ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಬಯಕೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ; ಇದು ಕೌಶಲ್ಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಯಾವುದೇ ಕರಕುಶಲತೆಯಂತೆ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಕಲೆಯು ಅಭ್ಯಾಸದ ಮೂಲಕ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ-ಕೇವಲ ಗೆಲುವುಗಳಿಂದ ಕಲಿಯುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಷ್ಟಗಳಿಂದ.
ಈ ಪೋಸ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸಮಯ-ಪರೀಕ್ಷಿತವನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮಾತುಕತೆಗಾಗಿ ತಂತ್ರಗಳು ಅದು ವಿವಾದಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ತಲುಪುವ ಬಗ್ಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುವ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಪರಿವಿಡಿ
ಕೂಟಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮೋಜಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಿರಾ?
AhaSlides ನಲ್ಲಿ ಮೋಜಿನ ರಸಪ್ರಶ್ನೆ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ. AhaSlides ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಲೈಬ್ರರಿಯಿಂದ ಉಚಿತ ರಸಪ್ರಶ್ನೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿ!
🚀 ಉಚಿತ ರಸಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ☁️
ಸಮಾಲೋಚನೆಗಾಗಿ 6 ತಂತ್ರಗಳು
ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರವು ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ಕಂಪನಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ತಂತ್ರಗಳು ಒಂದು ಕಲೆಯನ್ನು ಸಹಜತೆಯಷ್ಟೇ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತವೆ, ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸಾಣೆ ಹಿಡಿಯುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಪಾಂಡಿತ್ಯವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಲು ನಾವು ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ.
#1. ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿ
ಯಶಸ್ವಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ನಿಮ್ಮ ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.
ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು, ಇತರ ಪಕ್ಷದ ವ್ಯವಹಾರ, ನಾಯಕತ್ವ, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಹಿಂದಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗುಪ್ತಚರವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ.
ಉದ್ಯಮದ ಭೂದೃಶ್ಯವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ - ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು, ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಚಾಲಕರು. ನಿಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.
ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಯಾವುದೇ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಚರ್ಚೆಗಳು ಅಥವಾ ಪೂರ್ವ-ಸಂಧಾನ ವಿನಿಮಯಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಐತಿಹಾಸಿಕ ವಿವರಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.
ನ್ಯಾಯೋಚಿತ/ಪ್ರಮಾಣಿತ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅರ್ಥವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಥವಾ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿ.
ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ವಿಭಿನ್ನ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು ಅಥವಾ ನಿಲುವುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಮಾದರಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೌಂಟರ್‌ಆಫರ್‌ಗಳು.
ಸಂಕೀರ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗಾಗಿ, ಸಲಹೆ ನೀಡಲು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಡೊಮೇನ್ ತಜ್ಞರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬಾಹ್ಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು ಸಹಾಯ ತಂತ್ರಗಳು.
ನೇರ ಮಾತುಕತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತ ಉಲ್ಲೇಖಕ್ಕಾಗಿ ಆಂತರಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಿ.
ಹೊಸ ಕೋನಗಳು ಅಥವಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಮಾತುಕತೆಗಳು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
#2.ಬಾಂಧವ್ಯ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ
ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ ಆರಂಭಿಕ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಜವಾದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಹಂಚಿಕೆಯ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ. ಜನರು ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ.
ಔಪಚಾರಿಕ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ಮುಳುಗುವ ಮೊದಲು ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಸಣ್ಣ ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸದ್ಭಾವನೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತದೆ.
ಗಮನವಿಟ್ಟು ಆಲಿಸಿ ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳ ಪರಾನುಭೂತಿ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಏನು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಿ. ಅನುಸರಣಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ.
ಪಾರದರ್ಶಕತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕಡೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ಬಂಧಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸೂಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಕಣ್ಣಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ದೇಹ ಭಾಷೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ ಮತ್ತು ಕಠಿಣ ಅಥವಾ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬರುವ ಬದಲು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಸ್ನೇಹಪರ ಸ್ವರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ.
ಅವರ ಸಮಯ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಅಥವಾ ಹಿಂದಿನ ಸಹಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.
ಯಾವುದೇ ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಘರ್ಷಣೆಗಳು ಅಥವಾ ಉದ್ರೇಕಕಾರಿಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಗೌರವಯುತ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಮೂಲಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಗಟ್ಟಿಯಾಗಿಡಲು ಪರಿಹರಿಸಿ.
#3. ಮೌಲ್ಯದ ಸೃಷ್ಟಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ, ಕೇವಲ ಮೌಲ್ಯದ ಹಕ್ಕು ಅಲ್ಲ
ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪ್ರತಿಪಾದಿಸದೆ, ಜಂಟಿ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಮುಕ್ತ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ. ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಕಾರಿ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿ ಸಮೀಪಿಸಿ.
ಎರಡೂ ಕಡೆಯಿಂದ ಸಾಮಾನ್ಯ ನೆಲ ಮತ್ತು ತಾರ್ಕಿಕ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿರುವಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸಂಖ್ಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿ.
ವ್ಯವಸ್ಥಾಪನಾ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಅಥವಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸುಧಾರಣೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ ಅದು ರಸ್ತೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವು ಒಂದು ಬಾರಿ ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ.
ಉತ್ತಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಸಂಬಂಧಗಳು, ಅಪಾಯ ಕಡಿತ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾದ ಸುಧಾರಿತ ಗುಣಮಟ್ಟದಂತಹ "ಹಣೇತರ" ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ.
ಇತರ ಕಡೆಯ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಮತ್ತು ಬೇರೆಡೆ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಡಲು ಕಡಿಮೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಒಂದು ಪಕ್ಷವು ನೀಡುವ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಿಂತ ಸಹಕಾರಿ ಸಾಧನೆಗಳಾಗಿ ರೂಪಿಸಿ. ಜಂಟಿ ಸಾಧನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.
ಸಹಯೋಗದ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲು ಒಪ್ಪಂದದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಹಂಚಿಕೆಯ ಲಾಭಗಳ ದೃಢೀಕರಣವನ್ನು ಹುಡುಕಿ-ನಿಮ್ಮ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ.
#4. ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ
ವಾಸ್ತವಿಕ ಸಂಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ನೆಲವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿ, ಕೋಲಿನ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾವುದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಡಿ.
ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ, ವೆಚ್ಚ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಹಣಕಾಸು ಡೇಟಾವನ್ನು ನೋಡಿ.
ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿದ್ದರೆ ಮಾನದಂಡಗಳ ಕುರಿತು ಸಲಹೆ ನೀಡಲು ತಟಸ್ಥ ತೃತೀಯ ತಜ್ಞರು, ಉದ್ಯಮ ಸಲಹೆಗಾರರು ಅಥವಾ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಿ.
ಕೇವಲ ಸಮರ್ಥನೆಗಳಲ್ಲದೇ, ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ವಿನಂತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗೌರವಯುತವಾಗಿ ವಿರೋಧಿಸುವ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಸವಾಲು ಮಾಡಿ. ತರ್ಕಬದ್ಧ ಸಮರ್ಥನೆಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ.
ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿ ಹಿಂದಿನ ಅಭ್ಯಾಸ ಅಥವಾ ಪಕ್ಷಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.
ಸ್ಥೂಲ ಆರ್ಥಿಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ವಿಪತ್ತುಗಳು ಅಥವಾ ಕೊನೆಯ ಒಪ್ಪಂದದ ನಂತರ ಕಾನೂನು/ನೀತಿಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಂತಹ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಮೇಲೆ ತಕ್ಕಮಟ್ಟಿಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ.
ನಿಷ್ಪಕ್ಷಪಾತ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಕಡೆಯವರು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಂಜಸವಾದ ಆಧಾರವನ್ನು ತೋರಿಸಲು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ರಾಜಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ನೀಡಿ.
#5. ದೊಡ್ಡ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಣ್ಣ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ
ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರತಿ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಯಾವ ಐಟಂಗಳು ಹೆಚ್ಚು/ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡಿ. ಅದಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬೇಕು.
ಸಾಧಾರಣ ಆಫರ್ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಸದ್ಭಾವನೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಾಗ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶಗಳ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ.
ವಿವೇಚನೆಯಿಂದಿರಿ - ಪ್ರಮುಖ ಅಗತ್ಯಗಳು/ಕೆಳಗಿನ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಿ. ನಂತರ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಪ್ರಮುಖ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿ.
ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಸ್ವೀಕೃತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ರೀಕ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಖರೀದಿಸಿ. ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಸಹಕಾರವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ - ಯಾವಾಗಲೂ ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಯಾವಾಗ ದೃಢವಾಗಿ ನಿಲ್ಲಬೇಕೆಂದು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು ಅಥವಾ ಗಮನಾರ್ಹ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯವಿದೆ.
ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾನ್ಯತೆ ತಪ್ಪಿಸಲು ಒಪ್ಪಂದದ ಹಕ್ಕುಗಳಿಗಿಂತ ಅನುಷ್ಠಾನದ ವಿವರಗಳು ಅಥವಾ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ನಿಯಮಗಳ ಮೇಲೆ ಚುರುಕಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ.
ದೊಡ್ಡ-ಟಿಕೆಟ್ ಐಟಂಗಳು ಇನ್ನೂ ತೆರೆದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಚರ್ಚೆ/ರಿಯಾಯತಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ನಂತರ ಗೊಂದಲವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಎಲ್ಲಾ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಿ.
#6. ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಓದಿ
ಅವರ ದೇಹ ಭಾಷೆ, ಧ್ವನಿಯ ಧ್ವನಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಆರಾಮದಾಯಕ ಅಥವಾ ತಳ್ಳಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸುಳಿವುಗಳಿಗಾಗಿ ಪದಗಳ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ.
ನೀವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದಾಗ ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮಾನಸಿಕ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ - ಅವರು ಮುಕ್ತ, ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಸಮಯಕ್ಕಾಗಿ ಆಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತಿದೆಯೇ?
ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿ. ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವುದು ಅವರು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದರ್ಥ.
ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಹಿಂತಿರುಗಿಸದೆ ನಿಮ್ಮದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಪ್ರತಿ-ಚೌಕಾಸಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಒಡ್ಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ಮುಂದಿನ ಮಾತುಕತೆಗಾಗಿ ಅವರ ಹಸಿವನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ.
ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಅಸಹನೆ ಅಥವಾ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಔಪಚಾರಿಕತೆ, ಆಹ್ಲಾದಕರತೆಗಳು ಅಥವಾ ತಾಳ್ಮೆಯ ಮಟ್ಟಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಂಬಿರಿ - ಅವರ ದೇಹ ಭಾಷೆ ಅವರ ಮಾತುಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ? ಅವರು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ?
ಚಡಪಡಿಕೆ, ಕ್ಷಿಪ್ರ ವಜಾಗಳು ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕಪಟ ಕೇಳುಗರಿಗೆ ಅಥವಾ ಗುಪ್ತ ಕಾರ್ಯಸೂಚಿಗಳಿಗೆ ದ್ರೋಹ ಮಾಡುವ ಗೊಂದಲಗಳಂತಹ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ತಂತ್ರಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಸಮಾಲೋಚನೆಗಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಲಿತ ನಂತರ, ಸಂಬಳದ ಮಾತುಕತೆಯಿಂದ ಹಿಡಿದು ಮನೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಕೆಲವು ನೈಜ-ಜೀವನದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ಸಂಬಳಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ತಂತ್ರಗಳು
• ಸಂಶೋಧನಾ ಹಂತ:
ನಾನು Glassdoor ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪಾತ್ರಗಳಿಗಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಸಂಬಳದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದೆ - ಇದು ಶ್ರೇಣಿಯಂತೆ $80-95k/ವರ್ಷವನ್ನು ತೋರಿಸಿದೆ.
• ಆರಂಭಿಕ ಕೊಡುಗೆ:
ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ವೇತನವು $75k ಎಂದು ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ಹೇಳಿದರು. ಆಫರ್‌ಗಾಗಿ ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಿದ್ದೇನೆ ಆದರೆ ನನ್ನ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, $85k ನ್ಯಾಯಯುತ ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳಿದೆ.
• ಸಮರ್ಥನೆ ಮೌಲ್ಯ:
ಈ ಪ್ರಮಾಣದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿ ನನಗೆ 5 ವರ್ಷಗಳ ನೇರ ಅನುಭವವಿದೆ. ನನ್ನ ಹಿಂದಿನ ಕೆಲಸವು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಸರಾಸರಿ $2 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ತಂದಿದೆ. $85k ನಲ್ಲಿ, ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮೀರಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.
• ಪರ್ಯಾಯ ಆಯ್ಕೆಗಳು:
$85k ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ 78 ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಖಾತರಿಪಡಿಸಿದ $5k ಏರಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ $6k ಅನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೀರಾ? ಅದು ಒಂದು ವರ್ಷದೊಳಗೆ ನನಗೆ ಬೇಕಾದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ತಲುಪುತ್ತದೆ.
• ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು:
ನಾನು ಬಜೆಟ್ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕೆಳಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದು ವಹಿವಾಟಿನ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ನನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕೊಡುಗೆಯು $82k ಆಗಿದೆ - ನಾವು ಎರಡೂ ಬದಿಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
• ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಲಾಗುತ್ತಿದೆ:
ನನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಈ ಅವಕಾಶದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ಸುಕನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದೆಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. $85k ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗಿದ್ದರೆ ದಯವಿಟ್ಟು ನನಗೆ ತಿಳಿಸಿ ಇದರಿಂದ ನಾವು ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು.
💡 ಅರ್ಹತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವಾಗ ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು, ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವುದು, ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಕೆಲಸದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು.
ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ತಂತ್ರಗಳು
ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಸಲಕರಣೆಗಳಿಗಾಗಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರು $50,000 ಅನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದಾರೆ.• ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿ:
ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉಪಕರಣಗಳು ಸರಾಸರಿ $ 40-45k ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.• ವಿವರವಾದ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ವಿನಂತಿಸಿ:
ಬೆಲೆ ಚಾಲಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾನು ಐಟಂ ಮಾಡಿದ ವೆಚ್ಚದ ಹಾಳೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದೆ. ಅವರು ಅದನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರು.• ಕಡಿತಕ್ಕಾಗಿ ತನಿಖೆ:
ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ $25k ಮಾತ್ರ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕಾರ್ಮಿಕ/ಓವರ್‌ಹೆಡ್ ಅನ್ನು $15k ನಿಂದ $10k ಗೆ ಇಳಿಸಬಹುದೇ?• ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ:
ನಾವು 20% ಅಗ್ಗವಾದ ಆದರೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ ಏನು? ನಂತರ ಬೆಲೆ $42k ಗೆ ಇಳಿಯಬಹುದೇ?• ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕಾಗಿ ಮನವಿ:
ನಾವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯು ನಿಮಗೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.• ನೆಗೋಶಬಲ್ ಅಲ್ಲದ ವಿಳಾಸ:
ನಮ್ಮ ಬಿಗಿಯಾದ ಬಜೆಟ್‌ನಿಂದಾಗಿ ಪರಿಶೋಧನೆಯ ನಂತರವೂ ನಾನು $45k ಮೇಲೆ ಹೋಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಅಲುಗಾಡುವ ಸ್ಥಳವಿದೆಯೇ?• ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಿ:
ಪರಿಗಣಿಸಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. $45k ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ ವಾರಾಂತ್ಯದೊಳಗೆ ದಯವಿಟ್ಟು ನನಗೆ ತಿಳಿಸಿ ಇದರಿಂದ ನಾವು ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಇತರ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ.💡 ಊಹೆಗಳನ್ನು ಸವಾಲು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಸೃಜನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅನ್ವೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಬಯಸುವ ಅಂಕಿ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ತಂತ್ರಗಳು
ಮನೆ $450k ಗೆ ಪಟ್ಟಿಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡಲು $15k ವೆಚ್ಚದ ರಚನಾತ್ಮಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಕಂಡುಬಂದಿವೆ.
• ಆರಂಭಿಕ ಕೊಡುಗೆ:ರಿಪೇರಿ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ $425k ನೀಡಿತು.
• ಸಮರ್ಥನೆ ಮೌಲ್ಯ:ದುರಸ್ತಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವ ತಪಾಸಣಾ ವರದಿಯ ಪ್ರತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ. ಭವಿಷ್ಯದ ಯಾವುದೇ ಖರೀದಿದಾರರು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಲಾಗಿದೆ.
• ಕೌಂಟರ್ ಆಫರ್:ಮಾರಾಟಗಾರರು $440k ರಿಪೇರಿ ಮಾಡಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರು.
• ಪರ್ಯಾಯ ಪರಿಹಾರ:ಮಾರಾಟಗಾರರು ರಿಪೇರಿ ಮಾಡಲು ಮುಚ್ಚುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ $435k ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಾಡಿದರೆ $5k ನಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇನ್ನೂ ಅವರಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.
• ವಿಳಾಸ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು:ಸಹಾನುಭೂತಿಯುಳ್ಳ ಆದರೆ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮರುಮಾರಾಟವನ್ನು ಹಾನಿಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಪ್ರದೇಶದ ಇತರ ಮನೆಗಳು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಕೆಲಸದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದೇ $25-30k ಕಡಿಮೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗಿವೆ.
5 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ $390k ಗೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಮನೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಪುಲ್ಡ್ ಪರ್ಮಿಟ್ ದಾಖಲೆಗಳು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದರಿಂದ ಪಟ್ಟಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
• ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವವರಾಗಿರಿ:ಅಂತಿಮ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ $437,500 ನಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಭೇಟಿಯಾಗುವ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದುರಸ್ತಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅಂತರ್ನಿರ್ಮಿತ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನಂತೆ ಸಲ್ಲಿಸಿ.
• ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಿ:ಪರಿಗಣಿಸಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಉತ್ಸಾಹಭರಿತ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ರಾಜಿ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಆಶಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ.
💡 ಸತ್ಯಗಳು, ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ತರುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಮತ್ತು ರಿಯಾಲ್ಟರ್ ಪರಸ್ಪರ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು.We ಹೊಸತನ ಏಕಮುಖ ನೀರಸ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು
ಜನಸಮೂಹವು ನಿಮ್ಮ ಮಾತನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೇಳುವಂತೆ ಮಾಡಿ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ರಸಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು AhaSlides ನಿಂದ.
ಕೀ ಟೇಕ್ಅವೇಸ್
ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ತಂತ್ರಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಜನರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ಪಾದರಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ಸಂಧಾನವನ್ನು ಯುದ್ಧವಾಗಿ ನೋಡದೆ ಹಂಚಿಕೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಅವಕಾಶವಾಗಿ ನೋಡುವುದು. ಅದು ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾದರೆ ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಸ್ವಲ್ಪ ಬಾಗಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಜೋಡಿಸಿದರೆ, ಉಳಿದವುಗಳು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ. ವಿವರಗಳು ಹ್ಯಾಶ್ ಔಟ್ ಆಗುತ್ತವೆ, ಡೀಲ್‌ಗಳು ನಡೆಯುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪರಸ್ಪರ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ.
