Таны илтгэлийн эхний 30 секунд нь үзэгчид тань идэвхтэй хэвээр байх уу эсвэл утсаа шалгаж эхлэх үү гэдгийг тодорхойлноДуартегийн судалгаагаар үзэгчдийн сонирхлыг татаж чадаагүй бол эхний минутад л анхаарал нь буурдаг болохыг харуулж байна.
Илтгэл эхлүүлэх эдгээр 12 арга болон сэтгэл татам танилцуулгын эхлэлийн үгсийг ашиглан та эхний өгүүлбэрээсээ эхлэн ямар ч үзэгчдийг байлдан дагуулж чадна.
Үр дүнтэй танилцуулгын цаад шинжлэх ухаан эхэлдэг
Үзэгчид мэдээллийг хэрхэн боловсруулдагийг ойлгох нь илүү үр дүнтэй танилцуулгын эхлэлийг бий болгоход тусална.
Анхаарал төвлөрлийн бодит байдал
Алдартай итгэл үнэмшлээс ялгаатай нь хүний анхаарал төвлөрүүлэх хугацаа найман секунд хүртэл буураагүй байна. Гэсэн хэдий ч Биотехнологийн мэдээллийн үндэсний төвийн судалгаагаар мэргэжлийн орчинд тогтвортой анхаарал төвлөрүүлэх нь ... үр дүнтэй болохыг харуулж байна. 10 минутын мөчлөгЭнэ нь таны нээлт нэн даруй анхаарлыг татаж, бүх хугацаанд хадгалах харилцааны хэв маягийг бий болгох ёстой гэсэн үг юм.
Анхны сэтгэгдлийн хүч
Сэтгэл судлалын судалгаагаар анхдагч нөлөөг харуулж байна: сургалтын хичээлийн эхэнд болон төгсгөлд танилцуулсан мэдээлэл хамгийн үр дүнтэй санагдаж байна. Таны илтгэлийн эхлэл нь зөвхөн анхаарал татах тухай биш, харин санах чадвар хамгийн өндөр байх үед гол мессежүүдийг кодлох тухай юм.
Интерактив элементүүд яагаад ажилладаг вэ
Туршилтын сэтгэл судлалын сэтгүүлд нийтлэгдсэн судалгаагаар идэвхтэй оролцоо нь идэвхгүй сонсохтой харьцуулахад мэдээллийг хадгалах чадварыг 75% хүртэл нэмэгдүүлдэг болохыг тогтоожээ. Илтгэгчид илтгэл тавихдаа үзэгчдийн хариу үйлдлийн механизмыг ашиглахад тархины олон хэсгийг идэвхжүүлж, анхаарал, ой санамжийн хөгжилтийг сайжруулдаг.
Илтгэл эхлүүлэх батлагдсан аргууд
1. Хариулт шаардсан асуулт асуу
Асуултууд нь мэдэгдлээс өөрөөр тархийг хамардаг. Үзэгчид чимээгүйхэн хариулдаг уран илтгэх асуултын оронд харагдахуйц хариулт шаарддаг асуултуудыг бодож үзээрэй.
Роберт Кеннеди III, олон улсын үндсэн илтгэгч, илтгэлийнхээ эхэнд ашиглах дөрвөн төрлийн асуултыг жагсаав.
Хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ: Асуулт тавьж, гараа өргөхийг хүсэх эсвэл интерактив санал асуулгын хэрэгслийг ашиглан бодит цагийн хариултыг цуглуул. Жишээлбэл, "Та нарын хэд нь эхний таван минутын дотор утсаа шалгасан бэ?" гэсэн асуулт нь үр дүнг шууд харуулж, хуваалцсан туршлагыг баталгаажуулахын зэрэгцээ танилцуулгын бэрхшээлүүдийн талаарх таны мэдлэгийг харуулдаг.
2. Холбогдох түүхийг хуваалцах
Түүхүүд нь тархины мэдрэхүйн бор гадаргын болон хөдөлгөөний бор гадаргыг идэвхжүүлдэг бөгөөд мэдээллийг зөвхөн баримтаас илүү мартагдашгүй болгодог. Стэнфордын Их Сургуулийн судалгаагаар түүхүүд баримтаас 22 дахин илүү мартагдашгүй байдаг болохыг харуулж байна.
Хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ: Илтгэлийн тань шийдэж буй асуудлыг харуулсан 60-90 секундын түүхээр эхэл. "Өнгөрсөн улиралд манай бүсийн багуудын нэг нь үйлчлүүлэгчийн томоохон танилцуулгыг алдсан. Бид бичлэгийг шалгаж үзэхэд тэд үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг хангахаасаа өмнө компанийн 15 минутын туршлагатайгаар эхлүүлсэн болохыг олж мэдсэн. Илтгэлийн нээлт нь тэдэнд 2 сая фунт стерлингийн гэрээний зардал гаргасан."
Зөвлөгөө: Түүхүүдээ товч, хамааралтай, үзэгчдийнхээ нөхцөл байдалд төвлөрүүл. Хамгийн үр дүнтэй танилцуулгын түүхүүд нь үзэгчдийн таньж мэдэх нөхцөл байдалтай холбогдож чадах хүмүүсийг харуулдаг.
3. Гайхалтай статистик мэдээллийг танилцуулна уу
Илтгэлийг нээхэд баримтыг ашиглах нь анхаарлыг шууд татах болно.
Мэдээжийн хэрэг, энэ баримт хэдий чинээ цочирдмоор байна, төдий чинээ үзэгчид түүнд татагдах болно. Хэдийгээр цэвэр цочролын хүчин зүйлд хандах нь сонирхолтой боловч баримттай байх ёстой зарим таны танилцуулах сэдэвтэй харилцан уялдаатай байх. Тэд таны материалыг хялбархан хувааж үзэх хэрэгтэй.
Энэ нь яагаад танилцуулга эхлүүлэхэд үр дүнтэй вэ: Статистик нь таны сэдвийг судалж үзсэнийг харуулж, найдвартай байдлыг тогтоодог. L&D мэргэжилтнүүдийн хувьд холбогдох өгөгдөл нь та бизнесийн бэрхшээлүүд болон оролцогчдын хэрэгцээг ойлгож байгааг харуулж байна.
Хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ: Нэг гайхалтай статистикийг сонгоод, үзэгчдэдээ зориулан тайлбарла. "Ажилчдын 73% нь оролцоо багатай гэж мэдээлсэн" гэхийн оронд "Саяхны судалгаагаар энэ өрөөнд байгаа дөрвөн хүн тутмын гурав нь ажилдаа сонирхолгүй байгаа мэт санагдаж байна. Өнөөдөр бид үүнийг хэрхэн өөрчлөхийг судалж байна" гэж оролдоод үзээрэй.
Зөвлөгөө: Нөлөөллийн тоонуудыг бөөрөнхийлж ("73.4%" гэхийн оронд "бараг 75%" гэж хэлнэ үү), статистикийг хийсвэрээр орхихын оронд хүний нөлөөлөлтэй холбоно уу.
Хэрэв танд үзүүлэх холбогдох статистик мэдээлэл байхгүй бол хүчирхэг ишлэл ашиглах нь шууд итгэл үнэмшил олж авах сайн арга юм.
4. Зоригтой мэдэгдэл хий
Өдөөн хатгасан мэдэгдэл нь шийдвэр гаргах шаардлагатай танин мэдэхүйн хурцадмал байдлыг бий болгодог. Энэ арга нь та мэдэгдлээ баттай нотлох баримтаар баталгаажуулж чадвал үр дүнтэй байдаг.
Энэ нь яагаад танилцуулга эхлүүлэхэд үр дүнтэй вэ: Тод үгс нь өөртөө итгэх итгэлийг илэрхийлж, үнэ цэнийг амлаж байна. Сургалтын нөхцөлд та уламжлалт сэтгэлгээг сорих болно гэдгийг тэд баталдаг.
Хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ: Өөрийн сэдэвтэй холбоотой эсрэг утгатай мэдэгдэл эхлүүлээрэй. Хэрэв та уламжлалт сэдэлжүүлэлтийн онолуудын оронд судалгаанд суурилсан хувилбаруудыг танилцуулж байгаа бол "Ажилчдын сэдэлжүүлэлтийн талаар таны мэддэг бүх зүйл буруу" гэдэг нь үр дүнтэй.
Анхааруулга: Энэ арга нь ихэмсэг харагдахаас зайлсхийхийн тулд ихээхэн ур чадвар шаарддаг. Зоригтой мэдэгдлүүдийг найдвартай нотлох баримтаар хурдан дэмж.
5. Сэтгэл татам дүрслэлийг харуулах
Доктор Жон Мединагийн "Тархины дүрэм" номын судалгаагаар хүмүүс холбогдох зургаар өгсөн мэдээллийн 65%-ийг санадаг бол аман хэлбэрээр өгсөн мэдээллийн ердөө 10%-ийг санадаг болохыг харуулж байна.
Энэ нь мэргэжлийн илтгэгчдэд яагаад үр дүнтэй вэ: Дүрслэл нь хэлний боловсруулалтыг тойрч гарч, шууд харилцдаг. Нарийн төвөгтэй сэдвүүдийг хамарсан сургалтын хувьд хүчтэй нээлтийн дүрслэл нь дараагийн агуулгын оюун санааны хүрээг бий болгодог (эх сурвалж: AhaSlides-ийн харааны сургалт болон ой санамж)
Хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ: Текст ихтэй гарчгийн слайдын оронд сэдвийг тань тусгасан ганц хүчирхэг зургаар нээгээрэй. Ажлын байран дахь харилцаа холбооны талаар илтгэл тавьж буй сургагч багш хоёр хүний ярилцаж байгаа зургаар асуудлыг шууд төсөөлж эхэлж болно.
Зөвлөгөө: Зураг нь өндөр чанартай, хамааралтай, сэтгэл хөдлөлд нийцсэн эсэхийг шалгаарай. Костюм өмссөн хүмүүсийн гар барьж байгаа зургуудыг хадгалах нь ховор тохиолдолд нөлөө үзүүлдэг.
6. Үзэгчдийнхээ туршлагыг хүлээн зөвшөөр
Өрөөн доторх мэргэжлийн ур чадварыг хүлээн зөвшөөрөх нь харилцан ойлголцлыг бий болгож, оролцогчдын цаг хугацаа, мэдлэгийг хүндэтгэх байдлыг бий болгодог.
Энэ нь яагаад танилцуулга эхлүүлэхэд үр дүнтэй вэ: Энэ арга нь туршлагатай мэргэжилтнүүдтэй хамтран ажилладаг чиглүүлэгчдэд онцгой тохиромжтой. Энэ нь таныг лекц уншигч биш харин хөтөч болгож, үе тэнгийнхнийхээ суралцахыг дэмждэг.
Хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ: "Энэ өрөөнд байгаа хүн бүр алсын зайн багуудад харилцаа холбоо тасалдаж байсан. Өнөөдөр бид хамтын мэргэн ухаанаа нэгтгэн хэв маяг, шийдлүүдийг тодорхойлж байна." Энэ нь хамтын ажиллагааны өнгө аясыг бий болгохын зэрэгцээ туршлагыг баталгаажуулдаг.
7. Урьдчилсан тоймоор сониуч зан бий болго
Хүн төрөлхтөн хаалтыг эрэлхийлэхэд дассан байдаг. Сонирхолтой урьдчилсан асуултаар эхлэх нь сэтгэл судлаачид үзэгчид нөхөхийг хүсдэг мэдээллийн цоорхойг бий болгодог.
Энэ нь яагаад танилцуулга эхлүүлэхэд үр дүнтэй вэ: Урьдчилсан үзлэг нь хүлээлтийг бий болгохын зэрэгцээ тодорхой хүлээлтийг бий болгодог. Бага хуваарьтай ажилладаг корпорацийн сургагч багш нарын хувьд энэ нь үнэ цэнэ, цаг хугацааг хүндэтгэхийг шууд харуулж байна.
Хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ: "Энэ хичээлийн төгсгөлд та яагаад гурван энгийн үг хэцүү яриаг өөрчилж болохыг ойлгох болно. Гэхдээ эхлээд бид уламжлалт аргууд яагаад бүтэлгүйтдэгийг судлах хэрэгтэй."
8. Инээдэмтэй болго
Үнийн саналыг танд санал болгож чадах өөр нэг зүйл бол хүмүүсийг инээлгэх боломж.
Та өөрөө энэ өдрийн 7 дахь танилцуулгадаа хэдэн удаа хүсээгүй үзэгч байсан, хөтлөгч таныг түрүүлж оруулахад инээмсэглэх ямар нэг шалтгаан хэрэгтэй байсан. зогсолтгүй шийдлийн 42 асуудлыг авчирдаг?
Инээдэм таны танилцуулгыг шоунд нэг алхам ойртуулж, оршуулгын жагсаалаас нэг алхам урагшилдаг.
Гайхамшигтай өдөөгч байхаас гадна хошин шог нь танд дараах давуу талуудыг өгөх болно.
- Хурцадмал байдлыг хайлуулах - Юуны өмнө таны хувьд. Танилцуулгаа инээх эсвэл бүр инээх зэргээр эхлүүлэх нь өөртөө итгэх итгэлийг тань гайхшруулж чадна.
- Үзэгчидтэй холбоо тогтоох - Хошин шогийн мөн чанар нь хувийн шинж чанартай байдаг. Энэ бол бизнес биш. Энэ бол өгөгдөл биш. Энэ бол хүнийх бөгөөд сэтгэл татам юм.
- Үүнийг мартагдашгүй болгох - Инээд батлагдсан богино хугацааны ой санамжийг нэмэгдүүлэх. Хэрэв та үзэгчиддээ таны гол санааг санахыг хүсвэл: тэднийг инээлгэ.
9. Асуудлыг шууд шийдвэрлэх
Илтгэл тань шийдэж буй асуудлаас эхлэх нь тухайн асуудалд хамааралтай болохыг харуулж, үзэгчдийн цагийг хүндэтгэдэг.
Үзэгчид шууд байдлыг үнэлдэг. Тодорхой бэрхшээлүүдийг хөндөж буй илтгэгчид оролцогчдын зовлонг ойлгодог гэдгээ харуулдаг.
Хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ: "Танай багийн уулзалтууд удаан үргэлжилж, шийдвэрүүд хойшилж, хүмүүс бухимдаж явдаг. Өнөөдөр бид хурлын хугацааг 40%-иар бууруулж, шийдвэрийн чанарыг сайжруулах бүтцийг хэрэгжүүлж байна."
10. Өөрийнхөө тухай биш, тэдний тухай бод
Урт намтрыг алгасаарай. Таны үзэгчид таны мэргэшлийн талаар биш, харин юу олж авах талаар санаа тавьдаг (тэд таныг мэргэшсэн эсвэл илтгэл тавихгүй гэж бодох болно).
Энэ арга барил нь таны илтгэлийг танд чухал биш харин тэдний хувьд үнэ цэнэтэй гэж үздэг. Энэ нь оролцогч төвтэй сургалтыг эхний мөчөөс эхлэн бий болгодог.
Хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ: "Намайг Сара Чен гэдэг, би өөрчлөлтийн менежментийн чиглэлээр 20 жил ажилласан" гэж хэлэхийн оронд "Та бүтэлгүйтэхээсээ илүү бүтэлгүйтдэг байгууллагын өөрчлөлттэй тулгарч байна. Өнөөдөр бид яагаад ийм зүйл болж байгааг, та юуг өөрөөр хийж болохыг судалж байна" гэж хэлээрэй.
11. Нийтлэг үндэслэлийг бий болгох
Таны илтгэлд оролцохдоо хүмүүс өөр өөр хүлээлт, суурь мэдлэгтэй байдаг. Тэдний зорилгыг мэдэх нь илтгэлийнхээ хэв маягийг өөрчлөхөд ашиглаж болох үнэ цэнийг өгч чадна. Хүмүүсийн хэрэгцээнд дасан зохицож, хүн бүрийн хүлээлтийг хангах нь оролцогч бүх хүмүүст амжилттай илтгэл тавихад хүргэдэг.
Та жижиг асуулт, хариултын хуралдаан хийж үүнийг хийж болно AhaSlides. Та илтгэлээ эхлүүлэхдээ оролцогчдыг хамгийн их сонирхож буй асуултаа нийтлэхийг урь. Та доорх зурган дээрх Q болон A слайдыг ашиглаж болно.
12. Бие халаалтын тоглоом тоглох
Тоглоомууд идэвхгүй үзэгчдийг эхний мөчөөс эхлэн идэвхтэй оролцогч болгон хувиргадаг. Үзэгчдийн тоо, цаг хугацаа, орон зайнаас хамааран та биеийн тамирын дасгал эсвэл "Хоёр үнэн нэг худал" гэх мэт энгийн хоёр минутын тоглоом зохион байгуулж болно. Шилдэг тоглоомуудын заримыг нь үзээрэй. мөсөн уул энд.
Илтгэлийнхээ эхлэлийг хэрхэн зөв сонгох вэ
Бүх нээлтийн арга техник нь илтгэлийн бүх нөхцөл байдалд тохирдоггүй. Өөрийн арга барилаа сонгохдоо дараах хүчин зүйлсийг анхаарч үзээрэй.
Үзэгчдийн ахмад нас ба танил байдал - Гүйцэтгэх захирлуудын үзэгчид ихэвчлэн шууд байдлыг илүүд үздэг. Шинэ багууд олон нийтийг хөгжүүлэх нээлттэй ажлын байрнаас ашиг хүртэж магадгүй юм.
Хурлын үргэлжлэх хугацаа болон хэлбэр - 30 минутын хичээлд та зөвхөн нэг хурдан нээлтийн техник ашиглаж болно. Бүтэн өдрийн семинарт олон оролцооны стратеги багтаж болно.
Сэдвийн нарийн төвөгтэй байдал ба мэдрэмж - Нарийн төвөгтэй сэдвүүд нь сониуч занг бий болгох урьдчилсан тоймоос ашиг тус хүртдэг. Мэдрэмтгий сэдвүүд нь шумбахаасаа өмнө сэтгэл зүйн аюулгүй байдлыг сайтар тогтоох шаардлагатай.
Таны төрөлхийн хэв маяг - Хамгийн үр дүнтэй эхлэл бол таны үнэн зөвөөр илэрхийлж чадах эхлэл юм. Хэрэв танд хошин шог хэрэгтэй мэт санагдаж байвал өөр арга барил сонгоорой.
Байгаль орчны хүчин зүйлс - Виртуал танилцуулга нь дэлгэцийн ядаргааг тайлах интерактив элементүүдээс ашиг тус хүртдэг. Том танхимын тохиргоо нь илүү гайхалтай харагдах байдлыг шаардаж магадгүй юм.
