ການເຈລະຈາສັນຍາແມ່ນຫຍັງ? | 4 ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍ + ເຄັດລັບທີ່ຈະເຮັດມັນໃຫ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດ

ການເຮັດວຽກ

Leah Nguyen 07 ທັນວາ, 2023 6 min ອ່ານ

ແມ່ນ​ຫຍັງ ການເຈລະຈາສັນຍາ? ບໍ່ວ່າຈະເປັນພຽງແຕ່ການເລີ່ມຕົ້ນໃນທຸລະກິດຫຼືການສັກຢາໃຫຍ່ກັບ deals, ກອງປະຊຸມເຫຼົ່ານັ້ນບ່ອນທີ່ທ່ານປຶກສາຫາລືຂໍ້ກໍານົດແລະການເຈລະຈາຜົນປະໂຫຍດສາມາດເຮັດໃຫ້ໃຜ sweat bucket.

ແຕ່ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຄັ່ງຕຶງຫຼາຍ! ເມື່ອທັງສອງຝ່າຍເຮັດວຽກບ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າແລະເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ສໍາຄັນ, ການແກ້ໄຂ win-win ເປັນໄປໄດ້.

👉ໃນບົດຄວາມນີ້, ພວກເຮົາຈະທໍາລາຍແກ່ນຂອງຫມາກໄມ້ແລະ bolts ຂອງ ການເຈລະຈາສັນຍາ, ແລະແບ່ງປັນບາງຄໍາແນະນໍາທີ່ເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບການຫໍ່ສິ່ງທີ່ພໍໃຈທັງສອງດ້ານ.

ສາ​ລະ​ບານ

ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ດີກວ່າ

ຕົວ ໜັງ ສືທາງເລືອກ


ຊອກຫາຄວາມມ່ວນເພີ່ມເຕີມໃນລະຫວ່າງການຊຸມນຸມ?

ລວບລວມສະມາຊິກທີມຂອງເຈົ້າໂດຍການຕອບແບບສອບຖາມທີ່ມ່ວນຊື່ນ AhaSlides. ລົງທະບຽນເພື່ອຮັບແບບສອບຖາມຟຣີຈາກ AhaSlides ຫ້ອງສະຫມຸດແມ່ແບບ!


🚀ຮັບແບບສອບຖາມຟຣີ☁️

ການເຈລະຈາສັນຍາແມ່ນຫຍັງ?

ການເຈລະຈາສັນຍາ
ການເຈລະຈາສັນຍາ

ການເຈລະຈາສັນຍາ ແມ່ນ​ຂະ​ບວນ​ການ​ທີ່​ສອງ​ຫຼື​ຫຼາຍ​ຝ່າຍ​ປຶກ​ສາ​ຫາ​ລື​, ຕົກ​ລົງ​ເຫັນ​ດີ​, ແລະ​ສໍາ​ເລັດ​ຂໍ້​ກໍາ​ນົດ​ຂອງ​ຂໍ້​ຕົກ​ລົງ​ລະ​ຫວ່າງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​.

ເປົ້າ​ຫມາຍ​ແມ່ນ​ມາ​ເຖິງ​ສັນ​ຍາ​ທີ່​ເປັນ​ທີ່​ຍອມ​ຮັບ​ເຊິ່ງ​ກັນ​ແລະ​ກັນ​ໂດຍ​ຜ່ານ​ຂະ​ບວນ​ການ​ການ​ເຈລະ​ຈາ.

ບາງຈຸດສຳຄັນຂອງການເຈລະຈາສັນຍາລວມມີ:

ການເຈລະຈາສັນຍາ
ການເຈລະຈາສັນຍາ

ເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການ / ບູລິມະສິດ: ແຕ່ລະຝ່າຍຈະກໍານົດວ່າບົດບັນຍັດໃດສໍາຄັນທີ່ສຸດແລະສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສາມາດປະນີປະນອມກ່ຽວກັບບັນຫາຕ່າງໆເຊັ່ນລາຄາ, ຕາຕະລາງການຈັດສົ່ງ, ເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນ, ຄວາມຮັບຜິດຊອບ, ແລະອື່ນໆ.

ການ​ຄົ້ນ​ຄວ້າ​ແລະ​ການ​ກະ​ກຽມ​: ຜູ້ເຈລະຈາທີ່ມີປະສິດທິພາບຄົ້ນຄວ້າມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາຢ່າງລະອຽດ, ຄູ່ຮ່ວມງານອື່ນໆ, ແລະທາງເລືອກທາງເລືອກແລະພັດທະນາຕໍາແຫນ່ງການເຈລະຈາລ່ວງຫນ້າ.

ການສື່ສານແລະການປະນີປະນອມ: ​ໂດຍ​ຜ່ານ​ການ​ສົນທະນາ​ທີ່​ເຄົາລົບ, ​ໄດ້​ແລກປ່ຽນ​ຄວາມ​ຄິດ​ເຫັນ​ເພື່ອ​ຊີ້​ແຈງ​ກ່ຽວ​ກັບ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍ​ດ ​ແລະ ຊອກ​ຫາ​ຂໍ້​ຕົກລົງ​ຫຼື​ວິທີ​ແກ້​ໄຂ​ທາງ​ເລືອກ​ທີ່​ເຮັດ​ໃຫ້​ສອງ​ຝ່າຍ​ພໍ​ໃຈ​ທີ່​ອາດ​ຈະ​ຕ້ອງ​ມີ​ການ​ປະນີປະນອມ.

ເງື່ອນໄຂການຮ່າງ: ເມື່ອໄດ້ຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມໃນຈຸດການຕົກລົງຂອງທຸລະກິດ, ພາສາທາງກົດຫມາຍທີ່ຊັດເຈນຈະຖືກຮ່າງແລະຕົກລົງກັນເພື່ອກໍານົດເງື່ອນໄຂສັນຍາທີ່ເຈລະຈາ.

ສະຫຼຸບ ແລະລົງນາມ: ດ້ວຍຂໍ້ກໍານົດທັງໝົດທີ່ສໍາເລັດ ແລະອະນຸມັດ, ຜູ້ຕາງຫນ້າທີ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດຈາກແຕ່ລະຝ່າຍຈະລົງນາມໃນສັນຍາເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນມີຜົນບັງຄັບໃຊ້ຕາມກົດໝາຍລະຫວ່າງຄູ່ສັນຍາ.

ຕົວຢ່າງການເຈລະຈາສັນຍາ

Contract negotiation examples - AhaSlides
ການເຈລະຈາສັນຍາ

ເມື່ອໃດທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການເຈລະຈາສັນຍາ? ເບິ່ງຕົວຢ່າງເຫຼົ່ານີ້ຂ້າງລຸ່ມນີ້ 👇

ພະນັກງານໃນອະນາຄົດ ກໍາລັງເຈລະຈາຈົດຫມາຍສະເຫນີທີ່ມີການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ເຕີບໂຕ. ນາງຕ້ອງການຄວາມສະເຫມີພາບໃນບໍລິສັດເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຊົດເຊີຍຂອງນາງແຕ່ການເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນລັງເລທີ່ຈະໃຫ້ສະເຕກຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງຂະຫນາດໃຫຍ່.

ການເລີ່ມຕົ້ນ ກໍາລັງເຈລະຈາກັບຜູ້ສະຫນອງຂະຫນາດໃຫຍ່ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລາຄາທີ່ດີກວ່າແລະເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນສໍາລັບການຜະລິດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຕ້ອງໃຊ້ທ່າແຮງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງພວກເຂົາເພື່ອໃຫ້ໄດ້ສໍາປະທານ.

ນັກພັດທະນາອິດສະລະ ກໍາລັງເຈລະຈາສັນຍາກັບລູກຄ້າໃຫມ່ເພື່ອສ້າງເວັບໄຊທ໌ທີ່ກໍາຫນົດເອງ. ນາງຕ້ອງການອັດຕາຊົ່ວໂມງສູງແຕ່ຍັງເຂົ້າໃຈຂໍ້ຈໍາກັດງົບປະມານຂອງລູກຄ້າ. ການປະນີປະນອມອາດຈະປະກອບມີທາງເລືອກການຈ່າຍເງິນທີ່ເລື່ອນເວລາ.

• ໃນລະຫວ່າງການເຈລະຈາຂອງສະຫະພັນ, ຄູອາຈານ ມີຈຸດປະສົງທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງທີ່ສູງຂຶ້ນສໍາລັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດໍາລົງຊີວິດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຂະນະທີ່ໂຮງຮຽນເມືອງຕ້ອງການຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການປະເມີນຜົນແລະຂະຫນາດຫ້ອງຮຽນ.

ຜູ້ບໍລິຫານ ​ແມ່ນ​ການ​ເຈລະຈາ​ກ່ຽວ​ກັບ​ການ​ຍົກ​ລະດັບ​ການ​ຕັດ​ແຍກ​ອອກ​ກ່ອນ​ທີ່​ຈະ​ຕົກລົງ​ລາ​ອອກ​ຈາກ​ບໍລິສັດ​ຂະໜາດ​ກາງ​ທີ່​ໄດ້​ມາ. ລາວຕ້ອງການການປົກປ້ອງຖ້າຫາກວ່າຕໍາແຫນ່ງໃຫມ່ຂອງລາວຖືກລົບລ້າງພາຍໃນຫນຶ່ງປີຂອງການໄດ້ຮັບ.

ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາສັນຍາ

ການວາງແຜນຍຸດທະສາດລະອຽດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບມືເທິງໃນສັນຍາ. ໃຫ້ໄປເບິ່ງລາຍລະອຽດທີ່ນີ້:

💡 ເບິ່ງເພີ່ມເຕີມ: 6 ຍຸດທະສາດການທົດສອບເວລາສໍາເລັດຜົນສໍາລັບການເຈລະຈາ

#1. ຮູ້ຈັກເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ

ການເຈລະຈາສັນຍາ
ການເຈລະຈາສັນຍາ

ຄົ້ນ​ຄວ້າ​ຄູ່​ຮ່ວມ​ງານ​ຂອງ​ທ່ານ​. ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຜ່ານມາ, ບູລິມະສິດ, ຜູ້ຕັດສິນໃຈ, ແລະຮູບແບບການເຈລະຈາກ່ອນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການເຈລະຈາ.

ເຂົ້າໃຈວ່າໃຜເປັນຜູ້ເວົ້າສຸດທ້າຍແລະປັບແຕ່ງວິທີການຂອງເຈົ້າໃຫ້ເປັນບູລິມະສິດຂອງພວກເຂົາແທນທີ່ຈະສົມມຸດວ່າຂະຫນາດຫນຶ່ງເຫມາະກັບທັງຫມົດ.

ເຂົ້າໃຈມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາຢ່າງລະອຽດ, ຕໍາແຫນ່ງຂອງຝ່າຍອື່ນ, ແລະຂອງເຈົ້າ BATNA (ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເຈລະຈາສັນຍາ).

ໃນ​ຂະ​ນະ​ທີ່​ການ​ທົບ​ທວນ​ຄືນ​ຈຸດ​ຢືນ​ຂອງ​ພັກ​ທີ່​ກົງ​ກັນ​ຂ້າມ​, ສະ​ແດງ​ຄວາມ​ຄິດ​ເຫັນ​ທັງ​ຫມົດ​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​ຫຼື​ຄໍາ​ຮ້ອງ​ສະ​ຫມັກ​ທີ່​ອາດ​ມີ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​. ຄວາມຮູ້ແມ່ນພະລັງງານ.

Brainstorm the opposite party's potential demands or requests - AhaSlides
ລະດົມ​ຄວາມ​ຄິດ​ເຫັນ​ເຖິງ​ຄວາມ​ຮຽກຮ້ອງ​ຕ້ອງການ ຫຼື​ການ​ຮຽກຮ້ອງ​ທີ່​ອາດ​ເກີດ​ຂຶ້ນ​ຂອງ​ຝ່າຍ​ກົງກັນຂ້າມ

#2. ຮ່າງສັນຍາ

ການເຈລະຈາສັນຍາ
ການເຈລະຈາສັນຍາ

ສ້າງສັນຍາສະບັບທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານເພື່ອໃຊ້ເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ.

ໃຊ້ພາສາທີ່ຊັດເຈນ, ບໍ່ຊັດເຈນຕະຫຼອດ. ຫຼີກເວັ້ນຄໍາສັບທີ່ບໍ່ໄດ້ກໍານົດ, ປະໂຫຍກທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ, ແລະເງື່ອນໄຂຫົວຂໍ້ທີ່ສາມາດນໍາໄປສູ່ການຕີຄວາມຜິດ. ທ່ານແລະນໍາໃຊ້ການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນການກະກຽມສັນຍາສີມັງ.

ລວມເອົາເງື່ອນໄຂບັງຄັບ ແລະການຕັດສິນໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງ. ພັນທະຕິດປ້າຍຊື່ເປັນ "ຕ້ອງ", ຫຼື "ຕ້ອງ", ທຽບກັບທາງເລືອກທີ່ລະບຸວ່າ "ອາດຈະ" ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການສັບສົນ.

ແກ້​ໄຂ​ບັນ​ຫາ​ທີ່​ຄາດ​ຫວັງ​ໄວ້​ຢ່າງ​ຕັ້ງ​ໜ້າ. ເພີ່ມ​ຂໍ້​ຄວາມ​ປ້ອງ​ກັນ​ສໍາ​ລັບ​ເຫດ​ການ​ເຊັ່ນ​ຄວາມ​ຊັກ​ຊ້າ​, ບັນ​ຫາ​ຄຸນ​ນະ​ພາບ​, ແລະ​ການ​ຢຸດ​ເຊົາ​ເພື່ອ​ຫຼີກ​ເວັ້ນ​ການ​ຂັດ​ແຍ່ງ​ໃນ​ອະ​ນາ​ຄົດ​.

ການຮ່າງຢ່າງລະມັດລະວັງຊ່ວຍເກັບເອົາສິ່ງທີ່ໄດ້ເຈລະຈາກັນຢ່າງເປັນທີ່ພໍໃຈຂອງທຸກຝ່າຍ.

#3. ເຈລະຈາ

ການເຈລະຈາສັນຍາ
ການເຈລະຈາສັນຍາ

ໃນ​ຂະ​ນະ​ທີ່​ການ​ເຈລະ​ຈາ​ກັບ​ຝ່າຍ​ກົງ​ກັນ​ຂ້າມ, ຮັບ​ຟັງ​ຢ່າງ​ຕັ້ງ​ຫນ້າ. ເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງອີກຝ່າຍ, ຂໍ້ຈໍາກັດ, ແລະບູລິມະສິດໂດຍການຖາມຄໍາຖາມ.

ຈາກສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຟັງ, ສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະຊອກຫາພື້ນຖານແລະຜົນປະໂຫຍດຮ່ວມກັນໂດຍຜ່ານການສົນທະນາທີ່ເຄົາລົບເພື່ອໃຫ້ຄວາມສໍາພັນໃນແງ່ດີ.

ປະນີປະນອມຢ່າງສະຫລາດ. ຄົ້ນຫາ "ການຂະຫຍາຍ pie" ວິທີແກ້ໄຂໂດຍຜ່ານທາງເລືອກທີ່ສ້າງສັນທຽບກັບຕໍາແຫນ່ງ win-lose.

ເຮັດຊ້ໍາຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ສໍາຄັນແລະການປ່ຽນແປງໃດໆທີ່ໄດ້ຕົກລົງກັນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນຄວາມບໍ່ແນ່ນອນຕໍ່ມາ.

ເຮັດການສໍາປະທານຂະຫນາດນ້ອຍເພື່ອສ້າງນໍ້າໃຈດີໃຫ້ແກ່ບັນດາອັນສໍາຄັນໃນບັນຫາໃຫຍ່ກວ່າ.

ໃຊ້ມາດຕະຖານຈຸດປະສົງ. ອ້າງເຖິງມາດຕະຖານຕະຫຼາດ, ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຜ່ານມາ, ແລະຄວາມຄິດເຫັນຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານເພື່ອປ່ຽນ "ຕ້ອງການ" ເຂົ້າໄປໃນ "ຄວນຈະ", ປະຕິບັດຕາມໂດຍການສະເຫນີທາງເລືອກເພື່ອກະຕຸ້ນການສົນທະນາສ້າງສັນ.

ຢູ່ສະຫງົບ ແລະສຸມໃສ່ການແກ້ໄຂຜ່ານການສົນທະນາ ເພື່ອຮັກສາບັນຍາກາດໃຫ້ເກີດຜົນ. ຫຼີກເວັ້ນການໂຈມຕີສ່ວນບຸກຄົນໂດຍສະເພາະ.

#4. ສະຫຼຸບຢ່າງຈະແຈ້ງ

ການເຈລະຈາສັນຍາ
ການເຈລະຈາສັນຍາ

ຫຼັງຈາກທັງສອງຝ່າຍໄດ້ບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະເຮັດສັນຍາຄືນໃຫມ່ດ້ວຍວາຈາເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຄວາມແຕກຕ່າງຂອງສັນຍາໃນພາຍຫລັງ.

ຮັກສາບັນທຶກລາຍລະອຽດຂອງຂໍ້ຕົກລົງເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນໂອກາດຂອງຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ.

ສ້າງ​ຂອບ​ເຂດ​ການ​ຕັດ​ສິນ​ໃຈ​ເພື່ອ​ໃຫ້​ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່ ແລະ ກ້າວ​ໄປ​ໜ້າ.

ດ້ວຍການວາງແຜນຢ່າງລະມັດລະວັງ ແລະຍຸດທະສາດການຮ່ວມມື, ສັນຍາສ່ວນໃຫຍ່ສາມາດເຈລະຈາເພື່ອຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ. Win-win ແມ່ນເປົ້າຫມາຍ.

ຄໍາແນະນໍາການເຈລະຈາສັນຍາ

ການເຈລະຈາສັນຍາ
ການເຈລະຈາສັນຍາ

ການເຈລະຈາສັນຍາບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຂໍ້ກໍານົດດ້ານວິຊາການແລະຄວາມຊໍານານ, ແຕ່ຍັງຕ້ອງການທັກສະຄົນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ຂະບວນການເຈລະຈາສັນຍາຂອງທ່ານງ່າຍດາຍ, ຈື່ຈໍາກົດລະບຽບທອງເຫຼົ່ານີ້:

  • ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານ - ເຂົ້າໃຈມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາ, ພາກສ່ວນອື່ນໆ, ແລະສິ່ງທີ່ສໍາຄັນຢ່າງແທ້ຈິງ / ສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້.
  • ຮູ້ຈັກ BATNA ຂອງທ່ານ (ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເຈລະຈາສັນຍາ) - ມີທ່າທາງຍ່າງເພື່ອໃຊ້ການສໍາປະທານ.
  • ແຍກ​ປະ​ຊາ​ຊົນ​ອອກ​ຈາກ​ບັນ​ຫາ - ຮັກ​ສາ​ການ​ເຈລະ​ຈາ​ຈຸດ​ປະ​ສົງ​ແລະ​ສະ​ຫນິດ​ສະ​ຫນົມ​ໂດຍ​ບໍ່​ມີ​ການ​ໂຈມ​ຕີ​ສ່ວນ​ບຸກ​ຄົນ.
  • ສື່​ສານ​ຢ່າງ​ຊັດ​ເຈນ - ຮັບ​ຟັງ​ຢ່າງ​ຫ້າວ​ຫັນ​ແລະ​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ຕໍາ​ແຫນ່ງ / ຄວາມ​ສົນ​ໃຈ​ທີ່​ຈະ​ຊັກ​ຊວນ​ໂດຍ​ບໍ່​ມີ​ຄວາມ​ຊັດ​ເຈນ​.
  • ປະນີປະນອມໃນບ່ອນທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ - ເຮັດການສໍາປະທານທີ່ວັດແທກຍຸດທະສາດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ສໍາປະທານໃນການກັບຄືນ.
  • ຊອກຫາ "win-wins" - ຊອກຫາການຊື້ຂາຍທີ່ມີປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນທຽບກັບການແຂ່ງຂັນ win-take-all.
  • ຢືນຢັນດ້ວຍວາຈາ - ຢືນຢັນຄືນຂໍ້ຕົກລົງຢ່າງຊັດເຈນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຕີຄວາມຫມາຍຜິດໃນພາຍຫຼັງ.
  • ເອົາເປັນລາຍລັກອັກສອນ - ຫຼຸດຜ່ອນການສົນທະນາ / ຄວາມເຂົ້າໃຈທາງປາກເພື່ອຂຽນຮ່າງທັນທີ.
  • ຄວບຄຸມອາລົມ - ຢູ່ສະຫງົບ, ສຸມໃສ່ແລະຄວບຄຸມການສົນທະນາ.
  • ຮູ້ຈັກຂອບເຂດຈໍາກັດຂອງເຈົ້າ - ມີເສັ້ນທາງລຸ່ມທີ່ກໍານົດໄວ້ລ່ວງຫນ້າແລະບໍ່ໃຫ້ອາລົມຜ່ານມັນໄປ.
  • ສ້າງຄວາມສໍາພັນ - ພັດທະນາຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະຄວາມເຂົ້າໃຈສໍາລັບການເຈລະຈາທີ່ລຽບງ່າຍໃນອະນາຄົດ.

Key Takeaways

ການເຈລະຈາສັນຍາຈະບໍ່ມາໃນຄວາມໂປດປານຂອງເຈົ້າສະ ເໝີ ໄປ, ແຕ່ດ້ວຍການກະກຽມທີ່ຖືກຕ້ອງແລະລະອຽດ, ທ່ານສາມາດປ່ຽນການປະຊຸມທີ່ເຄັ່ງຕຶງແລະການປະເຊີນ ​​​​ໜ້າ ກັບ ໜ້າ ຕາເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ສ້າງຄວາມຍືນຍົງ.

ຄໍາ​ຖາມ​ທີ່​ຖືກ​ຖາມ​ເລື້ອຍໆ

ພາກສ່ວນສຳຄັນຂອງການເຈລະຈາສັນຍາມີຫຍັງແດ່?

ບາງຂົງເຂດທີ່ສໍາຄັນທີ່ປົກກະຕິແລ້ວການເຈລະຈາໃນສັນຍາແມ່ນລາຄາ / ເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນ, ຂອບເຂດຂອງການເຮັດວຽກ, ຕາຕະລາງການຈັດສົ່ງ / ສໍາເລັດ, ມາດຕະຖານຄຸນນະພາບ, ການຮັບປະກັນ, ຄວາມຮັບຜິດຊອບແລະການຢຸດເຊົາ.

3 C ຂອງການເຈລະຈາແມ່ນຫຍັງ?

ສາມ "C's" ຕົ້ນຕໍຂອງການເຈລະຈາທີ່ມັກຈະອ້າງອີງແມ່ນການຮ່ວມມື, ການປະນີປະນອມແລະການສື່ສານ.

7 ພື້ນຖານຂອງການເຈລະຈາແມ່ນຫຍັງ?

7 ພື້ນຖານຂອງການເຈລະຈາ: ຮູ້ຈັກ BATNA ຂອງທ່ານ (ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເຈລະຈາສັນຍາ) - ເຂົ້າໃຈຜົນປະໂຫຍດ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຕໍາແຫນ່ງ - ແຍກຄົນອອກຈາກບັນຫາ - ສຸມໃສ່ຜົນປະໂຫຍດ, ບໍ່ແມ່ນຕໍາແຫນ່ງ - ສ້າງມູນຄ່າໂດຍຜ່ານທາງເລືອກໃນການຂະຫຍາຍ - ຍຶດຫມັ້ນໃນເງື່ອນໄຂຈຸດປະສົງ - ຄວາມພາກພູມໃຈ. ຢູ່ທີ່ປະຕູ.