यशस्वी होण्याचा सर्वात महत्वाचा घटक कोणता आहे एंटरप्राइझ विक्री धोरण?
B2B संदर्भात, एंटरप्राइझ विक्री ही अनेक व्यवसायांसाठी महत्त्वपूर्ण कमाईची संधी दर्शवते. तथापि, मोठ्या, जटिल संस्थांना विक्री करण्यासाठी एक धोरणात्मक दृष्टीकोन आवश्यक आहे जो या बाजारातील अद्वितीय आव्हाने आणि गुंतागुंत लक्षात घेतो.
या लेखात, तुम्ही एंटरप्राइझ विक्री धोरणासाठी सर्वसमावेशक मार्गदर्शक शिकाल जे व्यवसायांना जटिल विक्री प्रक्रियेत प्रभावीपणे नेव्हिगेट करण्यासाठी आणि मोठ्या सौदे त्वरीत बंद करण्यासाठी आवश्यक फ्रेमवर्क प्रदान करू शकतात.
अनुक्रमणिका
उत्तम सहभागासाठी टिपा
चांगले विक्री करण्यासाठी एक साधन आवश्यक आहे?
तुमच्या विक्री कार्यसंघाला समर्थन देण्यासाठी मजेदार परस्पर सादरीकरण देऊन अधिक चांगली आवड मिळवा! AhaSlides टेम्पलेट लायब्ररीमधून विनामूल्य क्विझ घेण्यासाठी साइन अप करा!
🚀 मोफत क्विझ मिळवा☁️
एंटरप्राइझ विक्री म्हणजे काय?
एंटरप्राइझ विक्री ही मोठ्या संस्थांना उच्च-मूल्याची उत्पादने किंवा सेवा विकण्याची प्रथा आहे ज्यांना त्यांच्या विशिष्ट गरजा पूर्ण करण्यासाठी सानुकूलित उपायांची आवश्यकता असते. यात एक जटिल विक्री प्रक्रिया समाविष्ट आहे ज्यासाठी ग्राहकाच्या व्यवसायाची आणि वेदना बिंदूंची सखोल माहिती आवश्यक आहे, तसेच दीर्घकालीन संबंध निर्माण करण्यासाठी आणि चांगले मूल्य प्रदान करण्यासाठी एक धोरणात्मक दृष्टीकोन आवश्यक आहे.
एंटरप्राइझची विक्री का महत्त्वाची आहे?
अशा प्रकारच्या B2B विक्री धोरणांमध्ये गुंतवणूक करणे नवीन बाजारपेठांमध्ये विस्तार करू इच्छिणार्‍या आणि वाढीस चालना देणार्‍या व्यवसायांसाठी महत्त्वपूर्ण आहे. मोठ्या संस्थांशी मजबूत संबंध निर्माण करून, व्यवसाय मौल्यवान व्यावसायिक संधींसह, भरीव आणि चालू महसूल प्रवाह सुरक्षित करू शकतात. B2B विक्रीच्या स्पर्धात्मक जगात कंपन्यांची भरभराट होण्यास आणि यश मिळविण्यासाठी हा दृष्टिकोन अनेक मार्ग आहेत.
महसूल वाढवा
प्रभावी जटिल विक्री धोरणे व्यवसायांना नवीन बाजारपेठांमध्ये टॅप करण्यास प्रोत्साहित करून, मोठ्या, उच्च-मूल्याच्या क्लायंटवर विजय मिळवून आणि विशिष्ट ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करणारे सानुकूलित उपाय ऑफर करून महसूल वाढविण्यात मदत करू शकतात. एंटरप्राइझ विक्रीमध्ये गुंतवणूक करून, व्यवसाय स्पर्धात्मक धार प्रस्थापित करू शकतात आणि दीर्घकालीन महसुलात शाश्वत वाढ मिळवू शकतात.
ब्रँड जागरूकता वाढवा
महसुलात वाढ करण्याबरोबरच, जटिल विक्रीमुळे ब्रँड जागरूकता आणि विश्वासार्हता देखील वाढू शकते. उच्च-प्रोफाइल क्लायंटसह सहयोग करून, व्यवसाय स्वत: ला विश्वसनीय उद्योग नेते म्हणून स्थापित करू शकतात आणि त्यांचे बाजार समभाग वाढवू शकतात. या वाढलेल्या दृश्यमानतेमुळे नवीन व्यवसायाच्या संधी मिळू शकतात आणि व्यवसायांना त्यांच्या उद्योगात एक मजबूत प्रतिष्ठा स्थापित करण्यात मदत होते.
दीर्घकालीन संबंध टिकवून ठेवा
अपवादात्मक सेवा आणि समर्थन देऊन, व्यवसाय स्वतःला विश्वासार्ह भागीदार म्हणून निर्धारित करू शकतात आणि त्यांच्या ग्राहकांशी परस्पर संबंध निर्माण करू शकतात. याचा परिणाम ग्राहक टिकवून ठेवण्यासाठी आणि चालू नफा, तसेच सकारात्मक शब्दात होऊ शकतो जे नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यात मदत करू शकतात. एंटरप्राइझ विक्रीच्या स्पर्धात्मक जगात शाश्वत यश मिळवू पाहणाऱ्या व्यवसायांसाठी नातेसंबंध निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे महत्त्वाचे आहे.
एंटरप्राइझ विक्रीचे मुख्य टप्पे
खालीलप्रमाणे एंटरप्राइझ विक्री प्रक्रिया पहा! जटिल विक्री धोरणात प्रभुत्व मिळवणे सुरुवातीला कठीण वाटू शकते, परंतु यश मिळविण्यासाठी या चार मूलभूत पायऱ्या समजून घेणे महत्त्वाचे आहे मग तुम्ही अनुभवी विक्री व्यावसायिक असाल किंवा गेममध्ये नवीन असाल.
शोध
- संशोधन आणि डेटा विश्लेषणाद्वारे आदर्श ग्राहक प्रोफाइलमध्ये बसणारे संभाव्य ग्राहक ओळखणे.
- उद्योग ट्रेंड आणि स्पर्धात्मक लँडस्केप चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी बाजार संशोधन आयोजित करणे.
- नेटवर्किंग, रेफरल्स आणि लक्ष्यित विपणन मोहिमेद्वारे लीड्स व्युत्पन्न करणे.
निदान
- त्यांच्या गरजा आणि वेदना बिंदूंबद्दल अधिक माहिती गोळा करण्यासाठी संभाव्य ग्राहकांशी गुंतणे.
- ग्राहकाच्या उद्दिष्टांची आणि आव्हानांची सखोल माहिती मिळवण्यासाठी खुले प्रश्न विचारणे.
- संभाव्य ग्राहकाच्या गरजा व्यवसायाच्या समाधानाशी जुळतात का आणि ते योग्य आहे का याचे मूल्यांकन करणे.
विकास
- ग्राहकाच्या गरजा आणि वेदना बिंदूंना संबोधित करणारे सानुकूलित समाधान तयार करणे.
- समाधान, किंमत आणि अपेक्षित परिणाम स्पष्टपणे मांडणारा प्रस्ताव विकसित करणे.
- ग्राहकासमोर स्पष्ट आणि आकर्षक पद्धतीने प्रस्ताव सादर करणे.
एकूण धावसंख्या:
- आक्षेपांवर मात करून आणि कोणत्याही उर्वरित समस्यांचे निराकरण करून आणि किंमत आणि अटींवर वाटाघाटी करून करार सुरक्षित करा.
- अपेक्षा निश्चित करणे आणि आश्वासने पूर्ण करणे यासह सततच्या यशासाठी ग्राहकासोबत मजबूत भागीदारी प्रस्थापित करणे.
- ग्राहकांसोबत दीर्घकालीन संबंध राखण्यासाठी आणि पुनरावृत्ती व्यवसाय चालवण्यासाठी अपवादात्मक सेवा आणि समर्थन प्रदान करणे.
एंटरप्राइझ विक्रीची उदाहरणे काय आहेत?
एंटरप्राइझच्या विक्रीमध्ये, तुमचे प्राथमिक क्लायंट खाजगी कॉर्पोरेशन किंवा अनेक निर्णय घेणारे सरकार आहेत, अनेकदा लांब विक्री चक्र आणि मोठ्या डील आकारांसह. एंटरप्राइझ विक्रीची काही उदाहरणे येथे आहेत:
मोठ्या कॉर्पोरेशनला एंटरप्राइझ सॉफ्टवेअर विकणे
SAP सारख्या सुप्रसिद्ध एंटरप्राइझ सेल्स कंपन्या बहुराष्ट्रीय सॉफ्टवेअर कॉर्पोरेशन म्हणून काम करतात जे एंटरप्राइझ रिसोर्स प्लॅनिंग (ERP) सॉफ्टवेअर, तसेच पुरवठा साखळी व्यवस्थापन, ग्राहक संबंध व्यवस्थापन आणि इतर एंटरप्राइझ सॉफ्टवेअर सोल्यूशन्समध्ये माहिर आहेत.
सरकारी एजन्सीला आयटी पायाभूत सुविधा विकणे
IBM ही एक प्रसिद्ध एंटरप्राइझ विक्री कंपनी आहे जी क्लाउड कॉम्प्युटिंग सेवा, डेटा अॅनालिटिक्स आणि सायबर सिक्युरिटी सोल्यूशन्ससह सरकारी एजन्सींना IT इन्फ्रास्ट्रक्चर सोल्यूशन्सची श्रेणी प्रदान करते.
जागतिक ब्रँडला विपणन सेवा विकणे
दुसरे उदाहरण, Dentsu, एक जपानी जाहिरात आणि जनसंपर्क कंपनी जी जाहिरात, मीडिया प्लॅनिंग आणि खरेदी आणि डिजिटल मार्केटिंगसह विपणन सेवांची श्रेणी देते.
प्रभावी एंटरप्राइझ विक्री धोरण कसे तयार करावे?
एक प्रभावी एंटरप्राइझ विक्री धोरण तयार करण्यासाठी तुमचे लक्ष्य बाजार, त्यांच्या विशिष्ट गरजा आणि आव्हाने आणि स्पर्धात्मक लँडस्केपची सर्वसमावेशक समज आवश्यक आहे.
या मार्गदर्शकामध्ये, आम्ही यशस्वी एंटरप्राइझ विक्री धोरण विकसित करण्यासाठी काही टिपा शोधू.
इमारत संबंध
B2B संदर्भात, संबंध सर्वकाही आहेत. तुमचे उत्पादन कितीही चांगले असले तरीही, कंपन्यांमधील मजबूत संबंधांशिवाय मोठे सौदे बंद करण्याचा कोणताही मार्ग नाही.
टिपा
- त्यांच्या कंपनी आणि उद्योगाचे संशोधन करण्यासाठी वेळ काढा.
- त्यांच्या गरजा आणि चिंता सक्रियपणे ऐका
- संभाव्यतेसाठी आपण काय करू शकता आणि काय करू शकत नाही याबद्दल पारदर्शक रहा
- संभाव्यतेशी संबंधित आणि मौल्यवान अंतर्दृष्टी आणि संसाधने ऑफर करा
- संबंध उबदार ठेवण्यासाठी नियमितपणे पाठपुरावा करा
संबंधित:
CRM सॉफ्टवेअरवर गुंतवणूक
CRM (ग्राहक संबंध व्यवस्थापन) सॉफ्टवेअरमध्ये गुंतवणूक करणे हे यशस्वी जटिल विक्री धोरणाचा प्रमुख घटक असू शकतो. एक CRM प्रणाली तुम्हाला तुमची कंपनी आणि ग्राहक यांच्यातील परस्परसंवाद हाताळण्यात, विक्री क्रियाकलाप ट्रॅक करण्यास आणि ट्रेंड आणि धोके, संधी आणि धोके ओळखण्यासाठी डेटाचे विश्लेषण करण्यात मदत करू शकते.
टिपा
- तुमचा व्यवसाय जसजसा वाढत जाईल तसतसे मापन करू शकेल अशी CRM प्रणाली निवडा. हे सुनिश्चित करते की तुम्हाला सॉफ्टवेअरची वाढ होणार नाही आणि तुम्हाला वेगळ्या सिस्‍टमवर जाण्‍याची आवश्यकता आहे.
- कार्यशील, वापरकर्ता-अनुकूल इंटरफेस असलेले आणि सानुकूल करण्यायोग्य वर्कफ्लो आणि ऑटोमेशन पर्याय ऑफर करणारे सॉफ्टवेअर शोधा.
आपल्या संघांना प्रशिक्षण देत आहे
कॉम्प्लेक्स सेल्स हे सतत विकसित होत जाणारे क्षेत्र आहे आणि तुमच्या कार्यसंघांना नवीनतम ट्रेंड आणि तंत्रांसह अद्ययावत राहण्याची आवश्यकता आहे. अशा प्रकारे, आपले कार्यसंघ नेहमी कौशल्ये आणि ज्ञान सुधारत आहेत याची खात्री करण्यासाठी सतत प्रशिक्षण आणि समर्थन प्रदान करणे आवश्यक आहे.
टिपा: वापरून एहास्लाइड्स तुमच्या एंटरप्राइझ विक्री संघांसाठी प्रशिक्षण सत्रांदरम्यान प्रतिबद्धता आणि मनोरंजन वाढवण्यासाठी. AhaSlides सानुकूल करण्यायोग्य टेम्पलेट्स ऑफर करते ज्याचा वापर तुम्ही आकर्षक आणि व्यावसायिक दिसणारी प्रशिक्षण सामग्री तयार करण्यासाठी पटकन आणि सहजपणे परस्परसंवादी वैशिष्ट्यांसह करू शकता.
संबंधित
मूल्यांकन करत आहे
सर्वात शेवटी, तुमच्या विक्री संघांच्या कामगिरीचे मोजमाप आणि मागोवा घेण्यासाठी मेट्रिक्स आणि विश्लेषणे लागू करणे आणि सुधारणेसाठी क्षेत्रे ओळखण्यासाठी आणि वेळोवेळी तुमचा प्रशिक्षण कार्यक्रम सतत अद्यतनित करण्यासाठी या डेटाचा वापर करा.
टिपा: योग्यरित्या विचारमंथन कसे करावे ते शिका, तुमची टीम आणि तुमची रणनीती किती चांगली कामगिरी करत आहेत याचा डेटा गोळा करण्यासाठी परस्पर क्विझ, पोल आणि सर्वेक्षणे तयार करण्यासाठी.
संबंधित
सतत विचारले जाणारे प्रश्न
एंटरप्राइझ विक्रीचे दुसरे नाव काय आहे?
एंटरप्राइझ विक्रीसाठी आणखी एक संज्ञा "जटिल विक्री" आहे, कारण त्यात सामान्यत: जटिल खरेदी प्रक्रिया असलेल्या मोठ्या संस्थांना उच्च-मूल्य, गुंतागुंतीची उत्पादने किंवा सेवा विकणे समाविष्ट असते.
एंटरप्राइझ आणि बी2बी विक्री म्हणजे काय?
एंटरप्राइझ विक्री आणि B2B विक्री हे दोन्ही प्रकारचे व्यवसाय-ते-व्यवसाय व्यवहार आहेत. B2B विक्रीमध्ये, व्यवसाय इतर कंपन्यांना उत्पादने किंवा सेवा विकतात. दुसरीकडे, एंटरप्राइझ विक्री, मोठ्या आणि जटिल समाधाने, उत्पादने किंवा सेवा इतर मोठ्या संस्थांना विकणे संदर्भित करते.
एंटरप्राइझ विक्रीमध्ये प्रवेश करणे कठीण आहे का?
एंटरप्राइझ विक्रीमध्ये प्रवेश करणे आव्हानात्मक असू शकते कारण त्यासाठी सामान्यत: विक्रीचा अनुभव, उत्पादन ज्ञान आणि नातेसंबंध-निर्माण कौशल्ये यांचे संयोजन आवश्यक असते. तथापि, योग्य प्रशिक्षण आणि अनुभवासह, तो एक फायदेशीर आणि फायदेशीर करिअरचा मार्ग असू शकतो.
एंटरप्राइझ सेल जॉब काय मानले जाते?
या एंटरप्राइझ विक्री नोकऱ्यांच्या भूमिकांमध्ये मुख्य निर्णय घेणार्‍यांसह संबंध विकसित करणे आणि त्यांचे व्यवस्थापन करणे आणि जटिल विक्री प्रक्रिया नेव्हिगेट करणे समाविष्ट असू शकते.
एंटरप्राइझ विक्रीमधील आव्हाने काय आहेत?
या धोरणातील आव्हानांमध्ये जटिल खरेदी प्रक्रिया नेव्हिगेट करणे, प्रमुख निर्णय घेणाऱ्यांसोबत संबंध निर्माण करणे, आक्षेपांवर मात करणे आणि उच्च-मूल्याचे सौदे बंद करणे यांचा समावेश आहे. याव्यतिरिक्त, लांब विक्री चक्र आणि तीव्र स्पर्धा एंटरप्राइझ विक्री आव्हानात्मक बनवू शकतात.
अंतिम विचार
एंटरप्राइझ विक्री धोरण एक क्लिष्ट आणि आव्हानात्मक क्षेत्र असू शकते, परंतु प्रयत्न करण्यास इच्छुक कंपन्यांसाठी ते अत्यंत फायद्याचे देखील असू शकते.
म्हणून, जर तुम्हाला तुमचा व्यवसाय पुढील स्तरावर नेायचा असेल, तर एंटरप्राइझ विक्रीचा दृष्टिकोन स्वीकारण्याचा आणि आजच फायदे मिळवण्याचा विचार करा.
Ref: 'फोर्ब्स' मासिकाने
