Кој е најважниот фактор за успешен стратегија за продажба на претпријатието?
Во контекст на B2B, продажбата на претпријатијата претставува значителна можност за приход за многу бизниси. Сепак, продажбата на големи, сложени организации бара стратешки пристап кој ги зема предвид уникатните предизвици и сложености на овој пазар.
Во оваа статија, ќе научите сеопфатен водич за стратегија за продажба на претпријатието што може да им обезбеди на бизнисите рамката што им е потребна за ефикасно да се движат низ сложениот процес на продажба и брзо да затворат големи зделки.
Победи над зделките за продажба на претпријатија | Извор: Shutterstock
Содржина
Совети за подобар ангажман
Ви треба алатка за подобро да продавате?
Добијте подобри интереси со обезбедување забавна интерактивна презентација за поддршка на вашиот тим за продажба! Пријавете се за да преземете бесплатен квиз од библиотеката со шаблони на AhaSlides!
🚀 Земи бесплатен квиз ☁️ Што е продажба на претпријатија?
Продажбата на претпријатија е практика на продажба на производи или услуги со висока вредност на големи организации кои бараат приспособени решенија за да ги задоволат нивните специфични потреби. Тоа вклучува сложен процес на продажба кој бара длабоко разбирање на деловните и болните точки на клиентот, како и стратешки пристап за градење долгорочни односи и доставување добра вредност.
Зошто е важна продажбата на претпријатијата?
Инвестирањето во овој вид на B2B продажни стратегии е од клучно значење за бизнисите кои сакаат да се прошират на нови пазари и да поттикнат раст. Со градење силни врски со големи организации, бизнисите можат да обезбедат значителни и постојани текови на приходи, заедно со вредни деловни можности. Еве неколку начини на кои пристапот може да им помогне на компаниите да напредуваат и да постигнат успех во конкурентниот свет на B2B продажба.
Зголемете ги приходите
Ефективните сложени стратегии за продажба можат да помогнат во зголемувањето на приходите со тоа што ќе ги охрабрат бизнисите да влезат во нови пазари, да придобијат големи клиенти со висока вредност и да понудат приспособени решенија кои ги задоволуваат специфичните потреби на клиентите. Со инвестирање во продажба на претпријатија, бизнисите можат да воспостават конкурентна предност и да постигнат одржлив раст на приходите на долг рок.
Зголемете ја свеста за брендот
Покрај тоа што го поттикнува растот на приходите, сложените продажби можат да ја зголемат и свесноста за брендот и кредибилитетот. Со соработка со клиенти од висок профил, бизнисите можат да се етаблираат како доверливи индустриски лидери и да ги прошират своите пазарни удели. Оваа зголемена видливост може да доведе до нови деловни можности и да им помогне на бизнисите да воспостават силна репутација во својата индустрија.
Одржувајте долгорочна врска
Со пружање исклучителни услуги и поддршка, бизнисите можат да се одредат како доверливи партнери и да градат меѓусебна врска со своите клиенти. Ова може да резултира со задржување на клиентите и постојан профит, како и позитивен збор на уста што може да помогне да се привлечат нови клиенти. Фокусот на градење односи е од клучно значење за бизнисите кои сакаат да постигнат одржлив успех во конкурентниот свет на продажбата на претпријатијата.
Клучни чекори на продажбата на претпријатијата
Проверете го процесот на продажба на претпријатието како подолу! Совладувањето на сложената продажна стратегија на почетокот може да изгледа застрашувачко, но важно е да ги разберете овие четири основни фази за постигнување успех без разлика дали сте искусен професионалец за продажба или нов во играта.
Четирите фази на стратегијата за продажба на претпријатиетоДискавери
- Идентификување на потенцијални клиенти кои одговараат на идеалниот профил на клиент преку истражување и анализа на податоци.
- Спроведување на истражување на пазарот за подобро разбирање на трендовите во индустријата и конкурентниот пејзаж.
- Генерирање на потенцијални клиенти преку вмрежување, упатувања и насочени маркетинг кампањи.
Дијагноза
- Ангажирање со потенцијалниот клиент за да се соберат повеќе информации за нивните потреби и точки на болка.
- Поставување отворени прашања за да стекнете подлабоко разбирање за целите и предизвиците на клиентот.
- Проценка дали потребите на потенцијалните клиенти се усогласуваат со решението на бизнисот и дали постои добро усогласување.
развој
- Создавање приспособено решение кое одговара на потребите на клиентите и на болните точки.
- Развивање на предлог кој јасно го опишува решението, цените и очекуваните резултати.
- Презентирање на предлогот до клиентот на јасен и привлечен начин.
испорака
- Надминување на приговорите и обезбедување на договорот со решавање на сите преостанати грижи и преговарање за цените и условите.
- Воспоставување силно партнерство со клиентот за постојан успех, вклучувајќи поставување очекувања и исполнување на ветувањата.
- Обезбедување исклучителни услуги и поддршка за одржување на долгорочен однос со клиентот и поттикнување на повторен бизнис.
Кои се примери за продажба на претпријатија?
Во продажбата на претпријатија, вашите примарни клиенти се приватни корпорации или влади со повеќе носители на одлуки, често со подолги циклуси на продажба и поголеми големини на зделки. Еве неколку примери за продажба на претпријатија:
Продажба на софтвер за претпријатие на голема корпорација
Добро познатите компании за продажба на претпријатија како SAP работи како мултинационална софтверска корпорација која е специјализирана за софтвер за планирање на ресурси на претпријатието (ERP), како и за управување со синџирот на снабдување, за управување со односи со клиенти и други софтверски решенија за претпријатие.
Продажба на ИТ инфраструктура на владина агенција
IBM е позната компанија за продажба на претпријатија која обезбедува низа решенија за ИТ инфраструктура за владините агенции, вклучително и услуги за компјутерски облак, аналитика на податоци и решенија за сајбер безбедност.
IBM е една од најголемите светски технолошки корпорации, со своите нозе во сè, од вештачка интелигенција до облак компјутери| Извор: Shutterstock Продажба на маркетинг услуги на глобален бренд
Друг пример, Dentsu, јапонска компанија за рекламирање и односи со јавноста која нуди низа маркетинг услуги, вклучувајќи рекламирање, планирање и купување на медиуми и дигитален маркетинг.
Како да се изгради ефикасна стратегија за продажба на претпријатието?
Изградбата на ефективна стратегија за продажба на претпријатието бара сеопфатно разбирање на вашиот целен пазар, нивните специфични потреби и предизвици и конкурентниот пејзаж.
Во овој водич, ќе истражиме неколку совети за развој на успешна стратегија за продажба на претпријатието.
Градежен однос
Во B2B контекст, односите се сè. Без разлика колку е одличен вашиот производ, нема начин да затворите големи зделки без цврсти односи меѓу компаниите.
совети
- Најдете време да ја истражите нивната компанија и индустријата.
- Слушајте ги активно нивните потреби и грижи
- Бидете транспарентни за тоа што можете и што не можете да направите за потенцијалните клиенти
- Понудете увид и ресурси кои се релевантни и вредни за потенцијалните клиенти
- Редовно следете за да ја одржувате врската топла
Поврзани со:
Инвестирање во CRM софтвер
Инвестирањето во CRM (Customer Relationship Management) софтвер може да биде клучна компонента на успешна комплексна продажна стратегија. Системот CRM може да ви помогне да се справите со интеракциите помеѓу вашата компанија и клиентите, да ја следите продажната активност и да ги анализирате податоците за да ги идентификувате трендовите и ризиците, можностите и заканите.
совети
- Изберете CRM систем кој може да се зголемува како што расте вашиот бизнис. Ова осигурува дека нема да го надраснете софтверот и дека нема да треба да се префрлите на друг систем по ред.
- Побарајте софтвер кој има функционален интерфејс лесен за користење и нуди приспособливи работни текови и опции за автоматизација.
Тренирање на вашите тимови
Комплексната продажба е поле кое постојано се развива, а вашите тимови треба да бидат во тек со најновите трендови и техники. Така, од суштинско значење е да се обезбеди постојана обука и поддршка за да се осигура дека вашите тимови секогаш ги подобруваат вештините и знаењето.
совети:Користење АхаСлидесда го зголемите ангажманот и забавата за време на сесиите за обука за тимовите за продажба на вашето претпријатие. AhaSlides нуди приспособливи шаблони што можете да ги користите за да креирате интересни и професионални материјали за обука брзо и лесно со низа интерактивни функции.
Поврзано
Евалуација
Последно, но не и најмалку важно, примена на метрика и аналитика за мерење и следење на перформансите на вашите тимови за продажба и користете ги овие податоци за да ги идентификувате областите за подобрување и постојано да ја ажурирате вашата програма за обука со текот на времето.
совети: Научете како правилно да бурате идеи, да креирате интерактивни квизови, анкети и анкети за да собирате податоци за тоа колку добро функционираат вашите тимови и вашите стратегии.
Поврзано
Одржувајте силен однос со клиентитеНајчесто поставувани прашања
Што е друго име за продажба на претпријатија?
Друг поим за продажба на претпријатија е „комплексна продажба“, бидејќи тие обично вклучуваат продажба на високовредни, сложени производи или услуги на големи организации со сложени процеси на купување.
Што е Enterprise и B2B продажба?
Продажбата на претпријатијата и B2B продажбата се двата вида трансакции од бизнис до бизнис. Во B2B продажбата, бизнисите продаваат производи или услуги на други компании. Продажбата на претпријатијата, од друга страна, се однесува на продажба на големи и сложени решенија, производи или услуги на други големи организации.
Дали е тешко да се влезе во продажбата на претпријатијата?
Влегувањето во продажбата на претпријатијата може да биде предизвик бидејќи обично бара комбинација од искуство во продажба, знаење за производот и вештини за градење односи. Сепак, со соодветна обука и искуство, тоа може да биде поволна и профитабилна кариера.
Што се смета за работа за продажба на претпријатија?
Овие улоги на продажни работни места во претпријатието може да вклучуваат развивање и управување со односи со клучните носители на одлуки и навигација во сложени продажни процеси.
Кои се предизвиците во продажбата на претпријатијата?
Предизвиците во оваа стратегија вклучуваат навигација во сложените процеси на купување, градење односи со клучните носители на одлуки, надминување на приговорите и затворање зделки со висока вредност. Дополнително, долгите продажни циклуси и интензивната конкуренција можат да ја направат продажбата на претпријатието предизвик.
Последни мисли
Стратегијата за продажба на претпријатијата може да биде комплицирано и предизвикувачко поле, но исто така може да биде високо наградувачко за компаниите кои се подготвени да вложат напор.
Значи, ако сакате да го подигнете вашиот бизнис на следното ниво, размислете за усвојување на пристап за продажба на претпријатието и искористување на придобивките денес.
Реф: Форбс
