Hûn çawa firotana 5%, 20%, û bêtir zêde dikin?
Heke hûn dixwazin bizanin çawa tiştekî bifroşe, 12 teknîkên firotanê yên çêtirîn ji pisporan vekolînin.
Îro serfkaran bêtir daxwaz dikin, û bazar jî pêşbaztir e. Ji bo ku li pêş hevrikên xwe bimîne, xerîdarên nû bike hedef, û bi bandor bi destxistina xerîdar bi dest bixe, divê her pargîdanî teknîkên firotanê ji bo cûrbecûr xerîdar û bazaran cûda bike. Di vê gotarê de, rêzek serişteyên hêja dê ji we re bibin alîkar ku hûn teknîkên firotanê bicîh bînin da ku hûn her tiştê ku hûn dixwazin bifroşin.
Meriv çawa tiştek difiroşe | Çavkanî: Shutterstock
Table of Contents
- #1 Firotana Civakî
- #2 Firotana Omnichannel
- # 3 Bihayê Premium
- #4 Firotana Şêwirmendî
- #5 Firotana Kesane
- # 6 Firotana têrkirina hewcedariyê
- #7 Firotina rasterast
- # 8 Berfirehkirin
- # 9 Firotana Xaçerê
- # 10 Soft Sell
- # 11 B2B Sales Funnel
- # 12 Firotana danûstandinê
- 7 Pêngavên sereke Ji bo Meriv Çawa Tiştek Bifroşe
- bottom Line
Serişteyên ji bo Enagement Better
- Cureyê firotanê
- Firotanên B2B
- Saleskit
- perwerdehiya karûbarê xerîdar ji bo karmendan
- Cureyên avahiya rêxistinê
Pêdivî ye ku amûrek çêtir bifroşe?
Bi pêşkêşkirina pêşandana înteraktîf a kêfê ji bo piştgirîkirina tîmê xweya firotanê, berjewendîyên çêtir bistînin! Sign up to get quiz belaş ji AhaSlides pirtûkxaneya şablonê!
🚀 Quiz-a Belaş bigire ☁️#1. Firotana Civakî
Meriv çawa tiştek serhêl zû bifroşe? Bersiv pejirandina firotana Civakî ye, ku platformên medya civakî bikar tîne da ku bi xerîdarên potansiyel re têkiliyan ava bike û hilber an karûbaran bifroşe. Wek mînakek bazara Facebookê bigirin. Nîvê nifûsê bikarhênerên medyaya civakî ne, ji ber vê yekê firotana civakî cîhê çêtirîn e ku meriv tiştek bifroşe.
Lê ne hemî platformên Civakî ji bo serkeftina weya firotanê bi bandor in. Nas bikin ka we ya bingehîn çi ye firotina civakîplatform (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) an jî gelek platformên tora civakî berhev bikin da ku hilber an karûbarê xwe pêşve bibin û bifroşin. Reklamên drav an weşanên zindî dibe ku taktîkek baş be ku meriv xerîdarên potansiyel bikişîne.
Serişteyek sereke ev e ku hûn hewl bidin ku bi navgîniya medyaya civakî bi xerîdarên potansiyel re têkildar bibin anketên zindî, bûyerên Takeaway Gift Mişterî. Ger hûn bi fikar in ka meriv çawa anketên zindî yên balkêş çêdike, pê re binihêrin AhaSlides.
Meriv çawa anketek çêbike?#2. Firotana Omnichannel
Medyaya civakî ne tenê cîh e ku meriv hilber an karûbarên xwe bifroşe, çêtir e ku hûn bi kanalên din re werin berhev kirin da ku her kes şansek bide ku hilbera we nas bike û bikire. Jê tê gotin Firotina Omni Channel, ku ezmûnek kirrûbirra bêkêmasî û yekbûyî li ser gelek kanalan, di nav de serhêl û offline, pêşkêşî dike da ku ji xerîdaran re ezmûnek domdar û kesane peyda bike.
Meriv çawa tiştek bifiroşe Firotana Omnichannel?
- Di hemî kanalan de agahdariya hilberê, nirx, û promosyonên domdar peyda dikin da ku ezmûnek xerîdar a bêkêmasî peyda bikin.
- Bicîhkirina pergalek rêveberiya depoya yekbûyî ya ku xerîdar dihêle ku hebûna hilberê li hemî kanal û deveran kontrol bikin.
- Pêşkêşkirina vebijarkên bicîhbûnê yên pirjimar, wek hilgirtina li dikanê, radestkirina malê, an hilkişîna li kêlekê, da ku ji xerîdaran rehetbûn û rehetiyê peyda bike.
Meriv çawa tiştek difiroşe | Çavkanî: Shutterstock#3. Pricing Premium
Meriv çawa hilber an karûbarên bilind-end difroşe? Bihayê Premium dikare bibe stratejiyek firotanê ya mezin ji ber ku ew wêneyek taybetmendî û kalîteyê diafirîne ku hilber an karûbarên pargîdaniyek ji yên hevrikên wê veqetîne. Hûn dikarin bihayê hilberek an karûbarek ji bihayên hilber an karûbarên pêşbaziyê bilindtir destnîşan bikin. Ev dikare bi taybetî bi bandor be dema ku xerîdarên ku qîmetê didin kalîteyê, statû, an ezmûnên bêhempa, û amade ne ku ji bo wan bêtir bidin.
#4. Firotina şêwrê
Ger hûn ji pîşesaziya şêwirmendiyê bin meriv çawa difiroşe? Teknîkîyek din a firotanê ya bingehîn ku dikare firotana we zêde bike firotana şêwirmendî ye. Ev teknîka firotanê bi taybetî di rewşên ku xerîdar li çareseriyek pirsgirêkek tevlihev digere an xwedan komek hewcedariyên bêhempa ye bi bandor e. Li şûna ku meriv hilberek an karûbarek bi tenê ragihîne, firoşkar wext digire ku rewşa xerîdar fam bike, şîreta pispor peyda bike û çareseriyek xwerû pêşniyar bike.
#5. Firotina kesane
Meriv çawa di çarçoveyek B2B de tiştek bi bandor bifroşe? Ger xerîdarên we pargîdan in, firotana kesane teknîkek firotanê ya bijare ye. Ew bi gelemperî ji bo firotina hilber an karûbarên tevlihev ên ku pisporî û xwerûbûnek bilind hewce dike nêzîkatiyek bi bandor e.
Bi taybetî, Firotana Stratejîk-Partner celebek firotana kesane ye, ku têkiliyek rasterast, yek-yek di navbera firoşkar û xerîdar de vedihewîne, û armanc dike ku têkiliyên demdirêj bi xerîdaran re bi pozîsyona firoşkarê wekî hevkarek stratejîk ava bike. û şêwirmendê pêbawer.
#6. Firotina pêdiviyan
Meriv çawa ji xerîdarên daxwazkar re difiroşe? Di rewşên ku xerîdar xwedan hewcedariyên taybetî an pirsgirêkên taybetî ne ku ew lê digerin de nêzîkatiya firotina pêdiviya razîbûnê çareseriyek bi bandor be. Di vê nêzîkatiyê de, firoşkar nêzîkatiyek şêwirdariyê ji pêvajoya firotanê re digire, bi pirskirina pirsan, guhdarîkirina bersivên xerîdar, û dûv re hilber an karûbarên ku dikarin wan hewcedarî û daxwazan çareser bikin pêşkêş dike.
#7. Firotana rasterast
Firotana Rasterast teknîkek firotanê ye ku tê de hilber an karûbaran rasterast ji xerîdaran re difroşe, bi gelemperî di mîhengek rû bi rû an bi riya agahiyên têkiliyê şexsî li malê, serhêl, an cîhên din ên ku ne firotgeh in. Yek ji baştirîn avantajên Firotana Rasterast ev e ku ew dikare teknîkek firotanê ya pir maqûl be. Firoşkar dikarin bi leza xwe bixebitin û bi gelemperî xwedan şiyana ku ji malê bixebitin an nexşeyên xwe destnîşan bikin. Firotana Rasterast dikare di heman demê de teknîkek firotanê ya pir bikêr be, nemaze ji bo kesên ku dikarin torgilokek xerîdar a bihêz ava bikin û têgihiştinek kûr a hewcedarî û vebijarkên xwe pêşve bibin.
Meriv çawa hilberên xwe bi Firotana rasterast difiroşe | Çavkanî: Shutterstock#8. Upselling
Meriv çawa bi Upselling re tiştek difiroşe? Firotin teknîkek firotanê ye ku tê de pêşkêşî xerîdar guhertoyek bilindtir an nûvekirî ya hilberek an karûbarek e ku ew ji berê ve eleqedar in ku bikirin. Armanca firotanê ev e ku meriv nirxa fermanê ya navînî zêde bike û ji bo karsaziyê dahatiyek zêde çêbike. Dema ku bi rêkûpêk were kirin, firoştin dikare bi bandor be, lê girîng e ku meriv wekî mêtînger an manîpulatîf neyê dîtin.
#9. Xaç firotin
Mîna Upselling, Cross Selling jî armanc dike ku nirxa fermanê ya navînî zêde bike û ji bo karsaziyê dahatiyek zêde çêbike. Lêbelê, ciyawaziya bingehîn ev e ku meriv hilber an karûbarên têkildar an pêvek pêşkêşî xerîdarên wan ên ku ew berê xwe didin kirînê re eleqedar in.
Nimûneyek xaç-firotanê dibe ku xerîdarek têlefonek nû bikire û ji bo ku pê re bişopîne qalikek têlefonê, parastvanê ekranê û bargira bêtêlê jê re were pêşkêş kirin.
#10. Soft Sell
Firotana nerm nêzîkatiyek kirrûbirrê ye ku pêşiyê nazikî û avakirina pêwendiyê li ser cîhên firotanê yên rasterast digire. Li şûna karanîna taktîkên êrîşkar ji bo razîkirina xerîdarên potansiyel, teknîkên nermalavê-firotanê balê dikişîne ser afirandina hawîrdorek heval û agahdar ku dihêle xerîdar biryarên agahdar bidin.
#11. B2B Sales Funnel
Meriv çawa ji karsaziyan re difiroşe? Ji bo ku di sûka B2B de biserkevin, karsazî ji bo kana xweya firotanê hewceyê nêzîkatiyek nûjen in. Li şûna ku xwe bispêrin bangawaziya sar a kevneşopî û rêbazên firotanê rasterast, karsazî divê balê bikişînin ser avakirina têkiliyên bi xerîdarên potansiyel re û peydakirina çareseriyên kesane.
#12. Firotana danûstandinê
Meriv çawa tiştek zû bifroşe? Dibe ku hûn Firotana Danûstandinê arîkar bibînin ji ber ku ew balê dikişîne ser zû girtina firotanê, bi gelemperî bi karanîna dakêşan an teşwîqên din; Mînakî, dibe ku ew hilber an karûbarên pêvekê jî pêşkêşî bikin, wek mînak dozek parastinê an garantiyek dirêjkirî dema ku xerîdar li firotgehek laptop an jî smartphone bikirin. Firotina danûstendinê bi gelemperî tê bikar anîn dema ku hilber an karûbar bi rehetî hêsan e, û xerîdar di serî de li biha û rehetiyê digere.
7 Pêngavên Sereke Ku Meriv Çawa Tiştek Bifroşe
Meriv çawa tiştek bifiroşe kesek? Hin prensîbên bingehîn hene ku her karsaziyek pêdivî ye ku bişopîne da ku stratejiya firotanê xweş bike û serfiraziya firotanê zêde bike.
#1. Hilber an karûbarên xwe fam bikin
Gava ku hûn bi rastî jî nirxa xwe nizanin meriv çawa difiroşe? Ma mirov ji ber bihaya xwe ya maqûl an kalîteya hilberên xwe têne firotgehên hêsan? Ne bi rastî, bihayê wan li gorî firotgehên din hinekî bilindtir e. Mirov ji bo rehetiyê dide ne ku berdêl bide. "Mirov ê ti carî kêm rehetiyê nexwaze"(Jeff Lenard, VP ya Înîsiyatîvên Pîşesaziya Stratejîk ji bo Komeleya Neteweyî ya Firotanên Rehetiyê) û ev sedem e ku hejmara firotgehên hêsan bi qat zêde dibe.
#2. Dizanin ku xerîdarên we kî ne
Dîsa, meriv çawa difroşe gava ku hûn nekarin xerîdarên xwe parçe bikin. Hûn nikarin hilberan bifroşin yên ku ne hewce ne, ji ber vê yekê, zanîna xerîdarên we ji bo serfiraziya her karsaziyek bingehîn e. Ji bo ku xerîdarên xwe fam bikin, bi afirandina kesayetên kirrûbir dest pê bikin. Ev tê de lêkolîna li ser temaşevanên mebesta we û naskirina demografîk, şêwazên tevgerê, xalên êş, û armancên wan pêk tê. Vê agahiyê bikar bînin da ku nûneriyek xeyalî ya xerîdarê xweya îdeal biafirînin, tevî hewcedariyên wan, vebijarkan, û pêvajoya biryargirtinê.
#3. Teknîkên firotanê yên rast bicîh bînin
Meriv çawa li hunera firotina tiştekê xwedî derkeve? Pêdivî ye ku pargîdan li ser cûrbecûr teknîkên firotanê ji armancên cihêreng ên xerîdar re bifikirin, ji ber ku B2B û B2C çarçoveyên cûda ne. Her yek ji teknîkên firotanê hem avantaj û hem jî dezawantajên xwe hene, karanîna yek an pir teknolojiyê di yek carî de hêjayî fikirînê ye.
#4. Perwerdehiya Salesforce organîze bikin
Divê firoşyar xwe hem bi jêhatîbûnên nerm û hem jî bi teknîkî ve girêbidin, ji ber vê yekê ji bo serokên HR û tîmê girîng e ku perwerdehiyek bi bandortir pêşkêş bikin.
AhaSlides dikarin ji bo bikar bînin perwerdeya dûrdanişînan, ku bi taybetî ji bo tîmên ku erdnîgarî belav bûne bikêr e. Hûn dikarin amûrên konfêransa vîdyoyê, wekî Zoom an Google Meet, bikar bînin da ku rûniştina perwerdehiyê hêsan bikin, dema ku bikar tînin AhaSlides teslîm bike naveroka înteraktîf.Wekî din, hûn dikarin quizên kesane, anket, û taybetmendiyên din ên înteraktîf ên ku li gorî bernameya weya perwerdehiya hêza firotanê têne çêkirin biafirînin.
Perwerdehiya "Çawa meriv tiştek difiroşe" - AhaSlides Şablonên Civîna Sales#5. Psîkolojiyê bi kar tînin
Serkeftina firotanê nikare faktorên psîkolojîk û civakî kêm nebe; Bandora Bandwagon, Bandora Decoy, Anching, Personalization, û hêj bêtir hin hîleyên bi bandor in. Mînakî, pargîdan dikarin ji tirsa windabûnê sûd werbigirin da ku populerbûna marqeyê pêşve bibin. Bi balkişandina hebûna tixûbdar an pêşniyarên dem-sînorkirî, hûn dikarin hestek lezgîniyê biafirînin û xerîdar teşwîq bikin ku berî ku pir dereng bikirin bikirin.
#6. Xerîdarê xwe bişopînin
Bi rêkûpêk ji xerîdarên xwe bertek berhev bikin da ku hewcedarî û vebijarkên wan ên pêşkeftî fam bikin. Anketên xerîdar, nirxandin û medya civakî bikar bînin da ku têgihiştinan berhev bikin û li gorî nêzîkatiya xwe rast bikin.
AhaSlides dihêle hûn biafirînin anketên customku dikare were bikar anîn ji bo berhevkirina bertekên xerîdar. Hûn dikarin cûrbecûr cûrbecûr pirsan bikar bînin, di nav de pir-bijartî, pîvanên dengdanê, û pirsên vekirî, da ku nerînên xerîdar ên berbiçav berhev bikin.
#7. Bi israr bin
Joe Girard, nivîskarê navdar "Meriv çawa tiştek difiroşe"pirtûka, behsa, "Tew asansorê serkeftinê ji rêzê ye. Divê hûn derenceyan bikar bînin… gav bi gav". Kurtebir an rêyek hêsan tune ku meriv firoşkarek serketî be, û divê hûn amade bin ku dem û hewldana pêwîst bidin da ku bigihîjin armancên xwe.
bottom Line
Her çend we hilber an karûbarê çêtirîn di sûkê de bi bihayek reqabetê hebe jî, 100% garantî tune ku hûn nikaribin wê herheyî bifroşin. Fêmkirina cewhera meriv çawa stratejiyek tiştek difroşe ji bo plansaziya stratejîk a pargîdaniyek di hawîrdorek guhezbar de pêdivî ye.
Ref: forbes | Birastî | Dive Retail
