Гэж юу вэ гэрээний хэлэлцээр? Дөнгөж бизнесийн гараагаа эхэлж байгаа ч бай, гэрээ хэлэлцээр хийх гэж байгаа ч бай, болзолын талаар ярилцаж, ашиг тусаа өгөх уулзалтууд хэний ч хөлсийг урсгаж чадна.
Гэхдээ ийм хурцадмал байх албагүй! Хоёр тал гэрийн даалгавраа хийж, чухам юу чухал болохыг ойлгосноор ялалт-хож шийдэл боломжтой болно.
👉 Энэ нийтлэлд бид самар, боолтыг задлах болно гэрээний хэлэлцээр, мөн аль аль талдаа сэтгэл хангалуун зүйлсийг боож боох зарим ашигтай зөвлөгөөг хуваалцаарай.
Гарчиг
- Гэрээний хэлэлцээр гэж юу вэ?
- Гэрээ хэлэлцээрийн жишээ
- Гэрээ хэлэлцээрийн стратеги
- Гэрээ хэлэлцээр хийх зөвлөмжүүд
- Түлхүүр Takeaways
- Түгээмэл асуултууд
Илүү сайн оролцох зөвлөмжүүд
Цугларалтын үеэр илүү хөгжилтэй байхыг хайж байна уу?
Багийн гишүүдээ хөгжилтэй асуулт асууж цуглуулаарай AhaSlides. Үнэгүй асуулт хариулт авахын тулд бүртгүүлнэ үү AhaSlides загварын номын сан!
🚀 Үнэгүй асуулт хариулт авах☁️
Гэрээний хэлэлцээр гэж юу вэ?
Гэрээний хэлэлцээр гэдэг нь хоёр буюу түүнээс дээш талууд харилцан ярилцаж, тохиролцож, тэдний хооронд байгуулсан гэрээний нөхцөлийг эцэслэх үйл явц юм.
Зорилго нь хэлэлцээрийн явцад харилцан хүлээн зөвшөөрөгдсөн гэрээнд хүрэх явдал юм.
Гэрээний хэлэлцээрийн зарим гол талууд нь:
Гэрээ хэлэлцээрийн жишээ
Та яг хэзээ гэрээ хэлэлцээр хийх шаардлагатай вэ? Эдгээр жишээг доороос үзнэ үү👇
• Боломжит ажилтан өсөн нэмэгдэж буй стартаптай саналын захидлын хэлэлцээр хийж байна. Тэрээр нөхөн олговрынхоо нэг хэсэг болгон компанидаа өмч хөрөнгө авахыг хүсч байгаа ч гарааны компани томоохон эзэмшлийн хувьцааг олгохоос татгалзаж байна.
• Стартап шинэ бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэхэд илүү сайн үнэ, төлбөрийн нөхцөлтэй болохын тулд томоохон нийлүүлэгчтэй хэлэлцээр хийж байна. Тэд концесс авахын тулд өсөлтийн боломжоо ашиглах ёстой.• Чөлөөт хөгжүүлэгч захиалгат вэб сайт хийхээр шинэ үйлчлүүлэгчтэй гэрээ хэлэлцээр хийж байна. Тэрээр цагийн өндөр цалин авахыг хүсдэг ч үйлчлүүлэгчийн төсвийн хязгаарлалтыг ойлгодог. Буулт нь хойшлуулсан төлбөрийн сонголтуудыг агуулж болно.• Үйлдвэрчний эвлэлийн хэлэлцээрийн үеэр, багш нар Сургуулийн дүүрэг үнэлгээ, анги дүүргэлтэд илүү уян хатан байхыг хүсч байхад амьдралын өртөг нэмэгдсэнийхээ төлөө өндөр цалин авахыг зорьж байна.• Гүйцэтгэх ажилтан худалдан авч буй дунд хэмжээний компаниас огцрохыг зөвшөөрөхөөс өмнө сайжруулсан халагдсаны багцын талаар хэлэлцээ хийж байна. Хэрэв шинэ албан тушаалаа авснаас хойш нэг жилийн дотор хасагдах юм бол тэрээр хамгаалалт хүсч байна.Гэрээ хэлэлцээрийн стратеги
Нарийвчилсан стратеги төлөвлөх нь гэрээнд давуу талыг авахад тусална. Энд дэлгэрэнгүй мэдээллийг авч үзье:
💡 Мөн үзэх: Хэлэлцээр хийхэд цаг хугацаагаар туршсан амжилттай 6 стратеги
#1. Үр дүнгээ мэд
Хамтрагчаа судлаарай. Хэлэлцээр эхлэхээс өмнө тэдний бизнес, өмнөх хэлцлүүд, тэргүүлэх чиглэлүүд, шийдвэр гаргагчид болон хэлэлцээрийн хэв маягийн талаар суралц.
Хэн эцсийн үг хэлэхийг ойлгож, нэг хэмжээс бүгдэд нь тохирно гэж бодохын оронд тэдний тэргүүлэх чиглэл рүү хандах хандлагаа тохируул.
Салбарын стандарт, нөгөө талын байр суурь, таны БАТНА (Хэлэлцээрийн гэрээний хамгийн сайн хувилбар).
Сөрөг талын байр суурийг хянаж байхдаа тэдний бүх боломжит шаардлага, хүсэлтийг оюун ухаандаа эргэцүүлэн бодоорой. Мэдлэг бол хүч юм.
#2. Гэрээний төсөл
Эхлэх цэг болгон ашиглах гэрээний хамгийн тохиромжтой хувилбарыг гарга.
Бүхэл бүтэн тодорхой, хоёрдмол утгагүй хэллэг хэрэглээрэй. Тодорхойлогдоогүй нэр томъёо, тодорхой бус хэллэг, буруу тайлбарлахад хүргэж болзошгүй субъектив шалгуураас зайлсхий. Та тодорхой гэрээ бэлтгэхийн тулд мэргэжилтний тусламжийг ашиглана уу.
Заавал болон сонголтын нэр томъёог тус тусад нь тусга. Төөрөгдөл гаргахгүйн тулд үүрэг хариуцлагыг "болж болно" гэж заасан сонголтуудын эсрэг "заавал" эсвэл "болно" гэж тэмдэглэнэ.
Урьдчилан таамаглаж болох асуудлуудыг идэвхтэй шийдвэрлэх. Ирээдүйд маргаан гарахаас зайлсхийхийн тулд саатал, чанарын асуудал, дуусгавар болох зэрэг гэнэтийн тохиолдлуудад хамгаалалтын заалтуудыг нэмнэ үү.
Анхааралтай боловсруулах нь бүх талуудын сэтгэл ханамжтай тохиролцсон зүйлийг яг таг гаргахад тусалдаг.
#3. Хэлэлцэх
Эсрэг талтай хэлэлцээр хийж байхдаа идэвхтэй сонс. Асуулт асуух замаар нөгөө талын хэрэгцээ, хязгаарлалт, тэргүүлэх чиглэлийг бүрэн ойлго.
Сонссон зүйлийнхээ дагуу харилцан ойлголцлыг бий болгож, харилцан хүндэтгэлтэй яриа хэлэлцээ хийх замаар нийтлэг хэлцэл, ашиг сонирхлыг олж хараарай.
Ухаантай буулт хий. "Бялууг өргөжүүлэх" шийдлүүдийг бүтээлч сонголтууд ба ялах-ялгаагүй байрлалаар хайх.
Дараа нь эргэлзээ төрүүлэхгүйн тулд чухал ойлголтууд болон тохиролцсон өөрчлөлтүүдийг давт.
Томоохон асуудлаар илүү чухал хүмүүсийн төлөө сайн санааг бий болгохын тулд жижиг буулт хий.
Объектив стандартыг ашигла. Зах зээлийн хэм хэмжээ, өмнөх хэлцлүүд, шинжээчдийн дүгнэлтийг "хүсэл"-ийг "хүсэл" болгон хувиргаж, дараа нь бүтээлч хэлэлцүүлгийг идэвхжүүлэх өөр хувилбаруудыг санал болго.
Бүтээмжтэй уур амьсгалыг хадгалахын тулд тайван, шийдэлд анхаарлаа хандуулаарай. Ялангуяа хувийн халдлагаас зайлсхий.
#4. Тодорхой боож өгнө үү
Хоёр тал тохиролцоонд хүрсний дараа дараа нь бичгээр гэрээний зөрүү гарахаас зайлсхийхийн тулд амаар тохиролцоог давтан хийнэ үү.
Үл ойлголцол гарах магадлалыг бууруулахын тулд гэрээний нарийвчилсан тэмдэглэл хөтөл.
Хэлэлцээг төвлөрч, зөв гольдролд байлгахын тулд шийдвэр гаргах хугацааг тогтоо.
Нарийн төлөвлөлт, хамтын ажиллагааны стратегитай бол ихэнх гэрээг харилцан ашигтайгаар тохиролцож болно. Хож-хож бол зорилго юм.
Гэрээ хэлэлцээр хийх зөвлөмжүүд
Гэрээ байгуулах нь зөвхөн техникийн нөхцөл, туршлагаас гадна хүмүүсийн ур чадвар шаарддаг. Хэрэв та гэрээ хэлэлцээрээ хялбархан хийхийг хүсч байвал дараах алтан дүрмийг санаарай.
- Судалгаагаа хийгээрэй - Салбарын стандарт, бусад талууд болон үнэхээр чухал/хэлэлцэх боломжтой зүйлийг ойлгоорой.
- БАТНА-аа мэдэж аваарай (Хэлэлцээрийн гэрээнээс хамгийн сайн хувилбар) - Концессын хөшүүрэгтэй байх.
- Хүмүүсийг асуудлаас нь салга - Хэлэлцээг хувийн халдлагагүйгээр бодитой, найрсаг байлга.
- Тодорхой харилцах - Идэвхтэй сонсож, хоёрдмол утгагүйгээр байр суурь/сонирхлоо ятгаж хүргэх.
- Боломжтой бол буулт хийх - Хариуд нь концесс авахын тулд стратегийн хувьд хэмжсэн буулт хийх.
- "Хож-хож"-ыг хайж олоорой - Ялагч-бүгдийг авах өрсөлдөөний эсрэг харилцан ашигтай арилжааг ол.
- Амаар баталгаажуулах - Дараа нь буруу тайлбарлахгүйн тулд гэрээг тодорхой давтан хэл.
- Үүнийг бичгээр авах - Аман хэлэлцүүлэг/ойлголтыг богино хугацаанд бичгийн төсөл болгон бууруул.
- Сэтгэл хөдлөлөө хянах - Тайван байж, анхаарлаа төвлөрүүлж, хэлэлцүүлгийг хянах.
- Хязгаараа мэдэж аваарай - Урьдчилан тооцоолж, сэтгэл хөдлөлийг даван туулахыг бүү зөвшөөр.
- Харилцаа холбоог бий болгох - Ирээдүйд илүү зөөлөн хэлэлцээр хийх итгэлцэл, ойлголцлыг бий болгох.
Түлхүүр Takeaways
Гэрээ хэлэлцээр хийх нь үргэлж таны ашиг тустай байх болно, гэхдээ зөв, нарийн бэлтгэл хийснээр та стресстэй уулзалт, хөмсөг зангидсан царайг удаан үргэлжлэх түншлэл болгон хувиргаж чадна.
Түгээмэл асуултууд
Гэрээ хэлэлцээрийн гол чиглэлүүд юу вэ?
Гэрээнд ихэвчлэн хэлэлцдэг гол хэсгүүдийн зарим нь үнэ/төлбөрийн нөхцөл, ажлын цар хүрээ, хүргэлт/дуусгах хуваарь, чанарын стандарт, баталгаа, хариуцлага, дуусгавар болох юм.
Хэлэлцээрийн 3 С гэж юу вэ?
Хэлэлцээрийн гурван үндсэн "С" нь хамтын ажиллагаа, буулт, харилцаа холбоо юм.
Хэлэлцээрийн 7 үндсэн зүйл юу вэ?
Хэлэлцээрийн 7 үндсэн зарчим: БАТНА-аа мэддэг байх (Зөвхөн албан тушаал биш, ашиг сонирхлыг ойлгох - Асуудлаас хүмүүсийг салгах - Албан тушаалд бус ашиг сонирхолд анхаарлаа хандуулах - Сонголтуудыг өргөжүүлэх замаар үнэ цэнийг бий болгох - Объектив шалгуурыг шаардах - Бардам зангаа орхих Хаалган дээр.
