Li awayên afirandina kickass digerin danasîna kirrûbirrê? Ma hûn pisîkek meraqdar in ku dixwazin fêr bibin ka meriv çawa pêşandanek kirrûbirrê çêdike, an hûn di kirrûbirrê de nû ne û ji we hatî xwestin ku hûn pêşkêşiyek stratejiya kirrûbirrê radest bikin, hûn li cîhê rast hatine.
Afirandina pêşkêşiyek kirrûbirrê ne hewce ye ku stres be. Ger stratejiyên we yên rast li cîh bin û zanibin ka çi naverok hem balkêşiya dîtbarî û hem jî agahdariya hêja dide, hûn dikarin di vê yekê de asê bibin. type of pêşkêşiyê.
Di vê rêbernameyê de, em ê nîqaş bikin ka çi di pêşandanek kirrûbirrê de û serişteyên li ser pêşvebirina pêşandanek kirrûbirra bi bandor tê de heye.
Têgihiştinî
| Kê Teorî û Stratejiyên Kirrûbirrê îcad kiriye? | Philip Kotler |
| Peyva 'bazirganî' yekem kengî dest pê kir? | 1500 BCE |
| Kirrûbirra li ku dest pê dike? | Ji hilber an karûbarê |
| Têgeha kirrûbirra herî kevn çi ye? | Têgeha Production |
Table of Contents
- Têgihiştinî
- Pêşkêşkirina Kirrûbirrê çi ye?
- Di Pêşniyara Kirrûbirra Xwe de Çi Tê Bidin
- Afirandina Pêşniyarek Kirrûbirra Bibandor
- Key Takeaways
- Pirsên Pir tên Pirsîn
Serişteyên ji AhaSlides
An jî, şablonên xebata meya belaş biceribînin!
Di çirkeyan de dest pê bikin.
Ji bo pêşandana xweya înteraktîf a paşîn şablonên belaş bistînin. Belaş qeyd bikin û tiştê ku hûn dixwazin ji pirtûkxaneya şablonê bistînin!
🚀 Hesabê Belaş bigire
Pêşkêşkirina Kirrûbirrê çi ye?
Ligor UppercutSEO, her tiştê ku hûn difiroşin, hûn hewce ne ku planek zexm hebe ku hûn ê çawa wiya bikin. Pêşandanek kirrûbirrê, bi hêsanî tê gotin, we bi nîgarek hûrgulî vedigire ka hûn ê çawa hilber an karûbarê xwe bifroşin temaşevanên mebesta xweya xwestinê.
Digel ku ew têra xwe hêsan xuya dike, divê pêşandanek kirrûbirrê hûrguliyên hilberê bigire, ka ew çawa ji hevrikên we cûda ye, hûn plan dikin ku kîjan kanalan bikar bînin da ku wê pêşve bibin hwd. Wekî mînakek lêkolînek dozê, bihesibînin ku hûn bi awayekî aktîf çareseriyên teknolojiya reklamê bikar tînin û teknolojiyên nûjen wekî kanala kirrûbirra we, hûn dikarin a reklama platforma daxwazê wê li ser rûpelên pêşandana kirrûbirra we vedihewîne. - dibêje Lina Lugova, CMO li Epom. Ka em li 7 hêmanên pêşkêşiyek kirrûbirrê mêze bikin.
Di Pêşniyara Kirrûbirra Xwe de Çi Tê Bidin
Pêşîn, divê hûn ramanên pêşkêşkirina kirrûbirrê hebin! Pêşniyarên kirrûbirrê hilber / karûbarê taybetî ne. Ya ku hûn tê de vedigirin bi tiştê ku hûn ji temaşevanên xwe re difiroşin û hûn çawa plan dikin ku wiya bikin ve girêdayî ye. Lêbelê, her pêşandana kirrûbirrê divê van 7 xalan bigire. Ka em li wan binêrin.
#1 - Armancên Kirrûbirrê
"Bêguman tespît bikin"
Dibe ku we bihîstibe ku gelek kes vê yekê dibêjin, lê hûn dizanin ku ev tê çi wateyê? Bi her hilberek an karûbarê ku hûn difroşin, hûn cûreyek pirsgirêkek ku ji hêla temaşevanên xwe ve têne rûbirû çareser dikin. Cihê vala di navbera pirsgirêka wan û çareseriyê de - ev valahî ye.
Dema ku hûn pêşkêşiyek kirrûbirrê çêbikin, yekem tiştê ku hûn hewce ne bikin ev e ku valahiyê nas bikin, û wê diyar bikin. Heye gelek awayan ku wê bikin, lê yek ji teknîkên herî gelemperî ku ji hêla bazirganên bi ezmûn ve têne bikar anîn ev e ku hûn rasterast ji xerîdarên xwe bipirsin ka ew di sûka heyî de çi winda ne - anketên xerîdar.
Her weha hûn dikarin bi vekolîn û temaşekirina domdarî li trendên pîşesaziyê hwd.. Vegirtina vê valahiyê armanca weya kirrûbirrê ye.
#2 - Dabeşkirina bazarê
Werin em mînakek bidin. Hûn nikarin berhemên xwe li DYA û li Rojhilata Navîn bi heman awayî bifroşin. Her du bazar jî ji aliyê çandî û yên din ve cuda ne. Bi heman rengî, her sûk cihêreng e, û hûn hewce ne ku taybetmendiyên her sûkê û jêrbazarên ku hûn plan dikin ku jê re peyda bikin derxînin.
Wekhevî û cudahiyên çandî, hesasiyet çi ne, û hûn çawa plan dikin ku naveroka danasînê ya herêmî, demografya ku hûn jê re xwar dikin, û tevgera kirîna wan pêşkêş bikin - ev hemî divê di pêşandana kirrûbirra we de bêne bicîh kirin.
#3 - Pêşniyara nirxê
Peyva mezin rast? Xem neke, fêmkirina wê pir hêsan e.
Pêşniyara nirxê tenê tê vê wateyê ku hûn ê çawa hilber an karûbarê xwe ji xerîdaran re balkêş bikin. Mesref/biha, kalîte, hilbera we çawa ji hevrikên we cûda ye, USP-ya we (xala firotanê ya bêhempa) û hwd çi ye? Bi vî rengî hûn dihêlin bazara mebesta xwe zanibe çima divê ew li şûna hevrikên we hilberê we bikirin.
#4 - Positioning Brand
Di pêşandana kirrûbirra xwe de, divê hûn pozîsyona marqeya xwe bi zelalî diyar bikin.
Positiona marqeyê bi tevahî li ser wê yekê ye ku hûn çawa dixwazin ku temaşevanên hedef we û hilberên we fam bikin. Ev yek ji faktorên herî girîng ên ku ji vir û pê ve biryarê dide her tiştê din pêk tîne - di nav de budceya ku divê hûn veqetînin, kanalên kirrûbirrê, hwd. Yekem tiştê ku divê kesek marqeya we pê re têkildar bike çi ye? Ji bo nimûne bêjin, dema ku kesek Versace dibêje, em li ser luks û çîn difikirin. Bi vî awayî wan marqeya xwe bi cih kiriye.
# 5 - Rêya Kirînê / Rêwîtiya Xerîdar
Adetên kirîna serhêl di van demên dawî de serwer dibin û tewra di wê de jî, dibe ku rêyên cûrbecûr hebin ku xerîdarên we dikarin bigihîjin we an derheqê hilbera we de bizanibin, ku bibe sedema kirînê.
Ji bo nimûne, bibêjin, dibe ku wan reklamek medya civakî dîtibe, li ser bikirtînin û biryar bidin ku wê bikirin ji ber ku ew li gorî hewcedariyên wan ên heyî ye. Ew riya kirînê ji bo wî xerîdar e.
Piraniya xerîdarên we çawa dikanan dikin? Ma ew bi têlefonên desta ve ye an ew reklaman li ser televîzyonê dibînin berî ku li firotgehek laşî bikirin?. Diyarkirina riya kirînê bêtir zelaliyê dide we ka meriv çawa wan bi kirînê bi awayek bikêrtir û bibandor rêve dike. Pêdivî ye ku ev di pêşandana kirrûbirra we de hebe.
#6 - Tevlihevkirina Kirrûbirrê
Tevlihevkirina kirrûbirrê komek stratejî an awayên ku marek hilber an karûbarê xwe pêşdixe ye. Ev li ser 4 faktoran pêk tê - 4 P-yên kirrûbirrê.
- Mal: Çi ye ku hûn difiroşin
- Biha: Ev nirxa tevahî ya hilber / karûbarê we ye. Ew li ser bingeha lêçûnên hilberînê, cîhê armancê, gelo ew hilberek xerîdar a bi girseyî hilberandin an tiştek lûks e, pêşkêşî û daxwaz, hwd tê hesibandin.
- Cîh: Cihê firotanê li ku diqewime? Firoşgehek we heye? Ma ew firotana serhêl e? Stratejiya belavkirina we çi ye?
- Barhildanî: Ev her çalakiya ku hûn dikin ji bo afirandina hişmendiya hilbera xwe, ji bo gihîştina bazara mebesta xwe - reklam, dev ji devê, daxuyaniyên çapameniyê, medya civakî, mînaka kampanyaya kirrûbirrê, her tişt di bin pêşkeftinê de ye.
Gava ku hûn 4 P-yan bi her qonaxek kavilê kirrûbirrê re bikin yek, we tevliheviya kirrûbirra we heye. Divê ev di pêşandana kirrûbirra we de bêne nav kirin.
#7 - Analîz û Pîvan
Dibe ku ev beşa herî dijwar a pêşkêşiyek kirrûbirrê ye - hûn çawa plan dikin ku hewildanên kirrûbirra xwe bipîvin?
Dema ku dor tê ser kirrûbirra dîjîtal, bi arîkariya SEO, metrîkên medya civakî, û amûrên din ên bi vî rengî şopandina hewildanan bi rêkûpêk hêsan e. Lê gava ku dahata weya giştî ji deverên cihêreng tê, di nav de firotana laşî û firotana xaçerêya cîhazê, hûn çawa stratejiyek analîz û pîvandinê ya bêkêmasî amade dikin?
Pêdivî ye ku ev di pêşandana kirrûbirrê de, li ser bingeha hemî faktorên din, were nav kirin.
Afirandina Pêşniyarek Kirrûbirra Bibandor û Têkilî
Ji ber ku we hemî hêmanên pêwîst daxistiye da ku hûn nexşeyek kirrûbirrê biafirînin, bila em kûrtir bigerin ka meriv çawa pêşandana kirrûbirra xwe hêjayî bîranînê dike.
# 1 - Bi qeşaşikek bala temaşevanên xwe bikişînin
Em fêm dikin. Destpêkirina pêşkêşiyek kirrûbirrê her gav dijwar e. Hûn aciz in, dibe ku temaşevan bêhnteng bin an jî bi hin tiştên din re mijûl bibin - mîna surfing li ser têlefona xwe an di nav xwe de diaxivin, û hûn pir xeternak in.
Awayê çêtirîn ku meriv bi vê yekê re mijûl bibe ev e ku hûn pêşkêşiya xwe bi çengek dest pê bikin - an çalakiya qeşaşkerê. Axaftina xwe bikin pêşkêşiyek kirrûbirra înteraktîf.
Bipirse. Dibe ku ew bi hilber an karûbarê ku hûn ê dest pê bikin ve girêdayî be an tiştek bikêr an jî casual ve girêdayî be. Fikir ev e ku hûn temaşevanên xwe bi tiştê ku hîna bête eleqedar bikin.
Ma hûn di derbarê teknîka hookê ya pessimîst a navdar Oli Gardner de dizanin? Ew axaftvanek gelemperî ya navdar û awarte ye ku bi gelemperî axaftin an pêşkêşkirina xwe bi xêzkirina wêneyek roja qiyametê dest pê dike - tiştek ku temaşevanan berî ku çareseriyek pêşkêşî wan bike depresyon dike. Ev dikare wan bike ser rêwîtiyek hestyarî û wan bi tiştên ku hûn dibêjin ve girêdayî bike.
Kesek PowerPoint? Serişteyên me li ser binihêrin Meriv çawa PowerPointek înteraktîf biafirîne pêşkêşiyê da ku temaşevanên we nikaribin ji axaftina kirrûbirra we dûr binerin.
# 2 - Pêşandanê hemî li ser temaşevanan bikin
Erê! Dema ku we mijarek zexm heye, wek mînak plansaziyek kirrûbirrê, ku hûn pêşkêş bikin, dijwar e ku meriv wê ji temaşevanan re balkêş bike. Lê ne mimkûn e.
Gava yekem ev e ku hûn temaşevanên xwe fam bikin. Asta zanyariya wan di derbarê mijarê de çi ye? Ma ew karmendên asta têketinê, bazirganên bi ezmûn an rêveberên C-suite ne? Ev ê ji we re bibe alîkar ku hûn nas bikin ka meriv çawa nirxê temaşevanên xwe zêde dike û meriv çawa ji wan re peyda dike.
Li ser tiştên ku hûn dixwazin bêjin, tenê neçin. Bi temaşevanên xwe re empatiyê çêbikin. Çîrokek balkêş bêjin an ji wan bipirsin ka wan çîrokên kirrûbirrê an rewşên balkêş hene ku parve bikin.
Ev ê ji we re bibe alîkar ku hûn dengek xwezayî ji bo pêşkêşiyê saz bikin.
#3 - Zêdetir slaytên bi naverokek kurt hebin
Bi gelemperî, mirovên pargîdanî, nemaze rêveberên asta bilind an rêveberên C-suite, dibe ku rojek bêhejmar pêşkêşiyan derbas bikin. Girtina bala wan ji bo demeke dirêj bi rastî karekî dijwar e.
Bi lez û bez ji bo qedandina pêşkêşiyê zû, yek ji wan xeletiyên herî mezin ên ku pir kes dikin ev e ku ew qas naverok di yek slaytê de bihejînin. Dê slayt li ser ekranê were xuyang kirin û ew ê bi deqeyan biaxivin û bifikirin ku çend slayd hindiktir be, ew ê çêtir be.
Lê ev tiştek e ku divê hûn di pêşandanek kirrûbirrê de bi her lêçûnê dûr bisekinin. Tewra ku we 180 slaytên bi naverokek hindik li ser wan hebin jî, dîsa jî çêtir e ku 50 slaytên ku agahdarî di nav wan de nebin.
Her gav hewl bidin ku gelek slaytên bi naverok, wêne, gif û çalakiyên din ên înteraktîf hebin.
Platformên pêşkêşkirina înteraktîf ên wekî AhaSlides dikare ji we re bibe alîkar ku hûn pê re pêşandanên balkêş biafirînin quizên înteraktîf, pirsînan, teker spinner, peyva ewran û çalakiyên din.
# 4 - Nimûne û daneyên rastîn ên jiyanê parve bikin
Ev yek ji beşên herî girîng ên pêşkêşkirina kirrûbirrê ye. Hûn dikarin hemî agahdarî bi zelalî ji temaşevanên xwe re werin danîn, lê tiştek ji daneyên têkildar û têgihiştinên ku ji naveroka we re piştgirî dikin nagire.
Zêdetir ji xwestina dîtina hin hejmarên rasthatî an daneya li ser slaytan, dibe ku temaşevanên we bixwazin bizanin ka we ji wê çi encam girt û hûn çawa gihîştin wê encamê.
Di heman demê de divê hûn agahdariya zelal li ser ka hûn çawa plan dikin ku van daneyan ji bo berjewendiya xwe bikar bînin jî hebe.
#5 - Demên parvekirî hebin
Em diçin serdemek ku her kes dixwaze bi dengekî bilind be - ji derdora xwe re bêje ka ew çi kiriye an tiştên nû ku ew fêr bûne. Mirov jê hez dikin dema ku ji wan re fersendek "xwezayî" tê dayîn ku agahdarî an kêliyên ji pêşkêşiyek kirrûbirrê an konferansek parve bikin.
Lê hûn nikarin vê zorê bikin. Yek ji baştirîn awayên kirina vê yekê ev e ku di pêşandana kirrûbirra weya înteraktîf de biwêjên binavkirî an kêlîk hebin ku temaşevan bi piranî bi devkî an wekî wêne an vîdyoyê parve bikin.
Dibe ku ev meylên pîşesaziyê yên nû, her taybetmendiyên taybetî yên hilber an karûbarê we bin ku dikarin berî destpêkirinê werin parve kirin, an daneyên balkêş ên ku yên din dikarin bikar bînin.
Li ser slaytên weha, hashtag-a medyaya civakî an destana pargîdaniya xwe binav bikin da ku temaşevanên we jî we etîket bikin.
# 6 - Di pêşkêşiya we de yekrengiyek hebe
Bi gelemperî em dema ku pêşandanek kirrûbirrê diafirînin bêtir bala xwe didin naverokê û pir caran ji bîr dikin ka kêşeya dîtbar çiqas girîng e. Biceribînin ku li seranserê pêşkêşiya we mijarek zexm hebe.
Hûn dikarin di pêşandana xwe de reng, sêwiran an tîpên marqeya xwe bikar bînin. Ev ê temaşevanên we bi marqeya we re bêtir nas bike.
# 7 - Bersiv ji temaşevanan bistînin
Dê her kes ji "pitika" xwe biparêze û kes naxwaze tiştek neyînî bibihîze rast? Ne hewce ye ku bersiv ne neyînî be, nemaze dema ku hûn pêşkêşiyek kirrûbirrê pêşkêş dikin.
Bersiva ji temaşevanên we bê guman dê beşdarî pêşandana kirrûbirra weya danûstendinê bibe û ji we re bibe alîkar ku hûn di plansaziya kirrûbirra xwe de çêtirkirinên pêwîst bikin. Hûn dikarin xwe bi rêxistin bikin Q & A danişîn di dawiya pêşkêşiyê de.
Key Takeaways
Tevî ku tam çima hûn li vir in, çêkirina pêşandanek kirrûbirrê ne hewce ye ku karekî dijwar be. Ma hûn di destpêkirina hilberek an karûbarek nû de berpirsiyar in an hûn bi tenê dixwazin di çêkirina pêşkêşên kirrûbirrê de bibin ace, hûn dikarin vê rêbernameyê ji bo berjewendiya xwe bikar bînin.
Dema ku pêşandana kirrûbirra xwe diafirînin van di hişê xwe de bigirin.
Pirsên Pir tên Pirsîn
Divê ez di pêşkêşiyekê de çi bikim?
Pêşniyarên kirrûbirrê hilber-an karûbar-taybetî ne. Ya ku hûn tê de digirin girêdayî ye ku hûn çi ji temaşevanên xwe re difiroşin û hûn çawa plan dikin ku wiya bikin, di nav de 7 xalên jêrîn jî hene: Armancên Kirrûbirrê, Dabeşkirina Bazarê, Pêşniyara Nirx, Positioning Brand, Riya Kirînê / Rêwîtiya Xerîdar, Miksa Kirrûbirrê, û Analîz û Pîvan.
Hin mînakên pêşniyarên stratejiya karsaziyê çi ne?
Stratejiyek karsaziyê armanc e ku diyar bike ka pargîdanek çawa plan dike ku bigihîje armancên xwe. Gelek stratejiyên karsaziyê yên cihêreng hene, ji bo nimûne, serokatiya lêçûn, cûdahî, û baldarî.
Pêşniyarek kirrûbirra dîjîtal çi ye?
Pêşandanek kirrûbirra dîjîtal divê kurteyek rêveberî, perestgeha kirrûbirra dîjîtal, armancên karsaziyê, temaşevanên armanc, kanalên sereke, peyamên kirrûbirrê, û plansaziyek kirrûbirrê hebe.
