Eksempler på produktpresentasjoner: Den ultimate guiden for å lansere produktet ditt

En produktpresentasjon introduserer et nytt produkt, en oppgradering eller en enkelt funksjon for de som vil støtte det, bygge videre på det eller kjøpe det. Når den er godt utført, forklarer den hva produktet er, hvordan det fungerer og hvorfor det er viktig for publikum i rommet. Denne veiledningen dekker hva som skal inkluderes, seks trinn for å forberede, og tre virkelige lanseringer som er verdt å studere, hver kontrollert mot selskapets egne sider eller anerkjent rapportering.

Hva er en produktpresentasjon?

En produktpresentasjon er en presentasjon, vanligvis med lysbilder, som tar publikum gjennom hva et produkt er, hvordan det fungerer og hvilket problem det løser. Det er en av flere typer presentasjoner, og den sitter nærme markedsføringspresentasjon og bedriftspresentasjon.

Du kan gi det på ulike stadier av et produkts levetid, slik at målgruppen endrer seg:

• Investorer og styret: du pitcher en idé og ber om godkjenning eller finansiering før teamet bygger den.
• Kollegaer: du viser en betaversjon eller en ny funksjon og samler inn tilbakemeldinger fra salg, support og markedsføring.
• Kunder og publikum: du lanserer det ferdige produktet og viser alt folk trenger å vite for å prøve det.

Presentatøren kan være en produktsjef, en analytiker, en kundesuksessleder eller administrerende direktør. Noen ganger deler flere personer scenen.

Hvorfor en produktpresentasjon er viktig

• Det får oppmerksomhet. En lansering gir pressen, kundene og ditt eget team ett øyeblikk å fokusere på.
• Det skiller deg ut. Et godt produkt er ikke nok hvis kjøperne ikke kan se hvordan det skiller seg fra alternativene.
• Det bygger hukommelse. Folk som så produktet demonstrert, kjenner det igjen senere, noe som hjelper når de sammenligner alternativer.
• Det støtter salg. Alle som kjenner produktet er bedre egnet til å anbefale det.

9 ting å inkludere i en produktpresentasjonsdisposisjon

De fleste produktpresentasjoner er bygget opp fra de samme ni blokkene. Dropp alle som ikke passer til målgruppen din: en intern beta-demo kan for eksempel hoppe over bedriftsoversikten. For flere oversiktsmønstre, se vår presentasjons skissere eksempler.

1. Introduksjon. Presenter deg kort og fortell hva publikum vil ha med seg. Vår guide om hvordan starte en presentasjon har åpningsreplikker du kan låne.
2. Dagsorden. Vis en kort forhåndsvisning slik at folk kan følge strukturen og vite når spørsmål er velkomne.
3. Firmainformasjon. Gi nykommere to eller tre linjer om hvem du er og hva teamet ditt jobber med.
4. Produktintroduksjon. Dette er hoveddelen. Problem- og løsningstilnærmingen fungerer bra: beskriv smerten publikum føler, og vis deretter produktet som fjerner den. Andre alternativer er et SWOT-sammendrag eller 5W1H-spørsmål (hvem, hva, hvor, når, hvorfor og hvordan).
5. Fordeler. Si hva annet produktet gjør, hvem det hjelper og hvordan det skiller seg fra lignende produkter. Gå i spissen for den ene fordelen som virkelig er annerledes.
6. Posisjonskart. Sammenlign produktet ditt med konkurrentene på to akser, som pris og kvalitet, eller brukervennlighet og funksjonsdybde. Et perseptuelt kart gjør det samme fra kundens synspunkt.
7. Eksempler og attester. Sett produktet inn i en ekte setting med kundesitater, korte klipp eller en live demonstrasjon. Folk husker hva de ser fungerer.
8. Oppfordring til handling. Fortell publikum hva du vil at de skal gjøre videre, i en setning eller to.
9. Konklusjon. Oppsummer hovedpoengene og avslutt med noe minneverdig.

6 trinn for å forberede og holde en produktpresentasjon

Disposisjonen er hva du skal si. Disse seks trinnene viser hvordan du gjør deg klar til å si det.

1. Sett deg et mål du kan måle

Skriv ett mål som avhenger av hvem som er i publikum og hva du ønsker fra dem. SMART-rammeverket, først beskrevet i en 1981 Management Review-artikkel av George Doran og nå vanligvis lest som spesifikk, målbar, oppnåelig, relevant og tidsbestemt, er en rask måte å skjerpe den på. Tenk deg en analytiker som annonserer en ny funksjon til kolleger innen markedsføring og kundesuksess. «Alle forstår funksjonen» er vagt. En SMART-versjon lyder: «Innen fredag ​​kan minst 80 % av kollegene innen markedsføring og kundesuksess forklare funksjonen og dens verdi, etter en kort introduksjon, en trinnvis demonstrasjon og de tre nøkkeldiagrammene.» Du kan sjekke det med en rask avstemning på slutten, og målet forteller deg hva du skal kutte.

2. Definer hva publikum trenger

Finn ut hva publikummet ditt allerede vet og bekymrer seg for, ved hjelp av kundeintervjuer, supportforespørsler, sosiale medier eller salgssamtaler. Spør deretter: hvem er de, hvorfor er de her, hva holder dem våkne om natten, hvordan kan du løse det og hva vil du at de skal gjøre? Samle teamet ditt til en økt med de riktige idédugnadsverktøy slik at alle, ikke bare programlederne, kjenner historien.

3. Skriv disposisjonen og forbered innholdet

Skriv ut hovedpunktene først, og bestem deg deretter for hver enkelt av dem hva du vil vise: et skjermbilde, en demonstrasjon, en video, en rekvisitt eller et kundetilbud. Hold en sjekkliste over alle ressurser, slik at ingenting mangler i løpet av dagen.

4. Velg et presentasjonsverktøy og design lysbildene

Gi folk noe å se på og noe å gjøre. Hold ett tema, klipp ut tekst og la det visuelle formidle budskapet. Følg 10-20-30-regel (10 lysbilder, 20 minutter, 30-punkts skrift) er en nyttig disiplin for en lansering. Med et interaktivt verktøy som f.eks. AhaSlides, kan du legge til en direkteavstemning, en ordsky, en quiz eller et spørsmål-og-svar-lysbilde som publikum svarer på fra telefonene sine, slik at foredraget blir en samtale. Vår guide til å lage en presentasjon interaktiv viser hvordan.

5. Forbered deg på spørsmål

Journalister, investorer og kolleger vil stille spørsmål under eller etter foredraget. Sett deg inn i deres plass og list opp de ti vanskeligste: pris, timing, hvordan det sammenlignes med en konkurrent, hva som skjer med eksisterende kunder. Skriv ned svarene. En dedikert live spørsmål og svar-lysbilde lar folk sende spørsmål anonymt, slik at du hører de de ikke ville sagt høyt.

6. Gjenta

Kjør hele greia minst én gang med lysbilder, demonstrasjon, lyd og lys. Be to eller tre kolleger om å være det første publikummet og fortelle deg hvor de gikk seg vill. Ta tiden, og fjern alt som ikke tjener målet fra trinn én.

3 eksempler på produktpresentasjoner å lære av

Mange selskaper har lansert produkter på scenen. Disse tre er godt dokumentert, så hver detalj nedenfor kommer fra selskapets egen kunngjøring eller fra en publisert rapport.

1. Apple og MacBook Air (2008)

Den 15. januar 2008 introduserte Apple MacBook Air på Macworld San Francisco. Dens pressemelding gikk an med én påstand, «verdens tynneste bærbare PC» på 0.16 tommer på det tynneste punktet, og siterte Steve Jobs: «Vi har bygget verdens tynneste bærbare PC, uten å ofre et tastatur i full størrelse eller en 13-tommers skjerm i full størrelse.» Macworlds rapport legger til at den bærbare datamaskinen var liten nok til å passe i en konvolutt som ble sendt til kontoret, noe som ga rommet en enkel måte å forestille seg påstanden på.

Ta bort: Velg én klar påstand, formuler den tydelig og bevis den med en demonstrasjon som publikum kan se.

2. Tesla og Roadsteren (2017)

Arrangementet i Hawthorne i Los Angeles i november 2017 ble annonsert som lanseringen av Tesla Semi-trucken. Electrek rapporterte at Roadsteren stjal showet: den kom ut av lastebilens tilhenger, og publikum, med forfatterens ord, «ble gale». Avsløringen ga publikum ett produkt å fokusere på, i det øyeblikket de forventet noe annet.

Ta bort: sett produktet i søkelyset, og spar en overraskelse til øyeblikket når publikums oppmerksomhet er størst.

3. Airbnb og seedpitchen (2009)

Sequoia Capital beskriver sin første investering i Airbnb i april 2009 som en såkornrunde på 585 000 dollar, gjort da Airbnb hadde en enkel nettside med 2,500 oppføringer og 10 000 registrerte brukere. Sequoia sier at grunnleggerne brakte entusiasme for visjonen sin og «fortalte sterke historier». For et produkt i tidlig fase er lærdommen å koble en historie med de få tallene du har.

Ta bort: fortell historien, og støtt den deretter med reelle trekkrafttall, uansett hvor små.

Flere tips for produktpresentasjon

• Hold deg til ett tema. Følg retningslinjene for merkevaren din, slik at hvert lysbilde ser ut som det tilhører samme lansering.
• Hold lysbildene lette. Én idé per lysbilde, med et bilde eller et tall i stedet for et avsnitt.
• Kjenn stilen din. Øv på kroppsspråk og tonefall, og vær deg selv.
• Vis, ikke fortell. Bruk korte klipp eller livedemoer, og la folk prøve produktet hvis de kan.
• Gjør det toveis. En avstemning, en vurdering eller et åpent spørsmål holder publikum engasjert og viser deg hva de synes.

Samle inn tilbakemeldinger etter lanseringen

Når produktet er i folks hender, spør hva de synes. AhaSlides Malbiblioteket har en mal for tilbakemeldinger fra kunder bygget opp fra idétavler, der hvert lysbilde ber folk om å reagere på en uttalelse som «Produktet oppfylte mine behov og forventninger». Presenter det live eller del det som en lenke, og bruk deretter svarene til å forbedre neste utgivelse.

Gratis mal for tilbakemeldinger fra kunder

Nøkkelferier

• Tilpass presentasjonen til publikum: investorer, kolleger eller kunder trenger forskjellige ting.
• Bruk den ni-delte omrisset, og klipp ut alle deler som ikke tjener målet ditt.
• Sett et målbart mål, lær hva publikum trenger, og øv med ekte kolleger.
• Led med én klar påstand og bevis den med en demonstrasjon, slik Apple gjorde.
• Be om tilbakemeldinger etter lanseringen, og bruk dem.

Ofte stilte spørsmål

Hva er en produktpresentasjon?

En produktpresentasjon er en presentasjon, vanligvis med lysbilder, som introduserer et nytt eller oppdatert produkt for et publikum og forklarer hva det gjør, hvordan det fungerer og hvorfor det er viktig for dem.

Hva bør en produktpresentasjon inneholde?

En typisk produktpresentasjon inkluderer en introduksjon, en agenda, bedriftsinformasjon, selve produktet, fordelene, et posisjoneringskart, eksempler eller attester, en oppfordring til handling og en konklusjon.

Hvor lang bør en produktpresentasjon være?

Sikt på 20 minutter eller mindre, pluss tid til spørsmål. 10-20-30-regelen antyder 10 lysbilder, 20 minutter og en skriftstørrelse på minimum 30.

Hvordan gjør du en produktpresentasjon engasjerende?

Start med en tydelig påstand, vis at produktet fungerer, hold lysbildene lette og involver publikum med live-avstemninger, spørsmål og et spørsmål-og-svar-lysbilde i stedet for å snakke for hele presentasjonen.