د هغه څه ترلاسه کول چې تاسو یې غواړئ د غوښتنې څخه ډیر وخت نیسي؛ دا مهارت ته اړتیا لري.
لکه څنګه چې د هر هنر سره، د خبرو اترو هنر د تمرین له لارې راڅرګندیږي - نه یوازې د ګټلو څخه زده کړه، بلکې له لاسه ورکول.
پدې پوسټ کې ، موږ به د وخت ازموینې په ګوته کړو د خبرو اترو لپاره ستراتیژی هغه ټولو ته خدمت کوي چې دوی یې پیژني، که دا د شخړو حل کولو یا موافقې ته رسیدو په اړه وي.
فهرست
د غونډو په جریان کې د نورو ساتیرۍ په لټه کې یاست؟
په AhaSlides کې د ساتیرۍ پوښتنې له لارې د خپل ټیم غړي راټول کړئ. د AhaSlides ټیمپلیټ کتابتون څخه وړیا کوئز اخیستلو لپاره لاسلیک وکړئ!
🚀 وړیا کوئز واخلئ☁️
د خبرو اترو لپاره 6 تګلارې
که چیرې د توکو یا خدماتو پلورل، سوداګریزې معاملې لوی او کوچنۍ وي، خبرې اترې د شرکت سوداګرۍ تعریفوي. د خبرو اترو ستراتیژۍ یو هنر ثابتوي لکه د جبلت په څیر، د فرعي ګامونو په تمرین کولو سره. ستاسو د مهارت ګړندي کولو لپاره ، موږ دا تخنیکونه وړاندیز کوو چې ستاسو د راتلونکي معاملې سکور کولو لپاره وکاروو.
#1. خپله څیړنه وکړئ
بریالۍ خبرې اترې ستاسو په چمتووالي پورې اړه لري.
مخکې له دې چې معاملې ته ورسیږئ، د امکان په صورت کې د بل ګوند د سوداګرۍ، مشرتابه، لومړیتوبونو او پخوانیو معاملو په اړه استخبارات راټول کړئ.
د صنعت منظره مطالعه کړئ - تمایلات، سیالي کونکي، د عرضې او تقاضا چلوونکي. ستاسو د معاملې عمومي شرایط وپیژنئ.
د هر ډول روانو بحثونو یا د خبرو اترو دمخه تبادلې ټول تاریخي توضیحات زده کړئ چې مرحله یې جوړه کړې.
د پرتلې وړ معاملې یا راکړې ورکړې څیړنه د عادلانه / معیاري شرایطو اندازه کولو او د بازار احساس ترلاسه کولو لپاره.
مختلف سناریوګانې یا دریځونه په پام کې ونیسئ چې بل اړخ یې کولی شي. د احتمالي ځوابونو او ضد وړاندیزونو ماډل.
د پیچلو معاملو لپاره، د ډومین متخصصین استخدام کړئ که اړتیا وي مشوره ورکړي. د بهرنی لید سره د مرستې ستراتیژی.
ټولې موندنې په سیستماتیک ډول په داخلي لارښود کې د ژوندیو خبرو اترو پرمهال د ګړندي حوالې لپاره مستند کړئ.
په دوره توګه د څیړنې بیاکتنه وکړئ ځکه چې خبرې اترې د نوي زاویو یا معلوماتو په نښه کولو لپاره رامینځته کیږي.
#2.اړیکه او باور رامینځته کړئ
د ابتدايي اړیکو د جوړولو لپاره ریښتینې ګډې ګټې یا شریکې اړیکې ومومئ، حتی که کوچنی وي. خلک خوښوي چې له هغه چا سره سوداګري وکړي چې دوی احساس کوي دوی پوهیږي.
مخکې له دې چې په رسمي بحثونو کې ډوب شئ په عادي کوچني خبرو کې ښکیل شئ. په شخصي کچه د یو چا پیژندل د نیکمرغۍ وده کوي.
په دقت سره واورئ او د هغه څه په اړه بیرته انعکاس وکړئ چې ویل کیږي د خواخوږۍ او لید لید څرګندولو لپاره. تعقیبي پوښتنې وپوښتئ.
د روڼتیا او اعتبار رامینځته کولو لپاره د خپل اړخ وضعیت او خنډونو په اړه مناسب معلومات شریک کړئ.
د سترګو تماس وساتئ، د بدن ژبې ته پام وکړئ او د سخت یا دفاعي په توګه د راتلو پرځای ګرم دوستانه ټون ولرئ.
د دوی د وخت، فیډبیک یا پخوانۍ همکارۍ لپاره واقعیا مننه. د هڅو پیژندنه مثبتیت ته وده ورکوي.
هر ډول راپورته کیدونکي شخړه یا خپګان په درناوي د خبرو اترو له لارې په سمدستي توګه حل کړئ ترڅو اړیکې قوي وساتي.
#3 د ارزښت رامینځته کولو لپاره وګورئ، نه یوازې د ارزښت ادعا کول
د ګډو لاسته راوړنو موندلو لپاره خلاص ذهنیت ولرئ، نه یوازې د خپل موقف ملاتړ کول. د حل کولو لپاره د همکارۍ ستونزې په توګه دې ته مراجعه وکړئ.
ګټې په عددي ډول اندازه کړئ چیرې چې ممکنه وي چې د دواړو خواو لخوا مشترکه زمینه او منطقي امتیازات وپیژني.
د لوژستیکي، ټیکنالوژیکي یا پروسس پرمختګونو وړاندیز وکړئ چې د سړک په اوږدو کې د ټولو ښکیلو لپاره کم لګښتونه. اوږدمهاله ارزښت ټرمپ یو ځل وګټي.
د "غیر پیسو" ارزښتونه روښانه کړئ لکه غوره راتلونکي اړیکې، د خطر کمول، او ښه کیفیت چې هرچا ته ګټه رسوي.
په لږو حساسو مسلو باندې موافقت وکړئ ترڅو د بل اړخ لومړیتوبونه ځای په ځای کړي او په بل ځای کې د دوه اړخیزو ګټو لپاره لاره هواره کړي.
تړونونه د مخالفو پایلو پر ځای د همکارۍ لاسته راوړنو په توګه چوکاټ کړئ چیرې چې یو اړخ لاسته راوړي. په ګډو لاسته راوړنو تمرکز وکړئ.
د ګډو لاسته راوړنو تایید ومومئ - نه یوازې ستاسو امتیازات - د تړون په اوږدو کې د همکارۍ ذهنیت سیمینټ کولو لپاره.
#۴ د هدف معیارونه او معیارونه وکاروئ
خپله ځمکه د حقیقي حقایقو او ارقامو سره وساتئ، هیڅ شمیر مه جوړوئ ترڅو ځان د لرګي په پای کې وساتئ.
د بازار خپلواکې څیړنې، د لګښت مطالعې، او پلټل شوي مالي معلوماتو ته مراجعه وکړئ ترڅو په حقیقت کې د ارزښت ادعاوو مالتړ وکړي.
د بې طرفه دریمې ډلې متخصصینو، صنعت مشاورینو یا منځګړیتوبونو کارولو وړاندیز وکړئ ترڅو د معیارونو په اړه مشوره ورکړي که تشریحات توپیر ولري.
د مخالفو ادعاوو په درناوي سره د ملاتړي شواهدو غوښتنه وکړئ، نه یوازې ادعاګانې. د منطقي توجیه کولو په هدف پوښتنې وکړئ.
د ګوندونو ترمینځ تیر تمرین یا د معاملې کورس په پام کې ونیسئ د توقعاتو لپاره د هدف لارښود په توګه که چیرې د تړون نوي شرایط شتون نلري.
د هدفي شرایطو یادونه وکړئ چې خبرې اترې په عادلانه توګه اغیزه کوي، لکه لوی اقتصادي بدلونونه، ناورینونه یا په قانون/پالیسیو کې بدلونونه چې د وروستي قرارداد راهیسې.
د جوړجاړي وړاندیزونه چې هدفي معیارونه پکې شامل دي د بې طرفۍ ښودلو او د دواړو خواوو د منلو لپاره مناسب اساس وړاندې کول.
#۵ په لویو مسلو باندې د لاسته راوړلو لپاره په کوچنیو مسلو باندې اعتراف وکړئ
نقشه کړئ چې کوم توکي د څرګند شوي ګټو پراساس د هر ګوند لپاره خورا / لږ مهم دي. تاسو باید د دې مطابق لومړیتوب ورکړئ.
لږ وړاندیز وکړئ امتیازات د ښه نیت د رامینځته کولو لپاره د لږ مهم ټکو په پیل کې او کله چې لویې غوښتنې وړاندې کیږي د انعطاف وړ ښودلو لپاره.
هوښیار اوسئ - یوازې هغه توکي پریږدئ چې اصلي اړتیاو/لاندې کرښې سره موافقت نه کوي. وروسته د خبرو اترو لپاره مهم توکي وساتئ.
د اعتراف ترلاسه کولو لپاره په دوره توګه د پرمختګ بیاکتنه وکړئ او په ورکړل شوي امتیازاتو نور پیرود. پیژندنه همکاري پیاوړې کوي.
توازن ساتل - تل یوازې نشي ورکولی. تاسو باید پوه شئ چې کله ټینګ ودریږئ یا په پام وړ ټکو کې د اعتبار له لاسه ورکولو خطر سره مخ شئ.
د قراردادي حقونو پرځای د پلي کولو توضیحاتو یا مبهم شرایطو ته په هوښیارۍ سره تسلیم شئ ترڅو د راتلونکي افشا کیدو مخه ونیول شي.
ټول تړونونه په واضح ډول مستند کړئ ترڅو وروسته له ګډوډۍ څخه مخنیوی وشي که چیرې د لوی ټکټ توکي لاهم خلاص وي یا نورو بحثونو / امتیازاتو ته اړتیا ولري.
#۶ د بل ګوند اراده ولولئ
د دوی د بدن ژبې، د غږ سر، او د اشارو لپاره د کلمو انتخاب ته پام وکړئ چې دوی څومره آرام یا فشار احساسوي.
کله چې تاسو اختیارونه وړاندیز کوئ د دوی ځوابونو ذهني یادداشتونه واخلئ - ایا دوی خلاص، دفاعي، یا د وخت لپاره لوبې کوي؟
د معلوماتو شریکولو لپاره د دوی لیوالتیا وڅارئ. زړه نازړه دا معنی لري چې دوی غواړي ګټه وساتي.
په یاد ولرئ که دوی د خپلو امتیازاتو په ورکولو سره متقابل عمل وکړي یا یوازې ستاسو ترلاسه کړي پرته له دې چې بیرته ورکړي.
د نورو خبرو اترو لپاره د دوی لیوالتیا د دې په واسطه اندازه کړئ چې ستاسو وړاندیزونو ته په ځواب کې څومره د مقابلې معاملې یا پوښتنې راپورته کوي.
په رسمیاتو، خوښیو، یا د صبر په کچو کې د بدلونونو څخه خبر اوسئ کوم چې د مخ په زیاتیدونکي اضطراب یا رضایت څرګندونه کولی شي.
په خپلو احساساتو باور وکړئ - ایا د دوی د بدن ژبه د دوی له الفاظو سره سمون لري؟ ایا دوی په منظمه توګه یا په مکرر ډول موقعیتونه بدلوي؟
د ویلو لپاره چک کړئ لکه بې ځایه کول، چټک ګوښه کول یا اختلالات چې د یو صادق اوریدونکي یا پټ اجنډا سره خیانت کوي.
د خبرو اترو ستراتیژیو مثالونه
یوځل چې تاسو د خبرو اترو لپاره ټولې اړینې ستراتیژیانې زده کړې، دلته د معاش د خبرو اترو څخه د کور معاملې ترلاسه کولو لپاره د ریښتیني ژوند ځینې مثالونه دي ترڅو وښیې چې دا په صنعتونو کې څنګه ترسره کیږي.
د معاش لپاره د خبرو اترو ستراتیژی
• د څیړنې مرحله:
ما د Glassdoor څخه د رولونو لپاره د اوسط معاشونو په اړه معلومات راټول کړل او په حقیقت کې - دا د حد په توګه $ 80-95k / کال ښودلی.
• لومړنی وړاندیز:
ګمارونکي وویل چې وړاندیز شوی معاش $ 75k دی. ما د دوی څخه د وړاندیز لپاره مننه وکړه مګر دوی ته یې وویل چې زما د تجربې او بازار څیړنې پراساس، زه باور لرم چې $ 85k به مناسب تاوان وي.
• توجیه کول ارزښت:
زه د دې پیمانه پروژو مدیریت 5 کلن مستقیم تجربه لرم. زما پخوانی کار په اوسط ډول په کال کې 2 ملیون ډالر نوي سوداګرۍ کې راوړي. په 85k $، زه باور لرم چې زه ستاسو د عاید اهدافو څخه تیریږم.
• بدیل انتخابونه:
که $85k ممکن نه وي، ایا تاسو به د 78k ډالرو په اړه فکر وکړئ چې د 5 میاشتو وروسته د تضمین شوي $ 6k لوړولو سره پیل کړئ که چیرې اهداف پوره شي؟ دا به ما په یوه کال کې هغه کچې ته ورسوي چې زه ورته اړتیا لرم.
• اعتراضونو ته رسیدګي:
زه د بودیجې محدودیتونه پوهیږم مګر د بازار لاندې تادیه کولی شي د تبادلې خطرونه ډیر کړي. زما اوسنی وړاندیز $82k دی - زه امید لرم چې موږ داسې شمیر ته ورسیږو چې د دواړو خواو لپاره کار کوي.
• په مثبت ډول تړل:
زما د موقف په پام کې نیولو لپاره مننه. زه د دې فرصت په اړه واقعیا خوښ یم او پوهیږم چې زه کولی شم لوی ارزښت اضافه کړم. مهرباني وکړئ ما ته خبر راکړئ که $85k د کار وړ وي نو موږ کولی شو پرمخ لاړ شو.
💡 کلیدي دا ده چې په ډاډه توګه خبرې اترې وکړئ پداسې حال کې چې په وړتیاو تمرکز وکړئ، خپل ارزښت توجیه کړئ، انعطاف وړاندې کړئ، او د مثبت کاري اړیکو ساتل.
د تدارکاتو د خبرو اترو تګلارې
عرضه کوونکي د دودیز تجهیزاتو لپاره $ 50,000 حواله کړي.• خپله څیړنه وکړئ:
ما د نورو پلورونکو څخه ورته تجهیزات وموندل چې په اوسط ډول $ 40-45k لګښت لري.• د تفصیلي تحلیل غوښتنه وکړئ:
ما د قیمت چلوونکو د پوهیدو لپاره د توکي شوي لګښت شیټ غوښتنه وکړه. دوی یې چمتو کړل.• د کمولو لپاره تحقیقات:
مواد یوازې $ 25k لګښت لري. ایا د کار او سر سر له 15k $ څخه $ 10k ته راټیټ کیدی شي ترڅو د بازار له معیارونو سره سمون ولري؟• بدیلونه وپلټئ:
څه که موږ یو څه مختلف توکي وکاروو چې 20٪ ارزانه دي مګر اړتیاوې پوره کوي؟ ایا بیا قیمت $ 42k ته راټیټ کیدی شي؟• د دوه اړخیزو ګټو غوښتنه:
موږ اوږدمهاله ملګرتیا غواړو. رقابتي نرخ ستاسو لپاره تکرار سوداګرۍ او راجع کول تضمینوي.• د نه خبرو اترو پته:
زه نشم کولی له $ 45k څخه پورته لاړ شم حتی زموږ د سخت بودیجې له امله د سپړنې وروسته. ایا ستاسو په پای کې د ویګل خونه شتون لري؟• په مثبت ډول وتړئ:
د غور کولو لپاره مننه. مهرباني وکړئ ما ته د اونۍ په پای کې خبر راکړئ که $ 45k کار کوي نو موږ کولی شو امر رسمي کړو. که نه نو، موږ به نور بدیلونه وګورو.💡 د ننګونې انګیرنې ، په تخلیقي ډول د اختیارونو سپړلو او اړیکو باندې تمرکز کولو سره ، قیمت هغه اندازې ته راټیټ کیدی شي چې تاسو یې غواړئ.
د املاکو د خبرو اترو ستراتیژی
کور د 450k ډالرو لپاره لیست شوی. ساختماني مسایل وموندل چې ترمیم لپاره $ 15k لګښت لري.
• لومړنی وړاندیز:د ترمیم اړتیا ته په اشارې سره $425k وړاندیز شوی.
• توجیه کوونکی ارزښت:د تفتیش راپور کاپي چمتو شوي چې د ترمیم لګښت اټکل کوي. یادونه وشوه چې کوم راتلونکی پیرودونکي احتمال لري د امتیازاتو غوښتنه وکړي.
• کاونټر وړاندیز:پلورونکي د 440k ډالرو سره بیرته راغلل چې په ترمیم کې د بودیجې څخه انکار وکړ.
• بدیل حل:په $435k کې د حل کولو وړاندیز شوی که چیرې پلورونکي د ترمیم لپاره د بندیدو په وخت کې $5k کریډیټ وکړي. بیا هم دوی د خبرو اترو لګښتونه خوندي کوي.
• د اعتراضونو پته:خواخوږي مګر یادونه شوې اوږدمهاله مسلې کولی شي بیا پلور ته زیان ورسوي. په سیمه کې نور کورونه پدې وروستیو کې د کار اړتیا پرته د 25-30k ډالرو څخه لږ پلورل شوي.
د ایستلو اجازه لیک ریکارډونه ښیې چې کور وروستی 5 کاله دمخه په 390k ډالرو پلورل شوی نور د اوسني بازار رامینځته کول د لیست نرخ ملاتړ نه کوي.
انعطاف منونکی اوسئ:په مینځ کې د وروستي وړاندیز په توګه $ 437,500 کې د لیدو لپاره لیوالتیا اضافه کړه او د ترمیم کریډیټ سره د کڅوړې په توګه وسپارئ.
• په مثبت ډول وتړئ:د غور کولو او تر دې دمه د لیواله پلورونکو کیدو لپاره مننه. هیله ده چې جوړجاړی کار وکړي او د منلو په صورت کې د پرمختګ لپاره لیواله دی.
💡 د حقایقو په راوستلو، تخلیقي اختیارونو او په متقابلو ګټو تمرکز کولو سره، تاسو او ریالټر کولی شئ په دوه اړخیزه توګه یوې موافقې ته ورسیږئ.We نوښت یو طرفه ستړیا پریزنټشنونه
خلکو ته په ریښتیا سره تاسو ته غوږ ونیسئ ښکیلې رایې او پوښتنې د AhaSlides څخه.
کلیدي ټکي
په پاى کې، د خبرو اترو ستراتيژي په حقيقت کې د خلکو د پوهاوي په اړه دي. د بل اړخ بوټانو ته ننوتل ، خبرو اترو ته د جګړې په توګه نه بلکه د ګډو ګټو موندلو فرصت په توګه ګورئ. دا د جوړجاړي لپاره اجازه ورکوي - او موږ ټول باید یو څه کم کړو که معاملې ترسره شي.
که تاسو خپلې موخې په دې ډول تنظیم کړئ، پاتې نور یې تعقیبوي. توضیحات لرې کیږي ، معاملې په ټپه دریږي. مګر تر ټولو مهم، اوږد مهاله دوه اړخیزه ملګرتیا چې دواړو خواوو ته ګټه رسوي.
