ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਇੱਛਾ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਲੈਂਦਾ ਹੈ; ਇਸ ਨੂੰ ਹੁਨਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸ਼ਿਲਪਕਾਰੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਕਲਾ ਅਭਿਆਸ ਦੁਆਰਾ ਉਭਰਦੀ ਹੈ - ਸਿਰਫ਼ ਜਿੱਤਾਂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਹਾਰਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣਾ।
ਇਸ ਪੋਸਟ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਸਮੇਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਾਂਗੇ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਵਿਵਾਦਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਜਾਂ ਸਮਝੌਤਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਬਾਰੇ ਹੋਵੇ।
ਵਿਸ਼ਾ - ਸੂਚੀ
ਇਕੱਠਾਂ ਦੌਰਾਨ ਹੋਰ ਮਜ਼ੇ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?
AhaSlides 'ਤੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਕਵਿਜ਼ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ। AhaSlides ਟੈਂਪਲੇਟ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਤੋਂ ਮੁਫਤ ਕਵਿਜ਼ ਲੈਣ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰੋ!
🚀 ਮੁਫ਼ਤ ਕਵਿਜ਼ ਲਵੋ☁️
ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ 6 ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਭਾਵੇਂ ਮਾਲ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚਣਾ, ਵਪਾਰਕ ਸੌਦੇ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਛੋਟੇ, ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸੂਖਮ ਕਦਮਾਂ ਦੇ ਅਭਿਆਸ ਦੁਆਰਾ, ਸੁਭਾਅ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਲਾ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਅਗਲੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸਕੋਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
#1. ਆਪਣੀ ਖੋਜ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਸਫਲ ਗੱਲਬਾਤ ਤੁਹਾਡੀ ਤਿਆਰੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਸੌਦੇ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ, ਤਰਜੀਹਾਂ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਪਿਛਲੇ ਸੌਦਿਆਂ ਬਾਰੇ ਖੁਫੀਆ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰੋ।
ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰੋ - ਰੁਝਾਨ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ, ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਮੰਗ ਦੇ ਡਰਾਈਵਰ। ਆਪਣੇ ਸੌਦੇ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਸੰਦਰਭ ਨੂੰ ਜਾਣੋ।
ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੱਲ ਰਹੇ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰੇ ਜਾਂ ਪੂਰਵ-ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਆਦਾਨ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਦੇ ਸਾਰੇ ਇਤਿਹਾਸਕ ਵੇਰਵੇ ਸਿੱਖੋ ਜੋ ਪੜਾਅ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਨਿਰਪੱਖ/ਮਿਆਰੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਸੌਦਿਆਂ ਜਾਂ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ।
ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਜਾਂ ਸਥਿਤੀਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਲੈ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸੰਭਾਵੀ ਜਵਾਬਾਂ ਅਤੇ ਜਵਾਬੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦਾ ਮਾਡਲ।
ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਸੌਦਿਆਂ ਲਈ, ਸਲਾਹ ਦੇਣ ਲਈ ਲੋੜ ਪੈਣ 'ਤੇ ਡੋਮੇਨ ਮਾਹਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰੋ। ਬਾਹਰੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਸਹਾਇਤਾ ਰਣਨੀਤੀਆਂ।
ਲਾਈਵ ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ ਤੁਰੰਤ ਸੰਦਰਭ ਲਈ ਇੱਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਸਾਰੀਆਂ ਖੋਜਾਂ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਢੰਗ ਨਾਲ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕਰੋ।
ਨਵੇਂ ਕੋਣਾਂ ਜਾਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਖੋਜ ਨੂੰ ਮੁੜ-ਮੁੜ ਕਰੋ।
#2.ਤਾਲਮੇਲ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਓ
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੱਚੀਆਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ ਜਾਂ ਸਾਂਝੇ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਲੱਭੋ, ਭਾਵੇਂ ਛੋਟਾ ਹੋਵੇ। ਲੋਕ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ.
ਰਸਮੀ ਚਰਚਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਡੁੱਬਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਮ ਛੋਟੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ। ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਜਾਣਨਾ ਸਦਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੁਣੋ ਅਤੇ ਹਮਦਰਦੀ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਦੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਜੋ ਕਿਹਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਸ 'ਤੇ ਮੁੜ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ। ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ।
ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਪੱਖ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਬਾਰੇ ਉਚਿਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰੋ।
ਅੱਖਾਂ ਦਾ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ, ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਅਤੇ ਸਖ਼ਤ ਜਾਂ ਰੱਖਿਆਤਮਕ ਵਜੋਂ ਆਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਨਿੱਘੇ ਦੋਸਤਾਨਾ ਟੋਨ ਰੱਖੋ।
ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਮੇਂ, ਫੀਡਬੈਕ ਜਾਂ ਪਿਛਲੇ ਸਹਿਯੋਗ ਲਈ ਦਿਲੋਂ ਧੰਨਵਾਦ। ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਮਾਨਤਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕਤਾ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਭਰ ਰਹੇ ਟਕਰਾਅ ਜਾਂ ਪਰੇਸ਼ਾਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਦਰਪੂਰਣ ਸੰਵਾਦ ਦੁਆਰਾ ਤੁਰੰਤ ਹੱਲ ਕਰੋ।
#3. ਮੁੱਲ ਸਿਰਜਣ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਮੁੱਲ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਨਾ
ਸਾਂਝੇ ਲਾਭ ਲੱਭਣ ਦੀ ਖੁੱਲੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਰੱਖੋ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਵਕਾਲਤ ਕਰੋ। ਇਸ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਹਿਯੋਗੀ ਸਮੱਸਿਆ ਵਜੋਂ ਪਹੁੰਚੋ।
ਦੋਵਾਂ ਪਾਸਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਸਾਂਝੇ ਆਧਾਰ ਅਤੇ ਤਰਕਪੂਰਨ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਜਿੱਥੇ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ, ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ ਨੂੰ ਸੰਖਿਆਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਿਣੋ।
ਲੌਜਿਸਟਿਕਲ, ਟੈਕਨੋਲੋਜੀਕਲ ਜਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸੁਧਾਰਾਂ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ ਜੋ ਸੜਕ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਸਾਰਿਆਂ ਲਈ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੀ ਜਿੱਤ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਇਆ।
"ਗੈਰ-ਮੁਦਰਾ" ਮੁੱਲਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬਿਹਤਰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ, ਜੋਖਮ ਘਟਾਉਣ, ਅਤੇ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਵਾਲੀ ਬਿਹਤਰ ਗੁਣਵੱਤਾ।
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਘੱਟ ਨਾਜ਼ੁਕ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਆਪਸੀ ਲਾਭਾਂ ਲਈ ਰਾਹ ਪੱਧਰਾ ਕਰੋ।
ਇਕਰਾਰਨਾਮਿਆਂ ਨੂੰ ਵਿਰੋਧੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਹਿਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਵਜੋਂ ਫਰੇਮ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਧਿਰ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਾਂਝੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ।
ਸਾਂਝੇ ਲਾਭਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਲੱਭੋ — ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਰਿਆਇਤਾਂ — ਸਹਿਯੋਗੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੌਦੇ ਦੌਰਾਨ।
#4. ਉਦੇਸ਼ ਮਾਪਦੰਡ ਅਤੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਅਸਲ ਤੱਥਾਂ ਅਤੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਜ਼ਮੀਨ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰੋ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਟਿੱਕ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕੋਈ ਵੀ ਸੰਖਿਆ ਨਾ ਬਣਾਓ।
ਮੁਲਾਂਕਣ ਦਾਅਵਿਆਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਲਈ ਸੁਤੰਤਰ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ, ਲਾਗਤ ਅਧਿਐਨ, ਅਤੇ ਆਡਿਟ ਕੀਤੇ ਵਿੱਤੀ ਡੇਟਾ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ।
ਜੇਕਰ ਵਿਆਖਿਆਵਾਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਮਿਆਰਾਂ ਬਾਰੇ ਸਲਾਹ ਦੇਣ ਲਈ ਨਿਰਪੱਖ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਦੇ ਮਾਹਰਾਂ, ਉਦਯੋਗ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਜਾਂ ਵਿਚੋਲੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ।
ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਬੂਤਾਂ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਕੇ ਆਦਰ ਨਾਲ ਵਿਰੋਧੀ ਦਾਅਵਿਆਂ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦਿਓ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਦਾਅਵੇ। ਤਰਕਸੰਗਤ ਉਚਿਤਤਾ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ।
ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹਨ ਤਾਂ ਉਮੀਦਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਉਦੇਸ਼ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਵਜੋਂ ਪਾਰਟੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਪਿਛਲੇ ਅਭਿਆਸ ਜਾਂ ਸੌਦੇ ਦੇ ਕੋਰਸ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।
ਬਾਹਰਮੁਖੀ ਸਥਿਤੀਆਂ ਨੂੰ ਨੋਟ ਕਰੋ ਜੋ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਨਿਰਪੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਮੈਕਰੋ-ਆਰਥਿਕ ਤਬਦੀਲੀਆਂ, ਆਫ਼ਤਾਂ ਜਾਂ ਕਾਨੂੰਨ/ਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ।
ਨਿਰਪੱਖਤਾ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਉਦੇਸ਼ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸਮਝੌਤਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਆਧਾਰ।
#5. ਵੱਡੇ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਲਾਭ ਲੈਣ ਲਈ ਛੋਟੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ
ਦਰਸਾਏ ਗਏ ਹਿੱਤਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਧਿਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ/ਘੱਟ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾਓ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਮਾਮੂਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਰਿਆਇਤਾਂ ਸਦਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਘੱਟ ਨਾਜ਼ੁਕ ਬਿੰਦੂਆਂ 'ਤੇ ਜਲਦੀ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਲਚਕਤਾ ਦਿਖਾਉਣ।
ਸਮਝਦਾਰ ਬਣੋ - ਸਿਰਫ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਵਪਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਮੁੱਖ ਲੋੜਾਂ/ਹੇਠਲੀਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਚੀਜ਼ਾਂ ਰੱਖੋ।
ਰਸੀਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਰੀਕੈਪ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕੀਤੀਆਂ ਰਿਆਇਤਾਂ 'ਤੇ ਹੋਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰੋ। ਮਾਨਤਾ ਸਹਿਯੋਗ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਸੰਤੁਲਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ - ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਕੱਲੇ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਦੋਂ ਦ੍ਰਿੜ ਰਹਿਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਿੰਦੂਆਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਜੋਖਮ ਹੈ।
ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਐਕਸਪੋਜਰ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਲਾਗੂਕਰਨ ਵੇਰਵਿਆਂ ਜਾਂ ਅਸਪਸ਼ਟ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ।
ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਉਲਝਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਸਾਰੇ ਸਮਝੌਤਿਆਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਬਣਾਓ ਜੇਕਰ ਵੱਡੀਆਂ-ਟਿਕਟਾਂ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਹੋਰ ਚਰਚਾ/ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
#6. ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਪੜ੍ਹੋ
ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਰੀਰਕ ਭਾਸ਼ਾ, ਆਵਾਜ਼ ਦੇ ਟੋਨ, ਅਤੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਜਾਂ ਧੱਕੇਸ਼ਾਹੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਦੇ ਮਾਨਸਿਕ ਨੋਟਸ ਲਓ - ਕੀ ਉਹ ਖੁੱਲ੍ਹੇ, ਰੱਖਿਆਤਮਕ ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਲਈ ਖੇਡਦੇ ਜਾਪਦੇ ਹਨ?
ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਨ ਦੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰੋ। ਝਿਜਕ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਫਾਇਦਾ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਨੋਟ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੇ ਕੇ ਬਦਲਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਵਾਪਸ ਦਿੱਤੇ ਬਿਨਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਜਵਾਬੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਜਾਂ ਸਵਾਲ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਦੁਆਰਾ ਅਗਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਭੁੱਖ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਓ।
ਰਸਮੀ, ਅਨੰਦਮਈ, ਜਾਂ ਧੀਰਜ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸੁਚੇਤ ਰਹੋ ਜੋ ਵਧਦੀ ਬੇਸਬਰੀ ਜਾਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਵਿਰਤੀ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰੋ - ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਰੀਰਕ ਭਾਸ਼ਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ? ਕੀ ਉਹ ਇਕਸਾਰ ਹਨ ਜਾਂ ਅਕਸਰ ਸਥਿਤੀਆਂ ਬਦਲਦੇ ਹਨ?
ਬੇਬੁਨਿਆਦ, ਤੁਰੰਤ ਬਰਖਾਸਤਗੀ ਜਾਂ ਧਿਆਨ ਭਟਕਾਉਣ ਵਰਗੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਜੋ ਇੱਕ ਬੇਦਾਗ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਜਾਂ ਲੁਕਵੇਂ ਏਜੰਡੇ ਨੂੰ ਧੋਖਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਸਾਰੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖ ਲਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਅਸਲ-ਜੀਵਨ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤਨਖਾਹ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਇੱਕ ਘਰੇਲੂ ਸੌਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੱਕ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਤਨਖਾਹ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
• ਖੋਜ ਪੜਾਅ:
ਮੈਂ Glassdoor ਅਤੇ Indeed ਤੋਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਲਈ ਔਸਤ ਤਨਖਾਹਾਂ 'ਤੇ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ - ਇਸ ਨੇ ਰੇਂਜ ਵਜੋਂ $80-95k/ਸਾਲ ਦਿਖਾਇਆ।
• ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼:
ਭਰਤੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਤਨਖਾਹ $75k ਹੈ। ਮੈਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕੀਤਾ ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਮੇਰੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ $85k ਇੱਕ ਉਚਿਤ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਹੋਵੇਗਾ।
• ਜਾਇਜ਼ ਮੁੱਲ:
ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇਸ ਪੈਮਾਨੇ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦਾ 5 ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਅਨੁਭਵ ਹੈ। ਮੇਰੇ ਪਿਛਲੇ ਕੰਮ ਨੇ ਔਸਤਨ ਸਾਲਾਨਾ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ $2 ਮਿਲੀਅਨ ਲਿਆਏ ਹਨ। $85k 'ਤੇ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਆਮਦਨ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।
• ਵਿਕਲਪਕ ਵਿਕਲਪ:
ਜੇਕਰ $85k ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਟੀਚੇ ਪੂਰੇ ਹੋਣ 'ਤੇ 78 ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ $5k ਦੀ ਗਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ $6k ਵਾਧੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋਗੇ? ਇਹ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਾ ਦੇਵੇਗਾ।
• ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨਾ:
ਮੈਂ ਬਜਟ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ ਪਰ ਮਾਰਕੀਟ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਨਾਲ ਟਰਨਓਵਰ ਜੋਖਮ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਮੇਰੀ ਮੌਜੂਦਾ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ $82k ਹੈ - ਮੈਂ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਨੰਬਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਦੋਵਾਂ ਪਾਸਿਆਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
• ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨਾ:
ਮੇਰੀ ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ. ਮੈਂ ਇਸ ਮੌਕੇ ਬਾਰੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹਾਂ ਅਤੇ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਮੁੱਲ ਜੋੜ ਸਕਦਾ ਹਾਂ. ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਕੀ $85k ਕੰਮ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧ ਸਕੀਏ।
💡 ਕੁੰਜੀ ਗੁਣਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਆਪਣੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਲਚਕਤਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਕੰਮਕਾਜੀ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਸਪਲਾਇਰ ਨੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਉਪਕਰਣਾਂ ਲਈ $50,000 ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ।• ਆਪਣੀ ਖੋਜ ਕਰੋ:
ਮੈਨੂੰ ਦੂਜੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਸਮਾਨ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਮਿਲਿਆ ਜੋ ਔਸਤਨ $40-45k ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੈ।• ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਬ੍ਰੇਕਡਾਊਨ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰੋ:
ਮੈਂ ਕੀਮਤ ਡਰਾਈਵਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਇੱਕ ਆਈਟਮਾਈਜ਼ਡ ਲਾਗਤ ਸ਼ੀਟ ਮੰਗੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ।• ਕਟੌਤੀ ਲਈ ਪੜਤਾਲ:
ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ $25k ਹੈ। ਕੀ ਲੇਬਰ/ਓਵਰਹੈੱਡ ਨੂੰ $15k ਤੋਂ $10k ਤੱਕ ਘਟਾ ਕੇ ਬਜ਼ਾਰ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?• ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰੋ:
ਉਦੋਂ ਕੀ ਜੇ ਅਸੀਂ ਥੋੜੀ ਵੱਖਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਵਰਤੀ ਹੈ ਜੋ 20% ਸਸਤੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਲੋੜਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ? ਕੀ ਫਿਰ ਕੀਮਤ $42k ਤੱਕ ਘੱਟ ਸਕਦੀ ਹੈ?• ਆਪਸੀ ਲਾਭ ਲਈ ਅਪੀਲ:
ਅਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਰੈਫਰਲ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।• ਗੈਰ-ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਪਤਾ:
ਸਾਡੇ ਤੰਗ ਬਜਟ ਦੇ ਕਾਰਨ ਖੋਜ ਦੇ ਬਾਅਦ ਵੀ ਮੈਂ $45k ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ। ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਰੇ 'ਤੇ ਵਿਗਲ ਰੂਮ ਹੈ?• ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੰਦ ਕਰੋ:
ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ। ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ ਜੇਕਰ $45k ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਆਰਡਰ ਨੂੰ ਰਸਮੀ ਕਰ ਸਕੀਏ। ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਸਾਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਪਵੇਗਾ।💡 ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਭਰੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ, ਰਚਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਉਸ ਅੰਕੜੇ ਤੱਕ ਘਟਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਘਰ $450k ਲਈ ਸੂਚੀਬੱਧ ਹੈ। ਮੁਰੰਮਤ ਕਰਨ ਲਈ $15k ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਢਾਂਚਾਗਤ ਮੁੱਦੇ ਮਿਲੇ।
• ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼:ਮੁਰੰਮਤ ਦੀ ਲੋੜ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ $425k ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ।
• ਉਚਿਤ ਮੁੱਲ:ਮੁਰੰਮਤ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਵਾਲੀ ਨਿਰੀਖਣ ਰਿਪੋਰਟ ਦੀ ਕਾਪੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ। ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਭਵਿੱਖੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰੇਗਾ।
• ਵਿਰੋਧੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼:ਵਿਕਰੇਤਾ ਮੁਰੰਮਤ 'ਤੇ ਬੱਜਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ $440k ਦੇ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਆਏ।
• ਵਿਕਲਪਕ ਹੱਲ:ਜੇਕਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਮੁਰੰਮਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬੰਦ ਹੋਣ 'ਤੇ $435k ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ $5k 'ਤੇ ਨਿਪਟਣ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਹੈ। ਫਿਰ ਵੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਖਰਚੇ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ.
• ਪਤਾ ਇਤਰਾਜ਼:ਹਮਦਰਦ ਪਰ ਨੋਟ ਕੀਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮੁੱਦੇ ਮੁੜ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਖੇਤਰ ਦੇ ਹੋਰ ਘਰ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਬਿਨਾਂ ਕੰਮ ਦੇ $25-30k ਘੱਟ ਵਿੱਚ ਵੇਚੇ ਗਏ ਹਨ।
ਪੁੱਲਡ ਪਰਮਿਟ ਰਿਕਾਰਡ ਜੋ 5 ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ $390k ਵਿੱਚ ਆਖਰੀ ਵਾਰ ਵੇਚੇ ਗਏ ਘਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਮੌਜੂਦਾ ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਸੂਚੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।
• ਲਚਕਦਾਰ ਬਣੋ:ਅੰਤਮ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ $437,500 ਵਿੱਚ ਮੱਧ ਵਿੱਚ ਮਿਲਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਜੋੜੀ ਗਈ ਅਤੇ ਬਿਲਟ ਇਨ ਰਿਪੇਅਰ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪੈਕੇਜ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਾਈ ਗਈ।
• ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੰਦ ਕਰੋ:ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਅਤੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹੋਣ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ. ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਸਮਝੌਤਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹਾਂ।
💡 ਤੱਥਾਂ, ਰਚਨਾਤਮਕ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆ ਕੇ ਅਤੇ ਆਪਸੀ ਹਿੱਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਰੀਅਲਟਰ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।We ਇਨੋਵੇਟ ਕਰੋ ਵਨ-ਵੇ ਬੋਰਿੰਗ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ
ਭੀੜ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੁਣੋ ਦਿਲਚਸਪ ਪੋਲ ਅਤੇ ਕਵਿਜ਼ AhaSlides ਤੋਂ.
ਕੀ ਟੇਕਵੇਅਜ਼
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਬਾਰੇ ਹਨ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਦੀ ਜੁੱਤੀ ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ, ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਲੜਾਈ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਸਾਂਝੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੇ ਇੱਕ ਮੌਕੇ ਵਜੋਂ ਵੇਖਣਾ। ਇਹ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ - ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਸੌਦੇ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਹਨ ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਝੁਕਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬਾਕੀ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਵੇਰਵੇ ਹੈਸ਼ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਸੌਦੇ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਇੱਕ ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਆਪਸੀ ਭਾਈਵਾਲੀ ਜੋ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੀ ਹੈ।
