എന്താണ് നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന? ഒരു കമ്പനിയോ വ്യക്തിയോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് വിൽക്കുമ്പോൾ, ഒരു സ്റ്റോറിലൂടെയോ ഇടനിലക്കാരനെയോ സമീപിക്കാതെ, ഞങ്ങൾ അതിനെ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന, നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന അല്ലെങ്കിൽ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന എന്നിങ്ങനെ പല പേരുകളിൽ വിളിക്കുന്നു. നൂറ്റാണ്ടുകളായി പല കമ്പനികൾക്കും ഇത് ഒരു വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡലാണെന്ന് തെളിയിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്.
അപ്പോൾ എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് ഇത്ര വിജയകരമാകുന്നത്? ഈ ലേഖനത്തിൽ, നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ കലയെക്കുറിച്ചുള്ള സമഗ്രമായ ഉൾക്കാഴ്ചയും മികച്ച നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനക്കാരാകുന്നതിനുള്ള ആത്യന്തിക ഗൈഡും ഉണ്ട്.
പൊതു അവലോകനം
| നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന B2C പോലെയാണോ? | അതെ |
| നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ മറ്റൊരു പേര്? | വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന, D2C (ഉപഭോക്താവിന് നേരിട്ട്) |
| ഡയറക്ട് സെയിൽ മെത്തഡോളജി കണ്ടുപിടിച്ചത് ആരാണ്? | ജെയിംസ് റോബിൻസൺ ഗ്രേവ്സ് റവ |
| ഡയറക്ട് സെയിൽ മെത്തഡോളജി കണ്ടുപിടിച്ചത് എപ്പോഴാണ്? | 1855 |
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
- പൊതു അവലോകനം
- എന്താണ് നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന?
- നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
- മികച്ച നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
- നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ മൂന്ന് തരം ഏതൊക്കെയാണ്?
- വിജയകരമായ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള 5 താക്കോലുകൾ
- പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
- താഴത്തെ വരി
മികച്ച ഇടപെടലിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ
നന്നായി വിൽക്കാൻ ഒരു ഉപകരണം വേണോ?
നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീമിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് രസകരമായ സംവേദനാത്മക അവതരണം നൽകിക്കൊണ്ട് മികച്ച താൽപ്പര്യങ്ങൾ നേടുക! സൗജന്യ ക്വിസ് എടുക്കാൻ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക AhaSlides ടെംപ്ലേറ്റ് ലൈബ്രറി!
🚀 സൗജന്യ ക്വിസ് നേടൂ☁️
എന്താണ് നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന?
ഡയറക്ട് സെല്ലിംഗ്, ഡയറക്ട് ടു കൺസ്യൂമർ സ്ട്രാറ്റജി (D2C) എന്നാണ് അന്തിമ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് വിൽക്കുന്നു ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ, മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ അല്ലെങ്കിൽ വിതരണക്കാർ തുടങ്ങിയ ഇടനിലക്കാരില്ലാതെ. ഒരു കമ്പനിയോ വിൽപ്പനക്കാരനോ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടുകയും അവർക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, പലപ്പോഴും വ്യക്തിഗത പ്രകടനങ്ങളിലൂടെയോ ഹോം പാർട്ടികളിലൂടെയോ ഓൺലൈൻ ചാനലുകളിലൂടെയോ.
എന്നിരുന്നാലും, നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന വർഷങ്ങളായി വിവാദപരവും വിമർശനാത്മകവുമാണ്. ചില കമ്പനികൾ പിരമിഡ് സ്കീമുകളായി പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന ആശങ്ക ഉയർത്തുന്നു, അവിടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിനുപകരം പുതിയ അംഗങ്ങളെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുന്നതാണ് പ്രാഥമിക ശ്രദ്ധ.
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
ആഭ്യന്തരവും അന്തർദേശീയവുമായ പല കമ്പനികൾക്കും നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന ഒരു പ്രധാന വിതരണ ചാനലാണ്, അത് വളരെ പ്രധാനമായതിന്റെ ചില കാരണങ്ങൾ ഇതാ.
വ്യക്തിഗത സേവനം
ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വ്യക്തിഗതമാക്കിയ സേവനം നൽകുന്നു, കാരണം വിൽപ്പനക്കാർ പലപ്പോഴും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ഉപഭോക്താവിന് വ്യക്തിപരമായി പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചും അതിന്റെ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചും നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ അനുവദിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ശുപാർശകൾ നൽകാൻ കഴിയും.
ചെലവ് കുറഞ്ഞതാണ്
ടിവി, പ്രിന്റ്, റേഡിയോ പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള പരമ്പരാഗത പരസ്യങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചിലവുകൾ ഒഴിവാക്കാൻ കമ്പനികളെ ഈ വിൽപ്പന വിദ്യകൾ സഹായിക്കുന്നു, പകരം നേരിട്ട് വിൽപ്പനയിലൂടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും.
സൌകര്യം
ഇത് വിൽപ്പനക്കാരെ അവരുടെ സ്വന്തം നിബന്ധനകളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, ജോലി സമയം, അവർ ബിസിനസിൽ ചെലുത്തുന്ന പ്രയത്നത്തിന്റെ അളവ് എന്നിവയിൽ അവർക്ക് വഴക്കം നൽകുന്നു. ജോലി-ജീവിത ബാലൻസ് നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് വരുമാനം നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആളുകൾക്ക് ഇത് ആകർഷകമായ ഓപ്ഷനാണ്.
തൊഴിൽ സൃഷ്ടിക്കൽ
ഔപചാരിക വിദ്യാഭ്യാസമോ പരിശീലനമോ ഇല്ലാത്ത ആളുകൾക്കായി ഡയറക്ട് സെയിൽസ് ബിസിനസുകളിൽ നിരവധി തൊഴിലവസരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. അവരുടെ പശ്ചാത്തലമോ അനുഭവപരിചയമോ പരിഗണിക്കാതെ അവർക്ക് വരുമാനം നേടുന്നതിനും ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം ഇത് നൽകുന്നു. നു സ്കിൻ, ഫാർമനെക്സ് ബ്രാൻഡുകൾ, ഏകദേശം 54 ദശലക്ഷം സ്വതന്ത്ര വിതരണക്കാരുടെ ശൃംഖലയിലൂടെ 1.2 വിപണികളിൽ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിറ്റു.
ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത
ഈ രീതി ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം, കാരണം വിൽപ്പനക്കാർ പലപ്പോഴും വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ തങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുകയും നല്ല ബന്ധം പുലർത്തുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരാളിൽ നിന്ന് വാങ്ങാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്, ഇത് ആവർത്തിച്ചുള്ള ബിസിനസ്സിനും റഫറലുകൾക്കും കാരണമാകും.
മികച്ച നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
നേരിട്ടുള്ള വിതരണത്തിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയ്ക്ക് ദീർഘവും സമ്പന്നവുമായ ചരിത്രമുണ്ട്, വാണിജ്യത്തിന്റെ ആദ്യ നാളുകൾ മുതലുള്ളതാണ്. ചില്ലറ വ്യാപാരികളോ മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരോ പോലുള്ള ഇടനിലക്കാരെ ഉപയോഗിക്കാതെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന രീതി പുരാതന കാലം മുതൽ തന്നെ കണ്ടെത്താനാകും, യാത്രാ വ്യാപാരികൾ ചന്തകളിലും തെരുവുകളിലും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് വിൽപന നടത്തിയിരുന്നു.
യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ, 1800-കളുടെ അവസാനത്തിൽ, Avon, Fuller Brush തുടങ്ങിയ കമ്പനികൾ പരമ്പരാഗത റീട്ടെയിൽ ചാനലുകളിലൂടെ എത്തിച്ചേരാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമായി ഈ വിൽപ്പന സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങിയപ്പോൾ ഈ പദം ജനപ്രിയമായി. ഈ കമ്പനികൾ വിൽപ്പനക്കാരെ നിയമിക്കും, ""അവോൺ ലേഡീസ്" അഥവാ "ഫുല്ലർ ബ്രഷ് മെൻ," ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന വീടുതോറുമുള്ളവർ പോകും.
1950-കളിലും 60-കളിലും, ആംവേ (ആരോഗ്യം, സൗന്ദര്യം, ഹോം കെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു), മേരി കേ (സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും ചർമ്മസംരക്ഷണ ഉൽപന്നങ്ങളും വിൽക്കുന്നവ) തുടങ്ങിയ പുതിയ കമ്പനികൾ സ്ഥാപിതമായതിനാൽ D2C സന്ദർഭത്തിൽ ജനപ്രീതി വർദ്ധിച്ചു. ഈ കമ്പനികൾ മൾട്ടി ലെവൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പോലെയുള്ള പുതിയ വിൽപ്പന, വിപണന സാങ്കേതിക വിദ്യകൾക്ക് തുടക്കമിട്ടു, ഇത് വിൽപ്പനക്കാരെ അവരുടെ സ്വന്തം വിൽപ്പനയിൽ മാത്രമല്ല, അവർ ബിസിനസിലേക്ക് റിക്രൂട്ട് ചെയ്ത മറ്റുള്ളവരുടെ വിൽപ്പനയിലും കമ്മീഷൻ നേടാൻ അനുവദിക്കുന്നു.
ഇക്കാലത്ത്, ആംവേ, മേരി കാൻ, അവോൺ എന്നിവയും ന്യൂ സ്കിൻ എന്റർപ്രൈസ് പോലുള്ള ഒരു യുവ കമ്പനിയും ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച 10 ഡയറക്ട് സെയിൽസ് കമ്പനികളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, Avon Products, Inc, 11.3 ബില്യൺ ഡോളറിന്റെ വാർഷിക വിൽപ്പന റിപ്പോർട്ടുചെയ്‌തു, കൂടാതെ 6.5 ദശലക്ഷത്തിലധികം സെയിൽസ് അസോസിയേറ്റ്‌സ് ഉണ്ട്. സാങ്കേതികവിദ്യയിലെ പുരോഗതിയും ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിലെ മാറ്റങ്ങളും കാരണം ഈ വിൽപ്പന സാങ്കേതികവിദ്യ സമീപ വർഷങ്ങളിൽ കാര്യമായ പരിവർത്തനങ്ങൾക്ക് വിധേയമായെങ്കിലും വിജയകരമായ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന ബിസിനസിന്റെ മികച്ച ഉദാഹരണങ്ങളാണ് അവ.
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ മൂന്ന് തരം ഏതൊക്കെയാണ്?
കമ്പനികൾ തങ്ങളുടെ വിപണി വിശാലമാക്കാനും കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കാനും ചില വിൽപ്പന സമീപനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചേക്കാം. കമ്പനികൾ സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന നിരവധി തരത്തിലുള്ള നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയുണ്ട്:
സിംഗിൾ-ലെവൽ ഡയറക്ട് സെല്ലിംഗ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുകയും ഓരോ വിൽപ്പനയിലും ഒരു കമ്മീഷൻ നേടുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു സെയിൽസ്മാൻ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇത് ലളിതവും ലളിതവുമായ ഒരു സമീപനമാണ്, അധിക വരുമാനം നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ പലപ്പോഴും ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു.
പാർട്ടി പ്ലാൻ ഡയറക്ട് സെല്ലിംഗ് ഒരു നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനക്കാരൻ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്ന പാർട്ടികൾ അല്ലെങ്കിൽ ഇവന്റുകൾ ഹോസ്റ്റുചെയ്യുന്ന രീതിയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. പ്രകടനങ്ങളോ വിശദീകരണങ്ങളോ ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഈ സമീപനം ഫലപ്രദമാകും.
മൾട്ടി ലെവൽ മാർക്കറ്റിംഗ് (MLM) സ്വന്തം വിൽപ്പനയിൽ മാത്രമല്ല, അവർ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുന്ന ആളുകളുടെ വിൽപ്പനയിലും കമ്മീഷൻ സമ്പാദിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഒരു ടീമിനെ നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. വളർച്ചയ്ക്കും നിഷ്ക്രിയ വരുമാനത്തിനും അവസരങ്ങൾ നൽകാൻ MLM-ന് കഴിയും, എന്നാൽ വിവാദങ്ങൾക്കും വിമർശനങ്ങൾക്കും വിധേയമായിട്ടുണ്ട്. ആദ്യ രണ്ട് MLM ആഗോള വിപണികൾ യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സും ചൈനയും, ജർമ്മനിയും കൊറിയയും.
വിജയകരമായ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള 5 താക്കോലുകൾ
ഇന്നത്തെ മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണിയിൽ ഒരു ഡയറക്ട് സെല്ലിംഗ് ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നത് വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ വിജയസാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ചില നുറുങ്ങുകൾ ഇതാ:
ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക
മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഇന്നത്തെ വിപണിയിൽ, ഒരു വിശ്വസ്ത ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ നിലനിർത്തുന്നതിനും കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി പ്രധാനമാണ്. മികച്ച ഉപഭോക്തൃ സേവനം, കൃത്യസമയത്ത് ഡെലിവറി, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ നൽകുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കാൻ സഹായിക്കും.
ഒരു ഓൺലൈൻ ടേക്ക് എവേ ഇവന്റ് ഹോസ്റ്റുചെയ്യുന്നത് പോലെയുള്ള ചില പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ കമ്പനികൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്തേക്കാം. ഓൺലൈൻ ഇവന്റ് വഴി നിങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന ഇച്ഛാനുസൃതമാക്കുക AhaSlides സ്പിന്നർ വീൽ, നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായും സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായും ഇടപഴകാനും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും പ്രദർശിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ഡയറക്ട് സെല്ലിംഗ് ബിസിനസ്സിനായി വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും.
ബന്ധപ്പെട്ട: പ്രൈസ് വീൽ സ്പിന്നർ - 2024-ലെ മികച്ച ഓൺലൈൻ സ്പിന്നർ വീൽ
സാങ്കേതികവിദ്യ സ്വീകരിക്കുക
നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കാര്യക്ഷമമാക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളുമായും ടീം അംഗങ്ങളുമായും ആശയവിനിമയം മെച്ചപ്പെടുത്താനും വ്യവസായ ട്രെൻഡുകളെക്കുറിച്ച് കാലികമായി തുടരാനും സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കുക. സോഷ്യൽ മീഡിയ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ, മറ്റ് ഡിജിറ്റൽ ടൂളുകൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ വ്യാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
അദ്വിതീയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക
വിപണിയിൽ ഒരു പ്രത്യേക ആവശ്യകത നിറവേറ്റുന്ന തനതായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കുക. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും നിലവിലുള്ളവരെ നിലനിർത്താനും ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
ശക്തമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് വികസിപ്പിക്കുക
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ വ്യത്യസ്തമാക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളുമായി വിശ്വാസം വളർത്തിയെടുക്കാനും ശക്തമായ ബ്രാൻഡിന് കഴിയും. അവിസ്മരണീയമായ ഒരു ലോഗോ സൃഷ്‌ടിക്കുക, സ്ഥിരമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് സന്ദേശം വികസിപ്പിക്കുക, ശക്തമായ ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യം സ്ഥാപിക്കൽ എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
നിങ്ങളുടെ ടീമിൽ നിക്ഷേപിക്കുക
നിങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനക്കാരുടെ ടീം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വിജയത്തിന് നിർണായകമാണ്. അവരുടെ പരിശീലനത്തിലും വികസനത്തിലും നിക്ഷേപിക്കുക, തുടർച്ചയായ പിന്തുണ നൽകുക, അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ഇടപഴകുകയും ചെയ്യുന്നതിനായി അവരുടെ നേട്ടങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക.
പരിശീലന സെഷനുകളിൽ നിങ്ങളുടെ ടീം അംഗങ്ങൾ കൂടുതൽ ഇടപഴകുകയും സംവേദനാത്മകമായിരിക്കുകയും ചെയ്യണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, എന്തുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ അവതരണത്തിലേക്ക് തത്സമയ വോട്ടെടുപ്പുകളും ക്വിസുകളും ഗെയിമുകളും ചേർക്കരുത്. AhaSlides വെർച്വൽ പരിശീലനത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച പരിഹാരമായി വരുന്നു.
ബന്ധപ്പെട്ട: എച്ച്ആർഎമ്മിലെ ആത്യന്തിക പരിശീലനവും വികസനവും | 2024-ൽ നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതെല്ലാം
പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയോ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയോ?
"ഡയറക്ട് സെയിൽ", "ഡയറക്ട് സെയിൽസ്" എന്നിവ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കാം.
ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന ഉദാഹരണങ്ങൾ എന്താണ്?
ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമായി വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ വീടുകളിലോ ജോലിസ്ഥലങ്ങളിലോ ഉപഭോക്താക്കളെ സന്ദർശിക്കുന്ന വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന. ടപ്പർവെയർ, അവോൺ, ആംവേ എന്നിവ ഉദാഹരണങ്ങളാണ്.
എനിക്ക് എങ്ങനെ നേരിട്ട് വിൽപ്പനക്കാരനാകാം?
ഒരു ഡയറക്ട് സെല്ലർ ആകാൻ നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ഡയറക്ട് സെല്ലിംഗ് കമ്പനികൾ ആരംഭിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താം. അവരുടെ കമ്പനി സംസ്കാരം നിങ്ങളുടെ മൂല്യങ്ങളോടും താൽപ്പര്യങ്ങളോടും യോജിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ കഴിവ് എന്താണ്?
ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ നേട്ടങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനും സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി വിശ്വാസം വളർത്തുന്നതിനും ഫലപ്രദമായ ആശയവിനിമയം അത്യാവശ്യമാണ്. വിദഗ്ദ്ധനായ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനക്കാരൻ സജീവമായി കേൾക്കുകയും പ്രസക്തമായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ അന്വേഷണങ്ങളോട് ഉചിതമായ രീതിയിൽ പ്രതികരിക്കുകയും വേണം.
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയും പരോക്ഷ വിൽപ്പനയും എന്താണ്?
നേരിട്ടുള്ള വിൽപനയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ നേരിട്ട് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മുഖാമുഖ ആശയവിനിമയത്തിലൂടെയോ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയിലൂടെയോ വിൽക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. നേരെമറിച്ച്, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ, മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ അല്ലെങ്കിൽ ഏജന്റുമാർ പോലുള്ള ഇടനിലക്കാർ വഴി ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നത് പരോക്ഷ വിൽപ്പനയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
എന്തുകൊണ്ടാണ് നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന ബിസിനസിന് നല്ലത്?
ഇത് വിൽപനയ്ക്ക് വ്യക്തിഗത സമീപനം അനുവദിക്കുന്നു, ചെലവ് കുറഞ്ഞതാണ്, വേഗത്തിലുള്ള ഫീഡ്‌ബാക്കിനും വിപണി ഗവേഷണത്തിനും അനുവദിക്കുന്നു, കൂടാതെ സംരംഭകത്വത്തിനും വഴക്കമുള്ള തൊഴിൽ ക്രമീകരണങ്ങൾക്കും അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു.
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രമാണോ?
അതെ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നതിനാൽ ഇത് ഒരു വിപണന തന്ത്രമായി കണക്കാക്കാം, പലപ്പോഴും വ്യക്തിഗതമാക്കിയതും ടാർഗെറ്റുചെയ്‌തതുമായ സമീപനങ്ങളിലൂടെ, ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും.
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന vs MLM എന്താണ്?
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന പലപ്പോഴും മൾട്ടി ലെവൽ മാർക്കറ്റിംഗ് (MLM) അല്ലെങ്കിൽ നെറ്റ്‌വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അവിടെ വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് മാത്രമല്ല, സെയിൽസ് ഫോഴ്‌സിലേക്ക് റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുന്ന ആളുകൾ നടത്തുന്ന വിൽപ്പനയിൽ നിന്നും കമ്മീഷനുകൾ നേടുന്നു.
എന്താണ് ഓൺലൈൻ ഡയറക്ട് സെല്ലിംഗ്?
ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന: കമ്പനികൾ അവരുടെ സ്വന്തം വെബ്‌സൈറ്റുകളിലൂടെയോ സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലൂടെയോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ നേരിട്ട് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുന്നു. ഉദാഹരണങ്ങളിൽ LuLaRoe, doTERRA, Beachbody എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
താഴത്തെ വരി
ഇന്ന്, ഡയറക്ട് സെയിൽ ഒരു അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്ന ഒരു വ്യവസായമായി തുടരുന്നു, ശതകോടിക്കണക്കിന് ഡോളർ വാർഷിക വിൽപ്പനയും ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകൾ ലോകമെമ്പാടും ഡയറക്ട് സെല്ലർമാരായി ജോലിചെയ്യുന്നു. ഈ വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതികളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും കാലക്രമേണ വികസിച്ചുവരുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കുക എന്ന അടിസ്ഥാന ആശയം ബിസിനസിന്റെ പ്രധാന മൂല്യമായി തുടരുന്നു.
Ref: ഫോബ്സ് | സാമ്പത്തിക കാലം | ദി വാൾ സ്ട്രീറ്റ് ജേർണൽ | സോഫ്റ്റ്‌വെയർ നിർദ്ദേശം
