تاسو څنګه د 5٪، 20٪، او نورو لخوا پلور زیات کړئ؟
که تاسو غواړئ پوه شئ څنګه یو څه وپلورئ، د متخصصینو څخه د پلور 12 غوره تخنیکونه چیک کړئ.
نن ورځ مصرف کونکي ډیر تقاضا لري، او بازار ډیر سیالي کوي. د خپلو سیالانو سره د مخکې پاتې کیدو لپاره، نوي پیرودونکي په نښه کړئ، او په اغیزمنه توګه د پیرودونکي استملاک ترلاسه کړئ، هر شرکت باید د مختلفو ډولونو پیرودونکو او بازارونو لپاره د پلور تخنیکونه توپیر وکړي. په دې مقاله کې، یو لړ ارزښتناکه لارښوونې به تاسو سره د پلور تخنیکونو غوره کولو کې مرسته وکړي ترڅو هر هغه څه وپلوري چې تاسو یې غواړئ.
فهرست
د غوره ښکیلتیا لپاره لارښوونې
د ښه پلورلو لپاره وسیلې ته اړتیا لرئ؟
ستاسو د پلور ټیم ملاتړ لپاره د ساتیرۍ متقابل پریزنټشن چمتو کولو سره غوره ګټې ترلاسه کړئ! د AhaSlides ټیمپلیټ کتابتون څخه وړیا کوئز اخیستلو لپاره لاسلیک وکړئ!
🚀 وړیا کوئز واخلئ☁️
#1 ټولنیز پلورل
څنګه کولای شو چی هر څه آنلاین ګړندی وپلورئ؟ ځواب د ټولنیز پلور اختیار کول دي، کوم چې د احتمالي پیرودونکو سره د اړیکو جوړولو او محصولاتو یا خدماتو پلورلو لپاره د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه کاروي. د مثال په توګه د فېسبوک بازار ځای واخلئ. نیمایي نفوس د ټولنیزو رسنیو کاروونکي دي، نو ټولنیز پلور د هر څه پلورلو لپاره غوره ځای دی.
مګر ټول ټولنیز پلیټ فارمونه ستاسو د پلور بریا لپاره مؤثر ندي. په ګوته کړئ چې ستاسو لومړنی څه دی ټولنیز پلور پلیټ فارم (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) یا ستاسو د محصولاتو یا خدماتو ته وده ورکولو او پلورلو لپاره ډیری ټولنیز شبکې پلیټ فارمونه یوځای کړئ. تادیه شوي اعلانونه یا ژوندی جریان ممکن د احتمالي پیرودونکو راجلبولو لپاره یو ښه تاکتیک وي.
یو غوره لارښوونه دا ده چې د احتمالي پیرودونکو سره د ټولنیزو رسنیو له لارې د ښکیلتیا هڅه وکړئ ژوندۍ رایې، د پیرودونکي ډالۍ اخیستلو پیښې. که تاسو د ښکیل ژوندۍ رایی ورکولو څرنګوالي په اړه اندیښمن یاست ، د AhaSlides سره وګورئ.
#2 Omnichannel پلورل
ټولنیز رسنۍ ستاسو د محصولاتو یا خدماتو پلورلو لپاره یوازینی ځای نه دی، دا غوره ده چې د نورو چینلونو سره یوځای شي ترڅو هرڅوک ستاسو د محصول پیژندلو او پیرودلو فرصت ورکړي. دا د اومني چینل پلورنې په نوم یادیږي، کوم چې په ډیری چینلونو کې د آنلاین او آفلاین په ګډون د پیریدونکو لپاره د دوامداره او شخصي تجربه چمتو کولو لپاره بې سیمه او مدغم پیرود تجربه وړاندې کوي.
څنګه کولای شو چی هر څه وپلورئ Omnichannel پلورل?
- په ټولو چینلونو کې د دوامداره محصول معلوماتو ، نرخونو او ترویجونو چمتو کول ترڅو د پیرودونکي بې سیمه تجربه تضمین کړي.
- د یو متحد لیست مدیریت سیسټم پلي کول چې پیرودونکو ته وړتیا ورکوي ترڅو په ټولو چینلونو او ځایونو کې د محصول شتون چیک کړي.
- پیرودونکو ته د انعطاف او اسانتیا چمتو کولو لپاره د ډیری تکمیل اختیارونو وړاندیز کول ، لکه په پلورنځي کې اخیستل ، کور تحویلي ، یا کربسایډ پک اپ.
#3 پریمیم قیمت
څنګه د لوړ پای محصولات یا خدمات وپلورئ؟ د پریمیم قیمت ټاکل کیدی شي د پلور عالي ستراتیژي وي ځکه چې دا د ځانګړيتوب او کیفیت عکس رامینځته کوي چې د شرکت محصولات یا خدمات د خپلو سیالانو څخه جلا کوي. تاسو کولی شئ د محصول یا خدماتو نرخ د سیالي کونکو محصولاتو یا خدماتو نرخونو څخه لوړ وټاکئ. دا په ځانګړې توګه اغیزمن کیدی شي کله چې هغه مرصفوونکي په نښه کړي چې کیفیت، حالت، یا ځانګړي تجربو ته ارزښت ورکوي، او د دوی لپاره ډیرې پیسې ورکولو ته لیواله دي.
#۴ مشورتي پلور
څنګه وپلورئ که تاسو د مشورتي صنعت سره تړاو لرئ؟ د پلور بل اساسي تخنیک چې کولی شي ستاسو پلور ته وده ورکړي مشورتي پلور دی. د پلور دا تخنیک په ځانګړي ډول په داسې شرایطو کې اغیزمن دی چیرې چې پیرودونکي د یوې پیچلې ستونزې لپاره د حل په لټه کې وي یا د اړتیاو ځانګړی سیټ لري. د دې پر ځای چې په ساده ډول د یو محصول یا خدمت ځای ونیسي، پلورونکی وخت نیسي چې د پیرودونکي وضعیت درک کړي، د متخصص مشوره چمتو کړي، او د دودیز حل وړاندیز وکړي.
#۵ شخصي پلورل
څنګه په B2B شرایطو کې په مؤثره توګه یو څه وپلورئ؟ شخصي پلور د پلور غوره تخنیک دی که ستاسو پیرودونکي شرکتونه وي. دا ډیری وختونه د پیچلو محصولاتو یا خدماتو پلورلو لپاره مؤثره لاره ده چې د لوړې کچې تخصص او تخصص ته اړتیا لري.
په ځانګړې توګه، د ستراتیژیک شریک پلورل د شخصي پلور یو ډول دی، چې د پلورونکي او پیرودونکي ترمنځ مستقیم، یو له بل سره اړیکه لري، او موخه یې د پلورونکي د ستراتیژیک ملګري په توګه د موقعیت له لارې د پیرودونکو سره د اوږدې مودې اړیکو رامینځته کول دي. او باوري مشاور.
#۶ اړتیا - د رضایت پلور
څنګه په غوښتونکو پیرودونکو وپلورئ؟ د اړتیاوو رضایت پلورلو طریقه ممکن په داسې شرایطو کې اغیزمن حل وي چیرې چې پیرودونکي ځانګړي اړتیاوې یا ننګونې لري چې دوی یې په لټه کې دي. پدې طریقه کې، پلورونکی د پلور پروسې لپاره مشورتي چلند کوي، د پوښتنو په کولو سره، د پیرودونکي ځوابونو ته غوږ نیسي، او بیا د محصولاتو یا خدماتو وړاندې کوي چې کولی شي دا اړتیاوې او غوښتنې په نښه کړي.
#۷ مستقیم پلورل
مستقیم خرڅلاو د پلور تخنیک دی چې په مستقیم ډول مصرف کونکو ته د محصولاتو یا خدماتو پلورل شامل دي، په ځانګړې توګه د مخامخ ترتیب یا له لارې. د شخصي اړیکو معلومات په کور، آنلاین، یا نورو ځایونو کې چې پلورنځي نه وي. د مستقیم پلور یوه غوره ګټه دا ده چې دا د پلور خورا انعطاف وړ تخنیک کیدی شي. پلورونکي کولی شي په خپل سر کار وکړي او ډیری وختونه د دې وړتیا لري چې له کور څخه کار وکړي یا خپل مهالویش تنظیم کړي. مستقیم پلورل کیدی شي د پلور خورا ګټور تخنیک وي، په ځانګړې توګه د هغو کسانو لپاره چې د پیرودونکو قوي شبکه رامینځته کوي او د دوی اړتیاو او غوره توبونو ژوره پوهه رامینځته کوي.
#۷ پلورل
څنګه د Upselling سره یو څه وپلورئ؟ پلورل د پلور تخنیک دی چې پیرودونکو ته د محصول یا خدماتو لوړه پای یا پرمختللي نسخه وړاندې کوي چې دوی دمخه پیرود سره علاقه لري. د پلورلو هدف د اوسط امر ارزښت لوړول او د سوداګرۍ لپاره اضافي عاید رامینځته کول دي. پلورل کیدی شي اغیزمن وي کله چې په سمه توګه ترسره شي، مګر دا مهمه نه ده چې د فشار یا لاسوهنې په توګه راشي.
#۹ کراس پلورل
د اپسیلینګ په څیر، کراس پلورل هم موخه لري چې د اوسط امر ارزښت لوړ کړي او د سوداګرۍ لپاره اضافي عاید تولید کړي. په هرصورت، لومړنی توپیر دا دی چې پیرودونکو ته اړوند یا بشپړونکي محصولات یا خدمتونه وړاندې کوي هغه چا ته چې دوی دمخه د پیرودلو سره علاقه لري.
د کراس پلور یوه بیلګه کې ممکن یو پیرودونکي د نوي سمارټ فون پیرود او د تلیفون قضیه ، سکرین محافظت ، او د بې سیم چارجر وړاندیز وکړي چې ورسره لاړ شي.
#10 نرم پلورل
نرم خرڅلاو د بازار موندنې طریقه ده چې د مستقیم خرڅلاو پیچونو په پرتله فرعي او د اړیکو جوړولو ته لومړیتوب ورکوي. د احتمالي پیرودونکو هڅولو لپاره د تیریدونکي تاکتیکونو کارولو پرځای، د نرم پلور تخنیکونه د دوستانه او معلوماتي چاپیریال رامینځته کولو تمرکز کوي چې پیرودونکو ته اجازه ورکوي چې باخبره پریکړې وکړي.
#11 د B2B خرڅلاو فینل
څنګه سوداګرۍ ته وپلورئ؟ د B2B بازار کې بریالي کیدو لپاره ، سوداګرۍ د دوی د پلور فینل ته نوښتي چلند ته اړتیا لري. د دودیز سړې زنګ وهلو او مستقیم پلور میتودونو باندې تکیه کولو پرځای ، سوداګرۍ باید د احتمالي پیرودونکو سره د اړیکو رامینځته کولو او شخصي حلونو چمتو کولو باندې تمرکز وکړي.
#۱۲ د راکړې ورکړې خرڅلاو
څنګه په چټکۍ سره هرڅه وپلورئ؟ تاسو ممکن د لیږد پلور ګټور ومومئ ځکه چې پدې کې د پلور په ګړندي بندولو تمرکز کول شامل دي ، ډیری وختونه د تخفیف یا نورو هڅونو کارولو له لارې؛ د مثال په توګه، دوی ممکن د اضافي محصولاتو یا خدماتو وړاندیز هم وکړي، لکه د محافظت قضیه یا یو پراخ تضمین کله چې پیرودونکي په پلورنځي کې لپ ټاپ یا سمارټ فونونه اخلي. د راکړې ورکړې پلور اکثرا کارول کیږي کله چې محصول یا خدمت نسبتا ساده وي، او پیرودونکي په عمده توګه د قیمت او اسانتیا په لټه کې وي.
د هر شی پلورلو څرنګوالی لپاره 7 کلیدي ګامونه
څنگه په چا خرڅ کړو؟ دلته ځینې اساسي اصول شتون لري چې هره سوداګرۍ باید د پلور ستراتیژۍ اصلاح کولو او د پلور بریالیتوب اعظمي کولو لپاره تعقیب کړي.
#1 خپل محصولات یا خدمات درک کړئ
څنګه وپلورئ کله چې تاسو واقعیا خپل ارزښت نه پوهیږئ؟ ایا خلک د مناسب قیمت یا د محصولاتو کیفیت له امله اسانتیا پلورنځیو ته راځي؟ په حقیقت کې نه، د دوی قیمت د نورو پرچون پلورونکو په پرتله یو څه لوړ دی. خلک د اسانتیا لپاره پیسې ورکوي نه د حاصلاتو لپاره. "خلک به هیڅکله د لږ اسانتیا غوښتنه ونه کړي" (جیف لینارډ، د اسانتیاو پلورنځیو ملي اتحادیې لپاره د ستراتیژیک صنعت نوښتونو VP) او همدا لامل دی چې د اسانتیا پلورنځیو شمیر په پرله پسې ډول مخ په ډیریدو دی.
#2 پوه شئ چې ستاسو پیرودونکي څوک دي
بیا بیا، څنګه وپلورئ کله چې تاسو د خپل پیرودونکي برخې کولو کې پاتې راغلي. تاسو نشئ کولی محصولات په هغه چا وپلورئ څوک چې ورته اړتیا نلري ، نو له همدې امله ستاسو د پیرودونکو پیژندل د هرې سوداګرۍ بریا لپاره اړین دي. د خپلو پیرودونکو د پوهیدو لپاره، د پیرودونکي شخصیتونو په جوړولو سره پیل کړئ. پدې کې ستاسو د نښه شویو لیدونکو په اړه څیړنې ترسره کول او د دوی ډیموګرافیک، د چلند نمونې، د درد ټکي، او اهداف پیژندل شامل دي. دا معلومات وکاروئ د خپل مثالي پیرودونکي افسانوي نمایندګي رامینځته کړئ ، پشمول د دوی اړتیاوې ، غوره توبونه ، او د پریکړې کولو پروسې.
#3 د پلور سم تخنیکونه پلي کړئ
څنګه کولای شو چی د هر څه د خرڅلاو هنر ماسټر؟ شرکتونه باید د پیرودونکو مختلف هدفونو ته د پلور ډیری تخنیکونو په اړه فکر وکړي ، ځکه چې B2B او B2C خورا مختلف شرایط دي. د پلور هر تخنیک دواړه ګټې او زیانونه لري، په یو وخت کې د یو واحد یا څو تخنیکونو کارول د پام وړ دي.
#۴ د پلور ځواک روزنه تنظیم کړئ
پلورونکي باید ځانونه په نرم او تخنیکي مهارتونو سمبال کړي، نو دا د بشري حقونو او ټیم مشرانو لپاره خورا مهم دی چې ډیر اغیزمن روزنه وړاندې کړي.
AhaSlides د دې لپاره کارول کیدی شي لیرې روزنه ناستې، کوم چې په ځانګړې توګه د هغو ټیمونو لپاره ګټورې دي چې په جغرافیه کې ویشل شوي دي. تاسو کولی شئ د ویډیو کنفرانس کولو وسیلې وکاروئ ، لکه زوم یا ګوګل میټ ، د روزنې ناستې اسانتیا لپاره ، پداسې حال کې چې د رسولو لپاره د احاسلایډونو کارولو سره. متقابل منځپانګه. برسېره پردې، تاسو کولی شئ شخصي پوښتنې، رایې، او نور متقابل ب featuresې رامینځته کړئ چې ستاسو د پلور ځواک روزنې برنامې سره مطابقت لري.
#۵ ارواپوهنه وکاروئ
د پلور بریالیتوب نشي کولی رواني او ټولنیز عوامل ولري. د بانډ واګون اثر ، ډیکوی اثر ، لنگر کول ، شخصي کول او نور ډیر څه اغیزمن چلونه دي. د مثال په توګه، شرکتونه کولی شي د ورکیدو ویره څخه ګټه پورته کړي ترڅو د برانډ شهرت ته وده ورکړي. د محدود شتون یا د وخت محدود وړاندیزونو په ټینګار سره، تاسو کولی شئ د بیړني احساس احساس وکړئ او پیرودونکي وهڅوئ چې د ډیر ناوخته کیدو دمخه پیرود واخلي.
#۶ خپل پیرودونکي تعقیب کړئ
په منظم ډول د خپلو پیرودونکو څخه فیډبیک راټول کړئ ترڅو د دوی پرمختللي اړتیاو او غوره توبونو پوه شي. د پیرودونکو سروې، بیاکتنې، او ټولنیز رسنۍ وکاروئ ترڅو بصیرت راټول کړئ او د مطابق مطابق خپل چلند تنظیم کړئ.
AhaSlides تاسو ته اجازه درکوي جوړ کړئ دودیز سروې چې د پیرودونکو څخه د فیډبیک راټولولو لپاره کارول کیدی شي. تاسو کولی شئ د پوښتنو ډولونو لړۍ وکاروئ ، پشمول د څو انتخابونو ، درجه بندي اندازې ، او خلاصې پای پوښتنې ، د پیرودونکو مفصل نظریات راټولولو لپاره.
#۷ دوامداره اوسئ
Joe Girard، د مشهور لیکوال "څنګه به څه وپلورئ"کتاب، ذکر شوی، "Tهغه بریالیتوب ته پورته کول له ترتیب څخه بهر دي. تاسو باید د زینو څخه کار واخلئ ... په یو وخت کې یو ګام". د بریالي پلورونکي کیدو لپاره هیڅ شارټ کټ یا اسانه لاره شتون نلري ، او تاسو باید د خپلو اهدافو ترلاسه کولو لپاره اړین وخت او هڅې ته چمتو اوسئ.
لاندینۍ کرښه
حتی که تاسو په بازار کې په رقابتي نرخ کې غوره محصول یا خدمت ولرئ، 100٪ تضمین شتون نلري چې تاسو نشئ کولی دا د تل لپاره وپلورئ. د هر ډول ستراتیژۍ د پلورلو څرنګوالي په اړه پوهیدل د تل په بدلیدونکي چاپیریال کې د شرکت ستراتیژیک پلان جوړولو لپاره اړین دي.
ځواب: فوربز | په حقیقت کی | پرچون غوښه
