Kîjan cureyê firotinê şirketa we li ser dixebite?
Ger hûn difikirin ku divê hûn hemî teknîkên firotanê bikar bînin da ku xerîdarên xwe bi ser bixin û di sûkê de pêşbaz bibin, ew ne ew qas jîr e. Ji bo hin karsazî û pîşesaziyên taybetî, pêdivî ye ku meriv yek ji çend nêzîkatiyên firotanê yên taybetî bifikirin.
Di vê gotarê de, hûn ê fêr bibin 11 celebên herî gelemperî yên firotanê, taybetmendî û nimûne. Hin hene ku hûn çu carî berê nabînin. Ger hûn bibînin ku van teknîkên firotanê hişê we dişewitîne, xem neke, em di heman demê de rêbernameyek berfireh peyda dikin da ku ji we re bibin alîkar ku hûn ji bo serkeftina pargîdaniya we celebek firotanê ya rast hilbijêrin û bipejirînin.
Têgihiştinî
| 'B2C' ji bo çi radiweste? | Karsaz-bi-serfkaran |
| 'B2B' ji bo çi radiweste? | Karûbarê karsaziyê |
| Peyva din a firotanê çi ye? | Bazirganî |
| Pirtûka navdar a li ser 'Firotinê'? | 'Çawa Heval Qezenc Dikin û Bandor li Mirov Dikin' ji hêla Dale Carnegie |
Ji ber vê yekê, werin em van cûreyên cûda yên nêzîkatiyên firotanê kontrol bikin!
Pêdivî ye ku amûrek çêtir bifroşe?
Bi pêşkêşkirina pêşandana înteraktîf a kêfê ji bo piştgirîkirina tîmê xweya firotanê, berjewendîyên çêtir bistînin! Ji bo ku hûn ji pirtûkxaneya şablonê ya AhaSlides quiz belaş bistînin qeyd bikin!
🚀 Quiz-a Belaş bigire ☁️
Table of Contents
- Têgihiştinî
- Firotana B2C - Cureyê firotanê
- Firotana B2B - Cureyê firotanê
- Firotana Enterprise - Cureyê firotanê
- Firotana li ser hesabê - Cureyê firotanê
- Firotana rasterast - Cureyê firotanê
- Firotana şêwirmendî - Cureyê firotanê
- Firotana danûstendinê - Cureyê firotanê
- Firotana hundurîn vs firotana derva - Cureyê firotanê
- Firotina abonetiyê - Cureyê firotanê
- Firotana kanalê - Cureyê firotanê
- Meriv çawa balê dikişîne ser celebê firotanê rast
- Thoughts Final
Firotana B2C - Cureyê Firotanê
Firotana B2C çi ye? firotana B2C, an firotana Karsaz-ji Serfkaran re, behsa firotina hilber an karûbaran rasterast ji xerîdarên kesane re ji bo karanîna kesane dike.
Ev firot bi gelemperî li ser danûstendinên bi cildê bilind û kêm-nirx disekine, ku xerîdar ji bo karanîna kesane hilber an karûbaran dikirin.
Amazon yek ji nimûneyên herî navdar ên pargîdaniyek e ku di firotana B2C de mijûl dibe. Wekî mezintirîn firotgeha serhêl a cîhanê, Amazon komek berbelav hilberan pêşkêşî dike û ji bo her xerîdar li gorî dîroka kirînê, pirsên lêgerînê û tevgera gerokê pêşniyarên xwe xweş dike. Vê nêzîkatiya serketî alîkariya Amazon kir ku bibe yek ji pargîdaniyên B2C yên herî serketî li çaraliyê cîhanê, bi sermayeya bazarê ku ji sala 1.5-an de 2021 trîlyon dolar e.
Related: Meriv çawa Tiştek Bifroşe: 12 Teknîkên Firotanê yên Berbiçav di 2024-an de, û çi ye firotina axaftinê?
Firotana B2B - Cureyê Firotanê
Berevajî vê, firotana B2B li şûna xerîdarên kesane, danûstandinên di navbera pargîdaniyan de vedibêje. Di firotana B2B de, balê dikişîne ser avakirina têkiliyên demdirêj. Her weha dibe ku ew danûstandinên tevlihev, hilberên xwerû, û çerxên firotanê yên dirêj bişopînin,
Nimûneyek pargîdaniya B2B ya baş Salesforce ye, ku pêşkêşkerek pêşeng a nermalava rêveberiya têkiliya xerîdar (CRM) ye. Ew cûrbecûr hilber û karûbarên ku bi taybetî ji bo firotana B2B hatî çêkirin pêşkêşî dike, wekî rêveberiya pêşeng, şopandina derfetan, û pêşbîniya firotanê. Bi pêşengiya xwe ya li ser peydakirina çareseriyên xwerû ji karsaziyan re, Salesforce wekî yek ji pargîdaniyên B2B yên herî serfiraz li çaraliyê cîhanê derketiye holê, ku di sala 200-an de sermayeyek bazarê ji 2021 mîlyar dolarî derbas dike.
An jî, fêr bibin çima SalesKit pir girîng e!
Sales Enterprise - Cureyê Firotanê
Pir dişibihe firotana B2B, lê Sales Enterprise xwedan nêzîkatiyek firotanê ya piçûktir e ji ber ku ew di serî de hilber an karûbaran difiroşe pargîdaniyên ku pêvajoyên kirînê yên tevlihev hene û çareseriyên pispor hewce dikin. Pêvajoya firotanê di firotana pargîdanî de dikare dirêj û tevlihev be, ku gelek beşdaran, pêşniyarên hûrgulî, û danûstendinan vedihewîne.
Serkeftina firotana pargîdanî bi giranî bi şiyana tîmê firotanê ve girêdayî ye ku pêbawerî û pêbaweriyê bi biryargirên pargîdanî re saz bike û çareseriyek ku hewcedariyên wan ên bêhempa bicîh tîne peyda bike.
Çi ye SaaS Sale?
Firotana Bingeha Hesab - Cureyê Firotanê
Firotana li ser hesabê, ku wekî ABS jî tê zanîn, ji bo firotanê nêzîkbûnek stratejîk e ku li şûna xerîdarên kesane li ser armancgirtin û tevlêkirina hesabên taybetî yên nirx-bilind hûr dibe. Di firotana bingeh-hesabê de, tîmê firotanê komek hesabên sereke yên ku bi profîla xerîdar a îdeal re têkildar in destnîşan dike û ji bo her hesabek stratejiyek firotanê ya kesane pêşve dixe.
Ji bo bidestxistina danûstendinan, tîmê rêveberiya hesabê sereke neçar e ku stratejiya ku dibe ku peyamên kesane, reklama armanckirî, û pêşniyarên xwerû yên ku hewcedariyên yekta yên her hesaban çareser dikin, xweş bike.
Firotana rasterast - Cureyê Firotanê
Ger pargîdaniya we bixwaze hilber an karûbaran rasterast bêyî navbeynkaran wekî firoşyar an mezinfiroşan bifroşe rasterast firotana rasterast dikare bijarek guncan be. Firotana rasterast dikare bi kanalên cihêreng pêk were, di nav de derî-bi-derî, telemarketing, û firotana serhêl.
Ev celeb firotanê dikare bi taybetî ji bo xerîdarên daxwazkar ên ku hewceyê baldariya kesane û çareseriyên xwerû bi bandor be. Di firotana rasterast de, tîmê firotanê dikare yek-bi-yek bala xerîdar peyda bike, bersiva pirsên wan bide, û her fikar an îtîrazên ku ew hebin çareser bike. Ev nêzîkatî dikare bibe alîkar ku pêbawerî û pêbaweriya xerîdar ava bike, bibe sedema zêdebûna firotanê û dilsoziya xerîdar.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, û yên din çend mînakên naskirî ne ku ji gelek salan ve firotana rasterast wekî stratejiyek bingehîn bikar tînin û li ser bingeha vê nêzîkbûnê karsaziyên serketî ava kirine.
Firotana Şêwirmendî - Cureyê Firotanê
Ji bo hin cûreyên pîşesaziyê, wekî banking, lênihêrîna tenduristî, karûbarên darayî, û firotana B2B, firotana şêwirmendiyê di nav nêzîkatiyên firotanê yên herî girîng de ye.
Ev rêbaz tê de ye ku firoşkar bi xerîdar re şêwir dike, pirsan dipirse, li hewcedariyên wan guhdarî dike û çareseriyên xwerû peyda dike.
Fîrmayên Big 4 yên hesab û şêwirmendiyê yên mîna Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), û Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), dikarin referansên hêja bin.
Firotana Danûstandin - Cureyê Firotanê
Firotinên danûstendinê ji bo pargîdanî an bazarên ku hilber an karûbarên pêşkêşkirî bi lêçûn kêm in, standardîzekirî ne û ji bo xwerûkirinek hindik hewcedar in çêtirîn in.
Mînakên bazarên ku dibe ku bi firotana danûstendinê re biserkevin, e-bazirganî, firotgeh, zincîreyên xwarina bilez, û elektronîkên xerîdar hene. Di van bazaran de, nêzîkatiya firotanê ya danûstendinê tê bikar anîn da ku hilberan bi lez û bez ji hejmareke mezin xerîdar re bifroşe, bêyî ku hewcedariya şêwirmendiya kûr an xwerûkirin hebe.
Balkêş li ser çêkirina firotanê bi qasî ku gengaz dibe zû û bikêr e, bi gelemperî bi kanalên serhêl an kirînên li dikanê. Van sûkan bi giranî xwe dispêrin firotana-based volume, ji ber vê yekê firotana danûstendinê ji bo domandina berjewendiyê pêdivî ye.
Firotana Inbound vs Firotana Derve - Cureyê Firotanê
Firotana hundurîn û firotana derve du celeb nêzîkatiyên firotanê ne ku dikarin bi hev re bixebitin da ku performansa firotanê ya giştî baştir bikin.
Firotana hundurîn balê dikişîne ser kişandina xerîdar li pargîdaniyê bi naverokê, medyaya civakî, û xweşbînkirina motora lêgerînê. Di vê navberê de, firotana Derveyî rasterast bi têlefon, e-name, an e-nameya rasterast ve gihîştina xerîdarên potansiyel digire.
Di hin rewşan de, firotana hundurîn dikare bibe çareseriyek ji bo têkçûna firotana derveyî. Bifikirin ku firotana derve bi têra xwe pêşeng an firotan çênabe. Di wê rewşê de, pargîdanî dikare bala xwe bikişîne ser firotana hundurîn da ku xerîdarên ku berê bi hilber an karûbarê re eleqedar in bikişîne. Ev dikare bibe alîkar ku kalîteya rêberan baştir bike û lêçûna firotanê kêm bike.
Firotana Abonetiyê - Cureyê Firotanê
Fikra pêşkêşkirina hilber an karûbaran bi rêkûpêk di berdêla lêçûnek abonetiyê de bi gelek salan ve heye, em hemî navê wê dizanin, Firotana-based Abonetiyê. Mînakî, dabînkerên karûbarê kablo û înternetê jî gelek sal in modelên firotanê-bingeha abonetiyê bikar tînin.
Pîşesaziyên cihêreng, tevî nermalava, şahî, medya, û karûbarên radestkirina xwarinê bi gelemperî vê modelê bikar tînin. Ew her ku diçe populer dibe ji ber kapasîteya wan a ku ji xerîdaran re gihîştina birêkûpêk a hilber an karûbaran peyda dikin dema ku karsaziyan çavkaniyek dahatiyek pêbawer û pêşbînîkirî peyda dikin.
Firotana Kanal - Cureyê Firotanê
Hûn li ser firotina Kanalê çiqas dizanin? Ew modelek firotanê vedibêje ku tê de pargîdaniyek hilber an karûbarên xwe bi navgîniya hevkarên sêyemîn, wek belavker, firoşkar, an firoşkar difiroşe.
Girîngiya firotina kanalan dikare di serkeftina pargîdaniyên mîna Microsoft û Cisco de were dîtin, ku bi giranî xwe dispêrin hevkarên kanalê da ku hilber û karûbarên xwe bifroşin.
Ew bi tevahî stratejiyek serketî ye. Karsaz dikarin bigihîjin bazarên nû û beşên xerîdar ên ku dibe ku nikaribin bi firotana rasterast bigihîjin wan. Di vê navberê de, hevkar dikarin xwedan dahatiyek nû û fersendek ku pêşkêşiyên xwe ji xerîdarên xwe re berfireh bikin.
Meriv Çawa Li ser Cureya Rast a Firotanê Bisekine
Hûn di her celebê firotanê de li çi digerin? Dema ku stratejiyek firotanê ji bo pargîdaniya we hilbijêrin, girîng e ku hûn çend faktorên sereke binirxînin da ku di sûka pir reqabetê de serfiraziyê misoger bikin. Li vir çend serişte hene ku ji we re bibin alîkar ku hûn celebê firotanê rast hilbijêrin û bicîh bînin:
Meriv Çawa Stratejiya Firotanê ya Rast ji bo Hilber an Karûbar Hilbijêre?
Tevliheviya hilber an karûbarê xwe, mezinahiya sûkê, û tevgera kirîna gelemperî ya temaşevanên mebesta xwe bidin ber xwe da ku stratejiya firotanê ya çêtirîn diyar bikin.
Related: Nimûneyên Analîza SWOT ya çêtirîn | Ew Çi ye û Çawa Di sala 2024-an de Pratîkê bike
Meriv çawa ji bo Tîma Firotanê Stratejiya Firotanê ya Rast Hilbijêre?
Komek jêhatîbûn û ezmûna tîmê firotanê ya xwe binirxînin da ku diyar bikin ka kîjan stratejiya firotanê dê ji bo rêxistina we çêtirîn bixebite.
Dem bidin tîmê xweya firotanê ku jêhatîyên nû fêr bibin an zanîna xwe bi perwerdehiya xwerû nûve bikin. Ew dikare qursên ji pêşkêşkerên perwerdehiyê an ji pargîdaniya we be.
Related:
Rêbernameya Dawîn Ji Karmendên Perwerdekirî | Feyde, û Stratejiyên çêtirîn di sala 2024-an de
Bernameyên Perwerdehiya Ser-kar - Pratîka çêtirîn di sala 2024-an de
Meriv Çawa Stratejiya Firotanê ya Rast ji bo Kirrûbirrî û Nîşanê Hilbijêre?
Binirxînin ka hewildanên kirrûbirra û kirrûbirra we çawa dikarin stratejiya firotanê ya weya bijartî piştgirî bikin. Dibe ku hin cûreyên firotanê hewceyê hewildanên kirrûbirra berbiçavtir bikin da ku daxwazê bişopînin û celebek rast a xerîdar bikişîne. Têkildar: Rêbernameya Pêşkêşkirina Kirrûbirrê 2024 - Çi Têde Bikin û Meriv Çawa Wê Bikin
Meriv çawa ji bo Têkiliyên Xerîdar Stratejiya Firotanê ya Rast Hilbijêre?
Girîngiya têkiliyên xerîdar ji karsaziya xwe re diyar bikin û stratejiyek firotanê hilbijêrin ku dihêle hûn bi xerîdarên xwe re têkiliyên xurt ava bikin û biparêzin. Ger hewce be nermalavên CRM bikar bînin.
Meriv Çawa Stratejiya Firotanê ya Rast ji bo Çavkanî û Piştgiriyê Hilbijêre?
Çavkanî û piştgiriya ku pargîdaniya we dikare peyda bike ji bo serfiraziya stratejiya firotanê ya weya bijartî, di nav de perwerdehiya firotanê, kelûpelên kirrûbirrê, û piştgirîya domdar ji bo tîmê firotanê û hevkarên kanala we peyda bike.
Thoughts Final
Balkêşkirina li ser celebê stratejiya firotanê ya rast ji bo her pargîdaniyek girîng e ku di bazara pir pêşbaziya îroyîn de biserkeve. Piştrast bikin ku hûn her cûre firotanê bi tevahî fam dikin da ku pargîdaniya we drav û dem winda neke.
Ger hûn li amûrek piştgirî ya perwerdehiyê ya hêzdar digerin ku ji tîmê firotanê ya we re bibe alîkar ku biserkeve, binihêrin AhaSlides. Bi navgîniya xweya bikarhêner-heval, taybetmendiyên înteraktîf, û bertekên rast-ê, AhaSlides awayek bandorker e ku hûn tîmê xweya firotanê tevbigerin û ji wan re bibin alîkar ku jêhatîbûn û zanîna xwe baştir bikin. Wê îro biceribînin û cûdahiya ku ew dikare ji bo tîmê firotanê we bike bibînin!
Ref: forbes
