Li Nimûneyên Plana Stratejîk digerin? Hebûna plansaziyek stratejîk ji bo mezinbûna her karsaziyek an rêxistinê pêdivî ye. Planek baş-çêkirî dikare hemî cûdahiyê di serkeftina serpêhatiya we de bike. Ew ji we re dibe alîkar ku hûn ji bo pêşerojê xwedan nêrînek rastîn be û potansiyela pargîdaniyê zêde bikin.
Ji ber vê yekê, heke hûn têkoşîn dikin ku ji bo karsazî an rêxistina xwe plansaziyek stratejîk pêşve bibin. Di vê posta blogê de, em ê li ser a mînaka plana stratejîk digel çend ramanên kêfê yên ji bo plansaziya stratejîk û amûrên ku dikarin wekî rêberiyek xizmet bikin da ku ji we re bibin alîkar ku hûn planek serfiraz biafirînin.
Table of Contents
Serişteyên ji bo Tevlêbûna Baştir
Ma hûn li amûrek digerin ku tîmê xwe tevlihev bikin?
Endamên tîmê xwe bi quizek kêfê li ser AhaSlides kom bikin. Ji bo ku hûn ji pirtûkxaneya şablonê ya AhaSlides quiz belaş bistînin qeyd bikin!
🚀 Quiz-a Belaş bigire ☁️
Plana Stratejîk Çi ye?
Plana stratejîk planek e ku armanc, armanc û stratejiyên rêxistinê yên demdirêj ji bo bidestxistina wan diyar dike.
Ew nexşeyek rê ye ku ji rêxistina we re dibe alîkar ku çavkaniyan, hewildan û çalakiyan amade bike û veqetîne da ku bigihîje vîzyon û mîsyona xwe.
Bi taybetî, plansaziyek stratejîk bi gelemperî 3-5 sal dom dike û dibe ku rêxistin hewce bike ku pozîsyona xwe ya heyî bi hêz, qelsî, potansiyel û asta pêşbaziyê binirxîne. Li ser vê analîzê, rêxistin dê armanc û armancên xwe yên stratejîk diyar bike (Pêdivî ye ku ew SMART bin: taybetî, pîvandin, bi destkeftî, têkildar û bi demê ve girêdayî).
Li dûv wê, plan dê gav û kiryarên pêwîst ji bo bidestxistina van armancan, û her weha çavkaniyên hewce, rêzikên dem, û tedbîrên performansê ji bo şopandina pêşkeftin û serfiraziyê navnîş bike.
Ji bo garantîkirina serketinê, plansaziya weya stratejîk hewceyê amûrên ku bi plansazkirin, rêvebirin, ragihandin, hevkarî û berpirsiyariyê re dibin alîkar da ku ji rêxistinê re bibe alîkar ku baldar bimîne û li ser xebata xebatê bimîne.
Nimûneyên Plana Stratejîk
Li vir çend modelên plansaziya stratejîk hene ku karsaziya we dikare bikar bîne:
1/ Analîz SWOT - Mînak Plana Stratejîk
Modela Analîza SWOT ji hêla Albert Humphrey. Ev model ji bo rêxistinên ku dixwazin bi nirxandina çar faktoran plansaziyek stratejîk biafirînin modelek analîzek karsaziyê ya naskirî ye:
- S - Hêz
- W - Qelsî
- O - Derfetên
- T - Gef
Bi van faktoran re, rêxistina we dikare rewşa xwe ya heyî, avantaj û deverên ku hewce dike baş bike fam bike. Wekî din, rêxistina we dikare tehdîdên derveyî yên ku dibe ku bandorê li wê bike û firsendên ku di dema niha an paşerojê de bi dest bixin nas bike.
Piştî ku nêrînek wusa hebe, rêxistin dê ji bo plansazkirina bi bandor xwedan bingehek zexm bin, ji xetereyan dûr bisekinin.
Mînak Plana Stratejîk: Ji bo ku hûn çêtir fam bikin ka meriv çawa analîza SWOT-ê bikar tîne da ku plansaziyek stratejîk pêş bixe, em ê mînakek bidin.
Karsaziyek we ya piçûk heye ku hilberên sabûnê yên destçêkirî difroşe. Li vir analîzek SWOT ya karsaziya we ye:
| Strengths: - Berhemên bi kalîteya bilind ên bi malzemeyên xwezayî - Jixwe xwedan bingehek xerîdar a dilsoz bi wêneyek marqeya nêzîk heye - Xwedî sertîfîkayek hilber û çavkaniyê ya bi kalîte be - Karûbarê xerîdar tête pejirandin | Xweser - Kirrûbirra û reklama tixûbdar, kanalên pêwendiya serhêl ên qels - Piraniya firotanê ji yek cîhek firotanê têne - Çend cureyên hilberan, ku piraniya hilberan li ser bîhnek yekane hûr dibin |
| Opportunities: - Mezinbûna daxwaza bazarê ji bo hilberên xwezayî û organîk - Xerîdar bêtir bi hilberên lênihêrîna xwe û tenduristiyê re eleqedar dibin - Potansiyela berfirehkirina belavkirinê bi riya e-bazirganî û hevkariyên bi dikanên diyariyan re | Gef: - Pêşbaziya ji hilberînerên din ên sabûna xwezayî re zêde dibe - Kêmbûna aborî dikare bandorê li firotanê bike - Guhertinên bijare an meylên xerîdar dikarin bandorê li daxwazê bikin |
Li ser bingeha vê analîza SWOT, karsaziya we dikare plansaziyek stratejîk a ku li ser hûr dibe pêşve bibe
- Kanalên belavkirina hilberê berfireh bikin
- Pêşxistina xetên hilberên nû
- Kirrûbirra serhêl û reklamê baştir bikin
Bi vê stratejiyê, hûn dikarin hêza xwe, wekî hilberên bilind-kalîteyê û karûbarê xerîdar a kesane bi kar bînin.
2/ Modela Qerta Bihevseng - Mînak Plana Stratejîk
Modela Karta Pêkanînê ya Hevseng modelek plansaziya stratejîk e ku ji her 4 aliyan ve ji karsaziyan re dibe alîkar ku bi domdarî û pêbawer pêşve bibin:
- Aborî: Rêxistin pêdivî ye ku encamên darayî, di nav de lêçûnên sabît, lêçûnên qîmetê, vegerandina veberhênanê, vegerandina veberhênanê, rêjeya mezinbûna dahatê, hwd, bipîvin û bişopînin.
- Xerîdar: Rêxistin hewce ne ku razîbûna xerîdar bipîvin û binirxînin, digel kapasîteya wan a ku hewcedariyên xerîdar bicîh bînin.
- Pêvajoya navxweyî: Pêdivî ye ku rêxistin bipîvin û binirxînin ka ew çiqas baş dikin.
- Fêrbûn û Pêşketin: Rêxistin balê dikişînin ser perwerdehiyê û alîkariya karmendên xwe dikin ku pêşde bibin, ji wan re dibe alîkar ku zanîn û jêhatîbûna xwe baştir bikin da ku pêşbaziyek di sûkê de biparêzin.
Mînak Plana Stratejîk: Li vir mînakek heye ku ji we re bibe alîkar ku hûn di derheqê vê modelê de bêtir fam bikin:
Bifikirin ku hûn xwediyê marqeyek qehweya navdar in, li vir e ku hûn vê modelê li plansaziya xweya stratejîk çawa bicîh dikin.
| Aborî | Armanc: Di 45 salên pêş de dahatê %3 zêde bikin Armancên - Bi navgîniya firotanê û xaçfiroşiyê nirxa fermanê% 10 zêde bikin - Kanal û şaxên belavkirinê berfireh bikin da ku bigihîjin xerîdarên nû û dahatê zêde bikin Metirsî: - Rêjeya mezinbûna dahatê - Nirxa fermanê ya navîn - Hejmara kanalên belavkirinê yên nû – Hejmara şaxên ku nû hatine vekirin |
| Miştirî | Armanc: Kêfxweşî û dilsoziya xerîdar çêtir bikin Armancên - Pêşxistina çêjên nû ji bo berfirehkirina menuya hilberê - Bernameyek xelatên dilsoziyê bicîh bikin da ku kirîna dubare teşwîq bikin Pîvan: - Pûana Têrbûna Xerîdar - Rêjeya ragirtina xerîdar - Hejmara hilberên nû yên firotanê |
| Pêvajoyên karsaziya navxweyî | Armanc: Karbidestiya hilberînê çêtir bikin û lêçûn kêm bikin Armancên - Pêvajoyên hilberînê birêkûpêk bikin da ku lêçûnên kedê kêm bikin - Optimîzekirina rêveberiya zincîra peydakirinê ji bo kêmkirina lêçûnên materyalê Pîvan: - Dema çerxa hilberînê - Mesrefa materyalê her kasa - Mesrefa kedê her kasa |
| Fêrbûn û mezinbûn | Armanc: Ji bo piştgirîkirina mezinbûnê jêhatîbûn û zanîna karmendan pêşve bibin Armancên - Derfetên perwerde û pêşveçûnê yên berdewam peyda bikin - Çanda nûjenî û başkirina domdar çandin Pîvan: - Rêjeya Têrbûna Karmendan - Hejmara demjimêrên perwerdehiyê her karmendek - Hejmara ramanên hilberên nû yên ku ji hêla karmendan ve têne çêkirin |
Modela Balance Scorecard piştrast dike ku karsaziyek hemî aliyên karûbarên xwe dihesibîne û çarçoveyek ji bo pîvandina pêşkeftin û rastkirina stratejiyan li gorî hewcedariyê peyda dike.
3/ Modela Stratejiya Okyanûsa Şîn – Mînak Plana Stratejîk
Modela Stratejiya Okyanûsa Şîn stratejiyek pêşvebirin û berfirehkirina bazarek nû ye ku tê de pêşbaziyek tune ye an pêşbaziyek nepêwist e.
Ji bo pêkanîna serketî ya stratejiyek deryaya şîn şeş prensîbên bingehîn hene.
- Sînorên bazarê ji nû ve ava bikin: Karsaz hewce ne ku sînorên bazarê ji nû ve ava bikin da ku ji pêşbaziyê derkevin û okyanûsên şîn ava bikin.
- Bala xwe bidin ser wêneya mezin, ne li ser hejmaran: Karsaz dema ku stratejiya xwe plansaz dikin pêdivî ye ku balê bikişînin ser wêneya mezin. Di nav hûrguliyan de nekevin.
- Ji daxwazên heyî derbas bibin: Li şûna ku bala xwe bidin ser hilber an karûbarên heyî, ew hewce ne ku wan kesên ku ne xerîdar an xerîdarên potansiyel in nas bikin.
- Rêzeya stratejîk rast bistînin: Karsaz pêdivî ye ku pêşniyarek nirxek ku wan cûda dike biafirînin û pêvajoyên hundurîn, pergal û mirovan rast bikin.
- Astengiyên rêxistinî derbas bikin. Ji bo bi serfirazî bicîhkirina Stratejiya Okyanûsa Şîn, karsazî dê hewceyê kirîna ji hemî astên rêxistinê bike û stratejiyê bi bandor ragihîne.
- Stratejiya Pêkanîna. Karsaz stratejiyê pêk tînin dema ku xetereyên xebitandinê kêm bikin û pêşî li sabotajê ji hundur ve digirin.
Mînak Plana Stratejîk: Ya jêrîn mînakek sepanên Modela Okyanûsa Şîn e.
Ka em bidomînin ku hûn xwedan karsaziyek sabûna organîk in.
- Sînorên bazarê ji nû ve ava bikin: Karsaziya we dikare bi afirandina rêzek sabûnên ku tenê ji bo çermê hesas in, cîhek sûkê nû diyar bike.
- Bala xwe bidin ser wêneya mezin, ne li ser hejmaran: Li şûna ku hûn tenê bala xwe bidin ser berjewendiyan, karsaziya we dikare bi balkişandina malzemeyên xwezayî û organîk ên di hilberên sabûnê de ji xerîdaran re nirx biafirîne.
- Ji daxwazên heyî derbas bibin: Hûn dikarin bi naskirina ne-mişteriyan, mîna yên bi çermê hesas, têkevin daxwazek nû. Dûv re ji bo ku ew hilbera we bikar bînin sedemên berbiçav biafirînin.
- Rêzeya stratejîk rast bistînin: Karsaziya we dikare pêşniyarek nirxek biafirîne ku wê ji hevrikan veqetîne, di vê rewşê de bi malzemeyên xwezayî û organîk. Dûv re pêvajoyên xwe, pergal û mirovên xwe yên hundurîn li hev bikin da ku wê sozê bicîh bînin.
- Astengiyên rêxistinî derbas bikin: Ji bo ku hûn vê stratejiyê bi serfirazî bicîh bikin, karsaziya we ji bo vê hilbera nû ji hemî astên beşdaran piştgirî hewce dike.
- Pêkanîna Stratejiyê: Karsaziya we dikare metrîkên performansê ava bike û bi demê re stratejiyê rast bike da ku pê ewle bibe ku ew bi bandor tevdigerin.
Amûrên Ji bo Plansaziya Stratejîk a Bibandor
Li vir hin amûrên populer hene ku ji we re bibin alîkar ku hûn planek stratejîk a bi bandor hebe:
Amûrên Ji bo berhevkirin û analîzkirina daneyan
# 1 - Analîza PEST
PEST amûrek analîzê ye ku ji karsaziya we re dibe alîkar ku "wêneya mezin" ya hawîrdora karsaziyê (bi gelemperî makro-hawirdorê) ya ku hûn tê de beşdar dibin fam bike, bi vî rengî derfet û xetereyên potansiyel nas dike.
Analîza PEST dê vê jîngehê bi 4 faktorên jêrîn binirxîne:
- Sîyaset: Faktorên sazî û qanûnî dikarin li ser jîndarbûn û pêşkeftina her pîşesaziyê bandor bikin.
- Aborî: Pêdivî ye ku rêxistin bala xwe bidin faktorên aborî yên demkurt û demdirêj û destwerdana hukûmetê da ku biryar bidin ku li kîjan pîşesazî û deveran veberhênanê bikin.
- Civatî: Her welat û herêmek nirxên xwe yên çandî û faktorên civakî yên taybetî hene. Van faktoran taybetmendiyên xerîdar li wan herêman diafirînin, ku bandorek mezin li ser hemî hilber, karûbar, bazar û xerîdar dikin.
- Teknolocî: Teknolojî faktorek girîng e ji ber ku ew bandorek kûr li ser hilber, karûbar, sûk, dabînker, belavker, hevrik, xerîdar, pêvajoyên hilberînê, pratîkên kirrûbirrê, û pozîsyona rêxistinan heye.
Analîza PEST ji karsaziya we re dibe alîkar ku hawîrdora karsaziyê fam bike. Ji wir, hûn dikarin nexşeyek stratejîk a zelal derxînin, ji firsendên ku têne pêşiya we herî zêde bikar bînin, tehdîtan kêm bikin û bi hêsanî dijwariyan derbas bikin.
#2 - Pênc Hêzên Porter
Pênc Hêz 5 hêzên reqabetê temsîl dikin ku hewce ne ku werin analîz kirin da ku balkêşiya demdirêj a bazarek an perçeyek di pîşesaziyek taybetî de binirxînin, bi vî rengî alîkariya karsaziya we dikin ku bibin xwedî stratejiyek pêşkeftinek bi bandor.
Li vir ew 5 hêz hene
- Gef ji dijberên nû
- Hêza dabînkeran
- Gef ji hilber û karûbarên cîgir
- Hêza mişteriyan
- Pêşbaziya dijwar a hevrikên di heman pîşesaziyê de
Ev pênc faktor bi hev re têkiliyek diyalektîkî heye, pêşbaziya di pîşesaziyê de nîşan dide. Ji ber vê yekê, hûn hewce ne ku van faktoran analîz bikin û stratejiyan pêş bixin da ku nas bikin ka çi ji bo karsaziyê bi taybetî balkêş û berbiçav e.
#3 - Analîz SWOT
SWOT ji bûna modelek ji bo plansaziya stratejîk, ji bo pêkanîna analîza bazarê amûrek hêja ye. Bi karanîna SWOT, hûn dikarin hêz, qelsî, derfet û xetereyên rêxistina xwe berî ku stratejiyek serketî bicîh bînin destnîşan bikin.
Amûrên Ji bo Pêşveçûn û Pêkanîna Stratejiyê
#4 - Plansazkirina senaryoyê
Plansaziya senaryoyê amûrek plansaziya stratejîk e ku gelek senaryoyên pêşerojê dihesibîne û potansiyela wan ji bo rêxistinek dinirxîne.
Pêvajoya plansazkirina senaryoyê du qonax hene:
- Naskirina nezelaliyên sereke û meylên ku dikarin pêşerojê çêkin.
- Pêşxistina senaryoyên bersivê yên pirjimar li ser bingeha wan faktoran.
Her senaryo pêşerojek muhtemel a cihêreng vedibêje, bi komek texmîn û encamên xwe yên bêhempa. Bi berçavgirtina van senaryoyan, rêxistina we dikare pêşerojên cûrbecûr yên mimkun ên ku pê re rû bi rû bimîne baştir fam bike, û stratejiyên ku berxwedêrtir û adapteyî ne pêşve bibin.
# 5 - Analîza Zincîra Nirxê
Modela Analîza Zincîra Nirxê amûrek analîtîk e ji bo têgihiştina çalakiyên di nav rêxistina we de dê nirxê ji bo xerîdaran çawa biafirînin.
Ji bo pêkanîna analîzek zincîra nirxê ji bo rêxistinek sê gav hene:
- Çalakiyên rêxistinê li ser çalakiyên sereke û çalakiyên piştgirî dabeş bikin
- Dabeşkirina lêçûnê ji bo her çalakiyê
- Çalakiyên bingehîn ên ku razîbûna xerîdar û serfiraziya rêxistinî diafirînin nas bikin
Ji sê gavên li jor, rêxistina we dikare bi tespîtkirin û nirxandina her çalakiyê bi bandortir kapasîteyên xwe bipîve. Dûv re her çalakiya afirandina nirxê çavkaniyek tête hesibandin ku ji bo rêxistinê avantajek pêşbaziyê biafirîne.
# 6 - Faktorên Serkeftinê yên Krîtîk
Faktorên Serkeftinê yên Krîtîk (CSF) behsa sedemên ku dibin sedema serkeftina karsaziyek an destnîşan dikin ku karmend divê çi bikin da ku alîkariya karsaziya xwe bikin ku bigihîjin serkeftinê.
Hin pirsên alîkar ên ji bo destnîşankirina CSF ya karsaziya we ev in:
- Kîjan faktor dibe ku bibe sedema encamên xwestî yên karsaziyê?
- Ji bo bidestxistina wê encamê çi hewcedarî divê hebin?
- Ji bo gihîştina wê armancê karsazî çi amûran hewce dike?
- Çi jêhatîbûna karsaziyê hewce dike ku bigihîje wê armancê?
Bi danasîna CSF-ê, karsaziya we dikare xalek referansê ya hevpar ji bo tiştê ku ew hewce dike ku bigihîje armancên xwe biafirîne, bi vî rengî hêza kar teşwîq bike ku bigihîje wir.
# 7 - Karta Pûanek Hevseng
Digel ku modelek ji bo plansaziya stratejîk e, Karta Score Balanced amûrek rêveberiya performansê ye ku ji we re dibe alîkar ku hûn pêşkeftina berbi armancên xwe yên stratejîk bişopînin. Di heman demê de ew ji we re dibe alîkar ku hûn pêşkeftina xwe ji aliyên peywendîdar re bipîvin û ragihînin.
# 8 - Canvas Stratejiya Okyanûsa Şîn
Ji xeynî ku wekî modelek plansaziya stratejîk tevdigere, Canvas Stratejiya Okyanûsa Şîn di naskirina derfetên nû yên bazarê de bi hevahengkirina pêşkêşiyên rêxistina we bi yên pêşbaziyên we re dibe alîkar.
Bi karanîna vê amûrê, hûn dikarin deverên ku rêxistina we dikare li ber xwe bide nas bike û daxwazek nû çêbike.
Amûrên Ji bo Pîvan û Nirxandinê
# 9 - Nîşaneyên Performansa Key
Nîşaneyên Performansa Key (KPI) amûrek e ku meriv performansa xebatê dipîve û dinirxîne. KPI bi gelemperî bi hejmar, rêjeyek, û nîşaneyên mîqdar têne diyar kirin, da ku performansa kom an beşên karsaziyê nîşan bide.
KPI ji karsaziyan re dibe alîkar ku bi saya daneyên taybetî performansa karmendan bi rengek zelal, zelal, taybetî û dadperwer bişopînin û binirxînin.
>> Li ser bêtir fêr bibin KPI li dijî OKR
Amûrên Ji bo Brainstorming
# 10 - Nexşeya Hiş
Nexşeya hiş amûrek dîtbar e ku dikare di dema pêvajoya plansaziya stratejîk de were bikar anîn da ku ji mêjî û rêxistinkirina ramanan re bibe alîkar. Ew rêbazek xuyangkirina agahdarî û ramanan bi xêzkirina diagramekê ye.
Ji xeynî alîkariya vedîtina ramanên nû, ew ji bo dîtina girêdanên di navbera armancên stratejîk ên cihêreng de dibe alîkar, ku dikare piştrast bike ku plana stratejîk berfireh û bibandor e.
Çawa AhaSlides Bi Plansaziya Stratejîk ji we re dibe alîkar?
AhaSlides destûrê dide te ku hûn pêşandanên balkêş û înteraktîf biafirînin ku dikarin ji bo ragihandina ramanên tevlihev an berhevkirina bertekan werin bikar anîn. Ligel qalibên pre-made, taybetmendiyên me jî hene sindoqên zindî, quizzes, û dijîn Q & A danişînên ku ji we re dibe alîkar ku hûn tevlêbûnê teşwîq bikin. Di heman demê de piştrastkirina ku hemî aliyên peywendîdar xwedî deng in û dikarin di prosesa plansaziyê de pêşkêşî bikin.
Wekî din, peyva ewran destûrê dide endamên tîmê ku di dema plansaziya stratejîk de hevkariyê bikin û ramanên nû biafirînin, ku dikare bibe alîkar ku fersendên nû an çareseriyên ji bo pirsgirêkên ku dikarin derkevin nas bikin.
Bi tevayî, AhaSlides ji bo plansaziya stratejîk amûrek hêja ye ji ber ku ew pêwendî, hevkarî, û biryar-biryara daneyê pêş dixe.
Key Takeaways
Hebûna mînakek plansaziyek stratejîk a baş diyarkirî ji bo her rêxistinek girîng e ku bigihîje armanc û armancên xwe. Ji ber vê yekê, bi agahdariya di gotarê de, dibe ku rêxistina we plansaziyek stratejîk a bêkêmasî ya ku li gorî vîzyon û mîsyona wê ye pêş bixe, ku di encamê de mezinbûn û serfiraziya demdirêj çêbibe.
Û ji bîr nekin ku bi karanîna cûrbecûr amûr û modelên plansaziya stratejîk ên wekî analîza SWOT, Karta Pûanên Hevseng, û Stratejiya Okyanûsa Şîn,… rêxistina we dikare hêz, qelsî, derfet û xetereyên xwe nas bike, pêşkeftina berbi armancên xwe bişopîne û stratejiyên nûjen pêş bixe. ku xwe di bazarê de cuda bike.
Wekî din, amûrên dîjîtal ên mîna AhaSlides dikarin di bandora pêvajoya plansaziya stratejîk de bibin alîkar.
Pirsên Pir tên Pirsîn
Mînaka plana stratejîk a çêtirîn IT?
Afirandina plansaziyek stratejîk a berfireh a IT-ê ji bo rêxistinan pêdivî ye ku însiyatîfa teknolojiya xwe bi armancên karsaziya xwe ya giştî re hevaheng bikin. Digel ku yek planek stratejîk a IT-yê ya "baş" tune ku bi hemî rêxistinan re têkildar be, ji kerema xwe ji bîr mekin ku Înîsiyatîfên sereke divê ev in: (1) Naskirina destpêşxerî û projeyên sereke yên IT-ê yên ji bo heyama plansazkirinê. (2) Danasîna hûrgulî ya her destpêşxerî, di nav de armanc, çarçove, û encamên hêvîkirî. û (3) Lihevkirina her destpêşxerî bi armancên stratejîk ên taybetî.
Plansaziya stratejîk a bi bandor çi ye?
Plansaziya stratejîk a bibandor pêvajoyek birêkûpêk û pêş-ramandar e ku rêxistin bikar tînin da ku vîzyona xweya demdirêj destnîşan bikin, armancên zelal destnîşan bikin û kiryarên ku ji bo bidestxistina armancên xwe hewce ne diyar bikin. Plansaziya stratejîk a bi bandor ji çêkirina belgeyekê wêdetir diçe; ew tevlêkirina beşdaran, berhevkirina çavkaniyan, û bi domdarî li gorî şert û mercên guheztinê ve girêdayî ye.
