Szukam sposobów na zrobienie kickassu prezentacja marketingowa? Niezależnie od tego, czy jesteś ciekawskim kotem, który chce się nauczyć, jak zrobić prezentację marketingową, czy dopiero zaczynasz w marketingu i zostałeś poproszony o przedstawienie prezentacji strategii marketingowej, trafiłeś we właściwe miejsce.
Tworzenie prezentacji marketingowej nie musi być stresujące. Jeśli masz odpowiednie strategie i wiesz, jakie treści zapewniają zarówno atrakcyjność wizualną, jak i cenne informacje, możesz w tym utknąć rodzaj prezentacji.
W tym przewodniku omówimy, co zawrzeć w prezentacji marketingowej oraz wskazówki, jak opracować skuteczną prezentację marketingową.
Zakładka Podgląd
| Kto wynalazł teorię i strategie marketingowe? | Philip Kotler |
| Kiedy po raz pierwszy pojawiło się słowo „marketing”? | 1500 BCE |
| Gdzie zaczyna się marketing? | Z produktu lub usługi |
| Jaka jest najstarsza koncepcja marketingowa? | Koncept produkcji |
Spis treści
- Zakładka Podgląd
- Co to jest prezentacja marketingowa?
- Co zawrzeć w swojej prezentacji marketingowej
- Tworzenie skutecznej prezentacji marketingowej
- Na wynos
- Często Zadawane Pytania
Wskazówki od AhaSlides
Lub wypróbuj nasze bezpłatne szablony pracy!
Zacznij w kilka sekund.
Uzyskaj bezpłatne szablony do następnej interaktywnej prezentacji. Zarejestruj się za darmo i weź to, co chcesz z biblioteki szablonów!
🚀 Zdobądź darmowe konto
Co to jest prezentacja marketingowa?
Zgodnie z UppercutSEONiezależnie od tego, co sprzedajesz, musisz mieć solidny plan tego, jak to zrobisz. Krótko mówiąc, prezentacja marketingowa prowadzi Cię przez szczegółową ilustrację tego, w jaki sposób zamierzasz sprzedać swój produkt lub usługę wybranej grupie docelowej.
Choć wydaje się to dość proste, prezentacja marketingowa musi zawierać szczegółowe informacje na temat produktu, czym różni się od konkurencji, jakich kanałów planujesz użyć do jego promocji itp. Jako przykład studium przypadku załóżmy, że aktywnie korzystasz z rozwiązań technologii reklamowych i innowacyjne technologie jako Twój kanał marketingowy, możesz wymienić: reklama na platformie po stronie popytu zamieszczenie go na stronach prezentacji marketingowej. – stwierdza Lina Lugova, CMO w Epom. Przyjrzyjmy się 7 elementom prezentacji marketingowej.
Co zawrzeć w swojej prezentacji marketingowej
Po pierwsze, powinieneś mieć pomysły na prezentację marketingową! Prezentacje marketingowe są specyficzne dla produktu/usługi. To, co w nim umieścisz, zależy od tego, co sprzedajesz docelowej grupie odbiorców i od tego, jak planujesz to zrobić. Niemniej jednak każda prezentacja marketingowa musi uwzględniać te 7 punktów. Przyjrzyjmy się im.
#1 – Cele marketingowe
„Zidentyfikuj lukę”
Być może słyszałeś to od wielu osób, ale czy wiesz, co to oznacza? Z każdym sprzedawanym produktem lub usługą rozwiązujesz problem, z którym borykają się Twoi odbiorcy docelowi. Pusta przestrzeń pomiędzy ich problemem a rozwiązaniem – to jest luka.
Tworząc prezentację marketingową, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zidentyfikować lukę i ją zdefiniować. Są wiele sposobów tego dokonać, jednak jedną z najpopularniejszych technik stosowanych przez doświadczonych marketerów jest bezpośrednie pytanie klientów o to, czego im brakuje na obecnym rynku – ankiety konsumenckie.
Możesz również znaleźć tę lukę, badając i stale obserwując trendy w branży itp. Twoim celem marketingowym jest wypełnienie tej luki.
#2 – Segmentacja rynku
Weźmy przykład. Nie możesz sprzedawać swojego produktu w USA i na Bliskim Wschodzie w ten sam sposób. Oba rynki są różne, kulturowo i inaczej. W ten sam sposób każdy rynek jest inny i musisz przeanalizować cechy każdego rynku i podrynków, na których planujesz zaopatrywać.
Jakie są podobieństwa i różnice kulturowe, wrażliwość oraz sposób dostarczania zlokalizowanych treści promocyjnych, grupa demograficzna, do której kierujesz ofertę, oraz zachowania zakupowe tych osób – wszystko to powinno zostać uwzględnione w Twojej prezentacji marketingowej.
#3 – Propozycja wartości
Wielkie słowo, prawda? Nie martw się, to całkiem proste do zrozumienia.
Propozycja wartości oznacza po prostu sposób, w jaki zamierzasz uczynić swój produkt lub usługę atrakcyjnym dla klientów. Jaki jest koszt/cena, jakość, czym Twój produkt różni się od konkurencji, Twój USP (unikalny punkt sprzedaży) itp.? W ten sposób informujesz rynek docelowy, dlaczego powinien kupić Twój produkt zamiast konkurencji.
#4 – Pozycjonowanie marki
W swojej prezentacji marketingowej powinieneś jasno określić pozycjonowanie swojej marki.
Pozycjonowanie marki zależy od tego, jak chcesz, aby docelowi odbiorcy postrzegali Ciebie i Twoje produkty. Stanowi to jeden z najważniejszych czynników decydujących o wszystkim innym – w tym o budżecie, jaki należy przeznaczyć, kanałach marketingowych itp. Jaka jest pierwsza rzecz, z którą ktoś powinien skojarzyć Twoją markę? Powiedzmy na przykład, gdy ktoś mówi Versace, myślimy o luksusie i klasie. W ten sposób pozycjonowali swoją markę.
#5 – Ścieżka zakupu/podróż klienta
Nawyki zakupowe online stają się ostatnio powszechne, a nawet w tym przypadku mogą istnieć różne sposoby, w jakie klient może się z Tobą skontaktować lub dowiedzieć się o Twoim produkcie, prowadząc do zakupu.
Załóżmy na przykład, że mogli zobaczyć reklamę w mediach społecznościowych, kliknąć ją i zdecydować się na zakup, ponieważ odpowiada ona ich aktualnym potrzebom. To ścieżka zakupowa dla tego klienta.
Jak robi zakupy większość Twoich klientów? Czy robią to przez telefony komórkowe, czy widzą reklamy w telewizji przed zakupami w fizycznym sklepie?. Zdefiniowanie ścieżki zakupowej daje większą jasność, w jaki sposób poprowadzić ich do zakupu w bardziej wydajny i efektywny sposób. Powinno to znaleźć się w Twojej prezentacji marketingowej.
#6 – Mieszanka marketingowa
Marketing mix to zestaw strategii lub sposobów, w jakie marka promuje swój produkt lub usługę. Opiera się to na 4 czynnikach – 4 zasadach marketingu.
- Produkt: Co to jest, co sprzedajesz
- Cena: Jest to całkowita wartość Twojego produktu/usługi. Oblicza się go na podstawie kosztów produkcji, niszy docelowej, tego, czy jest to produkt konsumencki produkowany masowo, czy artykuł luksusowy, podaży i popytu itp.
- Miejsce: Gdzie dzieje się punkt sprzedaży? Czy masz punkt sprzedaży detalicznej? Czy to sprzedaż internetowa? Jaka jest Twoja strategia dystrybucji?
- Promocja: Jest to każde działanie, które wykonujesz, aby zwiększyć świadomość swojego produktu i dotrzeć do rynku docelowego – reklamy, poczta pantoflowa, komunikaty prasowe, media społecznościowe, przykład kampanii marketingowej, wszystko podlega promocji.
Kiedy połączysz 4 P z każdym etapem lejka marketingowego, uzyskasz swój marketing-mix. Należy je uwzględnić w prezentacji marketingowej.
#7 – Analiza i pomiary
To prawdopodobnie najtrudniejsza część prezentacji marketingowej – jak planujesz mierzyć swoje działania marketingowe?
Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, stosunkowo łatwo jest śledzić wysiłki za pomocą SEO, wskaźników mediów społecznościowych i innych tego typu narzędzi. Ale kiedy Twoje łączne przychody pochodzą z różnych obszarów, w tym sprzedaży fizycznej i sprzedaży na różnych urządzeniach, jak przygotować pełną strategię analizy i pomiaru?
Powinno to zostać uwzględnione w prezentacji marketingowej w oparciu o wszystkie inne czynniki.
Tworzenie skutecznej i interaktywnej prezentacji marketingowej
Ponieważ masz już wszystkie elementy niezbędne do stworzenia planu marketingowego, przyjrzyjmy się dokładniej, jak sprawić, by Twoja prezentacja marketingowa była warta zapamiętania.
#1 – Przyciągnij uwagę odbiorców lodołamaczem
Rozumiemy. Rozpoczęcie prezentacji marketingowej jest zawsze trudne. Jesteś zdenerwowany, publiczność może być niespokojna lub zajęta czymś innym – na przykład surfowaniem po telefonie lub rozmową między sobą, a stawka jest bardzo wysoka.
Najlepszym sposobem na poradzenie sobie z tym jest rozpoczęcie prezentacji od haczyka – an aktywność lodołamacza. Spraw, aby Twoje wystąpienie stało się interaktywną prezentacją marketingową.
Zadawać pytania. Może to być związane z produktem lub usługą, którą masz zamiar wprowadzić na rynek, albo z czymś zabawnym lub swobodnym. Chodzi o to, aby zainteresować odbiorców tym, co dopiero nadejdzie.
Czy znasz słynną pesymistyczną technikę haka Oli Gardnera? Jest znanym i wyjątkowym mówcą, który zwykle rozpoczyna swoje przemówienie lub prezentację od namalowania obrazu dnia zagłady – czegoś, co wprawia publiczność w depresję, zanim przedstawi im rozwiązanie. To może zabrać ich w emocjonalną podróż kolejką górską i uzależnić się od tego, co masz do powiedzenia.
Miłośnik PowerPointa? Sprawdź nasze wskazówki dot jak stworzyć interaktywny PowerPoint prezentację, tak aby odbiorcy nie mogli oderwać wzroku od Twojej wypowiedzi marketingowej.
#2 – Spraw, aby prezentacja skupiała się wyłącznie na publiczności
Tak! Kiedy masz do zaprezentowania intensywny temat, np. plan marketingowy, trudno jest uczynić go interesującym dla odbiorców. Ale nie jest to niemożliwe.
Pierwszym krokiem jest zrozumienie odbiorców. Jaki jest ich poziom wiedzy na ten temat? Czy są to pracownicy na poziomie podstawowym, doświadczeni marketerzy czy członkowie kadry kierowniczej? Pomoże Ci to określić, jak dodać wartość swoim odbiorcom i jak im zaspokoić.
Nie powtarzaj i nie mów o tym, co chcesz powiedzieć. Stwórz empatię wśród odbiorców. Opowiedz interesującą historię lub zapytaj, czy mają jakieś ciekawe historie marketingowe lub sytuacje, którymi mogą się podzielić.
Pomoże Ci to nadać naturalny ton prezentacji.
#3 – Miej więcej slajdów z krótką treścią
Najczęściej pracownicy korporacji, zwłaszcza menedżerowie wysokiego szczebla lub dyrektorzy najwyższego szczebla, mogą codziennie uczestniczyć w niezliczonych prezentacjach. Przyciągnięcie ich uwagi na długi czas jest naprawdę trudnym zadaniem.
W pośpiechu, aby zakończyć prezentację wcześniej, jednym z największych błędów popełnianych przez większość ludzi jest upchanie tak dużej ilości treści w jednym slajdzie. Slajd zostanie wyświetlony na ekranie i będą rozmawiać przez kilka minut myśląc, że im mniej slajdów, tym lepiej.
Ale to jest coś, czego należy za wszelką cenę unikać w prezentacji marketingowej. Nawet jeśli masz 180 slajdów z niewielką zawartością, nadal jest to lepsze niż 50 slajdów z zaciętymi informacjami.
Zawsze staraj się mieć wiele slajdów z krótką treścią, obrazami, gifami i innymi interaktywnymi czynnościami.
Interaktywne platformy prezentacyjne, takie jak AhaSlides może pomóc w tworzeniu angażujących prezentacji za pomocą interaktywne quizy, ankiet, koło zamachowe, chmura słów i inne działania.
#4 – Dziel się przykładami i danymi z życia wziętymi
To jedna z najważniejszych części prezentacji marketingowej. Możesz mieć wszystkie informacje jasno określone dla swoich odbiorców, ale nic nie przebije posiadania odpowiednich danych i spostrzeżeń wspierających Twoje treści.
Bardziej niż chcieć zobaczyć losowe liczby lub dane na slajdach, Twoi odbiorcy mogą chcieć wiedzieć, co z tego wyciągniesz i jak doszedłeś do tego wniosku.
Powinieneś również mieć jasne informacje o tym, jak planujesz wykorzystać te dane na swoją korzyść.
#5 – Miej wspólne chwile
Wkraczamy w erę, w której każdy chce być głośny – opowiadaj swojemu kręgowi, co robił i czego nowego się nauczył. Ludzie lubią, gdy mają „naturalną” okazję do podzielenia się informacjami lub momentami z prezentacji marketingowej lub konferencji.
Ale nie możesz tego wymusić. Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego jest umieszczenie w interaktywnej prezentacji marketingowej cytatów lub momentów, którymi odbiorcy mogą podzielić się głównie dosłownie lub w formie obrazu lub filmu.
Mogą to być nowe trendy w branży, wszelkie specyficzne cechy Twojego produktu lub usługi, które można udostępnić przed wprowadzeniem na rynek, lub wszelkie interesujące dane, z których mogą skorzystać inni.
Na takich slajdach wspomnij o swoim hashtagu w mediach społecznościowych lub nicku firmowym, aby Twoi odbiorcy również mogli Cię oznaczyć.
#6 – Zachowaj jednolitość w swojej prezentacji
Najczęściej przy tworzeniu prezentacji marketingowej skupiamy się bardziej na treści i często zapominamy o tym, jak ważna jest atrakcyjność wizualna. Postaraj się, aby prezentacja była spójna.
W prezentacji możesz użyć kolorów, projektów lub czcionek swojej marki. Dzięki temu Twoi odbiorcy będą bardziej zaznajomieni z Twoją marką.
#7 – Zbierz informacje zwrotne od publiczności
Wszyscy będą chronić swoje „dziecko” i nikt nie chce słyszeć nic negatywnego, prawda? Opinia niekoniecznie musi być negatywna, zwłaszcza gdy przedstawiasz prezentację marketingową.
Informacje zwrotne od odbiorców z pewnością przyczynią się do powstania interaktywnej prezentacji marketingowej, pomagając wprowadzić niezbędne ulepszenia planu marketingowego. Mógłbyś mieć porządek Q & A sesja na zakończenie prezentacji.
Na wynos
Niezależnie od tego, dlaczego tu jesteś, wykonanie prezentacji marketingowej nie musi być trudnym zadaniem. Niezależnie od tego, czy jesteś odpowiedzialny za wprowadzenie nowego produktu lub usługi, czy po prostu chcesz być asem w tworzeniu prezentacji marketingowych, możesz wykorzystać ten przewodnik na swoją korzyść.
Pamiętaj o tym podczas tworzenia prezentacji marketingowej.
Często Zadawane Pytania
Co powinienem uwzględnić w prezentacji?
Prezentacje marketingowe dotyczą konkretnego produktu lub usługi. To, co w nim umieścisz, zależy od tego, co sprzedajesz docelowej grupie odbiorców i jak planujesz to zrobić, w tym od poniższych 7 punktów: Cele marketingowe, Segmentacja rynku, Propozycja wartości, Pozycjonowanie marki, Ścieżka zakupu/Podróż klienta, Marketing Mix, oraz analiza i pomiary.
Jakie są przykłady prezentacji strategii biznesowej?
Strategia biznesowa ma na celu nakreślenie, w jaki sposób firma planuje osiągnąć swoje cele. Istnieje wiele różnych strategii biznesowych, na przykład przywództwo kosztowe, różnicowanie i koncentracja.
Co to jest prezentacja marketingu cyfrowego?
Prezentacja marketingu cyfrowego powinna zawierać streszczenie, krajobraz marketingu cyfrowego, cele biznesowe, grupę docelową, kluczowe kanały, komunikaty marketingowe i plan marketingowy.
