वाटाघाटी म्हणजे तुमच्या प्रतिस्पर्ध्याला चिरडणे नव्हे; हे दोन्ही पक्षांच्या भरभराटीसाठी मार्ग शोधण्याबद्दल आहे. प्रविष्ट करा एकात्मिक वाटाघाटी - एक धोरण जी पाई विभाजित करण्याऐवजी विस्तृत करण्याचा प्रयत्न करते.
या ब्लॉग पोस्टमध्ये, आम्ही एकात्मिक वाटाघाटी मोडून काढू, त्याचे फायदे शोधू, वास्तविक जीवनातील उदाहरणे देऊ, पारंपारिक वितरणात्मक दृष्टिकोनातून वेगळे करू आणि वाटाघाटी मास्टर बनण्यासाठी तुम्हाला रणनीती आणि डावपेचांनी सुसज्ज करू.
तुमच्या वाटाघाटी खेळात क्रांती घडवण्यास तयार आहात? चला सुरू करुया!
सामुग्री सारणी
- इंटिग्रेटिव्ह निगोशिएशन म्हणजे काय?
- वितरणात्मक वि. एकात्मिक वाटाघाटी
- एकात्मिक वाटाघाटीचे 5 फायदे
- एकात्मिक वाटाघाटी उदाहरणे
- एकात्मिक वाटाघाटीची रणनीती आणि डावपेच
- महत्वाचे मुद्दे
- वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
उत्तम सहभागासाठी टिपा
मेळाव्या दरम्यान अधिक मजा शोधत आहात?
एक मजेदार क्विझद्वारे आपल्या कार्यसंघ सदस्यांना एकत्र करा AhaSlides. मोफत क्विझ घेण्यासाठी साइन अप करा AhaSlides टेम्पलेट लायब्ररी!
🚀 मोफत क्विझ मिळवा☁️
इंटिग्रेटिव्ह निगोशिएशन म्हणजे काय?
एकात्मिक वाटाघाटी, ज्याला "विजय-विजय" वाटाघाटी म्हणून संबोधले जाते, हा संघर्षांचे निराकरण करण्यासाठी किंवा करारापर्यंत पोहोचण्याचा एक धोरणात्मक दृष्टीकोन आहे जेथे मूल्य निर्माण करणे आणि सहभागी सर्व पक्षांसाठी परस्पर लाभ वाढवणे हे ध्येय आहे.
वितरणात्मक वि. एकात्मिक वाटाघाटी
वितरणात्मक वाटाघाटी, किंवा वितरणात्मक सौदेबाजी, एक स्पर्धात्मक, स्थिर-पाई मानसिकतेद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे, जेथे एका पक्षाचा फायदा दुसऱ्या पक्षाचा तोटा म्हणून पाहिला जातो. तथापि, एकात्मिक वाटाघाटी हा एक सहयोगी, स्वारस्य-आधारित दृष्टीकोन आहे. हे एक मोठे पाई बनवण्यासाठी एकत्र काम करण्यासारखे आहे जेणेकरून प्रत्येकजण अधिक मिळवू शकेल.
या दोन पध्दतींमधील निवड वाटाघाटीच्या विशिष्ट संदर्भावर आणि सहभागी पक्षांच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून असते.
एकात्मिक वाटाघाटीचे 5 फायदे
एकात्मिक वाटाघाटी अनेक फायदे देते ज्यामुळे ते अनेक परिस्थितींमध्ये प्राधान्यकृत दृष्टिकोन बनवते:
- प्रत्येकजण जिंकतो: एकात्मिक वाटाघाटी सर्व सहभागी पक्षांना फायदेशीर उपाय तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते. याचा अर्थ असा की प्रत्येकजण वाटाघाटीपासून दूर जाऊ शकतो जसे की त्यांनी काहीतरी मिळवले आहे, ज्यामुळे अधिक समाधानी आणि प्रेरित सहभागी होतात.
- नाती मजबूत ठेवतात: सहयोग आणि मुक्त संवादावर जोर देऊन, एकात्मिक वाटाघाटी पक्षांमधील संबंध टिकवून ठेवण्यास किंवा मजबूत करण्यास मदत करते. हे विशेषतः महत्वाचे आहे जेव्हा वाटाघाटी चालू किंवा भविष्यातील परस्परसंवाद समाविष्ट करतात.
- मूल्य वाढवते: एकात्मिक वाटाघाटी उपलब्ध संसाधने किंवा पर्यायांचा "पाई" विस्तृत करण्याचा प्रयत्न करते. याचा अर्थ असा की दोन्ही पक्ष अनेकदा वितरणात्मक वाटाघाटीद्वारे एकत्रितपणे अधिक साध्य करू शकतात, जिथे संसाधने निश्चित म्हणून पाहिले जातात.
- दीर्घकालीन फायदे: कारण ते विश्वास आणि सद्भावना निर्माण करते, एकात्मिक वाटाघाटीमुळे दीर्घकालीन करार आणि भागीदारी होऊ शकते. जेव्हा पक्षांना सध्याच्या वाटाघाटीच्या पलीकडे सकारात्मक संबंध ठेवायचे असतील तेव्हा हे मौल्यवान आहे.
- उच्च समाधान: एकूणच, एकात्मिक वाटाघाटी गुंतलेल्या सर्व पक्षांसाठी उच्च पातळीवरील समाधानाकडे नेत असतात. जेव्हा प्रत्येकाला असे वाटते की त्यांच्या स्वारस्यांचा विचार केला गेला आहे आणि त्यांचा आदर केला गेला आहे, तेव्हा ते परिणामावर समाधानी असण्याची शक्यता जास्त असते.
एकात्मिक वाटाघाटी उदाहरणे
येथे काही एकात्मिक वाटाघाटी उदाहरणे आहेत:
- दोन भावंडे दीर्घकाळ हरवलेल्या नातेवाईकाकडून मिळालेल्या घरासाठी भांडत आहेत. ते घर विकण्यास आणि मिळालेल्या पैशाचे विभाजन करण्यास सहमती देऊ शकतात, किंवा ते घरात राहणार्‍या एका भावंडाला आणि दुसर्‍या भावंडाला उत्पन्नाचा मोठा वाटा मिळण्यास सहमती देऊ शकतात.
- एक युनियन जी कंपनीशी कराराची वाटाघाटी करत आहे. युनियन अधिक कामगारांना कामावर घेण्यास किंवा चांगले फायदे देण्यास सहमत असलेल्या कंपनीच्या बदल्यात वेतन गोठवण्यास सहमती देऊ शकते.
- व्यापार करारावर वाटाघाटी करणारे दोन देश. एकमेकांच्या व्यवसायांसाठी त्यांची बाजारपेठ उघडण्यास सहमती देण्याच्या बदल्यात ते एकमेकांच्या वस्तूंवरील दर कमी करण्यास सहमती देऊ शकतात.
- दोन मित्र जे एकत्र सुट्टीचे नियोजन करत आहेत. त्यांची पहिली पसंती नसली तरीही त्या दोघांसाठी सोयीच्या ठिकाणी जाण्यास ते सहमत होऊ शकतात.
- एक कर्मचारी काम आणि वैयक्तिक जीवन संतुलित करण्यासाठी संघर्ष करत आहे. त्यांच्या पर्यवेक्षकाशी एकात्मिक वाटाघाटीद्वारे, ते एक लवचिक वेळापत्रक तयार करतात जे त्यांना त्यांच्या कामाच्या जबाबदाऱ्या पूर्ण करत असताना त्यांच्या कौटुंबिक गरजा पूर्ण करण्यास अनुमती देतात, परिणामी नोकरीमध्ये समाधान आणि उत्पादकता वाढते.
या प्रत्येक उदाहरणामध्ये, सहभागी पक्ष त्यांच्या गरजा आणि स्वारस्य पूर्ण करणारे समाधान शोधण्यात सक्षम होते. हे एकात्मिक वाटाघाटीचे उद्दिष्ट आहे.
एकात्मिक वाटाघाटीची रणनीती आणि डावपेच
एकात्मिक वाटाघाटीमध्ये मूल्य निर्माण करण्यासाठी, संबंध निर्माण करण्यासाठी आणि परस्पर फायदेशीर उपाय शोधण्यासाठी डिझाइन केलेल्या धोरणांचा आणि डावपेचांचा समावेश असतो. एकात्मिक वाटाघाटीमध्ये सामान्यतः वापरल्या जाणार्‍या काही प्रमुख धोरणे आणि युक्त्या येथे आहेत:
1/ स्वारस्य ओळखा आणि समजून घ्या:
- नीती: सहभागी सर्व पक्षांच्या स्वारस्ये, गरजा आणि प्राधान्यक्रम ओळखून प्रारंभ करा.
- युक्ती: प्रत्येक पक्षासाठी खरोखर काय महत्त्वाचे आहे हे उघड करण्यासाठी खुले प्रश्न विचारा, ऐका आणि तपासा. त्यांच्या प्रेरणा आणि अंतर्निहित चिंता समजून घ्या.
२/ सहयोगी मानसिकता:
- नीती: वाटाघाटी करण्यासाठी सहकार्याची आणि जिंकण्याची मानसिकता ठेवा.
- युक्ती: एकत्र काम करण्याच्या आणि सकारात्मक नातेसंबंध निर्माण करण्याच्या फायद्यांवर जोर द्या. सर्व पक्षांचे समाधान करणारे उपाय शोधण्याची इच्छा व्यक्त करा.
3/ पाई विस्तृत करा:
- नीती: अतिरिक्त मूल्य निर्माण करण्यासाठी आणि उपलब्ध संसाधनांचा विस्तार करण्यासाठी संधी शोधा.
- युक्ती: मंथन क्रिएटिव्ह सोल्यूशन्स जे स्पष्टपणे पलीकडे जातात आणि प्रत्येकासाठी फायदेशीर पर्यायांचा विचार करतात. चौकटीच्या बाहेर विचार करा.
४/ ट्रेड-ऑफ आणि सवलती:
- नीती: संतुलित करार साधण्यासाठी आवश्यक असेल तेव्हा सवलती देण्यास तयार रहा.
- युक्ती: तुमच्या आवडींना प्राधान्य द्या आणि वाटाघाटीचे कोणते पैलू तुमच्यासाठी अधिक लवचिक आहेत ते ठरवा. इतर पक्षाच्या हितसंबंधांना संबोधित करू शकणारे ट्रेड-ऑफ ऑफर करा.
५/ समस्या सोडवण्याचा दृष्टीकोन:
- नीती: वाटाघाटी एक संयुक्त समस्या सोडवण्याचा व्यायाम म्हणून हाताळा.
- युक्ती: संभाव्य उपाय व्युत्पन्न करण्यासाठी सहयोग करा, प्रत्येकाच्या साधक आणि बाधकांचा विचार करा आणि त्यांना परस्पर सहमत परिणामांमध्ये परिष्कृत करण्यासाठी एकत्र काम करा.
6/ सामायिक जमिनीवर जोर द्या:
- नीती: सामायिक स्वारस्ये आणि सामान्य ध्येये हायलाइट करा.
- युक्ती: कराराच्या क्षेत्रांवर जोर देणारी आणि दोन्ही पक्षांची समान उद्दिष्टे किंवा चिंता आहेत हे मान्य करणारी भाषा वापरा.
7/ पारदर्शकता आणि माहितीची देवाणघेवाण:
- नीती: मुक्त संवादाद्वारे विश्वासाचे वातावरण निर्माण करा.
- युक्ती: संबंधित माहिती प्रामाणिकपणे सामायिक करा आणि इतर पक्षाला ते करण्यास प्रोत्साहित करा. पारदर्शकता विश्वास निर्माण करते आणि समस्या सोडवणे सुलभ करते.
8/ पर्याय तयार करा:
- नीती: परस्पर लाभासाठी विविध पर्याय तयार करा.
- युक्ती: विचारमंथन करण्यास प्रोत्साहित करा, नवीन कल्पनांसाठी खुले व्हा आणि दोन्ही पक्षांच्या उद्दिष्टांशी जुळणारे उपाय शोधण्यासाठी स्वारस्यांचे वेगवेगळे संयोजन एक्सप्लोर करा.
९/ बॅक-अप योजना बनवा:
- नीती: संभाव्य अडथळे आणि आव्हानांचा अंदाज घ्या.
- युक्ती: वाटाघाटी दरम्यान काही समस्या उद्भवल्यास पर्यायी उपायांची रूपरेषा देणारी आकस्मिक योजना विकसित करा. तयार केल्याने लवचिकता वाढते.
10. दीर्घकालीन संबंधांवर लक्ष केंद्रित करा:
- नीती: भविष्यातील परस्परसंवादांवर वाटाघाटीचा प्रभाव विचारात घ्या.
- युक्ती: सध्याच्या वाटाघाटीच्या पलीकडे चालू सहकार्य आणि सकारात्मक संबंधांना प्रोत्साहन देणारे निर्णय आणि करार करा.
11/ सहनशील आणि लवचिक राहा:
- नीती: परस्पर फायदेशीर उपाय शोधण्यात धीर धरा आणि चिकाटी ठेवा.
- युक्ती: प्रक्रियेत घाई करणे टाळा आणि अडचणींसाठी तयार रहा. सकारात्मक दृष्टीकोन ठेवा आणि सर्व पक्षांना फायदेशीर ठरणाऱ्या करारापर्यंत पोहोचण्याच्या दीर्घकालीन ध्येयावर लक्ष केंद्रित करा.
ही रणनीती आणि रणनीती परस्पर अनन्य नाहीत आणि प्रत्येक वाटाघाटीच्या विशिष्ट संदर्भासाठी अनुकूल केले जाऊ शकतात. एकात्मिक वाटाघाटीसाठी लवचिकता, सर्जनशीलता आणि विजय-विजय परिणाम साध्य करण्यासाठी एकत्र काम करण्याची वचनबद्धता आवश्यक आहे.
महत्वाचे मुद्दे
एकात्मिक वाटाघाटी हा एक मौल्यवान दृष्टीकोन आहे जो सहयोगाला प्रोत्साहन देतो, संधींचा विस्तार करतो आणि परस्पर फायदेशीर उपाय तयार करण्याचा प्रयत्न करतो.
तुमची वाटाघाटी कौशल्ये वाढवण्यासाठी आणि एकात्मिक वाटाघाटीची तत्त्वे प्रभावीपणे पोहोचवण्यासाठी, AhaSlides सादरीकरण आणि प्रशिक्षणासाठी एक शक्तिशाली साधन आहे. AhaSlides तुम्हाला आकर्षक आणि परस्परसंवादी सादरीकरणे तयार करण्यास अनुमती देते, ज्यामुळे सहभागींना वाटाघाटीच्या संकल्पना आणि तंत्रे समजणे सोपे होते. आमच्या मध्ये परस्पर क्विझ, मतदान आणि व्हिज्युअल एड्सद्वारे टेम्पलेट, आपण वाटाघाटी धोरणे आणि डावपेचांची सखोल समज सुलभ करू शकता, हे सुनिश्चित करून की सहभागी प्रत्येकजण अधिक कुशल वार्ताकार बनू शकेल.
सतत विचारले जाणारे प्रश्न
एकात्मिक वाटाघाटीची उदाहरणे कोणती आहेत?
दोन मित्र पिझ्झा शेअर करत आहेत आणि टॉपिंगचा निर्णय घेत आहेत; नवीन उपक्रमातील भूमिका आणि जबाबदाऱ्यांवर सहमत असलेले व्यवसाय भागीदार; कामगार आणि व्यवस्थापन कर्मचार्‍यांसाठी लवचिक कामाच्या वेळापत्रकावर वाटाघाटी करतात.
एकात्मिक वाटाघाटीची तीन वैशिष्ट्ये कोणती आहेत?
स्वारस्यांवर लक्ष केंद्रित करा: पक्ष एकमेकांच्या मूलभूत गरजा समजून घेण्यास प्राधान्य देतात. सहयोग: मूल्य निर्माण करण्यासाठी आणि परस्पर फायदेशीर उपाय शोधण्यासाठी पक्ष एकत्र काम करतात. पाई विस्तृत करा: उपलब्ध संसाधने किंवा पर्यायांचा विस्तार करणे हे उद्दिष्ट आहे, केवळ अस्तित्वात असलेल्यांना विभाजित करणे नाही.
एकात्मिक बार्गेनिंग वाटाघाटीचे उदाहरण काय आहे?
दोन कंपन्या धोरणात्मक भागीदारी करारावर वाटाघाटी करतात जे त्यांच्या संसाधनांना नवीन उत्पादन विकसित करण्यासाठी आणि मार्केट करण्यासाठी एकत्रित करतात, दोन्ही पक्षांना फायदा होतो.
Ref: हार्वर्ड लॉ स्कूलमधील वाटाघाटीवरील कार्यक्रम | मनाची साधने
