David McClelland motyvacijos siekti didybės 2024 m. teorija | Su testu ir pavyzdžiais

Ar kada susimąstėte, kodėl generaliniai direktoriai dirba 80 valandų savaites arba kodėl jūsų draugas nepraleidžia vakarėlio?

Garsus Harvardo psichologas Davidas McClellandas bandė paneigti šiuos klausimus savo motyvacijos teorija pastatytas 1960 m.

Šiame įraše išnagrinėsime Davido McClelando teorija kad gautumėte gilios įžvalgos apie savo vairuotojus ir aplinkinius.

Jo poreikių teorija bus jūsų Rosetta akmuo bet kokiai motyvacijai iššifruoti💪

Turinys

• Paaiškinta Davido McClelando teorija
• Nustatykite savo dominuojančio motyvatoriaus viktoriną
• Kaip pritaikyti David McClelland teoriją (+ pavyzdžiai)
• Takeaway
• Dažnai užduodami klausimai

Įtraukite savo darbuotojus

Pradėkite prasmingą diskusiją, gaukite naudingų atsiliepimų ir įvertinkite savo darbuotojus. Prisiregistruokite, kad gautumėte nemokamą „AhaSlides“ šabloną

🚀 Griebkite nemokamą viktoriną☁️

Šios David McCleland teorija paaiškinta

1940-aisiais psichologas Abrahamas Maslowas pasiūlė savo poreikių teorija, kuriame pristatoma pagrindinių poreikių, kuriuos žmonės suskirstė į 5 lygius, hierarchija: psichologinis, saugumas, meilė ir priklausymas, savigarba ir savirealizacija.

Kitas šviesulys Davidas McClellandas, pastatytas ant šio pamato septintajame dešimtmetyje. Analizuodamas tūkstančius asmeninių istorijų, McClellandas pastebėjo, kad mes ne tik tenkiname būtybes – yra gilesnių jėgų, kurios uždega mūsų ugnį. Jis atskleidė tris pagrindinius vidinius poreikius: laimėjimų poreikis, priklausomybės poreikis ir valdžios poreikis.

McClellandas tikėjo, kad mūsų gyvenimo patirtis formuoja mūsų dominuojančius poreikius, o ne įgimtą bruožą, ir kiekvienas iš šių trijų poreikių teikiame pirmenybę prieš kitus.

Kiekvieno dominuojančio motyvatoriaus charakteristikos parodytos žemiau:

Dominuojantis motyvatorius	Info
Pasiekimų poreikis (n Ach)	• Savarankiškas ir veržlus siekti sudėtingų, bet realių tikslų • Siekite nuolatinio grįžtamojo ryšio apie savo veiklą • Saikingai rizikuojantys, vengiantys itin rizikingo ar konservatyvaus elgesio • Pirmenybę teikite užduotims su aiškiai apibrėžtais tikslais ir išmatuojamais rezultatais • Motyvuoti iš vidaus, o ne dėl išorinių apdovanojimų
Need for Power (n Pow)	• Ambicingas ir trokštantis lyderio vaidmenų bei įtakos turinčių pozicijų • Orientuotas į konkurenciją ir mėgstantis daryti įtaką kitiems • Potencialiai autoritarinis vadovavimo stilius, orientuotas į galią ir kontrolę • Gali pritrūkti empatijos ir susirūpinimo, kad įgalintume kitus • Motyvuoja laimėjimas, statusas ir atsakomybė
Reikalingas ryšys (n Aff)	• Labiausiai vertinkite šiltus, draugiškus socialinius santykius • Bendradarbiaujantys komandos žaidėjai, vengiantys konfliktų • Motyvuojamas priklausymas, kitų priėmimas ir pritarimas • Nemėgsta tiesioginės konkurencijos, kuri kelia grėsmę santykiams • Mėgaukitės bendradarbiavimo darbu, kur jie gali padėti ir susisiekti su žmonėmis • Gali paaukoti individualius tikslus vardan grupės harmonijos

Nustatykite savo dominuojančio motyvatoriaus viktoriną

Norėdami padėti sužinoti jūsų dominuojantį motyvatorių, pagrįstą Davido McClelando teorija, toliau parengėme trumpą viktoriną. Kiekviename klausime pasirinkite atsakymą, kuris jums labiausiai tinka:

#1. Atlikdamas užduotis darbe/mokykloje renkuosi užduotis, kurios:
a) Turėti aiškius ir apibrėžtus tikslus ir būdus, kaip įvertinti savo veiklą
b) Leisk man daryti įtaką ir vadovauti kitiems
c) Įtraukite bendradarbiavimą su bendraamžiais

#2. Kai iškyla iššūkis, greičiausiai:
a) Sukurkite planą, kaip jį įveikti
b) Įtvirtinti save ir valdyti situaciją
c) Paprašykite kitų pagalbos ir pagalbos

#3. Jaučiuosi labiausiai apdovanotas, kai mano pastangos yra:
a) Formaliai pripažintas už mano pasiekimus
b) Kitų nuomone, sėkmingas/aukštos būklės
c) Mano draugai/kolegos vertinami

#4. Grupiniame projekte mano idealus vaidmuo būtų:
a) Užduočių detalių ir terminų tvarkymas
b) Komandos ir darbo krūvio koordinavimas
c) Ryšio kūrimas grupėje

#5. Man labiausiai patinka toks rizikos lygis:
a) Gali nepavykti, bet sustiprins mano sugebėjimus
b) gali suteikti man pranašumo prieš kitus
c) Mažai tikėtina, kad pakenks santykiams

#6. Kai siekiu tikslo, mane visų pirma skatina:
a) Asmeninio pasiekimo jausmas
b) Pripažinimas ir statusas
c) Kitų parama

#7. Varžybos ir palyginimai verčia mane jaustis:
a) Motyvuotas pasirodyti geriausiai
b) Energingas būti nugalėtoju
c) Nemalonus jausmas arba stresas

#8. Atsiliepimai, kurie man reikštų labiausiai:
a) Objektyvūs mano veiklos vertinimai
b) Pagyrimas už tai, kad esate įtakingas arba atsakingas
c) Rūpestingumo / dėkingumo išreiškimas

#9. Mane labiausiai traukia vaidmenys/darbai, kurie:
a) Leiskite man įveikti sudėtingas užduotis
b) Suteik man valdžią kitų atžvilgiu
c) Įtraukti stiprų komandos bendradarbiavimą

#10. Laisvalaikiu man labiausiai patinka:
a) Savarankiškų projektų vykdymas
b) Bendravimas ir bendravimas su kitais
c) Varžybiniai žaidimai/veikla

#11. Darbe praleidžiamas nestruktūrizuotas laikas:
a) Planų kūrimas ir tikslų nustatymas
b) Bendravimas ir kolegų įtraukimas
c) Pagalba ir parama komandos draugams

#12. Dažniausiai įkraunu per:
a) Jaučiu pažangą siekiant savo tikslų
b) Jaučiasi gerbiamas ir žiūri aukštyn
c) Kokybiškas laikas su draugais/šeima

Balai: Sudėkite kiekvienos raidės atsakymų skaičių. Didžiausią balą surinkusi raidė nurodo pagrindinį jūsų motyvatorių: dažniausiai a = n Ach, dažniausiai b = n Pow, dažniausiai c = n Aff. Atkreipkite dėmesį, kad tai tik vienas būdas, o savirefleksija suteikia daugiau įžvalgų.

Geriausias interaktyvus mokymasis

papildyti susijaudinimas ir motyvacija į jūsų susitikimus naudodami „AhaSlides“ dinaminės viktorinos funkciją💯

Kaip pritaikyti David McClelland teoriją (+ pavyzdžiai)

David McClelland teoriją galite pritaikyti įvairiose aplinkose, ypač įmonės aplinkoje, pavyzdžiui:

• Vadovavimas/vadyba: puikūs lyderiai žino, kad norėdami padidinti produktyvumą, turite suprasti, kas iš tikrųjų motyvuoja kiekvieną darbuotoją. McClelland tyrimai atskleidžia mūsų unikalius vidinius variklius – laimėjimų, galios ar priklausomybės poreikį.

Pavyzdžiui: į pasiekimus orientuotas vadovas suskirsto vaidmenis, įtraukdamas išmatuojamus tikslus ir uždavinius. Norint padidinti našumą, dažnai nustatomi terminai ir grįžtamasis ryšys.

• Karjeros konsultavimas: ši įžvalga taip pat padeda pasiekti tobulą karjeros kelią. Ieškokite tų, kurie trokšta siekti sunkių tikslų, kai jų amatas įgauna formą. Sveiki atvykę į galiūnus, pasiruošusius vadovauti pramonės šakoms. Ugdykite partnerius, pasirengusius suteikti daugiau galių per į žmones orientuotą karjerą.

Pavyzdžiui: vidurinės mokyklos konsultantas pastebi mokinio aistrą kelti ir siekti tikslų. Jie rekomenduoja verslumą ar kitus savarankiškus karjeros kelius.

• Įdarbinimas/atranka: verbuodami raskite aistringų asmenybių, trokštančių panaudoti savo dovanas. Įvertinkite motyvaciją papildyti kiekvieną poziciją. Laimė ir aukštas našumas atsiranda dėl to, kad asmenys augina savo tikslą.

Pavyzdžiui: startuolis vertina n Ach ir atrenka kandidatus į potraukį, iniciatyvą ir gebėjimą dirbti savarankiškai siekiant ambicingų tikslų.

• Mokymas / tobulėjimas: perteikite žinias per mokymosi stilius, atitinkančius įvairius poreikius. Atitinkamai įkvėpkite savarankiškumo ar komandinio darbo. Užtikrinkite, kad tikslai rezonuotų vidiniu lygmeniu, kad paskatintumėte ilgalaikius pokyčius.

Pavyzdžiui: internetinis kursas suteikia stažuotojams lankstų tempą ir apima pasirenkamus iššūkius tiems, kurie turi aukštą n Ach lygį.

• Veiklos apžvalga: sutelkite dėmesį į grįžtamąjį ryšį, pabrėždami pagrindinius augimo skatinimo motyvus. Liudykite motyvus, skatinančius įsipareigojimą ir įmonės viziją, kuri susilieja kaip viena.

Pavyzdžiui: Aukštą n Pow turintis darbuotojas gauna grįžtamąjį ryšį apie įtaką ir matomumą įmonėje. Tikslai yra nukreipti į valdžią.

• Organizacijos plėtra: įvertinkite stipriąsias komandas / padalinius, kurie padeda struktūrizuoti iniciatyvas, darbo kultūrą ir paskatas.

Pavyzdžiui: poreikių įvertinimas rodo, kad klientų aptarnavimo srityje yra didelė n Aff. Komanda labiau bendradarbiauja ir pripažįsta kokybišką sąveiką.

• Savęs suvokimas: savęs pažinimas pradeda ciklą iš naujo. Savo ir kitų poreikių supratimas ugdo empatiją ir gerina socialinius/darbinius santykius.

Pavyzdžiui: darbuotoja pastebi, kad ji pasikrauna daugiau iš komandinės veiklos, nei atlikdama individualias užduotis. Testas patvirtina, kad jos pagrindinis motyvatorius yra n Aff, didinanti savęs supratimą.

• Koučingas: treniruodami galite atskleisti neišnaudotas galimybes, su užuojauta nukreipti silpnybių mažinimą ir ugdyti lojalumą kalbėdami kiekvieno kolegos motyvacijos kalba.

Pavyzdžiui: vadovas pateikia tiesioginį pranešimą su aukštu n Ach apie tarpasmeninių įgūdžių stiprinimą, kad pasirengtų užimti vadovaujančias pareigas.

Takeaway

McClellando palikimas tęsiasi, nes santykiai, pasiekimai ir įtaka ir toliau skatina žmogaus pažangą. Galingiausia, kad jo teorija tampa savęs atradimo objektyvu. Išsiaiškinę pagrindines savo motyvacijas, jūs sėkmingai atliksite darbą, suderintą su jūsų vidiniu tikslu.

Dažnai užduodami klausimai