Төгс борлуулалтын хэрэгсэл | Бизнесээ хөгжүүлэх гайхалтай арга

Is Борлуулалтын хэрэгсэлтанай компанид чухал уу? Борлуулалт бол аливаа бизнесийн амин сүнс юм. Борлуулалтын үр дүнтэй стратеги, хэрэгсэлгүйгээр үйлчлүүлэгчдийг олж авах, хадгалах, орлого олох, тогтвортой өсөлтөд хүрэхэд хэцүү байдаг. Энд л Saleskit гарч ирдэг.

Энэ нийтлэлд бид Saleskit гэж юу болох, Saleskit загварт зориулсан 14 боломжит агуулга, таны бизнест үзүүлэх ашиг тус, хэрхэн үр дүнтэй Saleskit үүсгэх талаар ярилцах болно.

худалдагч — *Сакескитээ ажиллаарай | Эх сурвалж: Shutterstock*

Илүү сайн оролцох зөвлөмжүүд

Бусад текст

Илүү сайн борлуулах хэрэгсэл хэрэгтэй байна уу?

Борлуулалтын багаа дэмжихийн тулд хөгжилтэй интерактив танилцуулга хийснээр илүү сайн сонирхлыг олж аваарай! AhaSlides загварын сангаас үнэгүй асуулт хариулт авахын тулд бүртгүүлнэ үү!

🚀 Үнэгүй асуулт хариулт авах☁️

Saleskit гэж юу вэ?

Борлуулалтын хэрэгсэл бол борлуулалтын багуудад боломжит худалдан авагчидтай харилцах, хэлэлцээрийг үр дүнтэй хийхэд тусалдаг материалын цуглуулга юм. Saleskits нь борлуулалтын багуудад боломжит худалдан авагчдад нэгдмэл мессеж хүргэх, тэдний зовлон зүдгүүрийг арилгах, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ ашиг тусыг харуулахад туслах зорилготой юм.

Холбогдох: Юмыг хэрхэн зарах вэ: 12 оны шилдэг борлуулалтын 2024 арга техник

Saleskit юу оруулах ёстой вэ?

Saleskit контент нь бизнесийн хэрэгцээ болон зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээ шаардлагаас хамаарч өөр өөр байж болно. Ямар ч Saleskit дээжийн хамгийн түгээмэл төрөл бол борлуулалтын танилцуулга, бүтээгдэхүүний танилцуулга, кейс судалгаа, цагаан баримт бичиг, товхимол болон бусад зүйлс юм. Та мөн Saleskit бүрийн хамрах ёстой бүх боломжит элементүүдийг шалгаж үзэхийг хүсч болно.

*Saleskit танилцуулга | Эх сурвалж: Shutterstock*

Борлуулалтын танилцуулга: Эдгээр нь борлуулалтын багуудын боломжит худалдан авагчидтай харилцах, тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусыг харуулах зорилгоор ашигладаг слайд тавцан эсвэл харааны хэрэгсэл юм.
Бүтээгдэхүүний демо: Эдгээр нь борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэх бөгөөд түүний онцлог, чадавхийг харуулахад тусалдаг.
Кейс судалгаа: Эдгээр нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь өмнөх хэрэглэгчиддээ хэрхэн тусалсан бодит жишээнүүд бөгөөд боломжит худалдан авагчдад итгэх итгэл, итгэлийг бий болгоход тусалдаг.
Цагаан баримт бичиг: Эдгээр нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, түүний онцлог, ашиг тусын талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулсан дэлгэрэнгүй тайлан юм.
танилцуулга: Эдгээр нь борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар товч мэдээлэл өгөх хэвлэмэл материал юм.
Гэрчилгээ,: Эдгээр нь боломжит худалдан авагчдад итгэл, найдвартай байдлыг бий болгоход туслах сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчдийн ишлэл эсвэл мэдэгдэл юм.
ТАХ: Эдгээр нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар байнга асуудаг асуулт, хариултууд бөгөөд боломжит худалдан авагчдад тулгарч болох аливаа асуудал, эсэргүүцлийг шийдвэрлэхэд тусална.
Өрсөлдөөний шинжилгээ: Энэ нь зах зээл дээрх өрсөлдөөний дүн шинжилгээ бөгөөд борлуулалтын багуудад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ илүү сайн хувилбар болгон байрлуулахад тусалдаг.
Үнийн хуудас: Эдгээр баримт бичигт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнийн сонголтууд, үүнд хөнгөлөлт эсвэл тусгай саналууд багтсан болно.
Борлуулалтын скриптүүд: Эдгээр нь борлуулалтын багууд борлуулалтын дуудлага эсвэл уулзалтын үеэр харилцан яриаг удирдан чиглүүлэх, болзошгүй эсэргүүцлийг шийдвэрлэхэд ашиглаж болох урьдчилан бичсэн скриптүүд юм.
Infographics: Эдгээр нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй холбоотой өгөгдөл эсвэл мэдээллийн визуал дүрслэл бөгөөд нарийн төвөгтэй ойлголтуудыг энгийн бөгөөд ойлгомжтой байдлаар дамжуулахад тусалдаг.
Видео агуулга: Үүнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний давуу талыг харуулахад туслах бүтээгдэхүүний танилцуулга, хэрэглэгчийн гэрчлэл болон бусад төрлийн видео контент багтаж болно.
Борлуулалтын сургалтын материал: Эдгээр нь борлуулалтын иж бүрдлийг хэрхэн үр дүнтэй ашиглах, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах талаар борлуулалтын багийн шинэ гишүүдэд сургахад ашиглаж болох нөөц, материал юм.
Холбоо барих маягтууд: Эдгээр нь боломжит худалдан авагчид нэмэлт мэдээлэл хүсэх эсвэл борлуулалтын багтай зөвлөлдөх хуваарь гаргахын тулд бөглөж болох маягт юм.

Холбогдох: Бүтээгдэхүүний танилцуулга – 5 онд суралцах шилдэг гарын авлага ба 2024 шилдэг жишээ

SalesKit хэрхэн чухал вэ?

Сайн зохион бүтээсэн Saleskit буюу борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгсэл нь бизнесүүдэд ашигтай. Майкрософт, IBM, шинэ гарааны компаниуд гэх мэт бараг бүх томоохон аж ахуйн нэгжүүд өөрсдийн борлуулалтын багц загвартай байдаг. Энэ нь компаниудад авчрах гол давуу талуудыг энд харуулав.

Борлуулалтын гүйцэтгэлийг сайжруулах

Борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусыг харуулах, болзошгүй эсэргүүцлийг шийдвэрлэх, эцсийн дүндээ борлуулалтын орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтын багийг шаардлагатай материал, нөөцөөр хангадаг Saleskit-ийг ашиглах замаар үүнийг хийж болно. Борлуулалтын гүйцэтгэлийг сайжруулснаар бизнесүүд борлуулалтын зорилтоо биелүүлж, ашиг орлогыг нэмэгдүүлж, зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг олж авах боломжтой.

Хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулах

Saleskit нь хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулах, харилцагчидтай бат бөх харилцаа тогтооход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг, тухайлбал Хувийн тохиргоо, хяналт, дэмжлэг зэрэг олон гайхалтай арга замууд байдаг. Бизнесүүд үнэ цэнэ, дэмжлэг үзүүлэх амлалтаа харуулснаар үйлчлүүлэгчиддээ итгэх итгэл, үнэнч байдлыг бий болгож, үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлж, бизнесээ давтахад хүргэдэг.

Үр дүнтэй Saleskit нь илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татахад тусалдаг | Эх сурвалж: Shutterstock

Тогтмол мессеж

B2C болон B2B борлуулалтын иж бүрдэл нь борлуулалтын багийн бүх гишүүд боломжит худалдан авагчдад тууштай мессежийг хүргэж байгааг баталгаажуулдаг. Энэ нь боломжит худалдан авагчдад итгэх итгэл, итгэлийг бий болгож, борлуулалт хийх магадлалыг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Үр ашгийг нэмэгдүүлэх

Сайн зохион бүтээсэн борлуулалтын иж бүрдэл нь борлуулалтын үйл явцыг оновчтой болгож, борлуулалтын багуудад илүү үр дүнтэй, үр дүнтэй ажиллах боломжийг олгоно. Энэ нь цаг хугацаа хэмнэж, хэлцлийг хаахад шаардагдах хүчин чармайлтыг багасгахад тусална.

Брэндийн мэдлэгийг сайжруулах

Борлуулалтын иж бүрдэл нь брэндийн үнэ цэнэ, давуу талыг үр дүнтэй харуулах замаар брэндийн мэдлэг, танигдлыг нэмэгдүүлэхэд тусална. Тиймээс боломжит худалдан авагчид брэндийг санаж, ирээдүйд үүнийг анхаарч үзэх магадлал өндөр байдаг.

Өрсөлдөөний давуу талыг олж авах

Борлуулалтын иж бүрэн иж бүрдэл нь бизнесүүдэд ижил зах зээл дээрх бусад бизнесүүдээс өрсөлдөх давуу талыг бий болгож чадна. Борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусыг үр дүнтэй мэдээлснээр бизнесүүд өөрсдийгөө боломжит худалдан авагчдад илүүд үздэг сонголт болгож чадна.

холбоотой

Saleskit-ийг хэрхэн сайжруулах вэ?

Төгс Saleskit шиг юу ч байхгүй. Борлуулалтын иж бүрдэл бүр нь бизнесийн тодорхой зорилгод үйлчлэх өөрийн гэсэн төвлөрсөн цэгтэй байдаг. Зочид буудлын борлуулалтын иж бүрдэл нь бүтээгдэхүүний маркетингийн хэрэгсэл эсвэл борлуулалтын иж бүрдэл програм хангамжийн шийдлээс ялгаатай байж болно. Та Saleskit-ээ зохион бүтээхдээ доор дурдсан зөвлөмжийг дагаж мөрдөж болох бөгөөд энэ нь таны бизнесийн борлуулалт, өсөлтийг дэмжих үр дүнтэй борлуулалтын иж бүрдлийг бий болгох эцсийн арга замыг өгөх болно.

Үйлчлүүлэгчдээ анхаарлаа төвлөрүүл

Үр дүнтэй борлуулалтын иж бүрдлийг үйлчлүүлэгчийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ нь тэдний хэрэгцээ, зовлон зүдгүүр, сонирхлыг ойлгох, эдгээр хүчин зүйлсийг шийдвэрлэхийн тулд борлуулалтын багцын агуулгыг тохируулах гэсэн үг юм.

Үүнийг товчхон хэлээрэй

Борлуулалтын иж бүрдэл нь шингээж, ойлгоход хялбар биш бол борлуулалтын хэрэгсэл ажиллахгүй. Энэ нь ойлгомжтой, товч үг хэллэг хэрэглэж, үг хэллэг, шаардлагагүй техникийн үг хэллэгээс зайлсхий гэсэн үг. Харааны хэрэглүүр нь борлуулалтын иж бүрдлийг илүү сонирхолтой, ойлгоход хялбар болгоход тустай.

Үнэ хангана

Борлуулалтын иж бүрдэл нь боловсрол, асуудал шийдвэрлэх эсвэл зугаа цэнгэлийн хэлбэрээр үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийг өгөх ёстой. Үнэ цэнийг бий болгосноор бизнесүүд үйлчлүүлэгчдэд итгэх итгэл, итгэлийг бий болгож, амжилттай борлуулалт хийх магадлалыг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Үүнийг байнга шинэчилж байгаарай

Борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өөрчлөлт, зах зээл эсвэл өрсөлдөөнт орчны өөрчлөлтийг цаг тухайд нь тусгахын тулд борлуулалтын багцаа тогтмол шинэчилж байгаарай. Энэ нь борлуулалтын иж бүрдэл нь цаг хугацааны явцад хамааралтай, хэрэгцээтэй хэвээр үлдэхэд тусална.

Турших, сайжруулах

Үйлчлүүлэгчид болон борлуулалтын багуудын санал хүсэлт дээр үндэслэн тасралтгүй турших, сайжруулах алхамыг бүү алдаарай. Энэ нь сайжруулах шаардлагатай газруудыг тодорхойлоход тусалж, борлуулалтын хэрэгсэл нь зорилгодоо хүрэхэд үр дүнтэй хэвээр байх болно.

Материалыг зохион байгуулах

Материалаа логик, удирдахад хялбар байдлаар цэгцлэх цаг гаргаарай. Борлуулалтын багууд хэрэгцээтэй материалаа хурдан олоход хялбар болгохын тулд агуулгын хүснэгт эсвэл индекс ашиглана уу.

Борлуулалтын багаа сурга

Та Saleskit-ээ үүсгэсний дараа хамгийн сүүлийн алхам бол борлуулалтын багийнхандаа үүнийг хэрхэн үр дүнтэй ашиглах талаар мэдлэг олгох сургалт явуулах явдал юм. Тэдэнд боломжит худалдан авагчидтай харилцах, гэрээ хэлэлцээр хийхэд нь туслах скрипт, ярианы цэгүүд, шилдэг туршлагуудаар ханга.

холбоотой

AhaSlides-тэй ажиллах

Хамтран AhaSlides, бизнесүүд хямдралтай багц, уулзалт, сургалтанд зориулж янз бүрийн асуулт хариулт, санал асуулга болон бусад зүйлд зориулж танилцуулгыг хялбархан үүсгэж, өөрчлөх боломжтой бөгөөд бодит цагийн харилцан үйлчлэл, санал хүсэлтийг ашиглан таны борлуулалтын баг болон үйлчлүүлэгчдийг татан оролцуулах боломжтой.

*Сургалт AhaSlides-ийн үр дүнтэй судалгаа - Шалгаж үзээрэй: Салекитын зорилго*

Түгээмэл асуултууд

Saleskit жишээ гэж юу вэ?

Борлуулалтын демо иж бүрдэл: Энэ төрлийн борлуулалтын иж бүрдэлд бүтээгдэхүүний бодит дээж, түүнчлэн бүтээгдэхүүн хэрхэн ажилладагийг харуулахад ашиглаж болох бусад материалууд орно.

Дижитал борлуулалтын хэрэгсэл гэж юу вэ?

Энэ нь борлуулалтын багцын дижитал хувилбар бөгөөд борлуулалтын багуудад борлуулалтын барьцаа хөрөнгийн дижитал хуулбар, маркетинг, борлуулалтын нөөцөд онлайнаар хандах боломжийг олгодог. Технологи нь борлуулалтын үйл явцад илүү их үүрэг гүйцэтгэсээр байгаа тул энэ нь Saleskit-ийн ирээдүйн анхаарлын төвд байна.

Бүтээгдэхүүний маркетингийн багц гэж юу вэ?

Борлуулалтын төгс жишээ бол бүтээгдэхүүний маркетингийн иж бүрдэл нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг боломжит худалдан авагчдад сурталчлах, сурталчлахад ашигладаг материалын цуглуулга юм. Үүнд ихэвчлэн бүтээгдэхүүний мэдээлэл, борлуулалтын хэрэгсэл болон маркетингийн бусад эх сурвалжууд багтдаг.

Борлуулалтын иж бүрдэл гэж юу вэ, тэдгээрийг кампанит ажилд хэрхэн ашигладаг вэ?

Борлуулалтын иж бүрдэл нь бүтээгдэхүүний онцлог, давуу талыг харуулах хэрэгсэл бөгөөд борлуулалтын кампанит ажлын үеэр үйлчлүүлэгчдийг итгүүлэхэд ашигладаг.

Яагаад танд борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгсэл хэрэгтэй байна вэ?

Борлуулалтын иж бүрдэл нь бүтээгдэхүүн/үйлчилгээгээ үр дүнтэй борлуулах, борлуулахад шаардлагатай нөөц, дэмжлэг юм.

Борлуулалтын хэрэгсэл ямар ач холбогдолтой вэ?

Борлуулалтын хэрэгсэл нь борлуулалтын багийг худалдан авагчидтай харилцах, тэдний асуултад хариулж, худалдан авах шийдвэр гаргахад шаардлагатай мэдээллээр хангахад тусалдаг.

Үзүүлэн үзүүлэх хэрэгсэл гэж юу вэ?

Үзүүлэх иж бүрдэл нь боломжит хэрэглэгчидтэй уулзах үеэр өргөн хэрэглэгддэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний онцлог, ашиг тусыг боломжит худалдан авагчдад үзүүлэхэд ашигладаг биет зүйлс эсвэл дижитал нөөцийн цуглуулга юм.

Борлуулалтын кампанит ажил ямар ач холбогдолтой вэ?

Энэ нь зорилтот маркетинг, сурталчилгааны хүчин чармайлтаар дамжуулан боломжит хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах, борлуулах зорилготой юм. Борлуулалтын кампанит ажил нь имэйл маркетинг, сошиал медиа маркетинг, товшилтоор төлөх зар сурталчилгаа, агуулгын маркетинг, шууд шуудан гэх мэт олон төрлийн тактикуудыг агуулж болно.

Борлуулалтын үзүүлэнгийн жишээ юу вэ?

Борлуулалтын жагсаалын жишээ бол автомашины худалдагч ирээдүйн худалдан авагчийг машиныхаа онцлог, гүйцэтгэлийг харуулахын тулд туршилтын жолоодлого хийх явдал юм.

Борлуулалтын танилцуулга, үзүүлэх нийтлэг 4 арга юу вэ?

(1) Биечлэн үзүүлэх жагсаал (2) Онлайн эсвэл виртуал үзүүлбэр (3) Интерактив үзүүлэн (4) Гэрчлэлийн болон кейс судалгаа

Доод зураас

Уламжлалт борлуулалтын иж бүрдэл нь сайн сонголт хэвээр байна. Гэсэн хэдий ч, борлуулалтын иж бүрдлийн ирээдүй нь технологийн тасралтгүй хувьсал болон хэрэглэгчдийн хүлээлтийг өөрчлөх замаар тодорхойлогдоно. Хэвлэх боломжтой борлуулалтын иж бүрдэл эсвэл дижитал иж бүрдэл аль нь ч бай, эцсийн борлуулалтын иж бүрдлийн үндсэн зарчим нь үр дүнтэй харилцаа холбоо, харилцагчийн оролцоо, харилцааг бий болгоход тулгуурладаг.