ឈុតលក់ល្អឥតខ្ចោះ | វិធីដ៏ល្អដើម្បីពង្រីកអាជីវកម្មរបស់អ្នក | 2024 បង្ហាញ

Is ឈុតលក់ សំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក? ការលក់គឺជាសរសៃឈាមនៃជីវិត។ បើគ្មានយុទ្ធសាស្ត្រ និងឧបករណ៍លក់ដែលមានប្រសិទ្ធភាព វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការទទួលបាន និងរក្សាអតិថិជន បង្កើតប្រាក់ចំណូល និងសម្រេចបាននូវកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ នេះគឺជាកន្លែងដែល Saleskit ចូលមកលេង។

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងពិភាក្សាអំពីអ្វីដែល Saleskit ជាអ្វី មាតិកា 14 ដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់គំរូ Saleskit អត្ថប្រយោជន៍របស់វាចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងរបៀបបង្កើត Saleskit ដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។

​មាតិកា

• តើ Saleskit ជាអ្វី?
• តើ Saleskit គួររួមបញ្ចូលអ្វីខ្លះ?
• តើ Saleskit មានសារៈសំខាន់យ៉ាងណា?
• តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យ Saleskit កាន់តែប្រសើរ?
• សំណួរដែលគេ​បានសួរច្រើន​
• បន្ទាត់​ខាង​ក្រោម

គន្លឹះសម្រាប់ការចូលរួមកាន់តែប្រសើរ

• ប្រភេទនៃការលក់
• ការលក់បន្ត និងការលក់ឆ្លង
• របៀបលក់

តើ Saleskit ជាអ្វី?

កញ្ចប់លក់គឺជាបណ្តុំនៃសម្ភារៈដែលជួយក្រុមលក់ក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល និងបិទកិច្ចព្រមព្រៀងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ Saleskits ត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីជួយក្រុមលក់ឱ្យបង្ហាញសារដ៏ស្អិតរមួតដល់អតិថិជនសក្តានុពល ដោះស្រាយចំណុចឈឺចាប់របស់ពួកគេ និងបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។

ដែលទាក់ទង: របៀបលក់អ្វីក៏ដោយ៖ 12 បច្ចេកទេសលក់ដ៏អស្ចារ្យក្នុងឆ្នាំ 2024

តើ Saleskit គួររួមបញ្ចូលអ្វីខ្លះ?

ខ្លឹមសារ Saleskit អាចប្រែប្រួលអាស្រ័យលើតម្រូវការរបស់អាជីវកម្ម និងទស្សនិកជនគោលដៅ។ ប្រភេទទូទៅបំផុតនៃគំរូ Saleskit គឺការបង្ហាញការលក់ ការបង្ហាញផលិតផល ករណីសិក្សា ក្រដាសស ខិត្តប័ណ្ណ និងច្រើនទៀត។ អ្នកក៏ប្រហែលជាចង់ពិនិត្យមើលធាតុដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់ដែលគ្រប់ Saleskit គួរតែគ្របដណ្តប់។

1. បទបង្ហាញលក់៖ ទាំងនេះគឺជាផ្ទាំងស្លាយ ឬឧបករណ៍ជំនួយដែលមើលឃើញប្រើប្រាស់ដោយក្រុមលក់ ដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល និងបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។
2. ផលិតផលសាកល្បង៖ ទាំងនេះគឺជាការបង្ហាញផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលកំពុងដាក់លក់ ដែលជួយបង្ហាញលក្ខណៈពិសេស និងសមត្ថភាពរបស់វា។
3. ករណីសិក្សា៖ ទាំងនេះគឺជាឧទាហរណ៍ក្នុងជីវិតពិតអំពីរបៀបដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មបានជួយអតិថិជនពីមុន ដែលអាចជួយបង្កើតទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។
4. ក្រដាសស៖ ទាំងនេះគឺជារបាយការណ៍លម្អិតដែលផ្តល់ព័ត៌មានស៊ីជម្រៅអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្ម លក្ខណៈពិសេស និងអត្ថប្រយោជន៍របស់វា។
5. ខិត្តប័ណ្ណ៖ ទាំងនេះគឺជាសម្ភារៈបោះពុម្ពដែលផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពសង្ខេបអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលកំពុងលក់។
6. ការវាយតម្លៃរបស់អតិថិជន៖ ទាំងនេះគឺជាសម្រង់ ឬសេចក្តីថ្លែងការណ៍ពីអតិថិជនដែលពេញចិត្ត ដែលអាចជួយបង្កើតទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។
7. សំណួរដែលសួរជាញឹកញាប់៖ ទាំងនេះគឺជាសំណួរ និងចម្លើយដែលសួរញឹកញាប់អំពីផលិតផល ឬសេវាកម្ម ដែលអាចជួយដោះស្រាយរាល់កង្វល់ ឬការជំទាស់ដែលអតិថិជនសក្តានុពលអាចមាន។
8. ការវិភាគការប្រកួតប្រជែង។៖ នេះគឺជាការវិភាគនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ ដែលអាចជួយក្រុមលក់ឱ្យដាក់ទីតាំងផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេជាជម្រើសប្រសើរជាងមុន។
9. សន្លឹកតម្លៃ៖ ឯកសារទាំងនេះបង្ហាញពីជម្រើសតម្លៃសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម រួមទាំងការបញ្ចុះតម្លៃ ឬការផ្តល់ជូនពិសេស។
10. ស្គ្រីបលក់៖ ទាំងនេះគឺជាស្គ្រីបដែលសរសេរជាមុន ដែលក្រុមលក់អាចប្រើក្នុងអំឡុងពេលការហៅទូរស័ព្ទ ឬកិច្ចប្រជុំ ដើម្បីជួយណែនាំការសន្ទនា និងដោះស្រាយការជំទាស់ដែលអាចកើតមាន។
11. Infographic៖ ទាំងនេះគឺជារូបភាពតំណាងឱ្យទិន្នន័យ ឬព័ត៌មានទាក់ទងនឹងផលិតផល ឬសេវាកម្ម ដែលអាចជួយទំនាក់ទំនងគំនិតស្មុគស្មាញតាមរបៀបសាមញ្ញ និងងាយស្រួលយល់។
12. មាតិកាវីដេអូ៖ វាអាចរួមបញ្ចូលការបង្ហាញផលិតផល សក្ខីកម្មរបស់អតិថិជន និងប្រភេទផ្សេងទៀតនៃមាតិកាវីដេអូដែលអាចជួយបង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម។
13. សម្ភារៈបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់៖ ទាំងនេះគឺជាធនធាន និងសម្ភារៈដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីបណ្តុះបណ្តាលសមាជិកក្រុមលក់ថ្មីអំពីរបៀបប្រើប្រាស់ឧបករណ៍លក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម។
14. ទំនាក់ទំនងទម្រង់៖ ទាំងនេះគឺជាទម្រង់ដែលអតិថិជនសក្តានុពលអាចបំពេញដើម្បីស្នើសុំព័ត៌មានបន្ថែម ឬកំណត់ពេលពិគ្រោះយោបល់ជាមួយក្រុមលក់។

ដែលទាក់ទង: ការបង្ហាញផលិតផល - មគ្គុទ្ទេសក៍ចុងក្រោយ និងឧទាហរណ៍ល្អបំផុតចំនួន 5 ដើម្បីរៀនពីឆ្នាំ 2024

តើ SalesKit មានសារៈសំខាន់យ៉ាងណា?

Saleskit ដែលត្រូវបានរចនាឡើងយ៉ាងល្អ ឬកញ្ចប់ឧបករណ៍សម្រាប់លក់ អាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អាជីវកម្ម។ ស្ទើរតែគ្រប់សហគ្រាសធំៗ ដូចជា Microsoft ឬ IBM និងអ្នកចាប់ផ្តើមថ្មីមានគំរូឧបករណ៍លក់ផ្ទាល់ខ្លួន។ នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍សំខាន់ៗមួយចំនួនដែលវាអាចនាំមកជូនដល់ក្រុមហ៊ុន៖

ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការអនុវត្តការលក់

នេះអាចសម្រេចបានតាមរយៈការប្រើប្រាស់ Saleskit ដែលផ្តល់ឱ្យក្រុមលក់នូវសម្ភារៈ និងធនធានចាំបាច់ ដើម្បីបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលកំពុងលក់ ដោះស្រាយការជំទាស់ដែលអាចកើតមាន និងចុងក្រោយ បង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់។ តាមរយៈការកែលម្អដំណើរការលក់ អាជីវកម្មអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅលក់របស់ពួកគេ បង្កើនប្រាក់ចំណេញ និងទទួលបានការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ។

បង្កើនបទពិសោធន៍អតិថិជន

មានវិធីដ៏អស្ចារ្យជាច្រើនដែល Saleskit ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបង្កើនបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន និងរក្សាទំនាក់ទំនងរឹងមាំជាមួយអតិថិជន ដូចជាការធ្វើផ្ទាល់ខ្លួន ការតាមដាន និងការគាំទ្រ។ តាមរយៈការបង្ហាញការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការផ្តល់នូវតម្លៃ និងការគាំទ្រ អាជីវកម្មអាចបង្កើតទំនុកចិត្ត និងភាពស្មោះត្រង់ជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ ដែលនាំឱ្យមានការបង្កើនការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន និងធ្វើអាជីវកម្មឡើងវិញ។

ការផ្ញើសារជាប់លាប់

ទាំងកញ្ចប់លក់ B2C និង B2B ធានាថាសមាជិកក្រុមលក់ទាំងអស់កំពុងបង្ហាញសារស្របទៅអតិថិជនសក្តានុពល។ នេះអាចជួយកសាងទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល និងបង្កើនលទ្ធភាពនៃការលក់។

បង្កើនប្រសិទ្ធភាព

កញ្ចប់លក់ដែលបានរចនាយ៉ាងល្អអាចជួយសម្រួលដំណើរការលក់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមលក់ធ្វើការកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងមានប្រសិទ្ធភាព។ វាអាចជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា និងកាត់បន្ថយកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលត្រូវការដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។

ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការយល់ដឹងអំពីម៉ាក

កញ្ចប់លក់អាចជួយបង្កើនការយល់ដឹង និងការទទួលស្គាល់ម៉ាកយីហោដោយការបង្ហាញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនូវតម្លៃ និងភាពខ្លាំងរបស់ម៉ាក។ ដូច្នេះ អតិថិជនសក្តានុពលទំនងជាចងចាំម៉ាកយីហោ និងពិចារណាវានៅពេលអនាគត។

ទទួលបានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង

កញ្ចប់លក់ដ៏ទូលំទូលាយអាចផ្តល់ឱ្យអាជីវកម្មនូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងជាងអាជីវកម្មផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារដូចគ្នា។ តាមរយៈការប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនូវអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលកំពុងត្រូវបានលក់ អាជីវកម្មអាចដាក់ខ្លួនឯងថាជាជម្រើសដែលពេញចិត្តសម្រាប់អតិថិជនសក្តានុពល។

ដែលទាក់ទង

• ឧទាហរណ៍ផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត | ឧបករណ៍ល្អបំផុតចំនួន 11 សម្រាប់ការរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
• មគ្គុទ្ទេសក៍ការធ្វើបទបង្ហាញទីផ្សារឆ្នាំ 2024 - អ្វីដែលត្រូវរួមបញ្ចូល និងរបៀបដាក់ក្រចកវា។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យ Saleskit កាន់តែប្រសើរ?

មិនមានអ្វីដូច Saleskit ល្អឥតខ្ចោះនោះទេ។ កញ្ចប់លក់នីមួយៗមានចំណុចផ្តោតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា ដើម្បីបម្រើគោលបំណងជាក់លាក់នៃអាជីវកម្ម។ ឧបករណ៍លក់សណ្ឋាគារអាចខុសពីឧបករណ៍ទីផ្សារផលិតផល ឬដំណោះស្រាយផ្នែកទន់សម្រាប់លក់។ នៅពេលរចនា Saleskit របស់អ្នក អ្នកអាចអនុវត្តតាមគន្លឹះដែលបានរៀបរាប់ខាងក្រោម ដែលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវវិធីចុងក្រោយដើម្បីបង្កើតឧបករណ៍លក់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពដែលជំរុញការលក់ និងកំណើនសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ផ្តោតលើអតិថិជន

កញ្ចប់លក់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពគួរត្រូវបានរចនាឡើងជាមួយអតិថិជនក្នុងចិត្ត។ នេះមានន័យថាការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការ ចំណុចឈឺចាប់ និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ និងការកែសម្រួលខ្លឹមសារនៃកញ្ចប់លក់ដើម្បីដោះស្រាយកត្តាទាំងនេះ។

រក្សាវាឱ្យខ្លី

កញ្ចប់លក់នឹងមិនដំណើរការទេ ប្រសិនបើកញ្ចប់លក់មិនងាយស្រួលរំលាយ និងយល់។ នេះមានន័យថា ការប្រើប្រាស់ភាសាច្បាស់លាស់ សង្ខេប និងជៀសវាងពាក្យចចាមអារ៉ាម ឬពាក្យបច្ចេកទេសដែលមិនចាំបាច់។ ជំនួយដែលមើលឃើញក៏អាចមានប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើឱ្យកញ្ចប់លក់កាន់តែទាក់ទាញ និងងាយស្រួលយល់។

ផ្តល់តម្លៃ

កញ្ចប់លក់គួរតែផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជន មិនថាជាទម្រង់នៃការអប់រំ ការដោះស្រាយបញ្ហា ឬការកម្សាន្តនោះទេ។ តាមរយៈការផ្តល់តម្លៃ អាជីវកម្មអាចបង្កើតទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជន និងបង្កើនលទ្ធភាពនៃការលក់ដោយជោគជ័យ។

រក្សាវាឱ្យទាន់សម័យ

ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពឧបករណ៍លក់របស់អ្នកជាប្រចាំ ដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីការផ្លាស់ប្តូរផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលកំពុងលក់ ក៏ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ ឬទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែងទាន់ពេលវេលា។ នេះអាចជួយឱ្យប្រាកដថា កញ្ចប់លក់នៅតែពាក់ព័ន្ធ និងមានប្រយោជន៍តាមពេលវេលា។

សាកល្បងនិងកែលម្អ

កុំខកខានជំហាននៃការធ្វើតេស្តបន្ត និងការកែលម្អដោយផ្អែកលើមតិកែលម្អពីអតិថិជន និងក្រុមលក់។ នេះអាចជួយកំណត់តំបន់សម្រាប់ការកែលម្អ និងធានាថាកញ្ចប់លក់នៅតែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់វា។

រៀបចំសម្ភារៈ

ចំណាយពេលដើម្បីរៀបចំសម្ភារៈរបស់អ្នកតាមរបៀបឡូជីខល និងងាយស្រួលក្នុងការរុករក។ ប្រើតារាងមាតិកា ឬលិបិក្រមដើម្បីធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលសម្រាប់ក្រុមលក់ក្នុងការស្វែងរកសម្ភារៈដែលពួកគេត្រូវការយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

បណ្តុះបណ្តាលក្រុមលក់របស់អ្នក។

នៅពេលដែលអ្នកបានបង្កើត Saleskit របស់អ្នក ជំហានចុងក្រោយគឺផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាលដល់ក្រុមលក់របស់អ្នក ដើម្បីធានាថាពួកគេដឹងពីរបៀបប្រើប្រាស់វាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។ ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវស្គ្រីប ចំណុចនិយាយ និងការអនុវត្តល្អបំផុត ដើម្បីជួយពួកគេចូលរួមជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល និងកិច្ចព្រមព្រៀងជិតស្និទ្ធ។

ដែលទាក់ទង

• គំរូបណ្តុះបណ្តាលសាជីវកម្មល្អបំផុតចំនួន 10 សម្រាប់ឧស្សាហកម្មទាំងអស់ក្នុងឆ្នាំ 2024
• ឧបករណ៍អនឡាញល្អបំផុតចំនួន 13 សម្រាប់គ្រូបណ្តុះបណ្តាល (2024 បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព!)

ធ្វើការ​ជាមួយ AhaSlides

ជាមួយ AhaSlidesអាជីវកម្មអាចបង្កើត និងកំណត់បទបង្ហាញតាមបំណងបានយ៉ាងងាយស្រួលសម្រាប់ salekits ការប្រជុំ ការបណ្តុះបណ្តាលជាមួយនឹងប្រភេទផ្សេងគ្នានៃកម្រងសំណួរ ការស្ទង់មតិ និងច្រើនទៀត ហើយចូលរួមយ៉ាងពិតប្រាកដជាមួយក្រុមលក់ និងអតិថិជនរបស់អ្នកជាមួយនឹងអន្តរកម្ម និងមតិកែលម្អក្នុងពេលជាក់ស្តែង។

សំណួរដែលគេ​បានសួរច្រើន​

បន្ទាត់​ខាង​ក្រោម

កញ្ចប់លក់បែបប្រពៃណីនៅតែជាជម្រើសដ៏ល្អ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អនាគតនៃកញ្ចប់លក់នឹងទំនងជាត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដោយការវិវត្តន៍នៃបច្ចេកវិទ្យា និងការផ្លាស់ប្តូរការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។ មិនថាវាជាកញ្ចប់លក់ដែលអាចបោះពុម្ពបាន ឬជាឌីជីថលទេ គោលការណ៍ស្នូលនៃកញ្ចប់លក់ចុងក្រោយគឺពឹងផ្អែកលើការទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ការចូលរួមរបស់អតិថិជន និងការកសាងទំនាក់ទំនងនៅតែថេរ។