Firotana rasterast çi ye? Gava ku pargîdaniyek an kesek hilber an karûbaran rasterast ji xerîdaran re difroşe, bêyî ku di firotgehek an navberek re derbas bibe, em jê re bi çend navan dibêjin, wek firotana rasterast, firotana rasterast, an firotana rasterast. Ew bi sedsalan îsbat kiriye ku ji bo gelek pargîdaniyan modelek karsaziyek serfiraz e.
Îcar çima ew qas serkeftî ye? Di vê gotarê de, têgihiştinek berfireh li ser hunera firotana rasterast, û rêbernameyek paşîn heye ku bibin firoşkarên rasterast ên hêja.
Têgihiştinî
| Firotana rasterast wekî B2C ye? | Erê |
| Navekî din ê Firotana Rasterê? | Firotana kesane, D2C (Rast ji Xerîdar re) |
| Kê metodolojiya Firotana Rasterast îcad kiriye? | Rev. James Robinson Graves |
| Metodolojiya Firotana Rasterast kengê hate kifş kirin? | 1855 |
Table of Contents
Serişteyên ji bo Tevlêbûna Baştir
Pêdivî ye ku amûrek çêtir bifroşe?
Bi pêşkêşkirina pêşandana înteraktîf a kêfê ji bo piştgirîkirina tîmê xweya firotanê, berjewendîyên çêtir bistînin! Ji bo ku hûn ji pirtûkxaneya şablonê ya AhaSlides quiz belaş bistînin qeyd bikin!
🚀 Quiz-a Belaş bigire ☁️
Firotana rasterast çi ye?
Firotana rasterast, stratejiyek rasterast-serfkaran (D2C), tê wateya rasterast ji xerîdarên dawî re difroşin bêyî navbeynkarên wek retailers, wholesale, an belavkeran. Pargîdaniyek an firoşkarek rasterast bi xerîdarên potansiyel re têkilî dike û hilber an karûbaran pêşkêşî wan dike, bi gelemperî bi xwenîşandanên kesane, partiyên malê, an kanalên serhêl.
Lêbelê, firotana rasterast di nav salan de nakokî û rexne bûye. Ew fikar dike ku dibe ku hin pargîdan wekî pîramîdên pîramîd tevbigerin, li cihê ku bala bingehîn ji firotina hilber an karûbaran peydakirina endamên nû ye.
Çima Firotana Rasterê Girîng e?
Firotana rasterast ji bo gelek pargîdaniyên navxweyî û navneteweyî kanalek belavkirina girîng e, û li vir çend sedem hene ku ew pir girîng e.
Xizmeta Kesane
Ew karûbarê kesane ji xerîdaran re peyda dike, ji ber ku firoşkar bi gelemperî hilber û karûbaran bi kesane ji xerîdar re destnîşan dikin. Ev dihêle ku xerîdar ji hilber û taybetmendiyên wê çêtir têgihiştinek bistînin, û firoşkar dikarin li gorî hewcedariyên taybetî yên xerîdar pêşniyaran peyda bikin.
Cost-bandor
Van teknîkên firotanê di heman demê de ji pargîdaniyan re dibe alîkar ku ji lêçûnên ku bi reklama kevneşopî re têkildar in, wek reklamên TV, çap û radyoyê, dûr bixin, û li şûna wê dikarin bi firotana rasterast re li ser avakirina têkiliyek bi xerîdarên xwe re bisekinin.
delîveya
Di heman demê de ew dihêle ku firoşkaran li gorî şertên xwe bixebitin, di warê demjimêrên kar û hêjeya hewildana ku ew didin karsaziyê de nermbûnê dide wan. Ev dikare bibe vebijarkek balkêş ji bo kesên ku dixwazin di heman demê de hevsengiya kar-jiyanê de dahatiyê bi dest bixin.
Afirandina Kar
Gelek derfetên kar di karsaziyên firotanê yên rasterast de ji bo mirovên ku dibe ku perwerdehiya fermî an perwerdehiyê nebin, hatine afirandin. Ew ji wan re platformek peyda dike ku dahatiyê bi dest bixin û karsaziyek ava bikin, bêyî ku paşeroj an ezmûna wan be. Marqeyên Nu Skin û Pharmanex, bi hilberên xwe ve li 54 bazaran bi navgîniya torgilokek ji nêzikî 1.2 mîlyon belavkerên serbixwe têne firotin.
Dilsoziya Xerîdar
Ev rêbaz dikare bibe sedema dilsoziya xerîdar, ji ber ku firoşkar pir caran têkiliyên xerîdar ên kesane ava dikin. Xerîdar îhtîmal e ku ji kesê ku pê pê bawer in bikirin û têkiliyek baş pê re heye, ku dikare bibe sedema karsazî û referansên dubare.
Nimûneyên Firoşkarên Rasterast ên Top Çi ne?
Mînakên belavkirina rasterast çi ne? Firotina rasterast xwedan dîrokek dirêj û dewlemend e, ku ji rojên pêşîn ên bazirganiyê vedigere. Pratîka firotina kelûpelan rasterast ji xerîdaran re bêyî karanîna navbeynkaran wekî firoşyar an jî pirfiroşan dikare ji demên kevnar ve were şopandin, dema ku bazirganên gerok li sûkan û li kolanan eşyayên xwe rasterast difirotin xerîdar.
Li Dewletên Yekbûyî, têgîn di dawiya salên 1800-an de populer bû, dema ku pargîdaniyên wekî Avon û Fuller Brush dest bi karanîna vê teknîka firotanê kirin wekî rêyek ku bigihîje xerîdarên ku gihîştina wan bi riya kanalên firotanê yên kevneşopî dijwar bû. Van pargîdaniyan dê firotkaran bixebitînin, ku wekî "Avon Ladies"An"Fuller Brush Men,” yê ku dê derî bi-derî hilberan rasterast ji xerîdaran re bifroşe.
Di salên 1950-an û 60-an de, çarçoweya D2C ji ber ku pargîdaniyên nû yên wekî Amway (li ser tenduristî, bedewî, û hilberên lênihêrîna malê balê dikişîne) û Mary Kay (ya ku kozmetîk û hilberên lênêrîna çerm difroşe) hatin damezrandin. Van pargîdaniyan pêşengiya kirrûbirra nû û teknîkên kirrûbirrê kirin, wek kirrûbirra pir-ast, ku hişt ku firoşkaran ne tenê li ser firotana xwe, lê di heman demê de li ser firotana yên din ên ku ew di karsaziyê de jimartin jî komîsyon qezenc bikin.
Naha, Amway, Mary Kan, Avon û pargîdaniyek ciwan wekî pargîdaniya çermê Nu, di nav 10 pargîdaniyên firotanê yên rasterast ên cîhanê de ne. Mînakî, Avon Products, Inc firotana xwe ya salane bi nirxê 11.3 mîlyar dolar ragihand û zêdetirî 6.5 mîlyon hevkarên firotanê hene. Ew mînakên çêtirîn ên karsaziya rasterast a serketî ne her çend ev teknîka firotanê di van salên dawî de guherînên girîng derbas kiriye, bi piranî ji ber pêşkeftinên teknolojiyê û guhertinên di tevgera xerîdar de.
Sê celeb firotana rasterast çi ne?
Dibe ku pargîdanî hin nêzîkatiyên firotanê bikar bînin da ku bazara xwe berfireh bikin û bêtir xerîdar bikin armanc. Gelek celeb firotanên rasterast hene ku pargîdan bi gelemperî bikar tînin:
Firotina rasterast a yek-asta firoşkarek hilberan rasterast ji xerîdaran re difroşe û li ser her firotanê komîsyonek distîne. Ev nêzîkatiyek hêsan û rasterast e, ku pir caran ji hêla kesên ku dixwazin dahatiyek zêde qezenc bikin tê bikar anîn.
Plana partiyê firotina rasterast tê wateya rêbazek mêvandariya partiyan an bûyeran ku firoşkarek rasterast hilberan pêşkêşî komek xerîdarên potansiyel dike. Ev nêzîkatî dikare ji bo hilberên ku xwenîşandan an ravekirin hewce dike bi bandor be.
Kirrûbirra pir-astî (MLM) balê dikişîne ser avakirina tîmek firoşkaran ku ne tenê li ser firotana xwe, lê di heman demê de li ser firotanên mirovên ku ew berhev dikin jî komîsyonên qezenc dikin. MLM dikare ji bo mezinbûn û dahata pasîf fersendan peyda bike, lê di heman demê de bûye mijara nakokî û rexneyê. Du bazarên cîhanî yên MLM Dewletên Yekbûyî û Chinaîn, li dû Almanya û Kore.
5 Mifteyên Firotana Rasterast a Serkeftî
Birêvebirina karsaziyek firotanê ya rasterast di bazara pêşbaziya îroyîn de dikare dijwar be, lê li vir çend serişte hene ku ji bo zêdekirina şansê serkeftina we bibin alîkar:
Li ser Têrbûna Mişterî Bisekine
Di bazara îroyîn de ku her gav diguhere, razîbûna xerîdar ji bo domandin û avakirina bingehek xerîdar a dilsoz girîng e. Pêşkêşkirina karûbarê xerîdar a hêja, radestkirina biwext, û hilberên bi kalîte dikare bibe alîkar ku karsaziya we ji hevrikan cûda bike.
Dibe ku pargîdan ji xerîdar re hin teşwîqan pêşkêşî bikin mîna mêvandariya bûyerek hilgirtina serhêl. Bi bûyera serhêl re firotana xweya rasterast a serhêl xweş bikin AhaSlides Spinner Wheel, hûn dikarin bi xerîdarên xwe û xerîdarên potansiyel re têkildar bin, hilber û karûbarên xwe nîşan bidin, û ji bo karsaziya xweya rasterast firotanê zêde bikin.
Teknolojiyê hembêz bike
Teknolojiyê bikar bînin da ku karûbarên xwe xweş bikin, pêwendiya bi xerîdar û endamên tîmê re baştir bikin, û li ser meylên pîşesaziyê rojane bimînin. Di vê yekê de karanîna medyaya civakî, platformên e-bazirganî, û amûrên dîjîtal ên din hene ku hûn gihîştina xwe berfireh bikin û karsaziya xwe mezin bikin.
Hilber an Karûbarên Yekta Pêşkêş bikin
Bi pêşkêşkirina hilber an karûbarên bêhempa yên ku hewcedariyek taybetî di sûkê de peyda dikin, ji pêşbaziyê bisekinin. Ev dikare ji we re bibe alîkar ku hûn xerîdarên nû bikişînin û yên heyî biparêzin.
Brandek bihêz pêşve bibin
Nîşanek bihêz dikare bibe alîkar ku karsaziya we cûda bike û pêbaweriyê bi xerîdaran re ava bike. Ev tê de afirandina logoyek bîranîn, pêşxistina peyamek brandek domdar, û damezrandina hebûnek serhêl a bihêz.
Di Tîma Xwe de Veberhênan bikin
Tîma weya firoşkarên rasterast ji bo serkeftina karsaziya we girîng e. Di perwerdehî û pêşkeftina wan de veberhênan bikin, piştevaniya domdar peyda bikin, û destkeftiyên wan nas bikin da ku wan motîvasyon û tevlê bimînin.
Ger hûn dixwazin endamên tîmê we di danişînên perwerdehiyê de bêtir mijûl û înteraktîf bin, çima anketên zindî, quiz û lîstikan li pêşandana xwe zêde nakin. AhaSlides ji bo piştgirîkirina perwerdehiya virtual wekî çareseriya çêtirîn tê.
Related: Di HRM de Perwerde û Pêşkeftina Dawîn | Her tiştê ku hûn hewce ne ku di sala 2024-an de zanibin
Pirsên Pir tên Pirsîn
Ma ew firotana rasterast an firotana rasterast e?
"Firotina rasterast" û "firotana rasterast" dikare ji bo firotina hilber an karûbaran rasterast ji xerîdaran re vegot.
Nimûneyên firotanê rasterast ji xerîdaran re çi ye?
Firotana kesane, ku tê de firoşkar serdana xerîdaran li mal an cîhên kar dikin da ku hilberan nîşan bidin û bifroşin. Wek mînak Tupperware, Avon, û Amway hene.
Ez çawa dikarim bibim firoşkarek rasterast?
Heke hûn dixwazin bibin firoşkarek rasterast, hûn dikarin pargîdaniyên firotanê yên rasterast ên cîhanê bibînin ku dest pê bikin. Bawer bikin ku çanda pargîdaniya wan bi nirx û berjewendîyên we re têkildar e.
Zehmetiya firotana rasterast çi ye?
Têkiliya bi bandor ji bo têgihîştina hewcedariyên xerîdar, pêşkêşkirina feydeyên hilber an karûbaran, û avakirina pêbaweriyê bi xerîdarên potansiyel re pêdivî ye. Firoşkarek rasterast a jêhatî pêdivî ye ku bi rengek çalak guhdarî bike, pirsên têkildar bipirse û bi guncan bersivê bide lêpirsînên xerîdar.
Firotana rasterast û firotana neyekser çi ne?
Firotana rasterast di nav danûstendinên rû-bi-rû an firotana serhêl de hilber an karûbaran rasterast ji xerîdaran re difroşin. Berevajî vê, firotana nerasterast bi navbeynkaran, wekî firoşyar, mezinfiroş, an nûneran, hilber an karûbaran difroşe.
Çima firotana rasterast ji bo karsaziyê baş e?
Ew rê dide nêzîkatiyek kesane ya firotanê, lêçûn-bandor e, rê dide bertek û lêkolîna bazarê ya zûtir, û fersendan ji bo karsazî û aranjmanên xebata maqûl peyda dike.
Ma firotana rasterast stratejiyek kirrûbirrê ye?
Erê, ew dikare wekî stratejiyek kirrûbirrê were hesibandin ji ber ku ew bi firotina hilber an karûbaran rasterast ji xerîdaran re, bi gelemperî bi rêgezên kesane û armanckirî ve vedihewîne, da ku têkiliyên xerîdar ava bike û firotanê zêde bike.
Firotana rasterast li hember MLM çi ye?
Firotana rasterast bi gelemperî bi kirrûbirra pir-astî (MLM) an kirrûbirra torê ve girêdayî ye, ku firoşkar ne tenê ji firotana xwe lê di heman demê de ji firotana ku ji hêla mirovên ku ew di hêza firotanê de digirin jî komîsyonan qezenc dikin.
Firotina rasterast ya serhêl çi ye?
Firotana serhêl: Pargîdan bi navgîniya malperên xwe an platformên medyaya civakî rasterast hilber an karûbaran difroşin serfkaran. Nimûne LuLaRoe, doTERRA, û Beachbody hene.
bottom Line
Îro, firotana rasterast wekî pîşesaziyek pêşkeftî dimîne, bi mîlyaran dolar di firotana salane de û bi mîlyonan mirov li çaraliyê cîhanê wekî firoşkarên rasterast têne xebitandin. Digel ku rêbaz û teknolojiyên ku di van taktîkên firotanê de têne bikar anîn bi demê re pêş ketine, têgeha bingehîn a firotina mal û karûbar rasterast ji xerîdaran re nirxa bingehîn a karsaziyê dimîne.
