What is a B2B sales and marketing funnel?

The B2B sales funnel is closely connected to the marketing funnel. While the marketing funnel focuses on generating leads and raising awareness, the sales funnel focuses on converting those leads into customers. A successful B2B sales funnel requires effective marketing strategies to attract and engage potential customers.

What is the difference between a B2B funnel and a B2C funnel?

The main difference between a B2B and B2C funnel is the target audience. B2B funnels focus on selling products or services to other businesses, while B2C funnels focus on selling to individual consumers. B2B funnels typically have longer sales cycles and involve multiple decision-makers, while B2C funnels are often shorter and more focused on emotional appeals.

How much does it cost to create a B2B sales funnel?

The cost of creating a B2B sales funnel can vary depending on factors such as the business's size, the sales process's complexity, and the tools and resources needed to implement the funnel. Costs may include expenses for marketing, advertising, software, and staff.

What is a full-funnel strategy in B2B?

A full-funnel strategy in B2B refers to a comprehensive approach to the sales and marketing process that involves all sales funnel stages. It encompasses lead generation, lead nurturing, sales enablement, and customer retention.

What is the top-of-funnel content B2B?

It refers to content that is designed to attract and engage potential customers who are in the early stages of the sales funnel. This can include blog posts, social media content, ebooks, webinars, and other types of content that provide educational or informative value to the audience, without necessarily promoting a specific product or service.

What is the bottom-of-funnel content B2B?

This can include case studies, product demos, free trials, and other types of content that provide specific details about the product or service being offered.

What are the 4 key elements in the funnel?

Awareness - creating awareness about the brand or product Interest - generating interest and educating potential customers Decision - helping potential customers make a decision Action - converting potential customers into customers.

Is a sales funnel a CRM?

A B2B sales funnel and a CRM (customer relationship management) system are not the same thing. A CRM can be used to manage customer data and interactions at all stages of the sales funnel.

Who needs a B2B sales funnel?

Any B2B business that wants to attract, engage, and convert potential customers needs a B2B sales funnel. It helps companies to streamline the sales process, improve lead generation and nurturing, and increase the overall efficiency and effectiveness of the sales and marketing efforts.

SaaS (Software as a Service) refers to a software delivery model in which software is licensed and accessed online. A funnel refers, on the other hand, to a typical b2b sales process that describes the stages a potential customer goes through when making a purchase decision.

What is a B2B Sales funnel example?

The same software company creates a white paper or ebook that provides in-depth information on how their product can solve a particular business problem. The company promotes the ebook through targeted ads and email campaigns.

Is a B2B sales funnel also a Sales pipeline?

B2B sales funnel and sales pipeline are often used interchangeably to describe converting leads into customers. While the sales pipeline focuses on the internal process of closing deals, the sales funnel considers the entire customer journey, from lead generation to conversion.

B2B pārdošanas piltuve | Efektīvi ģenerējiet vienu 2024. gadā

Darbs ar klientiem nekad nav viegls, it īpaši B2B kontekstā; tāpēc jums būs nepieciešams atbilstošs B2B pārdošanas piltuve. Atšķirībā no B2C klienti ir vairāk emocionāli pievilcīgi, un B2B pārdošanas piltuves ir daudz sarežģītākas, iespējams, tās ir racionālākas un, pieņemot lēmumus par pirkumu, koncentrējas uz vērtību un IA.

Tehnoloģijām attīstoties, B2B attiecības turpinās augt, radot jaunas biznesa iespējas un izaicinājumus. Izpratne par B2B pārdošanas piltuvi var būt lieliska pieeja klientu mērķauditorijas atlasei un konkurences priekšrocību saglabāšanai.

Pārskats

Kas ir B2B pārdošana?	Business to Business — uzņēmumu izpārdošana
Kurš izgudroja B2B pārdošanu?	John Deere
Kāda ir B2B pārdošanas filozofija?	Pārdod pēc vajadzībām, nevis faktiskā pārdošanas procesa

Pārskats par B2B pārdošanas piltuve

Saturs

Pārskats
Kas ir B2B pārdošanas piltuve un kāpēc tā ir svarīga?
6 B2B pārdošanas piltuves posmi un piemēri
Padomi, kā izveidot saistošu B2B pārdošanas piltuvi
Biežāk uzdotie jautājumi
Grunts līnija
Biežāk uzdotie jautājumi

Padomi labākai iesaistei

Alternatīvs teksts

Nepieciešams rīks, lai labāk pārdotu?

Iegūstiet labākas intereses, nodrošinot jautru interaktīvu prezentāciju, lai atbalstītu savu pārdošanas komandu! Reģistrējieties, lai piedalītos bezmaksas viktorīnā no AhaSlides veidņu bibliotēka!

🚀 Paņemiet bezmaksas viktorīnu☁️

Kas ir B2B pārdošanas piltuve un kāpēc tā ir svarīga?

B2B pārdošanas piltuve ir strukturēts ietvars, kurā ir izklāstīti dažādi posmi, kuriem potenciālais klients iet cauri, apsverot produkta vai pakalpojuma iegādi B2B (business-to-business) kontekstā.

Sadalot pārdošanas procesu dažādos posmos, uzņēmumi var pilnībā izprast pirkšanas procesu, kas ļauj uzņēmumiem izmērīt un analizēt savus pārdošanas un mārketinga centienus un uzlabo kopējo klientu pieredzi.

Turklāt B2B pārdošanas piltuve palīdz uzņēmumiem noteikt galvenos saskares punktus un mijiedarbības, kas notiek pirkšanas brauciena laikā. Tas ļauj uzņēmumiem izstrādāt mērķtiecīgas mārketinga stratēģijas un pārdošanas taktiku katram piltuves posmam, palielinot iespējamību, ka potenciālie klienti kļūs par maksājošiem klientiem.

Tomēr daži apgalvo, ka šis modelis ir pārāk vienkāršots un neņem vērā mūsdienu B2B pirkšanas paradumu sarežģītību. Tā rezultātā daudzi uzņēmumi ir izstrādājuši niansētākus un elastīgākus modeļus, kas ņem vērā to mērķa tirgu un klientu unikālās īpašības.

6 B2B pārdošanas piltuves posmi un piemēri

Pirms pirkuma veikšanas B2B kontekstā potenciālais klients var iziet dažādus 6 posmus, kas ir aprakstīti B2B pārdošanas piltuves modelī šādi. Ņemiet vērā, ka potenciālo klientu skaits var samazināties, virzoties katrā posmā.

1. posms: apzināšanās

Atpazīstamības posma mērķis B2B pārdošanas piltuvē ir radīt zīmola atpazīstamību un piesaistīt potenciālos klientus, kurus varētu interesēt jūsu produkti vai pakalpojumi. Šajā posmā potenciālie klienti aktīvi nevēlas veikt pirkumu, taču viņiem var būt kāda problēma vai nepieciešamība, ko jūsu bizness var atrisināt.

To var izdarīt, izmantojot dažādus mārketinga kanālus, piemēram B2B tirdzniecība no durvīm līdz durvīm, reklāma, ieraksti sociālajos tīklos, Youtube videoklipi, satura mārketings un sabiedriskās attiecības.

2. posms: interese

Interešu posms B2B pārdošanas piltuvē ir otrais posms procesā, kurā potenciālais klients tiek pārvērsts par maksājošu klientu. Šajā posmā potenciālais klients ir uzzinājis par jūsu uzņēmumu un ir izrādījis zināmu interesi par jūsu produktiem vai pakalpojumiem.

Cmērķa mārketings, tīmekļa semināri vai produktu demonstrācijasvar būt efektīvas mārketinga metodes, lai sniegtu potenciālajiem klientiem atbilstošu un noderīgu informāciju, kas palīdz viņiem izprast jūsu produktu vai pakalpojumu priekšrocības

3. posms: Novērtēšana

Novērtēšanas posma mērķis ir sniegt potenciālajam klientam informāciju un resursus, kas viņam nepieciešami apzināta lēmuma pieņemšanai. To var izdarīt, nodrošinot gadījumu izpēte, atsauksmes, uzticības emblēmas, klientu atsauksmes, cenu noteikšanas lapas un produktu demonstrācijaskas parāda jūsu produktu vai pakalpojumu vērtību un priekšrocības.

Sniedzot pareizo informāciju un risinot potenciālajam klientam radušās bažas vai iebildumus, jūs varat palielināt viņu uzticību saviem produktiem vai pakalpojumiem un virzīt viņus tuvāk pirkuma lēmuma pieņemšanai.

Piemēram, pieņemsim, ka pārdodat B2B pakalpojumus. Novērtēšanas posmā potenciālais klients var izpētīt dažādus tirgū pieejamos pakalpojumu sniedzējus, salīdzināt funkcijas, lasīt klientu atsauksmes un izvērtēt, kuras pakalpojuma funkcijas un cenas vislabāk atbilst viņu vajadzībām.

4. posms: saderināšanās

Iesaistīšanās posms B2B pārdošanas piltuvē ir svarīgs posms procesā, lai potenciālais klients kļūtu par maksājošu klientu, nodrošinot pastāvīgu atbalstu, lai palielinātu viņu uzticību uzņēmumam.

Iesaistīšanās posmā potenciālais klients mijiedarbojas ar jūsu uzņēmumu dažādos veidos, piemēram, aizpildot saziņas veidlapa, izglītojošas prezentācijas, biļetena abonēšana vai tīmekļa semināra apmeklēšanar. Šis posms ir vērsts uz attiecību veidošanu ar potenciālo klientu un viņu intereses veicināšanu par jūsu produktiem vai pakalpojumiem.

5. posms: pirkums

Nonākot piektajā posmā, pēc līguma detaļu pabeigšanas un cenu noteikšanas iespēju pārskatīšanas potenciālais klients pieņem galīgo lēmumu par to, vai iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus. Tas iezīmē B2B pārdošanas piltuves beigas un klientu attiecību sākumu,

Piemēram, programmatūras uzņēmums sazinās ar ieinteresētajiem potenciālajiem klientiem, kuri ir pabeiguši demonstrāciju vai izmēģinājuma versiju, sniedzot viņiem informāciju par cenām un personalizētus ieteikumus. Lai palielinātu pirkuma vērtību, lapā Maksājumi uzņēmumi var izmantot savstarpējās pārdošanas un papildu pārdošanas paņēmienus.

6. posms: lojalitāte

Visbeidzot, runājot par lojalitātes posmu, uzņēmumi var izmantot dažādas stratēģijas, lai piesaistītu klientus, piemēram, nodrošināt izcilu klientu apkalpošanu. Tas var būt piedāvājums lojalitātes balvas vai atlaides, B2B e-pasta mārketings, produkta piesaistes izsekošana, un regulāri sazinoties ar klientiem, lai risinātu visas viņu bažas vai problēmas.

Veicinot klientu lojalitāti, uzņēmumi var noturēt klientus un radīt pozitīvus ieteikumus un ieteikumus, kas var palīdzēt piesaistīt jaunus klientus un palielināt viņu klientu bāzi.

Padomi, kā izveidot saistošu B2B pārdošanas piltuvi

# 1. personalizācijakļūst arvien svarīgāka B2B pārdošanas piltuvē. Saskaņā ar Salesforce ziņojumu 80% B2B pircēju sagaida personalizētu pieredzi, mijiedarbojoties ar pārdevējiem. Izmantojiet klientu datus, lai personalizētu e-pastus, piedāvājumus un saturu, lai potenciālie klienti justos novērtēti un saprasti.

#2. Klientu piesaistīšana sociālajos tīklos, piemēram, tiešās aptaujasun tiešsaistes dāvanu līdzņemšanas pasākumiar AhaSlides Spinner ritenis Melnās piektdienas sezonās vai brīvdienās.

PADOMS: gūstiet klientu ieskatu, izmantojot AhaSlides Jautras viktorīnas un spēles!

lietošana AhaSlides lai izveidotu jautras un saistošas aptaujas, aptaujas vai spēles, kas saistītas ar jūsu produktu vai pakalpojumu.
Kopīgojiet viktorīnu vai spēli ar savu auditoriju, izmantojot e-pastu, sociālos saziņas līdzekļus vai savu vietni. Veiciniet dalību, piedāvājot balvu vai stimulu.

#3. Lai piedāvātu efektīvu izglītojošas prezentācijasklientiem izmantojiet video pamācības un blogs, FAQsavas vietnes lapas, lai sniegtu visaptverošus ceļvežus un noderīgu informāciju, piemēram, kā tas darbojas un var sniegt viņiem labumu.

#4. Integrēt Auksts aicinājumsB2B jūsu pārdošanas piltuvē. Piemēram, pārdošanas komanda izveido potenciālo potenciālo pirkumu sarakstu un sāk zvanu, lai iepazīstinātu ar uzņēmumu un tā produktiem vai pakalpojumiem.

#5. Izveidojiet izcilu iepirkšanās pieredzi: izmantojiet Daudzkanālu pārdošanasniegt klientiem pozitīvus un netraucētus pirkumus vairākos kanālos un saskarsmes punktos, tostarp tiešsaistes, mobilajos un tradicionālajos veikalos.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kas ir B2B pārdošanas un mārketinga piltuve?

B2B pārdošanas piltuve ir cieši saistīta ar mārketinga piltuvi. Kamēr mārketinga piltuve ir vērsta uz potenciālo pirkumu ģenerēšanu un atpazīstamības palielināšanu, pārdošanas piltuve koncentrējas uz šo potenciālo pirkumu pārvēršanu par klientiem. Veiksmīgai B2B pārdošanas piltuvei ir nepieciešamas efektīvas mārketinga stratēģijas, lai piesaistītu un piesaistītu potenciālos klientus.

Kāda ir atšķirība starp B2B piltuvi un B2C piltuvi?

Galvenā atšķirība starp B2B un B2C piltuvi ir mērķauditorija. B2B piltuves koncentrējas uz produktu vai pakalpojumu pārdošanu citiem uzņēmumiem, savukārt B2C piltuves koncentrējas uz pārdošanu atsevišķiem patērētājiem. B2B piltuvēm parasti ir garāki pārdošanas cikli, un tajās ir iesaistīti vairāki lēmumu pieņēmēji, savukārt B2C piltuves bieži ir īsākas un vairāk vērstas uz emocionālu aicinājumu.

Cik maksā B2B pārdošanas piltuves izveide?

B2B pārdošanas piltuves izveides izmaksas var atšķirties atkarībā no tādiem faktoriem kā uzņēmuma lielums, pārdošanas procesa sarežģītība un piltuves ieviešanai nepieciešamie rīki un resursi. Izmaksas var ietvert mārketinga, reklāmas, programmatūras un personāla izdevumus.

Kas ir pilnas piltuves stratēģija B2B?

B2B pilnas piltuves stratēģija attiecas uz visaptverošu pieeju pārdošanas un mārketinga procesam, kas ietver visus pārdošanas piltuves posmus. Tas ietver potenciālo pirkumu ģenerēšanu, potenciālo pirkumu audzināšanu, pārdošanas nodrošināšanu un klientu noturēšanu.

Kas ir B2B piltuves augšdaļas saturs?

Tas attiecas uz saturu, kas ir izstrādāts, lai piesaistītu un piesaistītu potenciālos klientus, kuri atrodas pārdošanas piltuves sākumposmā. Tas var ietvert blog ziņas, sociālo mediju saturs, e-grāmatas, tīmekļa semināri un cita veida saturs, kas sniedz auditorijai izglītojošu vai informatīvu vērtību, ne vienmēr reklamējot konkrētu produktu vai pakalpojumu.

Kas ir B2B piltuves apakšas saturs?

Tas var ietvert gadījumu izpēti, produktu demonstrācijas, bezmaksas izmēģinājuma versijas un cita veida saturu, kas sniedz konkrētu informāciju par piedāvāto produktu vai pakalpojumu.

Kādi ir 4 galvenie piltuves elementi?

Atpazīstamība – izpratnes veidošana par zīmolu vai produktu
Interese - intereses radīšana un potenciālo klientu izglītošana
Lēmums – palīdzēt potenciālajiem klientiem pieņemt lēmumu
Darbība - potenciālo klientu pārvēršana par klientiem.

Vai pārdošanas piltuve ir CRM?

B2B pārdošanas piltuve un CRM (klientu attiecību pārvaldības) sistēma nav viens un tas pats. CRM var izmantot, lai pārvaldītu klientu datus un mijiedarbību visos pārdošanas piltuves posmos.

Kam nepieciešama B2B pārdošanas piltuve?

Jebkuram B2B uzņēmumam, kas vēlas piesaistīt, piesaistīt un pārvērst potenciālos klientus, ir nepieciešama B2B pārdošanas piltuve. Tas palīdz uzņēmumiem racionalizēt pārdošanas procesu, uzlabot potenciālo pirkumu ģenerēšanu un kopšanu, kā arī palielināt pārdošanas un mārketinga pasākumu kopējo efektivitāti un efektivitāti.

Vai piltuve ir SaaS?

SaaS (Software as a Service) attiecas uz programmatūras piegādes modeli, kurā programmatūra tiek licencēta un tai tiek piekļūts tiešsaistē. No otras puses, piltuve attiecas uz tipisku B2B pārdošanas procesu, kas apraksta posmus, ko potenciālais klients iziet, pieņemot lēmumu par pirkumu.

Kas ir B2B pārdošanas piltuves piemērs?

Tas pats programmatūras uzņēmums izveido balto grāmatu vai e-grāmatu, kas sniedz padziļinātu informāciju par to, kā viņu produkts var atrisināt konkrētu biznesa problēmu. Uzņēmums reklamē e-grāmatu, izmantojot mērķtiecīgas reklāmas un e-pasta kampaņas.

Vai B2B pārdošanas piltuve ir arī pārdošanas cauruļvads?

B2B pārdošanas piltuve un pārdošanas cauruļvads bieži tiek lietoti kā sinonīmi, lai aprakstītu potenciālo pirkumu pārveidošanu par klientiem. Kamēr pārdošanas process koncentrējas uz iekšējo darījumu slēgšanas procesu, pārdošanas piltuvē tiek ņemts vērā viss klienta ceļš, sākot no potenciālā pirkuma ģenerēšanas līdz reklāmguvumam.

Grunts līnija

B2B pārdošanas piltuvi var ietekmēt daudzi ārēji faktori, piemēram, ekonomika, nozares tendences un konkurence. Tādējādi uzņēmumiem ir jābūt veikliem un jāpielāgo savas pārdošanas un mārketinga stratēģijas, reaģējot uz šīm izmaiņām, lai saglabātu konkurētspēju.

Ref: Gudrākais zīmogs