utawa layanan sing ditawakake regane murah, standar, lan ora mbutuhake kustomisasi.
Conto pasar sing bisa sukses karo dodolan transaksional kalebu e-commerce, ritel, rantai panganan cepet, lan elektronik konsumen. Ing pasar kasebut, pendekatan dodolan transaksional digunakake kanggo adol produk kanthi cepet lan efisien menyang akeh pelanggan, tanpa mbutuhake konsultasi utawa kustomisasi sing jero.
Fokus yaiku nggawe adol kanthi cepet lan efisien, asring liwat saluran online utawa tuku ing toko. Pasar iki gumantung banget marang dodolan adhedhasar volume, mula dodolan transaksional penting kanggo njaga bathi.
Penjualan Inbound vs Penjualan Metu - Jinis Penjualan
Penjualan mlebu lan dodolan metu minangka rong jinis pendekatan dodolan sing bisa digunakake kanggo nambah kinerja dodolan sakabèhé.
Penjualan inbound fokus kanggo narik pelanggan menyang perusahaan liwat marketing konten, media sosial, lan optimasi mesin telusur. Sauntara kuwi, dodolan Outbound melu nyedhaki pelanggan potensial kanthi langsung liwat telpon, email, utawa surat langsung.
Ing sawetara kasus, dodolan mlebu bisa dadi solusi kanggo kegagalan dodolan metu. Upaminipun dodolan metu ora ngasilake timbal utawa dodolan sing cukup. Ing kasus kasebut, perusahaan bisa mindhah fokus menyang dodolan mlebu kanggo narik kawigaten para pelanggan sing wis kasengsem ing produk utawa layanan kasebut. Iki bisa mbantu ningkatake kualitas lead lan nyuda biaya dodolan.
Penjualan Langganan - Jinis Penjualan
Gagasan nawakake produk utawa layanan kanthi rutin kanthi ijol-ijolan ragad langganan wis pirang-pirang taun, kita kabeh ngerti jenenge, Penjualan adhedhasar Langganan. Contone, panyedhiya layanan kabel lan internet uga wis nggunakake model dodolan adhedhasar langganan nganti pirang-pirang taun.
Macem-macem industri, kalebu piranti lunak, hiburan, media, lan layanan pangiriman panganan umume nggunakake model iki. Dadi tambah populer amarga kemampuane nyedhiyakake pelanggan kanthi akses reguler menyang produk utawa layanan nalika nyedhiyakake bisnis kanthi sumber revenue sing bisa dipercaya lan bisa ditebak.
Penjualan Saluran - Jinis Penjualan
Pira sampeyan ngerti babagan penjualan Saluran? Iki nuduhake model dodolan ing ngendi perusahaan adol produk utawa layanan liwat mitra pihak katelu, kayata distributor, pengecer, utawa dealer.
Pentinge penjualan saluran bisa dideleng ing sukses perusahaan kaya Microsoft lan Cisco, sing gumantung banget marang mitra saluran kanggo adol produk lan layanan.
Iku sakabehe strategi win-win. Bisnis bisa ngakses pasar anyar lan segmen pelanggan sing ora bisa digayuh liwat dodolan langsung. Kangge, mitra bisa duwe aliran revenue anyar lan kesempatan kanggo nggedhekake penawaran kanggo pelanggan.
Carane Fokus ing Jinis Advertisement tengen
Apa sing sampeyan goleki ing saben jinis dodolan? Nalika milih strategi dodolan kanggo perusahaan sampeyan, penting kanggo nimbang sawetara faktor utama kanggo njamin sukses ing pasar sing kompetitif. Ing ngisor iki sawetara tips kanggo mbantu sampeyan milih lan ngetrapake jinis dodolan sing bener:
Kepiye Cara Pilih Strategi Penjualan sing Tengen kanggo Produk utawa Layanan?
Coba kerumitan produk utawa layanan sampeyan, ukuran pasar, lan prilaku tuku sing khas saka target pamirsa kanggo nemtokake strategi dodolan sing paling apik.
web: Contoh Analisis SWOT Paling apik | Apa Iku & Cara Laku ing 2024
Kepiye Pilih Strategi Penjualan sing Tengen kanggo Tim Penjualan?
Evaluasi set katrampilan lan pengalaman tim sales kanggo nemtokake strategi dodolan sing paling apik kanggo organisasi sampeyan.
Menehi wektu kanggo tim dodolan sampeyan sinau katrampilan anyar utawa nganyari kawruh liwat latihan khusus. Bisa dadi kursus saka panyedhiya pelatihan utawa saka perusahaan sampeyan dhewe.
web:
Pandhuan Ultimate Kanggo Staff Dilatih | Keuntungan, lan Strategi Paling apik ing 2024
Program Latihan On-the-job - Praktik Paling Apik ing 2024
Kepiye Pilih Strategi Penjualan sing Tengen kanggo Pemasaran lan Branding?
Evaluasi kepiye upaya pemasaran lan merek sampeyan bisa ndhukung strategi penjualan sing dipilih. Jinis dodolan tartamtu bisa uga mbutuhake upaya pemasaran sing luwih fokus kanggo nyurung permintaan lan narik jinis pelanggan sing tepat. gegandhengan: Pandhuan Presentasi Pemasaran 2024 - Apa sing Dilebokake lan Cara Nggawe
Kepiye Cara Pilih Strategi Penjualan sing Tengen kanggo Hubungan Pelanggan?
Nemtokake pentinge hubungan pelanggan kanggo bisnis sampeyan lan pilih strategi dodolan sing ngidini sampeyan mbangun lan njaga hubungan sing kuat karo pelanggan. Gunakake piranti lunak CRM yen perlu.
Kepiye Cara Pilih Strategi Penjualan sing Tengen kanggo Sumber Daya lan Dhukungan?
Coba sumber daya lan dhukungan sing bisa diwenehake perusahaan kanggo njamin sukses karo strategi dodolan sing dipilih, kalebu latihan dodolan, jaminan pemasaran, lan dhukungan terus-terusan kanggo tim penjualan lan mitra saluran.
final Pikiran
Fokus ing jinis strategi adol sing tepat iku penting kanggo perusahaan apa wae supaya bisa sukses ing pasar sing kompetitif saiki. Priksa manawa sampeyan ngerti saben jinis dodolan supaya perusahaan sampeyan ora mbuwang dhuwit lan wektu.
Yen sampeyan nggoleki alat dhukungan latihan sing kuat kanggo mbantu tim penjualan sampeyan sukses, priksa AhaSlides. Kanthi antarmuka sing ramah pangguna, fitur interaktif, lan umpan balik wektu nyata, AhaSlides minangka cara sing efektif kanggo melu tim dodolan lan mbantu dheweke nambah katrampilan lan kawruh. Coba dina iki lan deleng prabédan sing bisa ditindakake kanggo tim penjualan sampeyan!
Ref: Forbes
