کوم د خرڅلاو ډول ایا ستاسو شرکت کار کوي؟
که تاسو فکر کوئ چې تاسو باید د خپلو پیرودونکو ګټلو لپاره د پلور ټول تخنیکونه وکاروئ او په بازار کې سیالي وکړئ ، دا دومره هوښیار ندی. د ځینو ځانګړو سوداګریزو او صنعتونو لپاره، دا اړینه ده چې د یو څخه څو ځانګړي پلور طریقې په پام کې ونیسئ.
پدې مقاله کې به تاسو زده کړئ د پلور 11 خورا عام ډولونهځانګړتیاوې او مثالونه. ځینې داسې دي چې تاسو شاید مخکې هیڅکله پام ونه کړئ. که تاسو ومومئ چې دا د پلور تخنیکونه ستاسو ذهن ته زیان رسوي، اندیښنه مه کوئ، موږ یو جامع لارښود هم چمتو کوو ترڅو تاسو سره ستاسو د شرکت بریالیتوب لپاره د سم ډول پلور غوره کولو او غوره کولو کې مرسته وکړي.
عمومي کتنه
| B2C د څه لپاره ولاړ دی؟ | د سوداګرۍ څخه پیرودونکي |
| 'B2B' د څه لپاره ولاړ دی؟ | له سوداګرۍ څخه سوداګري |
| د پلور لپاره بله کلمه څه ده؟ | د سوداګرۍ |
| د 'خرڅلاو' په اړه مشهور کتاب؟ | د ډیل کارنیګي لخوا 'څنګه ملګري وګټو او خلک اغیزمن کړو' |
نو ، راځئ چې دا د پلور مختلف ډولونه وګورو!
د ښه پلورلو لپاره وسیلې ته اړتیا لرئ؟
ستاسو د پلور ټیم ملاتړ لپاره د ساتیرۍ متقابل پریزنټشن چمتو کولو سره غوره ګټې ترلاسه کړئ! د AhaSlides ټیمپلیټ کتابتون څخه وړیا کوئز اخیستلو لپاره لاسلیک وکړئ!
🚀 وړیا کوئز واخلئ☁️
فهرست
- عمومي کتنه
- د B2C پلور - د پلور ډول
- د B2B پلور - د پلور ډول
- د شرکت پلور - د پلور ډول
- د حساب پر بنسټ پلور - د پلور ډول
- مستقیم پلور - د پلور ډول
- مشورتي پلور - د پلور ډول
- د راکړې ورکړې پلور - د پلور ډول
- د داخلي پلور په مقابل کې د بهر پلور - د پلور ډول
- د ګډون پلور - د پلور ډول
- د چینل پلور - د پلور ډول
- څنګه د پلور په سم ډول تمرکز وکړئ
- وروستۍ ليدتوګه:
د B2C پلور - د پلور ډول
د B2C پلور څه شی دی؟ د B2C پلور، یا د سوداګرۍ څخه تر مصرف کونکي پلور ، د شخصي استعمال لپاره په مستقیم ډول انفرادي پیرودونکو ته د محصولاتو یا خدماتو پلور ته راجع کیږي.
دا پلور عموما د لوړ حجم او ټیټ ارزښت معاملو تمرکز کوي، چیرې چې پیرودونکي د شخصي استعمال لپاره محصولات یا خدمات اخلي.
ایمیزون د هغه شرکت ترټولو مشهور مثال دی چې د B2C پلور کې ښکیل دی. د نړۍ ترټولو لوی آنلاین پرچون پلورونکي په توګه، ایمیزون د محصولاتو پراخه لړۍ وړاندې کوي او د هر پیرودونکي لپاره د دوی د پیرود تاریخ، د لټون پوښتنو، او د لټون کولو چلند پراساس خپل وړاندیزونه تنظیموي. دې بریالۍ تګلارې د ایمیزون سره مرسته کړې چې د نړۍ په کچه یو له خورا بریالي B2C شرکتونو څخه شي ، د 1.5 پورې د بازار پانګوونې له 2021 ټریلیون ډالرو څخه ډیر دی.
اړوند: د هر څه پلورلو څرنګوالی: په 12 کې د 2024 غوره پلور تخنیکونه، او څه شی دی خبرې اترې پلورل?
د B2B خرڅلاو - د پلور ډول
برعکس، د B2B پلور د انفرادي پیرودونکو پرځای د شرکتونو ترمنځ معاملو ته اشاره کوي. د B2B پلور کې، تمرکز د اوږدې مودې اړیکو جوړولو باندې دی. دا ممکن پیچلې خبرې اترې، دودیز محصولات، او د پلور اوږد مهاله تعقیب کړي،
د B2B شرکت یوه ښه بیلګه Salesforce ده، کوم چې د پیرودونکو اړیکو مدیریت (CRM) سافټویر مخکښ چمتو کونکی دی. دا یو لړ محصولات او خدمات وړاندې کوي چې په ځانګړې توګه د B2B پلور لپاره ډیزاین شوي، لکه د مشرتابه مدیریت، د فرصت تعقیب، او د پلور وړاندوینه. سوداګرۍ ته د دودیز حلونو چمتو کولو ته د دې لومړیتوب ورکولو سره ، Salesforce په نړۍ کې د B2B ترټولو بډایه تصدۍ په توګه راپورته شوی ، چې په 200 کې د 2021 ملیارد ډالرو څخه ډیر د بازار پانګوونې ویاړ کوي.
یا، زده کړه ولې SalesKit ډیر مهم دی!
د شرکت پلور - د پلور ډول
د B2B پلور سره ورته ورته، مګر د شرکت پلور د پلور یو څه توپیر لري ځکه چې دا په ابتدايي توګه هغه شرکتونو ته محصولات یا خدمات پلوري چې د پیرودلو پیچلې پروسې لري او ځانګړي حلونو ته اړتیا لري. د تصدۍ په پلور کې د پلور پروسه اوږده او پیچلې کیدی شي، چې ډیری برخه اخیستونکي، مفصل وړاندیزونه، او خبرې اترې پکې شامل وي.
د تصدۍ د پلور بریالیتوب په پراخه کچه د پلور ټیم په وړتیا پورې اړه لري ترڅو د تصدۍ پریکړه کونکو سره باور او اعتبار رامینځته کړي او داسې حل چمتو کړي چې د دوی ځانګړي اړتیاوې پوره کړي.
څه دي SaaS خرڅلاو?
د حساب پر بنسټ پلور - د پلور ډول
د حساب پر بنسټ پلور، چې د ABS په نوم هم پیژندل کیږي، د پلور لپاره یو ستراتیژیک چلند دی چې د انفرادي پیرودونکو پرځای د ځانګړي لوړ ارزښت حسابونو په نښه کولو او ښکیلولو تمرکز کوي. د حساب پر بنسټ پلور کې، د پلور ټیم د کلیدي حسابونو سیټ پیژني چې د مثالي پیرودونکي پروفایل سره سمون لري او د هر حساب لپاره د شخصي پلور ستراتیژي رامینځته کوي.
د معاملو ګټلو لپاره، د کلیدي حساب مدیریت ټیم باید ستراتیژي تنظیم کړي چې ممکن شخصي پیغامونه، هدف شوي اعلانونه، او دودیز وړاندیزونه شامل وي چې د هر حساب ځانګړي اړتیاوې په ګوته کوي.
مستقیم پلور – د پلور ډول
مستقیم پلور یو مناسب انتخاب کیدی شي که ستاسو شرکت وغواړي محصولات یا خدمات مستقیم پیرودونکو ته پرته له منځګړیتوب لکه پرچون پلورونکي یا عمده پلورونکي وپلوري. مستقیم پلور کیدای شي د بیلابیلو چینلونو له لارې واقع شي، په شمول د کور کور، ټیل مارکیټ، او آنلاین پلور.
دا ډول پلور په ځانګړي ډول د پیرودونکو غوښتنې لپاره مؤثره کیدی شي څوک چې شخصي پاملرنې او دودیز حلونو ته اړتیا لري. په مستقیم پلور کې، د پلور ټیم کولی شي پیرودونکي ته یو له بل سره پاملرنه وکړي، د دوی پوښتنو ته ځواب ووايي، او کومې اندیښنې یا اعتراضونه چې دوی یې لري حل کړي. دا طریقه کولی شي د پیرودونکي باور او اعتبار رامینځته کولو کې مرسته وکړي ، د پلور او پیرودونکي وفادارۍ ډیروالي لامل کیږي.
Amway، Avon، Herbalife، Tupperware، او نور ځینې پیژندل شوي مثالونه دي چې د ډیرو کلونو لپاره د ابتدايي ستراتیژۍ په توګه مستقیم پلور کاروي او د دې طریقې پراساس بریالي سوداګرۍ رامینځته کړي.
مشورتي پلور – د پلور ډول
د ځانګړو صنعتونو لپاره، لکه بانکداري، روغتیا پاملرنې، مالي خدمتونه، او د B2B پلور، مشورتي پلور د پلور خورا مهم طریقې څخه دی.
پدې میتود کې پلورونکي د پیرودونکي سره مشوره کوي ، پوښتنې کوي ، د دوی اړتیاو ته غوږ نیسي ، او دودیز حلونه چمتو کوي.
د لوی 4 محاسبې او مشورتي شرکتونه لکه ډیلویټ، ارنسټ او ځوان (EY)، PricewaterhouseCoopers (PwC)، او Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG)، غوره حوالې کیدی شي.
د راکړې ورکړې خرڅلاو – د خرڅلاو ډول
د لیږد پلور پلور د شرکتونو یا بازارونو لپاره غوره دی چیرې چې وړاندیز شوي محصولات یا خدمات نسبتا ټیټ لګښت لري، معیاري شوي، او لږ تر لږه تخصیص ته اړتیا لري.
د بازارونو مثالونه چې احتمال لري د لیږد پلور سره بریالي شي د ای کامرس ، پرچون ، فاسټ فوډ چینز ، او مصرف کونکي برقیات شامل دي. په دې بازارونو کې، د لیږد د پلور طریقه د ډیرو پیرودونکو لپاره په چټکه او اغیزمنه توګه د محصولاتو پلورلو لپاره کارول کیږي، پرته له دې چې ژورې مشورې یا دودیز کولو ته اړتیا ولري.
تمرکز د امکان تر حده ګړندی او مؤثره پلور رامینځته کولو باندې دی ، ډیری وختونه د آنلاین چینلونو یا په پلورنځي کې پیرودونو له لارې. دا بازارونه په پراخه کچه د حجم پراساس پلور باندې تکیه کوي، نو د ګټې اخیستنې ساتلو لپاره د لیږد پلور اړین دی.
د داخلي پلور په مقابل کې بهرنۍ پلور - د پلور ډول
داخلي پلور او بهر ته پلور د پلور دوه بیلابیل ډولونه دي چې کولی شي د پلور عمومي فعالیت ښه کولو لپاره یوځای کار وکړي.
د داخلي پلور تمرکز د مینځپانګې بازارموندنې ، ټولنیزو رسنیو ، او د لټون انجن اصلاح کولو له لارې شرکت ته د پیرودونکو راجلبولو باندې تمرکز کوي. په ورته وخت کې، د بهر پلور پلور کې احتمالي پیرودونکو ته مستقیم د تلیفون زنګونو، بریښنالیکونو، یا مستقیم بریښنالیک له لارې رسیدل شامل دي.
په ځینو حاالتو کې، دننه پلورل کیدای شي د بهر پلور پلور ناکامۍ لپاره حل وي. فرض کړئ چې بهر ته پلورل کافي لیډونه یا پلور نه رامینځته کوي. په دې حالت کې، شرکت کولی شي خپل تمرکز داخلي پلور ته واړوي ترڅو پیرودونکي راجلب کړي چې دمخه د محصول یا خدماتو سره علاقه لري. دا کولی شي د لیډ کیفیت ښه کولو او د پلور لګښت کمولو کې مرسته وکړي.
د ګډون پلور - د پلور ډول
د ګډون فیس په بدل کې په منظم ډول د محصولاتو یا خدماتو وړاندیز کولو مفکوره د ډیرو کلونو راهیسې شتون لري، موږ ټول د دې نوم پیژنو، د ګډون پر بنسټ پلور. د بیلګې په توګه، د کیبل او انټرنیټ خدماتو چمتو کونکي هم د ډیرو کلونو لپاره د ګډون پر بنسټ د پلور ماډلونه کاروي.
مختلف صنعتونه ، پشمول د سافټویر ، ساتیرۍ ، میډیا ، او د خواړو تحویلي خدمات معمولا دا ماډل کاروي. دا د پیرودونکو ته د محصولاتو یا خدماتو منظم لاسرسي چمتو کولو کې د دوی وړتیا له امله په زیاتیدونکي توګه مشهور کیږي پداسې حال کې چې سوداګرۍ ته د عاید معتبر او وړاندوینې سرچینې چمتو کوي.
د چینل پلور - د پلور ډول
تاسو د چینل پلور په اړه څومره پوهیږئ؟ دا د پلور ماډل ته اشاره کوي په کوم کې چې یو شرکت خپل محصولات یا خدمات د دریمې ډلې شریکانو له لارې پلوري، لکه توزیع کونکي، بیا پلورونکي، یا پلورونکي.
د چینل پلور اهمیت د مایکروسافټ او سیسکو په څیر شرکتونو بریا کې لیدل کیدی شي ، کوم چې د خپلو محصولاتو او خدماتو پلورلو لپاره د چینل شریکانو باندې خورا ډیر تکیه کوي.
دا په بشپړه توګه د ګټلو ستراتیژي ده. سوداګرۍ کولی شي نوي بازارونو او پیرودونکو برخو ته لاسرسی ومومي چې دوی ممکن د مستقیم پلور له لارې نشي رسیدلی. په ورته وخت کې، شریکان کولی شي د عوایدو نوی جریان او فرصت ولري چې خپلو پیرودونکو ته خپل وړاندیزونه پراخ کړي.
څنګه د پلور په سم ډول تمرکز وکړئ
تاسو په هر ډول پلور کې څه ګورئ؟ کله چې ستاسو د شرکت لپاره د پلور ستراتیژي غوره کړئ، دا مهمه ده چې یو څو کلیدي فکتورونه په پام کې ونیسئ ترڅو په خورا رقابتي بازار کې بریالیتوب یقیني کړي. دلته ځینې لارښوونې دي چې تاسو سره د پلور سم ډول غوره کولو او پلي کولو کې مرسته کوي:
څنګه د محصول یا خدماتو لپاره د پلور سمه ستراتیژي غوره کړئ؟
د خپل محصول یا خدمت پیچلتیا په پام کې ونیسئ، د بازار اندازه، او ستاسو د نښه شویو لیدونکو معمول پیرود چلند د پلور غوره ستراتیژي ټاکلو لپاره.
اړوند: د SWOT شننې غوره مثالونه | دا څه دي او په 2024 کې څنګه تمرین کول
څنګه د پلور ټیم لپاره د پلور سمه ستراتیژي غوره کړئ؟
د خپل پلور ټیم مهارتونو او تجربې ارزونه وکړئ ترڅو معلومه کړئ چې د پلور کومه ستراتیژي به ستاسو د سازمان لپاره غوره کار وکړي.
خپل د پلور ټیم ته وخت ورکړئ چې نوي مهارتونه زده کړي یا د دودیز روزنې له لارې خپله پوهه تازه کړي. دا د روزنې چمتو کونکو یا ستاسو د خپل شرکت څخه کورسونه کیدی شي.
اړوند:
د روزل شوي کارمندانو لپاره حتمي لارښود | په 2024 کې ګټې، او غوره ستراتیژۍ
د دندې پرمهال د روزنې برنامې - په 2024 کې غوره تمرین
څنګه د بازار موندنې او برانډینګ لپاره د پلور سمه ستراتیژي غوره کړئ؟
ارزونه وکړئ چې ستاسو د بازارموندنې او نښه کولو هڅې څنګه ستاسو د پلور غوره شوي ستراتیژۍ ملاتړ کولی شي. د پلور ځینې ډولونه ممکن د بازار موندنې ډیر متمرکز هڅو ته اړتیا ولري ترڅو تقاضا رامینځته کړي او سم ډول پیرودونکي راجلب کړي. اړوند: د بازار موندنې پریزنټیشن لارښود 2024 - څه باید پکې شامل شي او څنګه یې کیل کړئ
څنګه د پیرودونکو اړیکو لپاره د پلور سمه ستراتیژي غوره کړئ؟
ستاسو سوداګرۍ ته د پیرودونکو اړیکو اهمیت مشخص کړئ او د پلور ستراتیژي غوره کړئ چې تاسو ته وړتیا درکوي د خپلو پیرودونکو سره قوي اړیکې رامینځته او وساتئ. که اړتیا وي د CRM سافټویرونه وکاروئ.
د سرچینو او مالتړ لپاره د پلور سمه ستراتیژي څنګه غوره کړئ؟
هغه سرچینې او مالتړ په پام کې ونیسئ چې ستاسو شرکت کولی شي ستاسو د غوره پلور ستراتیژۍ سره بریالیتوب ډاډمن کولو لپاره چمتو کړي، پشمول د پلور روزنه، د بازار موندنې تضمین، او ستاسو د پلور ټیم او چینل شریکانو لپاره روان ملاتړ.
وروستۍ ليدتوګه:
د پلور په سم ډول ستراتیژۍ باندې تمرکز د هر شرکت لپاره د نن ورځې خورا رقابتي بازار کې بریالي کیدو لپاره خورا مهم دی. ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د پلور هر ډول په بشپړه توګه پوهیږئ ترڅو ستاسو شرکت پیسې او وخت ضایع نکړي.
که تاسو د ځواکمن روزنې مالتړ وسیلې په لټه کې یاست ترڅو ستاسو د پلور ټیم بریالي کیدو کې مرسته وکړي ، وګورئ د ASSlides. د دې د کاروونکي دوستانه انٹرفیس، متقابل ځانګړتیاو، او ریښتیني وخت فیډبیک سره، د ASSlides ستاسو د پلور ټیم کې ښکیلولو او د دوی مهارتونو او پوهې ته وده ورکولو کې د دوی سره مرسته کولو یوه مؤثره لاره ده. نن یې هڅه وکړئ او هغه توپیر وګورئ چې دا ستاسو د پلور ټیم لپاره رامینځته کولی شي!
ځواب: فوربز
