വിജയത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകം എന്താണ് എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന തന്ത്രം?
ഒരു B2B സന്ദർഭത്തിൽ, എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന പല ബിസിനസുകൾക്കും ഒരു പ്രധാന വരുമാന അവസരത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, വലിയ, സങ്കീർണ്ണമായ ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് വിൽക്കുന്നതിന് ഈ വിപണിയുടെ സവിശേഷമായ വെല്ലുവിളികളും സങ്കീർണ്ണതകളും പരിഗണിക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രപരമായ സമീപനം ആവശ്യമാണ്.
ഈ ലേഖനത്തിൽ, സങ്കീർണ്ണമായ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ഫലപ്രദമായി നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാനും വലിയ ഡീലുകൾ വേഗത്തിൽ അവസാനിപ്പിക്കാനും ആവശ്യമായ ചട്ടക്കൂട് ബിസിനസുകൾക്ക് നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഒരു എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിലേക്കുള്ള സമഗ്രമായ ഗൈഡ് നിങ്ങൾ പഠിക്കും.
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന ഡീലുകൾ വിജയിക്കുക | ഉറവിടം: ഷട്ടർസ്റ്റോക്ക്
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
മികച്ച ഇടപെടലിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ
നന്നായി വിൽക്കാൻ ഒരു ഉപകരണം വേണോ?
നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീമിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് രസകരമായ സംവേദനാത്മക അവതരണം നൽകിക്കൊണ്ട് മികച്ച താൽപ്പര്യങ്ങൾ നേടുക! AhaSlides ടെംപ്ലേറ്റ് ലൈബ്രറിയിൽ നിന്ന് സൗജന്യ ക്വിസ് എടുക്കാൻ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക!
🚀 സൗജന്യ ക്വിസ് നേടൂ☁️ എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന എന്താണ്?
എന്റർപ്രൈസ് സെയിൽസ് എന്നത് അവരുടെ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയ പരിഹാരങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ള വലിയ ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്ന രീതിയാണ്. ഉപഭോക്താവിന്റെ ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ചും വേദനാ പോയിന്റുകളെക്കുറിച്ചും ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയും ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും നല്ല മൂല്യം നൽകുന്നതിനുമുള്ള തന്ത്രപരമായ സമീപനം ആവശ്യമായ സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കാനും വളർച്ച വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബിസിനസുകൾക്ക് ഇത്തരത്തിലുള്ള B2B വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്. വലിയ ഓർഗനൈസേഷനുകളുമായി ശക്തമായ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിലൂടെ, മൂല്യവത്തായ ബിസിനസ്സ് അവസരങ്ങൾക്കൊപ്പം ഗണ്യമായതും നിലവിലുള്ളതുമായ വരുമാന സ്ട്രീമുകൾ ബിസിനസുകൾക്ക് സുരക്ഷിതമാക്കാൻ കഴിയും. B2B വിൽപ്പനയുടെ മത്സര ലോകത്ത് കമ്പനികളെ അഭിവൃദ്ധിപ്പെടുത്താനും വിജയം കൈവരിക്കാനും ഈ സമീപനം സഹായിക്കുന്ന നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്.
വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക
പുതിയ മാർക്കറ്റുകളിലേക്ക് ടാപ്പ് ചെയ്യാനും വലിയ, ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ക്ലയന്റുകളെ വിജയിപ്പിക്കാനും നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന ഇഷ്ടാനുസൃത പരിഹാരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാനും ബിസിനസുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെയും ഫലപ്രദമായ സങ്കീർണ്ണമായ വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങൾ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും. എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത എഡ്ജ് സ്ഥാപിക്കാനും ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ സുസ്ഥിരമായ വരുമാന വളർച്ച കൈവരിക്കാനും കഴിയും.
ബ്രാൻഡ് അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുക
വരുമാന വളർച്ചയ്ക്ക് പുറമേ, സങ്കീർണ്ണമായ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ബ്രാൻഡ് അവബോധവും വിശ്വാസ്യതയും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ഉയർന്ന പ്രൊഫൈൽ ക്ലയന്റുകളുമായി സഹകരിക്കുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് വിശ്വസനീയമായ വ്യവസായ നേതാക്കളായി സ്വയം സ്ഥാപിക്കാനും അവരുടെ മാർക്കറ്റ് ഷെയറുകൾ വികസിപ്പിക്കാനും കഴിയും. ഈ വർദ്ധിച്ച ദൃശ്യപരത പുതിയ ബിസിനസ്സ് അവസരങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുകയും ബിസിനസുകളെ അവരുടെ വ്യവസായത്തിൽ ശക്തമായ പ്രശസ്തി സ്ഥാപിക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും.
ദീർഘകാല ബന്ധം നിലനിർത്തുക
അസാധാരണമായ സേവനവും പിന്തുണയും നൽകുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് വിശ്വസനീയമായ പങ്കാളികളായി സ്വയം നിർണ്ണയിക്കാനും അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി പരസ്പരബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും കഴിയും. ഇത് ഉപഭോക്താവിനെ നിലനിർത്തുന്നതിനും തുടർച്ചയായ ലാഭത്തിനും കാരണമാകും, കൂടാതെ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന പോസിറ്റീവ് വാക്കിനും. എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത ലോകത്ത് സുസ്ഥിരമായ വിജയം കൈവരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബിസിനസുകൾക്ക് ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്.
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയുടെ പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ചുവടെ പരിശോധിക്കുക! സങ്കീർണ്ണമായ വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടുന്നത് ആദ്യം ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതായി തോന്നാം, എന്നാൽ നിങ്ങൾ പരിചയസമ്പന്നനായ സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലായാലും ഗെയിമിൽ പുതിയ ആളായാലും വിജയം നേടുന്നതിനുള്ള ഈ നാല് അടിസ്ഥാന ഘട്ടങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിന്റെ നാല് ഘട്ടങ്ങൾകണ്ടുപിടിത്തം
- ഗവേഷണത്തിലൂടെയും ഡാറ്റ വിശകലനത്തിലൂടെയും അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈലിന് അനുയോജ്യമായ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ തിരിച്ചറിയുക.
- വ്യവസായ പ്രവണതകളും മത്സരാധിഷ്ഠിത ലാൻഡ്‌സ്‌കേപ്പും നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ വിപണി ഗവേഷണം നടത്തുന്നു.
- നെറ്റ്‌വർക്കിംഗ്, റഫറലുകൾ, ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
രോഗനിര്ണയനം
- സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചും വേദന പോയിന്റുകളെക്കുറിച്ചും കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കാൻ അവരുമായി ഇടപഴകുക.
- ഉപഭോക്താവിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളെയും വെല്ലുവിളികളെയും കുറിച്ച് ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നു.
- സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ ബിസിനസിന്റെ സൊല്യൂഷനുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടോ എന്നും നല്ല ഫിറ്റ് ഉണ്ടോ എന്നും വിലയിരുത്തുന്നു.
വികസനം
- ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങളും വേദന പോയിന്റുകളും അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന ഒരു ഇഷ്ടാനുസൃത പരിഹാരം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
- പരിഹാരം, വിലനിർണ്ണയം, പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ എന്നിവ വ്യക്തമായി പ്രതിപാദിക്കുന്ന ഒരു നിർദ്ദേശം വികസിപ്പിക്കുന്നു.
- വ്യക്തവും ആകർഷകവുമായ രീതിയിൽ ഉപഭോക്താവിന് നിർദ്ദേശം അവതരിപ്പിക്കുന്നു.
ഡെലിവറി
- എതിർപ്പുകൾ മറികടന്ന്, ശേഷിക്കുന്ന ആശങ്കകൾ പരിഹരിച്ച്, വിലനിർണ്ണയവും നിബന്ധനകളും ചർച്ച ചെയ്തുകൊണ്ട് ഇടപാട് ഉറപ്പാക്കുക.
- പ്രതീക്ഷകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതും വാഗ്ദാനങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതും ഉൾപ്പെടെ, നിലവിലുള്ള വിജയത്തിനായി ഉപഭോക്താവുമായി ശക്തമായ പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിക്കുക.
- ഉപഭോക്താവുമായും ഡ്രൈവ് ആവർത്തിച്ചുള്ള ബിസിനസ്സുമായി ദീർഘകാല ബന്ധം നിലനിർത്തുന്നതിന് അസാധാരണമായ സേവനവും പിന്തുണയും നൽകുന്നു.
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രാഥമിക ക്ലയന്റുകൾ സ്വകാര്യ കോർപ്പറേഷനുകളോ അല്ലെങ്കിൽ ഒന്നിലധികം തീരുമാനമെടുക്കുന്ന സർക്കാരുകളോ ആണ്, പലപ്പോഴും ദൈർഘ്യമേറിയ വിൽപ്പന സൈക്കിളുകളും വലിയ ഡീൽ വലുപ്പങ്ങളുമുണ്ട്. എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയുടെ ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ:
ഒരു വലിയ കോർപ്പറേഷന് എന്റർപ്രൈസ് സോഫ്റ്റ്വെയർ വിൽക്കുന്നു
എന്റർപ്രൈസ് റിസോഴ്‌സ് പ്ലാനിംഗ് (ERP) സോഫ്റ്റ്വെയർ, അതുപോലെ സപ്ലൈ ചെയിൻ മാനേജ്‌മെന്റ്, കസ്റ്റമർ റിലേഷൻഷിപ്പ് മാനേജ്‌മെന്റ്, മറ്റ് എന്റർപ്രൈസ് സോഫ്റ്റ്വെയർ സൊല്യൂഷനുകൾ എന്നിവയിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യമുള്ള ഒരു മൾട്ടിനാഷണൽ സോഫ്റ്റ്വെയർ കോർപ്പറേഷനായാണ് SAP പോലുള്ള അറിയപ്പെടുന്ന എന്റർപ്രൈസ് സെയിൽസ് കമ്പനികൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നത്.
ഐടി അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾ ഒരു സർക്കാർ ഏജൻസിക്ക് വിൽക്കുന്നു
ക്ലൗഡ് കമ്പ്യൂട്ടിംഗ് സേവനങ്ങൾ, ഡാറ്റാ അനലിറ്റിക്‌സ്, സൈബർ സുരക്ഷാ സൊല്യൂഷനുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ സർക്കാർ ഏജൻസികൾക്ക് ഐടി ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ സൊല്യൂഷനുകളുടെ ഒരു ശ്രേണി നൽകുന്ന പ്രശസ്തമായ എന്റർപ്രൈസ് സെയിൽസ് കമ്പനിയാണ് ഐബിഎം.
AI മുതൽ ക്ലൗഡ് കമ്പ്യൂട്ടിംഗ് വരെയുള്ള എല്ലാ കാര്യങ്ങളിലും അതിന്റെ പാദങ്ങളുള്ള IBM ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ടെക് കോർപ്പറേഷനുകളിൽ ഒന്നാണ്.| ഉറവിടം: ഷട്ടർസ്റ്റോക്ക് ഒരു ആഗോള ബ്രാൻഡിന് മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു
മറ്റൊരു ഉദാഹരണം, പരസ്യം ചെയ്യൽ, മീഡിയ പ്ലാനിംഗ്, വാങ്ങൽ, ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവയുൾപ്പെടെ നിരവധി മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു ജാപ്പനീസ് പരസ്യ, പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് കമ്പനിയായ ഡെന്റ്സു.
ഫലപ്രദമായ എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന തന്ത്രം എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം?
ഫലപ്രദമായ ഒരു എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന തന്ത്രം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ്, അവരുടെ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങൾ, വെല്ലുവിളികൾ, മത്സരാധിഷ്ഠിത ലാൻഡ്സ്കേപ്പ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായ ധാരണ ആവശ്യമാണ്.
ഈ ഗൈഡിൽ, വിജയകരമായ ഒരു എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ചില നുറുങ്ങുകൾ ഞങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യും.
ബന്ധം വളർത്തിയെടുക്കുന്നു
ഒരു B2B സന്ദർഭത്തിൽ, ബന്ധങ്ങളാണ് എല്ലാം. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എത്ര മികച്ചതാണെങ്കിലും, കമ്പനികൾ തമ്മിലുള്ള ദൃഢമായ ബന്ധമില്ലാതെ വലിയ ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കാൻ ഒരു മാർഗവുമില്ല.
നുറുങ്ങുകൾ
- അവരുടെ കമ്പനിയെയും വ്യവസായത്തെയും കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്താൻ സമയമെടുക്കുക.
- അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളും ആശങ്കകളും സജീവമായി കേൾക്കുക
- പ്രതീക്ഷയ്‌ക്കായി നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതും ചെയ്യാൻ കഴിയാത്തതുമായ കാര്യങ്ങളിൽ സുതാര്യത പുലർത്തുക
- സാധ്യതയുള്ളവർക്ക് പ്രസക്തവും മൂല്യവത്തായതുമായ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും ഉറവിടങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക
- ബന്ധം ഊഷ്മളമായി നിലനിർത്താൻ പതിവായി പിന്തുടരുക
ബന്ധപ്പെട്ട:
CRM സോഫ്റ്റ്വെയറിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നു
CRM (കസ്റ്റമർ റിലേഷൻഷിപ്പ് മാനേജ്‌മെന്റ്) സോഫ്റ്റ്വെയറിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് വിജയകരമായ സങ്കീർണ്ണമായ വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ്. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയും ഉപഭോക്താക്കളും തമ്മിലുള്ള ഇടപെടലുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാനും വിൽപ്പന പ്രവർത്തനം ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും ട്രെൻഡുകളും അപകടസാധ്യതകളും അവസരങ്ങളും ഭീഷണികളും തിരിച്ചറിയാൻ ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യാനും ഒരു CRM സിസ്റ്റത്തിന് നിങ്ങളെ സഹായിക്കാനാകും.
നുറുങ്ങുകൾ
- നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളരുന്നതിനനുസരിച്ച് സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരു CRM സിസ്റ്റം തിരഞ്ഞെടുക്കുക. നിങ്ങൾ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറിനെ മറികടക്കില്ലെന്നും മറ്റൊരു സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് മാറേണ്ടതുണ്ടെന്നും ഇത് ഉറപ്പാക്കുന്നു.
- പ്രവർത്തനക്ഷമവും ഉപയോക്തൃ-സൗഹൃദവുമായ ഇന്റർഫേസ് ഉള്ളതും ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന വർക്ക്ഫ്ലോകളും ഓട്ടോമേഷൻ ഓപ്ഷനുകളും നൽകുന്ന സോഫ്റ്റ്‌വെയറിനായി തിരയുക.
നിങ്ങളുടെ ടീമുകളെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നു
കോംപ്ലക്‌സ് സെയിൽസ് എക്കാലത്തെയും വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു മേഖലയാണ്, നിങ്ങളുടെ ടീമുകൾ ഏറ്റവും പുതിയ ട്രെൻഡുകളും ടെക്നിക്കുകളും ഉപയോഗിച്ച് കാലികമായി തുടരേണ്ടതുണ്ട്. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ടീമുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും വൈദഗ്ധ്യവും അറിവും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ തുടർച്ചയായ പരിശീലനവും പിന്തുണയും നൽകേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
നുറുങ്ങുകൾ:ഉപയോഗിക്കുന്നു AhaSlidesനിങ്ങളുടെ എന്റർപ്രൈസ് സെയിൽസ് ടീമുകൾക്കുള്ള പരിശീലന സെഷനുകളിൽ ഇടപഴകലും വിനോദവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്. ഇന്ററാക്ടീവ് ഫീച്ചറുകളുടെ ഒരു ശ്രേണി ഉപയോഗിച്ച് വേഗത്തിലും എളുപ്പത്തിലും ആകർഷകവും പ്രൊഫഷണലായി കാണപ്പെടുന്നതുമായ പരിശീലന സാമഗ്രികൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാനാകുന്ന ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന ടെംപ്ലേറ്റുകൾ AhaSlides വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
Related
വിലയിരുത്തുന്നു
അവസാനമായി പക്ഷേ, നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമുകളുടെ പ്രകടനം അളക്കുന്നതിനും ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിനും മെട്രിക്‌സും അനലിറ്റിക്‌സും പ്രയോഗിക്കുക, ഒപ്പം മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയാനും നിങ്ങളുടെ പരിശീലന പരിപാടി കാലക്രമേണ നിരന്തരം അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യാനും ഈ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുക.
നുറുങ്ങുകൾ: എങ്ങനെ ശരിയായി മസ്തിഷ്കപ്രക്ഷോഭം നടത്താമെന്ന് മനസിലാക്കുക, നിങ്ങളുടെ ടീമുകളും നിങ്ങളുടെ തന്ത്രങ്ങളും എത്ര നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുന്നതിന് സംവേദനാത്മക ക്വിസുകളും വോട്ടെടുപ്പുകളും സർവേകളും സൃഷ്ടിക്കാൻ.
Related
ഉപഭോക്താക്കളുമായി ശക്തമായ ബന്ധം നിലനിർത്തുകപതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള മറ്റൊരു പേര് എന്താണ്?
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള മറ്റൊരു പദമാണ് "സങ്കീർണ്ണമായ വിൽപ്പന", കാരണം സങ്കീർണ്ണമായ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയകളുള്ള വലിയ ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള, സങ്കീർണ്ണമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നത് അവയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
എന്റർപ്രൈസ്, ബി 2 ബി വിൽപ്പന എന്താണ്?
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയും B2B വിൽപനയും രണ്ട് തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ് ടു-ബിസിനസ് ഇടപാടുകളാണ്. B2B വിൽപ്പനയിൽ, ബിസിനസുകൾ മറ്റ് കമ്പനികൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നു. മറുവശത്ത്, എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന എന്നത് വലുതും സങ്കീർണ്ണവുമായ പരിഹാരങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ മറ്റ് വലിയ ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് വിൽക്കുന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണോ?
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതാണ്, കാരണം ഇതിന് സാധാരണയായി വിൽപ്പന അനുഭവം, ഉൽപ്പന്ന പരിജ്ഞാനം, ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള കഴിവുകൾ എന്നിവയുടെ സംയോജനം ആവശ്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ശരിയായ പരിശീലനവും അനുഭവപരിചയവും ഉണ്ടെങ്കിൽ, അത് പ്രയോജനകരവും ലാഭകരവുമായ ഒരു തൊഴിൽ പാതയാണ്.
എന്റർപ്രൈസ് സെയിൽ ജോലിയായി കണക്കാക്കുന്നത് എന്താണ്?
ഈ എന്റർപ്രൈസ് സെയിൽസ് ജോബ് റോളുകളിൽ പ്രധാന തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരുമായുള്ള ബന്ധം വികസിപ്പിക്കുന്നതും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതും സങ്കീർണ്ണമായ വിൽപ്പന പ്രക്രിയകൾ നാവിഗേറ്റുചെയ്യുന്നതും ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.
എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയിലെ വെല്ലുവിളികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
ഈ തന്ത്രത്തിലെ വെല്ലുവിളികളിൽ സങ്കീർണ്ണമായ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയകൾ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യുക, പ്രധാന തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുക, എതിർപ്പുകൾ മറികടക്കുക, ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുക എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. കൂടാതെ, നീണ്ട വിൽപ്പന ചക്രങ്ങളും തീവ്രമായ മത്സരവും എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയെ വെല്ലുവിളിക്കുന്നതാക്കും.
ഫൈനൽ ചിന്തകൾ
എന്റർപ്രൈസ് സെയിൽസ് തന്ത്രം സങ്കീർണ്ണവും വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതുമായ ഒരു മേഖലയായിരിക്കാം, എന്നാൽ പരിശ്രമിക്കാൻ തയ്യാറുള്ള കമ്പനികൾക്ക് ഇത് വളരെ പ്രതിഫലദായകമാണ്.
അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന സമീപനം സ്വീകരിച്ച് ഇന്ന് നേട്ടങ്ങൾ കൊയ്യുന്നത് പരിഗണിക്കുക.
Ref: ഫോബ്സ്
