What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Rêbernameyek Bêkêmasî ya Stratejiya Firotina Pargîdaniyê

Çi faktora herî girîng a serkeftî ye stratejiya firotanê ya pargîdanî?

Di çarçoveyek B2B de, firotana pargîdanî ji bo gelek karsaziyan derfetek dahatiyek girîng nîşan dide. Lêbelê, firotanê ji rêxistinên mezin, tevlihev re nêzîkatiyek stratejîk hewce dike ku dijwarî û tevliheviyên bêhempa yên vê bazarê dihesibîne.

Di vê gotarê de, hûn ê rêbernameyek berfireh a stratejiyek firotanê ya pargîdaniyê fêr bibin ku dikare çarçoweya ku ew hewce ne ji karsaziyan re peyda bike da ku bi bandor li pêvajoya firotanê ya tevlihev bigerin û zû danûstendinên mezin bigirin.

Li ser danûstendinên firotanê yên pargîdanî biserkevin | Çavkanî: Shutterstock

Firotana Enterprise çi ye?
Çima Firotana Enterprise girîng e?
Pêngavên sereke yên Firotana Pargîdaniyê?
Mînakên firotana pargîdanî çi ne?
Meriv çawa stratejiyek firotanê ya pargîdaniyek bi bandor ava dike?
Pirsên Pir tên Pirsîn
Thoughts Final

Serişteyên ji bo Tevlêbûna Baştir

Nivîsara Alternatîf

Pêdivî ye ku amûrek çêtir bifroşe?

Bi pêşkêşkirina pêşandana înteraktîf a kêfê ji bo piştgirîkirina tîmê xweya firotanê, berjewendîyên çêtir bistînin! Ji bo ku hûn ji pirtûkxaneya şablonê ya AhaSlides quiz belaş bistînin qeyd bikin!

🚀 Quiz-a Belaş bigire ☁️

Firotana Enterprise çi ye?

Firotana pargîdanî pratîka firotina hilber an karûbarên bi nirx e ku ji rêxistinên mezin re hewce dike ku çareseriyên xwerû hewce bike da ku hewcedariyên wan ên taybetî bicîh bîne. Ew pêvajoyek firotanê ya tevlihev vedigire ku têgihîştinek kûr a karsaziya xerîdar û xalên êşê, û her weha nêzîkatiyek stratejîk a avakirina têkiliyên dirêj-dirêj û gihandina nirxek baş hewce dike.

Çima Firotana Enterprise Girîng e?

Veberhênana di vî rengî stratejiyên firotanê yên B2B de ji bo karsaziyên ku dixwazin li bazarên nû berfireh bibin û mezinbûnê bimeşînin pir girîng e. Bi avakirina têkiliyên bihêz ên bi rêxistinên mezin re, karsazî dikarin dahatên girîng û domdar, ligel derfetên karsaziyê yên hêja, ewle bikin. Li vir çend awayên ku nêzîkatî dikare ji pargîdaniyan re bibe alîkar ku di cîhana pêşbazker a firotana B2B de biserkevin û serfiraz bibin hene.

Zêdekirina Dahatê

Stratejiyên firotanê yên tevlihev ên bandorker dikarin alîkariya zêdekirina dahatê bikin bi teşwîqkirina karsaziyan ku bikevin nav bazarên nû, bi ser xerîdarên mezin û bi nirx de bigirin, û çareseriyên xwerû yên ku hewcedariyên xerîdar ên taybetî bicîh tînin pêşkêş dikin. Bi veberhênana di firotana pargîdanî de, karsaz dikarin pêşbaziyek pêşbaziyê ava bikin û di demek dirêj de mezinbûna dahata domdar bi dest bixin.

Hişmendiya Markayê zêde bikin

Digel ajotina mezinbûna dahatê, firotana tevlihev dikare hişmendî û pêbaweriya marqeyê jî zêde bike. Bi hevkarîya bi xerîdarên profîla bilind re, karsaz dikarin xwe wekî rêberên pîşesaziyê yên pêbawer ava bikin û pişkên xwe yên bazarê berfireh bikin. Ev xuyabûna zêde dikare bibe sedema derfetên karsaziya nû û ji karsaziyan re bibe alîkar ku di pîşesaziya xwe de navûdengek xurt ava bikin.

Têkiliya Demdirêj biparêzin

Bi peydakirina karûbar û piştgirîya awarte, karsazî dikarin xwe wekî hevkarên pêbawer destnîşan bikin û bi xerîdarên xwe re têkilî ava bikin. Ev dikare bibe sedema girtina xerîdar û qezencên domdar, û hem jî dev-bi-devê erênî ku dikare bibe alîkar ku xerîdarên nû bikişîne. Ji bo karsaziyên ku dixwazin di cîhana pêşbazî ya firotana pargîdanî de bigihîjin serkeftinek domdar, girîngiyek li ser avakirina pêwendiyê girîng e.

Pêngavên sereke yên Firotana Enterprise

Pêvajoya firotanê ya pargîdaniyê wekî jêrîn binihêrin! Serweriya stratejiya firotanê ya tevlihev di destpêkê de dibe ku tirsnak xuya bike, lê girîng e ku hûn van çar qonaxên bingehîn ji bo bidestxistina serfiraziyê fam bikin ka hûn pisporek firotanê ya demsalî ne an jî di lîstikê de nû ne.

Çar qonaxên stratejiya firotanê ya pargîdanî

Kişfî

Naskirina xerîdarên potansiyel ên ku bi profîla xerîdar a îdeal re bi lêkolîn û analîzkirina daneyê re têkildar in.
Lêkolîna bazarê dikin da ku meylên pîşesaziyê û perestgeha pêşbaziyê çêtir fam bikin.
Bi navgîniya torê, referans, û kampanyayên kirrûbirrê yên armanckirî re pêşengan çêbikin.

Teşhîs

Bi xerîdarên potansiyel re têkilî daynin da ku di derheqê hewcedarî û xalên êşa wan de bêtir agahdarî kom bikin.
Pirsên vekirî dipirsin da ku têgihiştinek kûr a armanc û kêşeyên xerîdar bistînin.
Binirxînin ka hewcedariyên xerîdar ên potansiyel bi çareseriya karsaziyê re hevaheng in û gelo guncanek baş heye.

Pêşveçûnî

Afirandina çareseriyek xwerû ku hewcedariyên xerîdar û xalên êşê çareser dike.
Pêşxistina pêşniyarek ku bi zelalî çareserî, bihayê, û encamên hêvîkirî destnîşan dike.
Pêşniyarkirina pêşniyarê ji xerîdar re bi rengek zelal û berbiçav.

Şandinî

Bi çareserkirina kêşeyên mayî û danûstandina li ser nirx û şertan re derbaskirina nerazîbûnan û ewlekirina peymanê.
Damezrandina hevkariyek bihêz bi xerîdar re ji bo serfiraziya domdar, di nav de danîna hêviyan û gihandina sozan.
Ji bo domandina têkiliyek dirêj-dirêj bi xerîdar re û ajotina karsaziya dubare peydakirina karûbar û piştgirîya awarte.

Nimûneyên Firotana Karsaziyê Çi ne?

Di firotana Enterprise de, xerîdarên weyên bingehîn pargîdaniyên taybet an hukûmetên xwedî biryarderên pirjimar in, bi gelemperî bi çerxên firotanê yên dirêjtir û mezinahiyên danûstendinê mezintir in. Li vir çend mînakên firotana pargîdaniyê hene:

Firotina nermalava pargîdaniyê ji pargîdaniyek mezin re

Pargîdaniyên firotanê yên pargîdanî yên naskirî yên mîna SAP wekî pargîdaniyek nermalava pirneteweyî dixebite ku di nermalava plansazkirina çavkaniya pargîdanî (ERP), û her weha rêveberiya zincîra peydakirinê, rêveberiya têkiliya xerîdar, û çareseriyên nermalava pargîdaniyê yên din de pispor e.

Firotina binesaziya IT-ê ji saziyek hukûmetê re

IBM pargîdaniyek firotanê ya pargîdanî ya navdar e ku gelek çareseriyên binesaziya IT-ê ji saziyên hukûmetê re peyda dike, di nav de karûbarên komputera ewr, analîtîkên daneyê, û çareseriyên ewlehiya sîber.

*IBM yek ji mezintirîn pargîdaniya teknolojiyê ya cîhanê ye, ku lingên xwe di her tiştî de ji AI bigire heya komputera ewr.*| Çavkanî: Shutterstock

Karûbarên kirrûbirrê difiroşin marqeyek cîhanî

Mînakek din, Dentsu, pargîdaniyek reklam û têkiliyên gelemperî ya Japonî ye ku cûrbecûr karûbarên kirrûbirrê pêşkêşî dike, di nav de reklam, plansazkirin û kirîna medyayê, û kirrûbirra dîjîtal.

Meriv çawa Stratejiya Firotina Pargîdaniya Bibandor ava dike?

Avakirina stratejiyek firotanê ya pargîdanî ya bandorker têgihîştinek berfireh a bazara weya mebest, hewcedarî û pirsgirêkên wan ên taybetî, û perestgeha pêşbaziyê hewce dike.

Di vê rêbernameyê de, em ê hin serişteyan ji bo pêşxistina stratejiyek firotanê ya pargîdanî ya serketî bikolin.

Rapora avahiyê

Di çarçoveyek B2B de, têkilî her tişt in. Hilbera we çiqas mezin be jî, bêyî têkiliyên zexm ên di navbera pargîdaniyan de rêyek tune ku meriv danûstendinên mezin bigire.

Tips

Wextê xwe bigirin ku hûn pargîdanî û pîşesaziya wan lêkolîn bikin.
Bi awayekî aktîf li hewcedarî û xemên wan guhdarî bikin
Li ser tiştê ku hûn dikarin û nekarin ji bo perspektîfê bikin zelal bin
Nêrîn û çavkaniyên ku ji bo perspektîfê re têkildar û hêja ne pêşkêş bikin
Bi rêkûpêk bişopînin da ku pêwendiyê germ bikin

Veberhênana li ser nermalava CRM

Veberhênana li nermalava CRM (Rêveberiya Têkiliya Xerîdar) dikare bibe hêmanek bingehîn a stratejiyek firotanê ya tevlihev a serfiraz. Pergalek CRM dikare ji we re bibe alîkar ku hûn bi danûstendinên di navbera pargîdaniya xwe û xerîdarên xwe de mijûl bibin, çalakiya firotanê bişopînin, û daneyan analîz bikin da ku meyl û xetere, derfet û xetereyan nas bikin.

Tips

Pergalek CRM-ê hilbijêrin ku dikare wekî karsaziya we mezin bibe. Ev piştrast dike ku hûn ê ji nermalavê mezintir nebin û pêdivî ye ku hûn di rêzê de li pergalek cûda veguherînin.
Li nermalava ku xwedan navgînek fonksiyonel, bikarhêner-heval e û vebijarkên xebata xwerû û vebijarkên xweseriyê pêşkêşî dike bigerin.

Tîmên xwe perwerde dikin

Firotana tevlihev qadek her gav pêşkeftî ye, û tîmên we hewce ne ku bi meyl û teknîkên herî dawî re rojane bimînin. Ji ber vê yekê, pêdivî ye ku perwerdehî û piştgirîya domdar peyda bikin da ku tîmên we her gav jêhatîbûn û zanînê baştir bikin.

Tips:bikaranîna AhaSlidesku di dema danişînên perwerdehiyê de ji bo tîmên firotanê yên pargîdaniya we tevlêbûn û şahiyê zêde bikin. AhaSlides şablonên xwerû pêşkêşî dike ku hûn dikarin bikar bînin da ku bi cûrbecûr taybetmendiyên înteraktîf zû û bi hêsanî materyalên perwerdehiyê yên balkêş û profesyonel biafirînin.

Nirxandin

Ya dawî lê ne kêmasî, sepandina metrîk û analîtîkan ji bo pîvandin û şopandina performansa tîmên firotanê yên xwe, û van daneyan bikar bînin da ku deverên ji bo çêtirbûnê nas bikin û bernameya perwerdehiya xwe bi demê re bi domdarî nûve bikin.

Tips: Fêr bibe ka meriv çawa bi rêkûpêk mêjûya mêjî dike, ji bo afirandina quizên înteraktîf, anket û anketan ji bo berhevkirina daneyan li ser ka tîmên we û stratejiyên we çiqas baş dixebitin.

Pirsên Pir tên Pirsîn

Navekî din ji bo Firotina Pargîdaniyê çi ye?

Gotinek din ji bo firotana pargîdanî "firotana tevlihev" e, ji ber ku ew bi gelemperî firotana hilber an karûbarên nirx-bilind, tevlihev ji rêxistinên mezin re bi pêvajoyên kirîna tevlihev re vedigirin.

Firotana Enterprise û B2B çi ye?

Firotana pargîdanî û firotana B2B her du celeb danûstandinên karsaziyê-karsaziyê ne. Di firotana B2B de, karsaz hilber an karûbaran difiroşin pargîdaniyên din. Ji hêla din ve, firotana pargîdanî, firotina çareserî, hilber, an karûbarên mezin û tevlihev ji rêxistinên din ên mezin re vedibêje.

Zehmet e ku meriv bikeve nav firotana pargîdaniyê?

Ketina nav firotana pargîdanî dikare dijwar be ji ber ku ew bi gelemperî bi tevliheviyek ezmûna firotanê, zanîna hilberê, û jêhatîbûna avakirina pêwendiyê hewce dike. Lêbelê, bi perwerdehî û ezmûnek rast re, ew dikare bibe rêyek kariyera bikêr û bikêr.

Karê Firotina Pargîdaniyê çi tê hesibandin?

Van rolên karên firotanê yên pargîdanî dibe ku pêşkeftin û birêvebirina têkiliyên bi biryargirên sereke re û rêvekirina pêvajoyên firotanê yên tevlihev re têkildar bikin.

Zehmetiyên Di Firotana Pargîdaniyê de Çi ne?

Zehmetiyên di vê stratejiyê de rêvekirina pêvajoyên kirînê yên tevlihev, avakirina têkiliyan bi biryarderên sereke re, derbaskirina nerazîbûnan, û girtina peymanên bi nirx hene. Wekî din, çerxên firotanê yên dirêj û pêşbaziya zirav dikare firotana pargîdaniyê dijwar bike.

Thoughts Final

Stratejiya firotanê ya pargîdanî dikare bibe qadek tevlihev û dijwar, lê ew dikare ji bo pargîdaniyên ku dixwazin hewl bidin jî pir xelatdar be.

Ji ber vê yekê, heke hûn dixwazin karsaziya xwe bigihînin astek din, li ser pejirandina nêzîkatiyek firotanê ya pargîdanî bifikirin û îro sûd werbigirin.

Ref: forbes