2024 он илчлэгдсэн | Түгээлтийн наймаа | Жишээ бүхий эхлэгчдэд зориулсан гарын авлага

Машины үнийг наймаалцах, цалин нэмэх талаар тохиролцох, тэр байтугай гудамжны худалдагчтай бэлэг дурсгалын зүйл авахаар наймаалцах тохиолдол танд тохиолдож байсан уу? Хэрэв тийм бол та оролцсон гэсэн үг хуваарилах наймаа, тогтмол нөөцийг хуваахад чиглэсэн үндсэн хэлэлцээрийн стратеги. 

Энэхүү блог нийтлэлд бид түгээлтийн наймаа гэж юу болох, түүний өдөр тутмын жишээ, интегратив хэлэлцээрээс юугаараа ялгаатай болохыг судлах болно. Бид танд түгээлтийн хувилбаруудад илүү үр дүнтэй хэлэлцээч болоход туслах чухал стратеги, тактикуудыг судлах болно.

Агуулгын хүснэгт

• Түгээлтийн наймаа гэж юу вэ?
• Дистрибьютив хэлэлцээр ба нэгдсэн хэлэлцээр
• Түгээлтийн хэлэлцээрийн жишээ
• Түгээлтийн наймааны стратеги ба тактик
• Түлхүүр Takeaways 
• ТАХ

Илүү сайн оролцох зөвлөмжүүд

• Хэлэлцээрийн төрлүүд
• Зарчмын хэлэлцээ
• Нэгдсэн хэлэлцээр

Түгээлтийн наймаа гэж юу вэ?

Түгээлтийн наймаа гэдэг нь хоёр ба түүнээс дээш талууд тогтмол буюу хязгаарлагдмал нөөцийг хооронд нь хуваахыг зорьдог хэлэлцээрийн стратеги юм. Үүнийг та пиццаны зүсмэлүүд болгон хуваах хувилбар гэж төсөөлөөд үз дээ, хүн бүр илүү том хэсгийг авахыг хүсдэг. Хуваарилах наймааны хувьд хамгийн сайн тохиролцоог олж авахыг хичээхийн зэрэгцээ бялуугаас авах хувийг нэмэгдүүлэх санаа юм.

Энгийнээр хэлбэл, хэн юу авах вэ гэдэг олс таталт мэт. Энэ төрлийн хэлцэл нь ихэвчлэн ашиг сонирхлын өрсөлдөөнтэй холбоотой байдаг бөгөөд аль нэг тал нь юу хожсон бол нөгөө тал нь алдаж магадгүй юм. Энэ бол хожих, хожигдох нөхцөл байдал бөгөөд нэг тал нь илүү их ашиг олох тусам нөгөө тал нь багасдаг

Дистрибьютив хэлэлцээр ба нэгдсэн хэлэлцээр

Хуваарилах хэлэлцээр Энэ нь зах зээл дээр үнийг наймаалцах, ажил олгогчтойгоо цалин нэмэх талаар тохиролцох гэх мэт өөрийн хувийг авах тухай юм. Илүү ихийг авах тусам нөгөө тал нь бага авдаг.

Нэгдсэн хэлэлцээр, нөгөө талаас зах зээлээ тэлэхтэй адил юм. Та болон таны найз нэг пицца байна гээд бод доо. Та одоо байгаа пиццаныхаа төлөө тэмцэхийн оронд өөрт таалагдсан пиццан дээр нэмээд илүү сайн пиццаныг бүтээхийн төлөө хамтдаа зүтгэдэг. Хамтарсан хэлэлцээр нь хоёр тал нийт үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх бүтээлч шийдлүүдийг олохын тулд хамтран ажилладаг хожих арга юм.

Тэгэхээр товчхондоо хуваарилах наймаа нь тогтсон бялууг хуваахыг хэлдэг бол интегратив наймаа нь харилцан ашигтай шийдлүүдийг олж, бялуугаа томруулахыг хэлнэ.

Түгээлтийн хэлэлцээрийн жишээ

Түгээлтийн хэлэлцээрийг илүү сайн ойлгохын тулд энэхүү хэлэлцээрийн стратеги хэрэгждэг бодит амьдралын цөөн хэдэн жишээг авч үзье.

№1 - Цалингийн хэлэлцээр

Та ажлын ярилцлагын үеэр боломжит ажил олгогчтой цалингаа ярилцаж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Та илүү өндөр цалин авахыг хүсч байгаа бөгөөд тэд хөдөлмөрийн зардлыг хянахыг хүсч байна. Энэ нөхцөл байдал нь та хоёулаа тогтмол нөөцийн төлөө өрсөлдөж байгаа түгээлтийн наймааг илэрхийлдэг - таны албан тушаалын компанийн төсөв. Хэрэв та амжилттай хэлэлцээр хийвэл илүү өндөр цалин авах болно, гэхдээ энэ нь бусад тэтгэмж эсвэл хөнгөлөлтийн зардлаар гарч болзошгүй.

№2 - Машин худалдаж авах

Та машин худалдаж авахаар дилер дээр очихдоо түгээлтийн наймаа хийх магадлалтай. Та хамгийн хямд үнийг хүсч байхад худалдагч ашгаа нэмэгдүүлэхийг хүсдэг. Хэлэлцээр нь машины үнийг тойрон эргэлддэг бөгөөд хоёр талын сэтгэлд нийцсэн дундаж газрыг олох нь бэрхшээлтэй байж болно.

№3 - Гэр бүл салалтын тооцоо

Хосууд салалтанд орох үед өмч хуваах нь хуваарилах наймааны сонгодог жишээ байж болно. Аль аль тал нь өмч, хадгаламж, хөрөнгө оруулалт гэх мэт дундын хөрөнгөөс аль болох ихийг олж авах сонирхолтой байдаг. Хэлэлцээр нь хууль эрх зүйн орчин, эхнэр, нөхөр бүрийн эрх ашгийг харгалзан эдгээр баялгийг шударгаар хуваахыг зорьж байна.

Эдгээр жишээ болгонд хуваарилах хэлцэл нь хязгаарлагдмал эсвэл хязгаарлагдмал нөөцөөс өөрсдийн хувь хэмжээг нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг талуудыг хамардаг.

Түгээлтийн наймааны стратеги ба тактик

Нөөц хязгаарлагдмал, өрсөлдөх чадвартай байдаг хуваарилах наймааны хувьд сайтар бодож боловсруулсан стратеги, үр дүнтэй тактик ашиглах нь хүссэн үр дүндээ хүрэх бүх өөрчлөлтийг бий болгож чадна. Энэ төрлийн хэлэлцээрт ашигласан гол стратеги, тактикуудыг авч үзье.

#1 - Өөрийн байр суурийг зангуу

Эхний санал нь ихэвчлэн зангуу болж, хэлэлцээрийн чиг хандлагад нөлөөлдөг. Хэрэв та худалдагч бол өндөр үнээр эхэл. Хэрэв та худалдан авагч бол бага саналаас эхэл. Энэ нь өнгө аясыг тогтоож, буулт хийх боломжийг олгодог.

#2 - Захиалгын цэгээ тохируулна уу

Захиалгын цэгээ - таны хүлээж авахад бэлэн байгаа хамгийн бага эсвэл хамгийн өндөр саналыг өөртөө үлдээгээрэй. Хэтэрхий эрт илчлэх нь нөгөө талдаа өөрийнхөө хязгаарыг мэдсэнээр давуу тал болно.

#3 - Стратегийн буулт хийх

Буулт хийхдээ сонголттой, стратегийн дагуу хий. Хэтэрхий хурдан өгөхөөс зайлсхий. Аажмаар буулт хийх нь таны байр суурийг хадгалахын зэрэгцээ уян хатан байдлыг илтгэнэ.

#4 - Флинчийг ашигла

Санал ирвэл ажилд авна цочирдох тактик. Нөгөө тал нь тэдний саналын шударга байдалд эргэлзэхийн тулд гайхах эсвэл санаа зовсон байдлаар хариу үйлдэл үзүүл. Энэ нь тэдний саналыг сайжруулахад түлхэц болж магадгүй юм.

#5 - Мэдээлэл бол хүч

Сэдэв болон нөгөө талын байр суурийг сайтар судлаарай. Мэдлэг бол түгээлтийн наймааны үнэ цэнэтэй зэвсэг юм. Та хэдий чинээ их мэдээлэлтэй байна, төдий чинээ үр дүнтэй хэлэлцээр хийхэд илүү сайн тоноглогдсон болно.

#6 - Эцсийн хугацааг бий болгох

Цагийн дарамт нь үнэ цэнэтэй тактик байж болно. Жишээлбэл, хэрэв та гэрээ хэлэлцээр хийж байгаа бол гэрээ байгуулах эцсийн хугацааг тогтоох нь нөгөө талдаа илүү хурдан шийдвэр гаргахад түлхэц болно, магадгүй таны талд ашигтай.

#7 - Хязгаарлагдмал эрх мэдлийг ашиглах

Шийдвэр гаргах эрх мэдэл хязгаарлагдмал гэж мэдэгдээрэй. Энэ нь таныг эцсийн шийдвэр гаргагч биш гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг тул хүчирхэг тактик байж болно. Энэ нь нөгөө талдаа илүү өндөр эрх мэдэлтэй хүнээс зөвшөөрөл авахын тулд илүү их зүйлийг санал болгоход түлхэц өгч магадгүй юм.

#8 - Сайн цагдаа, муу цагдаа

Хэрэв та багаараа хэлэлцээр хийж байгаа бол сайн цагдаа, муу цагдаа гэсэн арга барилыг анхаарч үзээрэй. Хэлэлцээнд оролцогчдын нэг нь хатуу байр суурьтай байхад нөгөө нь илүү эвлэрэх хандлагатай байдаг. Энэ нь төөрөгдөл үүсгэж, буулт хийхийг өдөөж болно.

#9 - Шаардлагатай үед хол яв

Хэрэв нөгөө тал таны наад захын шаардлагыг биелүүлэх хүсэлгүй байгаа нь тодорхой бол хэлэлцээрээс гарахад бэлэн байгаарай. Заримдаа ширээгээ орхих нь хамгийн хүчтэй тактик юм.

Түлхүүр Takeaways 

Түгээлтийн наймаа нь таны зэвсэглэлд байх үнэ цэнэтэй ур чадвар юм. Та бүүргийн зах дээр наймаа хийж байгаа, цалингаа нэмэгдүүлэх хэлэлцээр хийж байгаа эсвэл бизнесийн хэлцлийг хааж байгаа эсэхээс үл хамааран хуваарилах наймааны стратеги, тактикийг ойлгох нь өөртөө болон танай байгууллагад хамгийн сайн үр дүнд хүрэхэд тусална.

Хэлэлцээр хийх ур чадвараа дээшлүүлж, үр дүнтэй илтгэл тавих эсвэл борлуулалтын багийг сургаж сургаж байгаа эсэхээс үл хамааран тэдний боломжуудыг анхаарч үзээрэй. AhaSlides амжилтанд хүрэх аяныг тань дэмжих. Манайхаар контентоо дараагийн түвшинд ав интерактив загварууд Энэ нь янз бүрийн хэрэгцээ, үйлдвэрлэлд нийцдэг. Үзэгчид тань танд талархах болно.

Түгээмэл асуултууд

Ref: Эдийн засгийн Times | American Express