როგორ შევქმნათ სრულყოფილი გაყიდვების ნაკრები - იდეალური გზამკვლევი

Is გაყიდვების ნაკრები მნიშვნელოვანია თქვენი კომპანიისთვის? გაყიდვები არის ნებისმიერი ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობა. გაყიდვების ეფექტური სტრატეგიებისა და ინსტრუმენტების გარეშე, რთულია მომხმარებლების შეძენა და შენარჩუნება, შემოსავლის გამომუშავება და მდგრადი ზრდის მიღწევა. სწორედ აქ მოქმედებს გაყიდვების ნაკრები.

ამ სტატიაში განვიხილავთ რა არის გაყიდვების ნაკრები, გაყიდვების ნაკრების შაბლონების 14 შესაძლო შიგთავსი, მათი სარგებელი თქვენი ბიზნესისთვის და როგორ შევქმნათ ეფექტური გაყიდვების ნაკრები.

სარჩევი

რა არის გაყიდვების ნაკრები?

გაყიდვების ნაკრები არის მასალების კოლექცია, რომელიც ეხმარება გაყიდვების გუნდებს პოტენციურ მომხმარებლებთან კომუნიკაციაში და გარიგებების ეფექტურად დახურვაში. გაყიდვების ნაკრები შექმნილია იმისათვის, რომ დაეხმაროს გაყიდვების გუნდებს, წარმოადგინონ თანმიმდევრული გზავნილი პოტენციურ კლიენტებზე, გაუმკლავდნენ მათ მტკივნეულ წერტილებს და წარმოაჩინონ თავიანთი პროდუქტებისა თუ სერვისების სარგებელი.

ამავე თემაზე: როგორ გავყიდოთ რამე: გაყიდვების 12 შესანიშნავი ტექნიკა

რას უნდა შეიცავდეს გაყიდვების ნაკრები?

გაყიდვების ნაკრების შინაარსი შეიძლება განსხვავდებოდეს ბიზნესისა და სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებიდან გამომდინარე. გაყიდვების ნაკრების ნიმუშების ყველაზე გავრცელებული ტიპებია გაყიდვების პრეზენტაციები, პროდუქტის დემო ვერსია, შემთხვევის შესწავლა, თეთრი ფურცლები, ბროშურები და სხვა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ ყველა შესაძლო ელემენტი, რომელიც უნდა მოიცავდეს გაყიდვების თითოეულ კომპლექტს.

1. გაყიდვების პრეზენტაციები: ეს არის სლაიდების გემბანი ან ვიზუალური დამხმარე საშუალებები, რომლებსაც გაყიდვების გუნდები იყენებენ პოტენციურ მომხმარებლებთან კომუნიკაციისთვის და მათი პროდუქტებისა თუ სერვისების უპირატესობების წარმოსაჩენად.
2. პროდუქტის დემო: ეს არის გაყიდული პროდუქტის ან სერვისის დემონსტრირება, რაც ხელს უწყობს მისი მახასიათებლებისა და შესაძლებლობების ჩვენებას.
3. საქმე კვლევების: ეს არის რეალური მაგალითები იმისა, თუ როგორ დაეხმარა პროდუქტი ან სერვისი წინა კლიენტებს, რაც დაგეხმარებათ პოტენციურ მომხმარებლებთან ნდობისა და სანდოობის ჩამოყალიბებაში.
4. თეთრი ფურცლები: ეს არის დეტალური ანგარიშები, რომლებიც გვაწვდიან სიღრმისეულ ინფორმაციას პროდუქტის ან სერვისის, მისი მახასიათებლებისა და უპირატესობების შესახებ.
5. ბროშურები: ეს არის ბეჭდური მასალები, რომლებიც გთავაზობთ გაყიდული პროდუქტის ან მომსახურების მოკლე მიმოხილვას.
6. Testimonials: ეს არის ციტატები ან განცხადებები კმაყოფილი მომხმარებლებისგან, რომლებიც დაგეხმარებათ პოტენციურ კლიენტებთან ნდობისა და სანდოობის ჩამოყალიბებაში.
7. ხშირად დასმული კითხვები: ეს არის ხშირად დასმული კითხვები და პასუხები პროდუქტის ან სერვისის შესახებ, რაც დაგეხმარებათ გადაჭრას პოტენციური შეშფოთება ან წინააღმდეგობა, რაც შეიძლება ჰქონდეს პოტენციურ მომხმარებელს.
8. საკონკურსო ანალიზი: ეს არის ბაზარზე კონკურენციის ანალიზი, რომელიც დაეხმარება გაყიდვების გუნდებს თავიანთი პროდუქტის ან მომსახურების უკეთეს ალტერნატივად პოზიციონირებაში.
9. ფასების ფურცლები: ეს დოკუმენტები ასახავს პროდუქტის ან სერვისის ფასების ვარიანტებს, მათ შორის ფასდაკლებებს ან სპეციალურ შეთავაზებებს.
10. გაყიდვების სკრიპტები: ეს არის წინასწარ დაწერილი სკრიპტები, რომლებიც გაყიდვების გუნდებს შეუძლიათ გამოიყენონ გაყიდვების ზარების ან შეხვედრების დროს საუბრის წარმართვაში და პოტენციური წინააღმდეგობების მოსაგვარებლად.
11. infographics: ეს არის პროდუქტთან ან სერვისთან დაკავშირებული მონაცემების ან ინფორმაციის ვიზუალური წარმოდგენები, რაც დაგეხმარებათ რთული ცნებების მარტივად და გასაგებად გადმოცემაში.
12. ვიდეო შინაარსი: ეს შეიძლება მოიცავდეს პროდუქტის დემოს, მომხმარებელთა ჩვენებებს და სხვა სახის ვიდეო კონტენტს, რომელიც დაგეხმარებათ პროდუქტის ან სერვისის უპირატესობების ჩვენებაში.
13. გაყიდვების სასწავლო მასალები: ეს არის რესურსები და მასალები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას გაყიდვების გუნდის ახალი წევრების მოსამზადებლად, თუ როგორ ეფექტურად გამოიყენონ გაყიდვების ნაკრები და გაყიდონ პროდუქტი ან მომსახურება.
14. საკონტაქტო ფორმები: ეს არის ფორმები, რომლებიც პოტენციურ მომხმარებელს შეუძლია შეავსოს დამატებითი ინფორმაციის მოთხოვნის ან გაყიდვების გუნდთან კონსულტაციის დასანიშნად.

ამავე თემაზე: პროდუქტის პრეზენტაცია – საბოლოო გზამკვლევი და 5 საუკეთესო მაგალითი, საიდანაც ისწავლეთ

რა მნიშვნელობა აქვს გაყიდვების კომპლექტს?

კარგად შემუშავებულმა გაყიდვების კომპლექტმა, ან გაყიდვების გააქტიურების ხელსაწყოთა კომპლექტი, შეიძლება სასარგებლო იყოს ბიზნესისთვის. თითქმის ყველა დიდ საწარმოს, როგორიცაა Microsoft ან IBM და ახალი სტარტაპები, აქვს საკუთარი გაყიდვების ნაკრების შაბლონები. აქ არის რამდენიმე ძირითადი სარგებელი, რაც მას შეუძლია მოუტანოს კომპანიებს:

გაყიდვების ეფექტურობის გაუმჯობესება

ამის მიღწევა შესაძლებელია გაყიდვების ნაკრების გამოყენებით, რომელიც გაყიდვების გუნდებს აძლევს აუცილებელ მასალებს და რესურსებს, რათა წარმოაჩინონ გაყიდული პროდუქტის ან მომსახურების სარგებელი, გადაჭრას პოტენციური წინააღმდეგობები და, საბოლოოდ, გაზარდოს გაყიდვების შემოსავალი. გაყიდვების მუშაობის გაუმჯობესებით, ბიზნესს შეუძლია მიაღწიოს გაყიდვების მიზნებს, გაზარდოს მომგებიანობა და მოიპოვოს კონკურენტული უპირატესობა ბაზარზე.

გაზარდეთ მომხმარებელთა გამოცდილება

არსებობს მრავალი შესანიშნავი გზა, რომლითაც გაყიდვების ნაკრები გადამწყვეტ როლს თამაშობს მომხმარებელთა გამოცდილების გაღრმავებაში და მომხმარებლებთან ძლიერი ურთიერთობების შესანარჩუნებლად, როგორიცაა პერსონალიზაცია, შემდგომი მოქმედებები და მხარდაჭერა. ღირებულებისა და მხარდაჭერის უზრუნველყოფის ვალდებულების დემონსტრირებით, ბიზნესს შეუძლია ნდობა და ლოიალობა დაამყაროს თავის მომხმარებლებთან, რაც გამოიწვევს მომხმარებელთა კმაყოფილების გაზრდას და ბიზნესის განმეორებას.

თანმიმდევრული შეტყობინებები

ორივე B2C და B2B გაყიდვების ნაკრები უზრუნველყოფს, რომ გაყიდვების გუნდის ყველა წევრი წარუდგენს თანმიმდევრულ გზავნილს პოტენციურ კლიენტებს. ეს ხელს შეუწყობს პოტენციურ მომხმარებლებთან ნდობისა და სანდოობის ჩამოყალიბებას და გაყიდვის ალბათობის გაზრდას.

ეფექტურობის გაზრდა

კარგად შემუშავებული გაყიდვების ნაკრები დაგეხმარებათ გაყიდვების პროცესის გამარტივებაში, რაც გაყიდვების გუნდებს საშუალებას მისცემს იმუშაონ უფრო ეფექტურად და ეფექტურად. ეს დაგეხმარებათ დაზოგოთ დრო და შეამციროთ გარიგებების დახურვისთვის საჭირო ძალისხმევა.

გაუმჯობესებული ბრენდის ცნობადობა

გაყიდვების ნაკრები დაგეხმარებათ გაზარდოს ბრენდის ცნობადობა და აღიარება ბრენდის ღირებულებებისა და ძლიერი მხარეების ეფექტურად წარმოჩენით. ამრიგად, პოტენციურ კლიენტებს უფრო მეტად ახსოვს ბრენდი და განიხილავს მას მომავალში.

მოიპოვეთ კონკურენტული უპირატესობა

გაყიდვების ყოვლისმომცველ კომპლექტს შეუძლია ბიზნესს მიანიჭოს კონკურენტული უპირატესობა იმავე ბაზარზე სხვა ბიზნესებთან შედარებით. გაყიდული პროდუქტის ან მომსახურების სარგებლის ეფექტური კომუნიკაციით, ბიზნესს შეუძლია პოტენციური მომხმარებლებისთვის სასურველი არჩევანის პოზიციონირება.

ამავე თემაზე

• სტრატეგიული გეგმის მაგალითები | საუკეთესო ინსტრუმენტები ეფექტური სტრატეგიული დაგეგმვისთვის
• მარკეტინგის პრეზენტაციის გზამკვლევი - რა უნდა შეიცავდეს და როგორ დავამაგროთ იგი

როგორ გავხადოთ გაყიდვების ნაკრები უკეთესი

არაფერია, როგორც სრულყოფილი გაყიდვების ნაკრები. თითოეულ გაყიდვების კომპლექტს აქვს საკუთარი ფოკუსირების წერტილი, რომელიც ემსახურება ბიზნესის გარკვეულ მიზანს. სასტუმროს გაყიდვების ნაკრები შეიძლება განსხვავდებოდეს პროდუქტის მარკეტინგის ნაკრებისგან ან გაყიდვების ნაკრების პროგრამული გადაწყვეტილებებისგან. თქვენი გაყიდვების ნაკრების შექმნისას შეგიძლიათ მიჰყვეთ ქვემოთ მოყვანილ რჩევებს, რაც მოგცემთ საბოლოო გზას შექმნათ ეფექტური გაყიდვების ნაკრები, რომელიც განაპირობებს გაყიდვებს და ზრდას თქვენი ბიზნესისთვის.

ფოკუსირება მომხმარებელზე

ეფექტური გაყიდვების ნაკრები უნდა იყოს შემუშავებული მომხმარებლის გათვალისწინებით. ეს ნიშნავს მათი საჭიროებების, მტკივნეული პუნქტების და ინტერესების გაგებას და გაყიდვების ნაკრების შინაარსის მორგებას ამ ფაქტორებისთვის.

მოკლედ შეინახეთ იგი

გაყიდვების ნაკრები არ იმუშავებს, თუ გაყიდვების ნაკრები არ არის ადვილი შესასწავლი და გასაგები. ეს ნიშნავს მკაფიო, ლაკონური ენის გამოყენებას და ჟარგონის ან არასაჭირო ტექნიკური ტერმინების თავიდან აცილებას. ვიზუალური დამხმარე საშუალებები ასევე შეიძლება იყოს გამოსადეგი, რათა გაყიდვების ნაკრები უფრო მიმზიდველი და გასაგები გახდეს.

უზრუნველყოს ღირებულება

გაყიდვების კომპლექტმა უნდა უზრუნველყოს მომხმარებლისთვის ღირებულება, იქნება ეს განათლების, პრობლემის გადაჭრის თუ გართობის სახით. ღირებულების მიწოდებით, ბიზნესს შეუძლია მომხმარებელთან ნდობისა და სანდოობის დამყარება და წარმატებული გაყიდვის ალბათობის გაზრდა.

განაახლეთ იგი

რეგულარულად განაახლეთ თქვენი გაყიდვების ნაკრები, რათა ასახოს ცვლილებები გაყიდულ პროდუქტში ან მომსახურებაში, ასევე ცვლილებები ბაზარზე ან კონკურენტულ ლანდშაფტში დროულად. ეს დაგეხმარებათ იმის უზრუნველსაყოფად, რომ გაყიდვების ნაკრები დარჩეს შესაბამისი და სასარგებლო დროთა განმავლობაში.

ტესტირება და დახვეწა

არ გამოტოვოთ მუდმივი ტესტირებისა და დახვეწის ნაბიჯი მომხმარებლებისა და გაყიდვების გუნდების გამოხმაურების საფუძველზე. ეს ხელს შეუწყობს გაუმჯობესების სფეროების იდენტიფიცირებას და უზრუნველყოს, რომ გაყიდვების ნაკრები ეფექტური იქნება მისი მიზნების მისაღწევად.

მასალების ორგანიზება

დაუთმეთ დრო თქვენი მასალების ლოგიკური და ადვილად ნავიგაციის ორგანიზებას. გამოიყენეთ სარჩევი ან ინდექსი, რათა გაყიდვების გუნდებს გაუადვილოთ მათთვის საჭირო მასალების სწრაფად პოვნა.

მოამზადეთ თქვენი გაყიდვების გუნდი

მას შემდეგ რაც შექმნით თქვენს გაყიდვების კომპლექტს, ბოლო ნაბიჯი არის ტრენინგის უზრუნველყოფა თქვენი გაყიდვების გუნდისთვის, რათა მათ იცოდნენ, როგორ გამოიყენონ ის ეფექტურად. მიაწოდეთ მათ სკრიპტები, საუბრის წერტილები და საუკეთესო პრაქტიკა, რათა დაეხმაროთ მათ პოტენციურ მომხმარებლებთან ურთიერთობაში და გარიგებების დასრულებაში.

ამავე თემაზე

• საუკეთესო 10 კორპორატიული ტრენინგის მაგალითი ყველა ინდუსტრიისთვის
• 13 საუკეთესო ონლაინ ინსტრუმენტი ტრენერებისთვის

მუშაობა AhaSlides

ერთად AhaSlides, ბიზნესებს შეუძლიათ მარტივად შექმნან და დააკონფიგურირონ პრეზენტაციები გაყიდვებისთვის, შეხვედრებისთვის და ტრენინგებისთვის სხვადასხვა ტიპის ვიქტორინებით, გამოკითხვებით და სხვა, და აბსოლუტურად ჩაერთონ თქვენს გაყიდვების გუნდსა და მომხმარებლებს რეალურ დროში ურთიერთქმედებითა და გამოხმაურებით.

ხშირად დასმული შეკითხვები

ქვედა ხაზი

ტრადიციული გაყიდვების ნაკრები მაინც შეიძლება იყოს კარგი ვარიანტი. თუმცა, გაყიდვების ნაკრების მომავალი, სავარაუდოდ, შეიქმნება ტექნოლოგიის მიმდინარე ევოლუციით და მომხმარებლის მოლოდინების ცვლილებით. იქნება ეს დასაბეჭდი გაყიდვების ნაკრები თუ ციფრული, გაყიდვების საბოლოო ნაკრების ძირითადი პრინციპები ეყრდნობა ეფექტურ კომუნიკაციას, მომხმარებელთა ჩართულობას და ურთიერთობის დამყარებას მუდმივი რჩება.