დევიდ მაკკლელანდის მოტივაციის თეორია სიდიადის მისაღწევად 2024 წელს | ტესტით და მაგალითებით

ოდესმე დაფიქრებულხართ, რატომ მუშაობენ აღმასრულებელი დირექტორიები კვირაში 80 საათის განმავლობაში ან რატომ არ გამოტოვებს თქვენი მეგობარი წვეულებას?

ჰარვარდის ცნობილი ფსიქოლოგი დევიდ მაკკლელანდი ცდილობდა ამ კითხვების გარკვევას თავისით მოტივაციის თეორია აშენდა 1960-იან წლებში.

ამ პოსტში ჩვენ შევისწავლით დევიდ მაკკლელანდის თეორია რომ მიიღოთ ღრმა დონის ხედვა საკუთარ დრაივერებზე და თქვენს გარშემო მყოფებზე.

მისი მოთხოვნილებების თეორია იქნება თქვენი როზეტას ქვა ნებისმიერი მოტივაციის გაშიფვრისთვის💪

სარჩევი

• ახსნილი დევიდ მაკკლელანდის თეორია
• განსაზღვრეთ თქვენი დომინანტური მოტივატორი ვიქტორინა
• როგორ გამოვიყენოთ დევიდ მაკკლელანდის თეორია (+ მაგალითები)
• Takeaway
• ხშირად დასმული შეკითხვები

ჩაერთეთ თქვენი თანამშრომლები

დაიწყეთ მნიშვნელოვანი დისკუსია, მიიღეთ სასარგებლო გამოხმაურება და დააფასეთ თქვენი თანამშრომლები. დარეგისტრირდით, რომ მიიღოთ უფასო AhaSlides შაბლონი

🚀 აიღეთ უფასო ვიქტორინა ☁️

ის დევიდ მაკკლელანდის თეორიის განმარტება

1940-იან წლებში ფსიქოლოგმა აბრაამ მასლოუმ შესთავაზა მისი საჭიროებების თეორია, რომელიც წარმოგიდგენთ ძირითადი მოთხოვნილებების იერარქიას, რომლებიც ადამიანებმა დაახარისხეს 5 დონეზე: ფსიქოლოგიური, უსაფრთხოება, სიყვარული და კუთვნილება, თვითშეფასება და თვითრეალიზაცია.

ამ საძირკველზე 1960-იან წლებში აშენდა კიდევ ერთი მნათობი, დევიდ მაკკლელანდი. ათასობით პირადი ისტორიის ანალიზის შედეგად მაკკლელანდმა შეამჩნია, რომ ჩვენ მხოლოდ არსებებს არ ვაკმაყოფილებთ - არის უფრო ღრმა მისწრაფებები, რომლებიც ანთებს ჩვენს ცეცხლს. მან აღმოაჩინა სამი ძირითადი შინაგანი მოთხოვნილება: მიღწევის მოთხოვნილება, კუთვნილების მოთხოვნილება და ძალაუფლების მოთხოვნილება.

დაბადებული თვისების ნაცვლად, მაკკლელანდს სჯეროდა, რომ ჩვენი ცხოვრებისეული გამოცდილება აყალიბებს ჩვენს დომინანტურ მოთხოვნილებას და თითოეულ ჩვენგანს ამ სამი მოთხოვნიდან ერთ-ერთს სხვებზე მაღლა აყენებს.

თითოეული დომინანტური მოტივატორის მახასიათებლები ნაჩვენებია ქვემოთ:

დომინანტური მოტივატორი	მახასიათებლები
მიღწევის საჭიროება (n Ach)	• თვითმოტივირებული და მისწრაფებული რთული, მაგრამ რეალისტური მიზნების დასახვისკენ • მოიძიეთ მუდმივი გამოხმაურება მათ შესრულებაზე • ზომიერი რისკის მქონე პირები, რომლებიც თავს არიდებენ უკიდურესად სარისკო ან კონსერვატიულ ქცევას • უპირატესობა მიანიჭეთ ამოცანებს მკაფიოდ განსაზღვრული მიზნებითა და გაზომვადი შედეგებით • შინაგანად მოტივირებული და არა გარეგანი ჯილდოებით
დენის საჭიროება (n Pow)	• ამბიციური და სასურველი ლიდერის როლები და გავლენის პოზიციები • კონკურენციაზე ორიენტირებული და ისიამოვნეთ სხვებზე ზემოქმედებით ან ზემოქმედებით • პოტენციურად ავტორიტარული ხელმძღვანელობის სტილი ორიენტირებულია ძალაუფლებასა და კონტროლზე • შეიძლება არ ჰქონდეს თანაგრძნობა და ზრუნვა სხვების გაძლიერებაზე • გამარჯვებით, სტატუსითა და პასუხისმგებლობით მოტივირებული
კუთვნილების საჭიროება (n Aff)	• ყველაფერზე მეტად დააფასეთ თბილი, მეგობრული სოციალური ურთიერთობები • კოოპერატიული გუნდის მოთამაშეები, რომლებიც თავს არიდებენ კონფლიქტს • მოტივირებულია მიკუთვნებულობით, მიღებითა და სხვებისგან მოწონებით • არ მოსწონს პირდაპირი კონკურენცია, რომელიც საფრთხეს უქმნის ურთიერთობებს • ისიამოვნეთ ერთობლივი მუშაობით, სადაც მათ შეუძლიათ დაეხმარონ და დაუკავშირდნენ ადამიანებს • ჯგუფური ჰარმონიის გულისთვის შეუძლია ინდივიდუალური მიზნების გაწირვა

განსაზღვრეთ თქვენი დომინანტური მოტივატორი ვიქტორინა

დევიდ მაკკლელანდის თეორიაზე დაფუძნებული თქვენი დომინანტური მოტივატორის გასაცნობად, ჩვენ შევქმენით მოკლე ვიქტორინა ქვემოთ მითითებისთვის. გთხოვთ, აირჩიოთ პასუხი, რომელიც ყველაზე მეტად გეხებათ თითოეულ კითხვაზე:

#1. სამსახურში/სკოლაში დავალებების შესრულებისას მირჩევნია დავალებები, რომლებიც:
ა) მქონდეს მკაფიო და განსაზღვრული მიზნები და გზები ჩემი მუშაობის გასაზომად
ბ) ნება მომეცით გავლენა მოვახდინო და მივმართო სხვებს
გ) ჩართეთ თანატოლებთან თანამშრომლობა

#2. როდესაც გამოწვევა ჩნდება, მე დიდი ალბათობით:
ა) შეიმუშავეთ გეგმა მის დასაძლევად
ბ) დავიმტკიცო თავი და ავიღო სიტუაცია
გ) სთხოვეთ სხვებს დახმარება და დახმარება

#3. თავს ყველაზე დაჯილდოვებულად ვგრძნობ, როცა ჩემი ძალისხმევაა:
ა) ოფიციალურად აღიარებული ჩემი მიღწევებისთვის
ბ) სხვების მიერ წარმატებულად/მაღალი სტატუსით აღქმული
გ) დაფასებული ჩემი მეგობრების/კოლეგების მიერ

#4. ჯგუფურ პროექტში ჩემი იდეალური როლი იქნება:
ა) დავალების დეტალებისა და ვადების მართვა
ბ) გუნდისა და სამუშაო დატვირთვის კოორდინაცია
გ) ჯგუფში ურთიერთობის დამყარება

#5. მე ყველაზე კომფორტულად ვგრძნობ რისკის დონეს, რომელიც:
ა) შეიძლება ჩავარდეს, მაგრამ დააყენებს ჩემს შესაძლებლობებს
ბ) შეიძლება მომცეს უპირატესობა სხვებთან შედარებით
გ) ნაკლებად სავარაუდოა ურთიერთობების დაზიანება

#6. როდესაც ვმუშაობ მიზნისკენ, მე პირველ რიგში მამოძრავებს:
ა) პირადი მიღწევის განცდა
ბ) აღიარება და სტატუსი
გ) სხვების მხარდაჭერა

#7. შეჯიბრებები და შედარება მაგრძნობინებს:
ა) მოტივირებული ვიყო საუკეთესოდ
ბ) ენერგიული იყოს გამარჯვებული
გ) არასასიამოვნო ან სტრესული

#8. გამოხმაურება, რომელიც ყველაზე მეტად ნიშნავდა ჩემთვის არის:
ა) ჩემი საქმიანობის ობიექტური შეფასებები
ბ) შექება გავლენიანი ან პასუხისმგებელი იყო
გ) მზრუნველობის/დაფასების გამოხატვა

#9. მე ყველაზე მეტად მიზიდავს როლები/სამუშაოები, რომლებიც:
ა) ნება მომეცით გადავლახო რთული ამოცანები
ბ) მომეცი უფლებამოსილება სხვებზე
გ) ჩართეთ ძლიერი გუნდური თანამშრომლობა

#10. თავისუფალ დროს ყველაზე მეტად მსიამოვნებს:
ა) თვითმართული პროექტების განხორციელება
ბ) სოციალიზაცია და სხვებთან დაკავშირება
გ) საკონკურსო თამაშები/აქტივობები

#11. სამუშაოზე, არასტრუქტურირებული დრო იხარჯება:
ა) გეგმების შედგენა და მიზნების დასახვა
ბ) კოლეგების ჩართვა და ჩართვა
გ) თანაგუნდელების დახმარება და მხარდაჭერა

#12. ყველაზე მეტად ვიტენები:
ა) პროგრესის განცდა ჩემს მიზნებში
ბ) პატივისცემისა და ყურების გრძნობა
გ) ხარისხიანი დრო მეგობრებთან/ოჯახთან ერთად

გაიტანა: დაამატეთ პასუხების რაოდენობა თითოეულ ასოზე. ასო უმაღლესი ქულით მიუთითებს თქვენს მთავარ მოტივაციაზე: ძირითადად a's = n Ach, ძირითადად b's = n Pow, ძირითადად c's = n Aff. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ეს მხოლოდ ერთი მიდგომაა და თვითრეფლექსია უფრო მდიდარ შეხედულებებს იძლევა.

ინტერაქტიული სწავლება საუკეთესოდ

დამატება აღტკინება მდე მოტივაცია თქვენს შეხვედრებზე AhaSlides-ის დინამიური ვიქტორინის ფუნქციით💯

როგორ გამოვიყენოთ დევიდ მაკკლელანდის თეორია (+ მაგალითები)

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ დევიდ მაკკლელანდის თეორია სხვადასხვა გარემოში, განსაკუთრებით კორპორატიულ გარემოში, როგორიცაა:

• ლიდერობა/მენეჯმენტი: დიდმა ლიდერებმა იციან, რომ პროდუქტიულობის გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა აღძრავს რეალურად თითოეულ თანამშრომელს. მაკკლელანდის კვლევამ აჩვენა ჩვენი უნიკალური შინაგანი მამოძრავებელი ძალა - მიღწევების, ძალაუფლების ან კუთვნილების საჭიროება.

მაგალითად: მიღწევაზე ორიენტირებული მენეჯერი აყალიბებს როლებს გაზომვადი მიზნებისა და ამოცანების ჩათვლით. ვადები და გამოხმაურება ხშირია, რათა მაქსიმალურად გაზარდოს გამომუშავება.

• კარიერული კონსულტაცია: ეს შეხედულება ასევე წარმართავს სრულყოფილ კარიერულ გზას. ეძებეთ ისინი, ვისაც სურს დაძლიონ რთული მიზნები, რადგან მათი ხელობა ყალიბდება. მოგესალმებით ელექტროსადგურებს, რომლებიც მზად არიან წარმართონ ინდუსტრიები. განავითარეთ პარტნიორები, რომლებიც მზად არიან გაძლიერდნენ ადამიანებზე ორიენტირებული კარიერის მეშვეობით.

მაგალითად: საშუალო სკოლის მრჩეველი ამჩნევს მოსწავლის გატაცებას მიზნების დასახვისა და მიღწევის მიმართ. ისინი რეკომენდაციას უწევენ მეწარმეობას ან სხვა საკუთარი თავის მიმართულ კარიერულ გზებს.

• დაქირავება/შერჩევა: რეკრუტირებისას იპოვეთ ვნებიანი პიროვნებები, რომლებსაც სურთ გამოიყენონ თავიანთი საჩუქრები. შეაფასეთ მოტივაცია თითოეული პოზიციის შესავსებად. ბედნიერება და მაღალი წარმადობა გამოწვეულია იმით, რომ ინდივიდები იზრდებიან თავიანთ მიზნებში.

მაგალითად: სტარტაპი აფასებს n Ach-ს და ამოწმებს კანდიდატებს დრაივის, ინიციატივისა და ამბიციური მიზნებისკენ დამოუკიდებლად მუშაობის უნარს.

• ტრენინგი/განვითარება: ცოდნის გადაცემა სწავლის სტილით, რომელიც შეესაბამება სხვადასხვა საჭიროებებს. შესაბამისად შთააგონეთ დამოუკიდებლობა ან გუნდური მუშაობა. უზრუნველყოს მიზნების რეზონანსი შინაგან დონეზე, რათა გამოიწვიოს ხანგრძლივი ცვლილებები.

მაგალითად: ონლაინ კურსი საშუალებას აძლევს მსმენელებს მოქნილობას ტემპში და მოიცავს არასავალდებულო გამოწვევებს მათთვის, ვინც მაღალ დონეზეა n Ach.

• შესრულების მიმოხილვა: ფოკუსირება გამოხმაურებაზე ყურადღების გამახვილება უმთავრეს მოტივატორების ზრდის წახალისებისთვის. მოწმე მოტივაცია, რომელიც აძლიერებს ვალდებულებას და კომპანიის ხედვის შერწყმას, როგორც ერთს.

მაგალითად: მაღალი n Pow-ის მქონე თანამშრომელი იღებს გამოხმაურებას კომპანიის შიგნით გავლენისა და ხილვადობის შესახებ. მიზნები ორიენტირებულია ავტორიტეტულ პოზიციებზე წინსვლაზე.

• ორგანიზაციული განვითარება: შეაფასეთ ძლიერი მხარეები გუნდებში/განყოფილებებში, რაც ხელს უწყობს ინიციატივების, სამუშაო კულტურისა და წახალისების სტრუქტურირებას.

მაგალითად: საჭიროებების შეფასება გვიჩვენებს მძიმე n Aff მომხმარებელთა მომსახურებაში. გუნდი უფრო მეტ თანამშრომლობას და ხარისხის ურთიერთქმედების აღიარებას ეფუძნება.

• თვითშემეცნება: თვითშემეცნება თავიდან იწყებს ციკლს. საკუთარი და სხვების საჭიროებების გაცნობიერება აყალიბებს თანაგრძნობას და აუმჯობესებს სოციალურ/სამუშაო ურთიერთობებს.

მაგალითად: თანამშრომელი ამჩნევს, რომ ის უფრო მეტად იტენება გუნდური შემაკავშირებელ აქტივობებში, ვიდრე ინდივიდუალური დავალებები. ვიქტორინის ჩაბარება ადასტურებს, რომ მისი მთავარი მოტივატორი არის n Aff, რომელიც ზრდის საკუთარი თავის გაგებას.

• ქოუჩინგი: ქოუჩინგის დროს შეგიძლიათ გამოავლინოთ გამოუყენებელი შესაძლებლობები, ხელმძღვანელობდეთ სისუსტეების შერბილებას თანაგრძნობით და განავითაროთ ლოიალობა თითოეული კოლეგის მოტივაციის ენაზე საუბრით.

მაგალითად: მენეჯერი ამზადებს პირდაპირ ანგარიშს მაღალი n Ach-ით ინტერპერსონალური უნარების გაძლიერების შესახებ ლიდერობის პოზიციებისთვის მოსამზადებლად.

Takeaway

მაკკლელანდის მემკვიდრეობა გრძელდება, რადგან ურთიერთობები, მიღწევები და გავლენა განაგრძობს ადამიანის პროგრესს. რაც მთავარია, მისი თეორია ხდება ობიექტივი საკუთარი თავის აღმოჩენისთვის. თქვენი უპირველესი მოტივაციის იდენტიფიცირებით, თქვენ აყვავდებით სამუშაოს შესრულებაში, რომელიც შეესაბამება თქვენს შინაგან მიზანს.

ხშირად დასმული შეკითხვები