What is distributive versus integrative bargaining?

Distributive Bargaining: This is like dividing a pie. Parties compete over a fixed resource, and what one side gains, the other may lose. It's often seen as win-lose. Integrative Bargaining: Think of this as expanding the pie. Parties collaborate to find creative solutions that increase the overall value of the resources being negotiated. It's typically a win-win.

Is distributive bargaining a win-win?

Distributive bargaining is generally not a win-win. It often leads to a win-lose scenario where one side's gain is the other side's loss.

2024 प्रकट गर्दछ | वितरण बार्गेनिङ | उदाहरणहरूको साथ शुरुआती गाइड

के तपाईंले आफूलाई कारको मूल्यमा झगडा गर्नुपर्‍यो, तलब वृद्धिको लागि वार्ता गर्नुपर्‍यो, वा स्मारिकाको लागि सडक विक्रेतासँग सम्झौता गर्नुपर्‍यो? यदि त्यसो हो भने, तपाईं संलग्न हुनुभएको छ वितरण बार्गेनिङ, एक आधारभूत वार्ता रणनीति जो एक निश्चित स्रोत को विभाजन मा केन्द्रित छ।

यस ब्लग पोष्टमा, हामी वितरण गर्ने बार्गेनिङ भनेको के हो, यसको दैनिक उदाहरणहरू, र यो कसरी एकीकृत मोलतोलबाट फरक छ भनेर अन्वेषण गर्नेछौं। हामी आवश्यक रणनीतिहरू र कार्यनीतिहरू पनि खोज्नेछौं जसले तपाईंलाई वितरण परिदृश्यहरूमा अझ प्रभावकारी वार्ताकार बन्न मद्दत गर्न सक्छ।

वितरण बार्गेनिङ अवलोकन। छवि स्रोत: Freepik

राम्रो संलग्नताको लागि सुझावहरू

वैकल्पिक पाठ

भेलाहरूमा थप रमाइलो खोज्दै हुनुहुन्छ?

AhaSlides मा रमाइलो क्विजद्वारा आफ्नो टोलीका सदस्यहरू जम्मा गर्नुहोस्। AhaSlides टेम्प्लेट लाइब्रेरीबाट नि: शुल्क क्विज लिन साइन अप गर्नुहोस्!

🚀 नि:शुल्क क्विज लिनुहोस्☁️

वितरण बार्गेनिङ के हो?

डिस्ट्रिब्युटिभ बार्गेनिङ एक वार्तालापको रणनीति हो जहाँ दुई वा बढी पक्षहरूले निश्चित वा सीमित स्रोतहरू आपसमा बाँडफाँड गर्ने लक्ष्य राख्छन्। यसलाई एउटा परिदृश्यको रूपमा सोच्नुहोस् जहाँ तपाईंले पिज्जालाई स्लाइसहरूमा विभाजन गर्नुपर्छ, र सबैजना ठूलो टुक्रा चाहन्छन्। डिस्ट्रिब्युटिभ बार्गेनिङमा, आफ्नो लागि उत्तम सम्भावित सम्झौता प्राप्त गर्ने प्रयास गर्दा पाईको आफ्नो हिस्सा अधिकतम बनाउने विचार हो।

सरल शब्दहरूमा, यो कसले के पाउँछ भन्नेमा टग-अफ-युद्ध जस्तै हो। यस प्रकारको बार्गेनिङमा प्रायः प्रतिस्पर्धी स्वार्थहरू समावेश हुन्छन्, जहाँ एउटा पक्षले के फाइदा गर्छ, अर्कोले गुमाउन सक्छ। यो हार-हारको अवस्था हो, जहाँ एक पक्षले जति धेरै फाइदा लिन्छ, अर्कोको लागि त्यति कम हुन्छ

वितरण बार्गेनिङ बनाम एकीकृत बार्गेनिङ

वितरण मोलतोल तपाईको सेयर दावी गर्ने बारे सबै कुरा हो, जस्तै बजारमा मूल्यमा झगडा गर्ने वा तपाईको रोजगारदातासँग तलब वृद्धिको लागि वार्ता गर्ने। तपाईले जति धेरै पाउनु हुन्छ, अर्को पार्टीले कम पाउँछ।

एकीकृत बार्गेनिङ, अर्कोतर्फ, बजार विस्तार जस्तै छ। कल्पना गर्नुहोस् कि तपाईं र तपाईंको साथीसँग एउटा पिज्जा छ, तर तपाईंसँग पेपरोनी, च्याउ र चीज जस्ता अतिरिक्त टपिङहरू पनि छन्। अवस्थित पिज्जामाथि लड्नुको सट्टा, तपाईंले आफ्नो मनपर्ने टपिङहरू थपेर अझ राम्रो सिर्जना गर्न सँगै काम गर्नुहुन्छ। एकीकृत बार्गेनिङ एक जीत-विजय दृष्टिकोण हो जहाँ दुवै पक्षले समग्र मूल्य वृद्धि गर्ने रचनात्मक समाधानहरू खोज्न सहकार्य गर्छन्।

त्यसोभए, संक्षेपमा, वितरणात्मक बार्गेनिङ भनेको निश्चित पाईलाई विभाजन गर्ने बारे हो, जबकि एकीकृत बार्गेनिङ भनेको पारस्परिक रूपमा लाभदायक समाधानहरू खोजेर पाईलाई ठूलो बनाउनु हो।

वितरण बार्गेनिङ उदाहरणहरू

वितरण बार्गेनिङलाई राम्रोसँग बुझ्नको लागि, केही वास्तविक जीवनका उदाहरणहरू अन्वेषण गरौं जहाँ यो वार्तालाप रणनीति खेलमा आउँछ:

#1 - तलब वार्ता

कल्पना गर्नुहोस् कि तपाइँ नौकरी साक्षात्कारको समयमा सम्भावित नियोक्तासँग तपाइँको तलब छलफल गर्दै हुनुहुन्छ। तपाईं उच्च तलब चाहनुहुन्छ, र तिनीहरू श्रम लागत नियन्त्रण गर्न चाहन्छन्। यो अवस्थाले वितरणात्मक मोलतोललाई प्रतिनिधित्व गर्दछ, जहाँ तपाईं दुवै एक निश्चित स्रोतको लागि प्रतिस्पर्धा गर्दै हुनुहुन्छ - तपाईंको स्थितिको लागि कम्पनीको बजेट। यदि तपाईंले सफलतापूर्वक वार्ता गर्नुभयो भने, तपाईंले उच्च तलब पाउनुहुनेछ, तर यो अन्य सुविधाहरू वा सुविधाहरूको खर्चमा आउन सक्छ।

#2 - कार खरिद

जब तपाइँ कार किन्नको लागि डिलरशिपमा जानुहुन्छ, तपाइँ वितरणात्मक मोलतोलमा संलग्न हुन सक्नुहुन्छ। तपाईं सम्भवतः न्यूनतम मूल्य चाहानुहुन्छ, जबकि विक्रेताले आफ्नो नाफा अधिकतम गर्न चाहन्छ। वार्तालाप कारको मूल्यको वरिपरि घुम्छ, र दुबै पक्षहरूलाई सन्तुष्ट पार्ने बीचको मैदान खोज्नु चुनौतीपूर्ण हुन सक्छ।

#3 - तलाक सम्झौता

जब एक जोडी सम्बन्धविच्छेदको माध्यमबाट जान्छ, सम्पत्तिको विभाजन वितरण बार्गेनिङको उत्कृष्ट उदाहरण हुन सक्छ। दुबै पक्षहरू साझा सम्पत्तिहरू, जस्तै सम्पत्ति, बचत, र लगानीहरूबाट सकेसम्म धेरै प्राप्त गर्न चासो राख्छन्। कानूनी ढाँचा र प्रत्येक पति/पत्नीको हितलाई ध्यानमा राखेर यी स्रोतहरूलाई निष्पक्ष रूपमा विभाजन गर्ने वार्ताको उद्देश्य छ।

यी प्रत्येक उदाहरणहरूमा, वितरणात्मक मोलतोलले सीमित वा सीमित स्रोतको आफ्नो हिस्सा अधिकतम बनाउन प्रयासरत पक्षहरू समावेश गर्दछ।

वितरण बार्गेनिङको रणनीति र रणनीति

वितरणात्मक बार्गेनिङमा, जहाँ स्रोतहरू सीमित र प्रतिस्पर्धात्मक छन्, राम्रोसँग सोचेको रणनीति र प्रभावकारी रणनीतिहरू प्रयोग गर्दा तपाईंको इच्छित परिणाम प्राप्त गर्नमा सबै भिन्नता ल्याउन सक्छ। यस प्रकारको वार्तालापमा प्रयोग हुने मुख्य रणनीतिहरू र कार्यनीतिहरूको बारेमा जानकारी गरौं:

#1 - आफ्नो स्थिति लंगर

पहिलो प्रस्ताव अक्सर एक एंकर को रूप मा कार्य गर्दछ, वार्ता को दिशा को प्रभावित। यदि तपाईं बिक्रेता हुनुहुन्छ भने, उच्च मूल्यको साथ सुरू गर्नुहोस्। यदि तपाईं खरिदकर्ता हुनुहुन्छ भने, कम प्रस्तावको साथ सुरू गर्नुहोस्। यसले टोन सेट गर्दछ र रियायतहरूको लागि कोठालाई अनुमति दिन्छ।

#2 - तपाइँको रिजर्भेसन पोइन्ट सेट गर्नुहोस्

तपाइँको रिजर्भेसन बिन्दु राख्नुहोस् - तपाइँ स्वीकार गर्न इच्छुक सबैभन्दा कम वा उच्चतम स्वीकार्य प्रस्ताव - आफैलाई। यसलाई धेरै चाँडो प्रकट गर्नाले तपाईंको सीमाहरू थाहा पाएर अर्को पक्षलाई फाइदा दिन सक्छ।

#3 - रणनीतिक रियायतहरू बनाउनुहोस्

रियायतहरू बनाउँदा, छनौट र रणनीतिक रूपमा गर्नुहोस्। धेरै छिट्टै दिन नदिनुहोस्। क्रमिक रियायतहरूले तपाईंको स्थिति सुरक्षित गर्दा लचिलोपन संकेत गर्न सक्छ।

#4 - फ्लिन्च प्रयोग गर्नुहोस्

जब एक प्रस्ताव संग प्रस्तुत, रोजगार फ्लिन्च रणनीति। अन्य पक्षलाई उनीहरूको प्रस्तावको निष्पक्षतामा प्रश्न गर्न आश्चर्य वा चिन्ताको साथ प्रतिक्रिया दिनुहोस्। यसले तिनीहरूलाई उनीहरूको प्रस्ताव सुधार गर्न प्रेरित गर्न सक्छ।

#5 - सूचना शक्ति हो

विषयवस्तु र अर्को पक्षको स्थितिलाई राम्ररी अनुसन्धान गर्नुहोस्। वितरण बार्गेनिङमा ज्ञान एक बहुमूल्य हतियार हो। तपाईंसँग जति धेरै जानकारी छ, तपाईं प्रभावकारी रूपमा वार्ता गर्नको लागि राम्रोसँग सुसज्जित हुनुहुन्छ।

#6 - समय सीमाहरू सिर्जना गर्नुहोस्

समय दबाब एक बहुमूल्य रणनीति हुन सक्छ। यदि तपाइँ एक सम्झौता वार्ता गर्दै हुनुहुन्छ भने, उदाहरणका लागि, सम्झौताको निष्कर्षको लागि समयसीमा सेट गर्नाले अर्को पक्षलाई छिटो निर्णय गर्नको लागि धक्का दिन सक्छ, सम्भावित रूपमा तपाइँको पक्षमा।

#7 - सीमित प्राधिकरण प्रयोग गर्नुहोस्

तपाईंसँग निर्णय गर्ने सीमित अधिकार छ भनी दाबी गर्नुहोस्। यो एक शक्तिशाली रणनीति हुन सक्छ, किनकि यसले प्रभाव सिर्जना गर्दछ कि तपाईं अन्तिम निर्णयकर्ता हुनुहुन्न। यसले अर्को पक्षलाई उच्च अख्तियार भएको व्यक्तिबाट अनुमोदन प्राप्त गर्न थप प्रस्ताव गर्न प्रोत्साहित गर्न सक्छ।

#8 - राम्रो पुलिस, खराब पुलिस

यदि तपाइँ टोलीको रूपमा वार्ता गर्दै हुनुहुन्छ भने, राम्रो पुलिस, खराब पुलिस दृष्टिकोणलाई विचार गर्नुहोस्। एक वार्ताकारले कडा अडान लिन्छ, जबकि अर्को बढी मेलमिलापकारी देखिन्छ। यसले भ्रम सिर्जना गर्न र रियायतहरूलाई प्रोत्साहित गर्न सक्छ।

#9 - आवश्यक पर्दा टाढा जानुहोस्

यदि यो स्पष्ट छ कि अर्को पक्ष तपाइँको न्यूनतम आवश्यकताहरू पूरा गर्न इच्छुक छैन भने वार्ताबाट टाढा जान तयार हुनुहोस्। कहिलेकाहीँ, तालिका छोड्नु सबैभन्दा शक्तिशाली रणनीति हो।

कुञ्जी टेकवेहरू

डिस्ट्रिब्युटिभ बार्गेनिङ तपाईको शस्त्रागारमा हुने बहुमूल्य सीप हो। चाहे तपाईं फ्ली मार्केटमा ह्यागलिंग गर्दै हुनुहुन्छ, तलब वृद्धिको लागि वार्ता गर्दै हुनुहुन्छ, वा व्यापार सम्झौता बन्द गर्दै हुनुहुन्छ, वितरण गर्ने बार्गेनिङका रणनीतिहरू र रणनीतिहरू बुझेर तपाईंलाई आफ्नो वा तपाईंको संगठनको लागि उत्तम सम्भव नतिजा सुरक्षित गर्न मद्दत गर्न सक्छ।

र यो नबिर्सनुहोस् कि तपाइँ तपाइँको वार्तालाप कौशल तिखार्दै हुनुहुन्छ, प्रभावकारी प्रस्तुतीकरणहरू प्रदान गर्दै हुनुहुन्छ, वा तालिम बिक्री टोलीहरूलाई फस्टाउनको लागि, यसको सम्भावनालाई विचार गर्नुहोस्। एहास्लाइड्स सफलता तिर आफ्नो यात्रा समर्थन गर्न। तपाईंको सामग्रीलाई हाम्रो साथ अर्को स्तरमा लैजानुहोस् अन्तरक्रियात्मक टेम्प्लेटहरू जसले विभिन्न आवश्यकताहरू र उद्योगहरू पूरा गर्दछ। तपाईंको दर्शकहरूले तपाईंलाई धन्यवाद दिनेछन्।

प्राय : सोधिने प्रश्नहरू

वितरणात्मक बनाम एकीकृत बार्गेनिङ भनेको के हो?

वितरण बार्गेनिङ: यो एक पाई विभाजन जस्तै हो। पक्षहरू निश्चित स्रोतमा प्रतिस्पर्धा गर्छन्, र एक पक्षले के प्राप्त गर्छ, अर्कोले गुमाउन सक्छ। यसलाई अक्सर जित-हारको रूपमा हेरिन्छ।
एकीकृत बार्गेनिङ: यसलाई पाई विस्तारको रूपमा सोच्नुहोस्। दलहरूले रचनात्मक समाधानहरू खोज्नका लागि सहकार्य गर्छन् जसले वार्तालाप भइरहेको स्रोतहरूको समग्र मूल्य वृद्धि गर्दछ। यो सामान्यतया जीत-जित हो।

के वितरणात्मक सौदाबाजी एक जीत हो?

वितरणात्मक बार्गेनिङ सामान्यतया जीत-जीत होइन। यसले प्रायः जीत-हारको परिदृश्य निम्त्याउँछ जहाँ एक पक्षको लाभ अर्को पक्षको हार हो।

Ref: आर्थिक समय | अमेरिकन एक्सप्रेस