Kas yra
derybos dėl sutarties
? Nesvarbu, ar ką tik pradedate verslą, ar pradedate daug sandorių, susitikimai, kuriuose aptariate sąlygas ir deramasi dėl privalumų, gali priversti bet kurį žmogų prakaituoti.
Bet tai neturi būti tokia įtempta! Kai abi pusės atlieka savo namų darbus ir supranta, kas iš tikrųjų svarbu, abipusiai naudingas sprendimas tampa įmanomas.
👉 Šiame straipsnyje išardysime veržles ir varžtus
derybos dėl sutarties
, ir pasidalykite naudingais patarimais, kaip suvynioti daiktus patenkintai iš abiejų pusių.
Turinys
Kas yra derybos dėl sutarties?
Sutarčių derybų pavyzdžiai
Sutarčių derybų strategijos
Sutarčių derybų patarimai
Pagrindiniai taksieji
Dažnai užduodami klausimai
Patarimai, kaip geriau įsitraukti
Ieškote daugiau pramogų susibūrimų metu?
Surinkite savo komandos narius atlikdami linksmą viktoriną „AhaSlides“. Prisiregistruokite, kad galėtumėte dalyvauti nemokamoje viktorinoje iš „AhaSlides“ šablonų bibliotekos!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Kas yra derybos dėl sutarties?
![Derybos dėl sutarties](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Derybos dėl sutarties
yra procesas, kai dvi ar daugiau šalių aptaria, susitaria ir užbaigia tarpusavio susitarimo sąlygas.
Tikslas – derybų metu sudaryti abiems pusėms priimtiną sutartį.
Kai kurie pagrindiniai derybų dėl sutarties aspektai:
![Derybos dėl sutarties](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Sutarčių derybų pavyzdžiai
![Sutarčių derybų pavyzdžiai – AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Kada tiksliai reikia derėtis dėl sutarties? Žiūrėkite šiuos pavyzdžius žemiau 👇
• Būsimas darbuotojas
derasi dėl pasiūlymo laiško su augančiu startuoliu. Ji nori, kad įmonės kapitalas būtų dalis kompensacijos, tačiau startuolis nenori suteikti didelių akcijų paketų.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Sutarčių derybų strategijos
Išsamios strategijos suplanavimas padės jums įgyti pranašumą sutartyje. Peržvelkime detales čia:
???? Taip pat žiūrėkite:
6 sėkmingos laiko patikrintos derybų strategijos
#1. Žinokite savo esmę
![Derybos dėl sutarties](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Tyrinėkite savo partnerius. Prieš pradėdami derybas sužinokite apie jų verslą, ankstesnius sandorius, prioritetus, sprendimus priimančius asmenis ir derybų stilių.
Supraskite, kas taria paskutinį žodį, ir pritaikykite savo požiūrį į jų prioritetus, o ne manykite, kad vienas dydis tinka visiems.
Kruopščiai supraskite pramonės standartus, kitos šalies poziciją ir savo
BATNA
(Geriausia alternatyva deryboms).
Peržiūrėdami priešingos šalies poziciją, apgalvokite visus galimus jos reikalavimus ar prašymus. Žinios yra galia.
![Sugalvokite priešingos šalies galimus reikalavimus ar prašymus – „AhaSlides“.](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Sudarykite sutarties projektą
![Derybos dėl sutarties](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Sukurkite savo idealią sutarties versiją, kad galėtumėte ją naudoti kaip atskaitos tašką.
Visur vartokite aiškią, nedviprasmišką kalbą. Venkite neapibrėžtų terminų, neaiškių frazių ir subjektyvių kriterijų, kurie gali sukelti klaidingą interpretaciją. Jūs ir pasitelkite eksperto pagalbą, kad parengtumėte konkrečią sutartį.
Aiškiai įtraukite privalomus ir diskrecinius terminus. Kad būtų išvengta painiavos, įpareigojimus pažymėti kaip „privalo“ arba „turi“, o ne „gali“.
Proaktyviai spręskite numatomas problemas. Pridėkite apsaugines nuostatas dėl nenumatytų atvejų, pvz., vėlavimų, kokybės problemų ir nutraukimo, kad išvengtumėte būsimų ginčų.
Kruopštus projekto rengimas padeda užfiksuoti tiksliai tai, dėl ko buvo susitarta, kad būtų patenkintos visos šalys.
#3. Derėtis
![Derybos dėl sutarties](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Derantis su priešinga šalimi aktyviai klausykite. Užduodami klausimus visiškai supraskite kitos pusės poreikius, suvaržymus ir prioritetus.
Remdamiesi tuo, ką išklausėte, užmegzkite ryšį ir raskite bendrą kalbą bei interesus per pagarbų dialogą, kad santykiai būtų teigiami.
Išmintingai eikite į kompromisus. Ieškokite sprendimų „išplėsti pyragą“ naudodami kūrybines parinktis, palyginti su pozicionavimu „laimėjus ir pralaimėjus“.
Pakartokite svarbius supratimus ir visus sutartus pakeitimus, kad vėliau išvengtumėte dviprasmybių.
Padarykite nedideles nuolaidas, kad sukurtumėte prestižą svarbesniems didesniais klausimais.
Naudokite objektyvius standartus. Cituokite rinkos normas, ankstesnius sandorius ir ekspertų nuomones, kad „noras“ paverstų „turėtų“, o po to siūlykite alternatyvas, skatinančias kūrybines diskusijas.
Išlikite ramūs ir sutelkite dėmesį į sprendimus diskutuodami, kad išlaikytumėte produktyvią atmosferą. Ypač venkite asmeninių išpuolių.
#4. Aiškiai apvyniokite
![Derybos dėl sutarties](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Kai abi šalys susitars, būtinai pakartokite susitarimus žodžiu, kad vėliau išvengtumėte rašytinių sutarties neatitikimų.
Išsamiai užsirašykite susitarimus, kad išvengtumėte nesusipratimų.
Nustatykite sprendimų priėmimo terminus, kad derybos būtų sutelktos ir vyktų.
Kruopščiai planuojant ir vadovaujantis bendradarbiavimo strategija, dėl daugelio sutarčių galima derėtis abipusiai naudingai. Win-win yra tikslas.
Sutarčių derybų patarimai
![Derybos dėl sutarties](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Derybose dėl sutarties reikia ne tik techninių sąlygų ir žinių, bet ir žmonių įgūdžių. Jei norite, kad derybų dėl sutarties procesas vyktų sklandžiai, atsiminkite šias auksines taisykles:
Atlikite savo tyrimus – supraskite pramonės standartus, kitas šalis ir tai, kas tikrai svarbu / dėl ko galima derėtis.
Žinokite savo BATNA (geriausia derybų susitarimo alternatyva) – turėkite galimybę pasinaudoti nuolaidomis.
Atskirkite žmones nuo problemos – derybos būkite objektyvios ir nuoširdžios be asmeninių puolimų.
Aiškiai bendraukite – aktyviai klausykite ir įtikinamai, be dviprasmybių, perteikite pozicijas/pomėgius.
Padarykite kompromisą, kur pagrįsta – strategiškai nusileiskite, kad gautumėte nuolaidų mainais.
Ieškokite „laimi laimi“ – raskite abipusiai naudingus sandorius, palyginti su konkurencijos nugalėtoju.
Patvirtinkite žodžiu – aiškiai pakartokite susitarimus, kad vėliau išvengtumėte klaidingo aiškinimo.
Gaukite tai raštu – nedelsdami sumažinkite žodines diskusijas/susipratimus iki rašytinių juodraščių.
Valdykite emocijas – išlikite ramūs, susikaupę ir valdykite diskusiją.
Žinokite savo ribas – iš anksto nustatykite pagrindines linijas ir neleiskite emocijoms jų peržengti.
Kurkite santykius – ugdykite pasitikėjimą ir supratimą, kad ateityje derybos būtų sklandesnės.
Pagrindiniai taksieji
Derybos dėl sutarčių ne visada bus jums palankios, tačiau tinkamai ir kruopščiai pasiruošę įtemptus susitikimus ir susiraukusius veidus galite paversti partneryste, kuri trunka ilgai.
Dažnai užduodami klausimai
Kokios yra pagrindinės derybų dėl sutarties sritys?
Kai kurios pagrindinės sritys, dėl kurių paprastai deramasi sutartyje, yra kaina / mokėjimo sąlygos, darbų apimtis, pristatymo / užbaigimo grafikas, kokybės standartai, garantijos, atsakomybė ir nutraukimas.
Kokie yra 3 C derybų?
Trys pagrindiniai derybų „C“, kurie dažnai minimi, yra bendradarbiavimas, kompromisas ir bendravimas.
Kokie yra 7 derybų pagrindai?
7 derybų pagrindai: žinokite savo BATNA (geriausia derybų alternatyva) - Supraskite interesus, o ne tik pozicijas - Atskirkite žmones nuo problemos - Susitelkite į interesus, o ne pozicijas - Kurkite vertę plečiant galimybes - Reikalaukite objektyvių kriterijų - Palikite pasididžiavimą Prie durų.