What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

He Aratohu Katoa mo te Rautaki Hoko Hanganga | 2024 kua whakahoutia

He aha te mea tino nui o te angitu rautaki hoko hinonga?

I roto i te horopaki B2B, ko nga hokohoko hinonga e tohu ana i te whai waahi nui mo nga pakihi maha. Heoi, ko te hoko atu ki nga whakahaere nui, uaua, me whai huarahi rautaki e whakaaro ana ki nga wero ahurei me nga uauatanga o tenei maakete.

I roto i tenei tuhinga, ka ako koe i tetahi aratohu matawhānui ki te rautaki hoko hinonga ka taea e nga pakihi te anga e tika ana ki te whakatere i nga mahi hoko uaua me te kati i nga mahi nui.

Te wikitoria i runga i nga mahi hoko hinonga — Toa i runga i nga mahi hoko hinonga | Puna: Shutterstock

Ripanga o Ihirangi

He aha te hoko hinonga?
He aha te mea nui te hoko hinonga?
Nga Mahi Matua o te Hokonga Hinonga?
He aha nga tauira o te hoko hinonga?
Me pehea te hanga rautaki hokohoko hinonga whai hua?
Pātai Auau
Thoughts Final

Nga Tohutohu mo te Whakawhanaunga Pai

Kupu Rawa

Kei te hiahia taputapu ki te hoko pai ake?

Kia pai ake nga hiahia ma te whakarato whakaaturanga tauwhitiwhiti ngahau hei tautoko i to roopu hoko! Waitohu ki te tango patapatai kore utu mai AhaSlides whare pukapuka tauira!

🚀 Hopu Pataitai Koreutu☁️

He aha te hoko hinonga?

Ko te hoko hinonga ko te mahi hoko hua, ratonga utu nui ranei ki nga whakahaere nui e hiahia ana ki nga otinga motuhake hei whakatutuki i o raatau hiahia. Kei roto he mahinga hokohoko uaua e hiahia ana kia tino mohio ki nga pakihi a te kaihoko me nga waahi mamae, me te huarahi rautaki ki te hanga hononga mo te wa roa me te tuku uara pai.

e pā ana: Me pehea te hoko i tetahi mea: 12 nga tikanga hoko tino pai i te tau 2024

He aha te mea he mea nui te hoko hinonga?

Ko te haumi i roto i tenei momo rautaki hoko B2B he mea nui mo nga pakihi e whai ana ki te toro atu ki nga maakete hou me te akiaki i te tipu. Ma te hanga hononga kaha me nga whakahaere nui, ka taea e nga pakihi te pupuri i nga rerenga moni nui me te haere tonu, me nga huarahi pakihi nui. He maha nga huarahi e taea ai e te huarahi te awhina i nga kamupene ki te tipu me te angitu i roto i te ao whakataetae o nga hoko B2B.

Whakanuia te Putea

Ka taea e nga rautaki hokohoko matatini whai hua te whakanui ake i nga moni ma te akiaki i nga pakihi ki te toro atu ki nga maakete hou, ki te wikitoria i nga kaihoko nui, utu nui, me te tuku otinga e tutuki ana i nga hiahia o nga kaihoko. Ma te haumi i roto i nga hoko hinonga, ka taea e nga pakihi te whakatu i te whakataetae whakataetae me te whakatutuki i te tipu o nga moni mo te wa roa.

Whakanuia te Tohu Tohu

I tua atu i te akiaki i te tipu o nga moni, ka taea hoki e nga hoko uaua te whakanui i te mohiotanga me te pono. Ma te mahi tahi me nga kaihoko rongonui, ka taea e nga pakihi te whakatu i a raatau ano hei kaiarahi umanga pono me te whakawhānui i o raatau maakete. Ko te pikinga ake o te tirohanga ka arahi ki nga huarahi pakihi hou me te awhina i nga pakihi ki te whakapumau i te ingoa kaha ki o raatau umanga.

Kia mau tonu te whanaungatanga mo te wa roa

Ma te tuku ratonga me te tautoko, ka taea e nga pakihi te whakatau i a raatau ano hei hoa pono me te hanga hononga ki o raatau kaihoko. Ka taea e tenei te pupuri i nga kaihoko me nga hua haere tonu, me nga kupu-a-waha pai ka awhina i nga kaihoko hou. Ko te arotahi ki te hanga hononga he mea nui mo nga pakihi e whai ana kia eke angitu i roto i te ao whakataetae o nga hoko hinonga.

Nga Tikanga Matua o te Hokonga Hinonga

Tirohia te tukanga hoko hinonga penei i raro nei! Ko te whakahaere i te rautaki hoko uaua he ahua uaua i te tuatahi, engari he mea nui kia mohio koe ki enei waahanga e wha mo te angitu ahakoa he tohunga mohio koe ki te hoko, he tauhou ranei koe ki te keemu.

rautaki hoko hinonga — Ko nga waahanga e wha o te rautaki hokohoko hinonga

Discovery

Te tautuhi i nga kaihoko pea e pai ana ki te kotaha kaihoko pai ma te rangahau me te tātari raraunga.
Te whakahaere rangahau maakete kia pai ake ai te maarama ki nga ahuatanga o te umanga me te whenua whakataetae.
Te whakaputa i nga kaiarahi ma te whatunga, nga tohutoro, me nga kaupapa hokohoko kua whakaritea.

tātaritanga

Te mahi tahi me nga kaihoko pea ki te kohikohi korero mo o raatau matea me o raatau mamae.
Te patai i nga paatai tuwhera kia hohonu ake te maarama ki nga whaainga me nga wero a te kaihoko.
Te aromatawai mehemea e tika ana nga hiahia o te kaihoko ki te otinga a te pakihi me te mea he pai te pai.

whanaketanga

Te hanga i tetahi otinga motuhake e aro ana ki nga hiahia o te kaihoko me nga tohu mamae.
Te whakawhanake i tetahi tono e whakaatu marama ana i te otinga, te utu, me nga hua e tumanakohia ana.
Te whakaatu i te tono ki te kaihoko ma te marama me te kaha.

Tukunga

Te whakakore i nga whakahē me te whakapumau i te mahi ma te whakatika i nga awangawanga e toe ana me te whiriwhiringa utu me nga whakaritenga.
Te whakapumau i te hononga kaha me te kaihoko mo te angitu tonu, tae atu ki te whakatakoto tumanako me te tuku oati.
Te whakarato ratonga motuhake me te tautoko ki te pupuri i te whanaungatanga mo te wa roa me te kaihoko me te akiaki i nga pakihi tukurua.

He aha nga tauira o te hoko hinonga?

I roto i nga hokonga hinonga, ko o kaihoko tuatahi he kaporeihana motuhake, he kawanatanga ranei he maha nga kaiwhakatakoto whakatau, he roa te roa o nga huringa hoko me te rahi o nga utu. Anei etahi tauira o te hoko hinonga:

Te hoko rorohiko hinonga ki tetahi kaporeihana nui

Ko nga kamupene hoko hinonga rongonui penei i a SAP e mahi ana hei kaporeihana rorohiko maha e tohunga ana ki te rorohiko whakamahere rauemi hinonga (ERP), tae atu ki te whakahaere mekameka tuku, whakahaere hononga kaihoko, me etahi atu otinga rorohiko hinonga.

Te hoko hanganga IT ki tetahi umanga a te kawanatanga

He kamupene hoko hinonga rongonui a IBM e whakarato ana i te whānuitanga o nga otinga hanganga IT ki nga tari a te kawanatanga, tae atu ki nga ratonga rorohiko kapua, tātari raraunga, me nga otinga haumaru ipurangi.

*Ko IBM tetahi o nga kaporeihana hangarau nui rawa atu o te ao, me ona waewae ki nga mea katoa mai i AI ki te rorohiko kapua.*| Puna: Shutterstock

Te hoko ratonga hokohoko ki tetahi tohu o te ao

Ko tetahi atu tauira, ko Dentsu, he kamupene panui Hapanihi me nga hononga a-iwi e tuku ana i te whānuitanga o nga ratonga hokohoko, tae atu ki te panui, te whakamahere korero me te hoko, me te hokohoko mamati.

Me pehea te Hanga Rautaki Hoko Hanganga Whaihua?

Ko te hanga i tetahi rautaki hoko hinonga whai hua me tino mohio koe ki to maakete whainga, o raatau hiahia me o raatau wero, me te whenua whakataetae.

I roto i tenei aratohu, ka tirotirohia e matou etahi tohutohu ki te whakawhanake i tetahi rautaki hoko hinonga angitu.

Hanga Hono

I roto i te horopaki B2B, ko te whanaungatanga nga mea katoa. Ahakoa he aha te nui o to hua, kaore he huarahi ki te kati i nga mahi nui me te kore hononga pakari i waenga i nga kamupene.

Tips

Whakamahia he wa ki te rangahau i to raatau kamupene me te ahumahi.
Whakarongo kaha ki o raatau hiahia me o raatau awangawanga
Kia marama mo nga mea ka taea e koe me te kore e taea mo te tumanako
Homai nga whakaaro me nga rauemi e tika ana, e whai hua ana ki te tirohanga
Me whai tonu kia mahana te whanaungatanga

e pā ana:

Te haumi i runga i te rorohiko CRM

Ko te haumi i roto i te rorohiko CRM (Kaiwhakahaere Whanaungatanga Kaihoko) ka waiho hei waahanga matua o te rautaki hoko uaua angitu. Ka taea e te punaha CRM te awhina i a koe ki te whakahaere i nga taunekeneke i waenga i to kamupene me nga kaihoko, te whai i nga mahi hoko, me te tātari raraunga hei tautuhi i nga ahuatanga me nga tupono, nga waahi me nga riri.

Tips

Whiriwhiria he punaha CRM ka taea te tauine i te tipu o to pakihi. Ma tenei ka kore koe e nui ake i te rorohiko me te huri ki tetahi punaha rereke i te raina.
Rapua he raupaparorohiko he atanga mahi, ratarata-kaiwhakamahi me te tuku rerengamahi me nga whiringa aunoatanga.

Whakangungu i o roopu

Ko nga hoko matatini he mara e tipu haere tonu ana, a me noho hou o roopu ki nga ahuatanga hou me nga tikanga. No reira, he mea nui ki te whakarato whakangungu me te tautoko tonu kia pai ake ai o pukenga me o mohiotanga i nga wa katoa.

Tips:Mā te AhaSlideski te whakanui i nga mahi me nga whakangahau i nga wa whakangungu mo o roopu hoko hinonga. AhaSlides tuku tauira whakarite ka taea e koe te whakamahi ki te hanga tere me te ngawari ki te hanga rauemi whakangungu hihiri me te ahua ngaio me te whānuitanga o nga ahuatanga tauwhitiwhiti.

e pā ana

Te arotake

Ko te mea whakamutunga engari ko te iti rawa, ko te tono inenga me te tātari ki te ine me te whai i nga mahi a o roopu hoko, me te whakamahi i enei raraunga ki te tautuhi i nga waahanga hei whakapai ake me te whakahou i to kaupapa whakangungu i nga wa katoa.

Tips: Akohia me pehea te whiriwhiri whakaaro tika, ki te hanga patapatai tauwhitiwhiti, pooti me nga rangahau hei kohi raraunga mo te pai o te mahi a o roopu me o rautaki.

e pā ana

Pātai Auau

He aha tetahi ingoa mo te hoko hinonga?

Ko tetahi atu kupu mo te hoko hinonga ko te "hoko uaua," na te mea ko te nuinga o te waa ko te hoko atu i nga hua, hua uaua, ratonga ranei ki nga whakahaere nui me nga tikanga hoko uaua.

He aha te hoko hinonga me te B2B?

Ko te hoko hinonga me te hoko B2B he momo hokohoko pakihi-ki-pakihi. I roto i nga hokonga B2B, ka hokona e nga pakihi nga hua, ratonga ranei ki etahi atu kamupene. Ko nga hoko hinonga, i tetahi atu taha, e tohu ana ki te hoko otinga nui, uaua, hua, ratonga ranei ki etahi atu whakahaere nui.

He uaua ki te uru ki nga hoko hinonga?

He uaua te uru atu ki nga hoko hinonga na te mea ko te tikanga me whakakotahi nga wheako hoko, matauranga hua, me nga pukenga hanga hononga. Heoi, me te whakangungu tika me te wheako, ka taea e te huarahi mahi whai hua me te whai hua.

He aha te mea e kiia ana ko te mahi hoko hinonga?

Ko enei mahi hokohoko hinonga ka uru pea ki te whakawhanake me te whakahaere hononga ki nga kaihanga whakatau matua me te whakatere i nga tikanga hoko uaua.

He aha nga wero i roto i nga hoko hinonga?

Ko nga wero kei roto i tenei rautaki ko te whakatere i nga tikanga hoko uaua, te hanga hononga ki nga kaihanga whakatau matua, te wikitoria i nga whakahē, me te kati i nga utu utu nui. Hei taapiri, ko nga huringa hoko roa me te whakataetae kaha ka whakawerohia te hoko hinonga.

Thoughts Final

Ko te rautaki hoko hinonga he waahi uaua me te wero, engari ka tino whai hua mo nga kamupene e hiahia ana ki te whakapau kaha.

Na, ki te hiahia koe ki te kawe i to pakihi ki te taumata e whai ake nei, whakaarohia te tango i tetahi huarahi hoko hinonga me te kokoti i nga hua i tenei ra.

Whakautu: Forbes