Majoritatea oamenilor evită dezbaterea pentru că pare o capcană. Spui ceva greșit, ești prins fără un răspuns, pari nepregătit în fața celorlalți. Miza pare mare, iar abilitatea pare înnăscută, ca ceva ce fie ai, fie nu ai.
Nu este așa. Dezbaterea este o abilitate care se poate învăța, având o structură clară subiacentă. Odată ce înțelegi acea structură, presiunea nu dispare, dar devine gestionabilă. Știi ce încerci să faci, cum să te pregătești pentru asta și ce trebuie să faci când lucrurile nu merg conform planului.
Acest ghid acoperă ceea ce are nevoie de fapt un dezbatetor: cum să construiască un argument solid, cum să găsească dovezi în care să aibă încredere, cum să respingă ceea ce spune cealaltă parte, cum să-ți prezinți punctele de vedere cu încredere și cum să gestionezi emoțiile atunci când publicul te privește. Indiferent dacă te pregătești pentru o dezbatere în clasă, o discuție la locul de muncă sau pur și simplu vrei să argumentezi mai eficient în viața de zi cu zi, aceleași abilități se aplică.
Ce este de fapt dezbaterea
O dezbatere este o conversație structurată în care două sau mai multe părți prezintă puncte de vedere opuse pe o anumită temă. Spre deosebire de o dispută informală, aceasta se bazează pe reguli, cronologii și criterii de evaluare. Această structură este ceea ce o face utilă: impune claritatea gândirii și necesită susținerea afirmațiilor cu dovezi, nu doar cu afirmații.
Scopul nu este să fii cel mai zgomotos sau cel mai agresiv. Cei mai buni debater câștigă construind argumente logice, anticipând ce va spune cealaltă parte și prezentându-și punctele de vedere într-un mod credibil și clarAcestea sunt abilități care se transferă mult dincolo de orice dezbatere formală, în prezentări, negocieri și orice conversație în care trebuie să susții o cauză și să fii auzit.
Această abilitate merită dezvoltată în mod deliberat. Un studiu din 2021 realizat pe 35,788 de elevi de liceu din Houston a constatat că participanții la programele de dezbateri au avut o medie generală cu 0.66 puncte mai mare și au obținut scoruri cu aproximativ 52 de puncte mai mari la testul SAT de matematică și cu 57 de puncte mai mari la testul SAT de citire și scriere decât participanții care nu au participat la dezbateri, chiar și după luarea în considerare a realizărilor anterioare [1]. Practica dezbaterii perfecționează abilitățile care se manifestă mult dincolo de sala de dezbateri.
Cum să construiești un argument puternic
Un argument puternic are trei părți: o afirmație, dovezi și o justificare. Afirmația este ceea ce spui că este adevărat. Dovada este ceea ce o dovedește. Justificarea este partea pe care majoritatea începătorilor o sar peste: explicația motivului pentru care dovezile susțin de fapt afirmația.
„Munca la distanță crește productivitatea” este o afirmație. „Un studiu la locul de muncă a constatat că angajații care lucrează la distanță au avut mai mult timp de concentrare neîntreruptă pe săptămână decât colegii de la birou” este o dovadă. Dar, fără o justificare, dovada și afirmația stau pur și simplu una lângă alta. Justificarea le leagă: „deoarece timpul de concentrare este cel care determină producția în majoritatea muncii bazate pe cunoștințe, iar angajații care lucrează la distanță au avut mai mult timp de concentrare.” Ultima propoziție este cea care transformă un fapt într-un argument pe care un judecător sau un public îl poate urmări și accepta.
Construiește fiecare punct de vedere pe care îl exprimi în jurul celor trei părți înainte de a-l prezenta. Dacă te trezești cu o afirmație și fără dovezi, ai o opinie, nu un argument. Dacă ai dovezi, dar nu și justificare, legătura este lăsată la latitudinea ascultătorului să o ghicească, iar acesta va ghici greșit sau o va respinge.
Tot ce spui ar trebui să aibă o legătură directă cu subiectul dezbătut. Tangentele interesante care nu abordează întrebarea principală pierd timpul și semnalează că ai rămas fără material relevant. Înainte de a susține orice punct de vedere, întreabă-te: susține acest lucru în mod direct poziția mea? Dacă nu, întrerupe-l. Și încheie ferm. Discursul tău final ar trebui să reamintească publicului de ce argumentele tale contează și de ce poziția ta abordează întrebarea principală mai bine decât cea a adversarului tău. Rezumează punctele tale forte și conectează-le la subiect. O încheiere clară și memorabilă influențează judecățile finale mai mult decât își dau seama majoritatea dezbatătorilor începători, parțial pentru că este ultimul lucru pe care oamenii îl aud înainte de a lua o decizie.
Cum să găsești și să utilizezi dovezile în mod credibil
Afirmațiile generice nu conving. Dovezile concrete, bazate pe surse, da. Diferența dintre „această politică ajută mediul” și „propria analiză de impact a guvernului a proiectat o reducere specifică, bazată pe surse, a deșeurilor de plastic în urma politicii” este diferența dintre o afirmație și un argument.
Nu toate dovezile au însă aceeași pondere. Când faci cercetări, alege sursele în această ordine: studiile evaluate de colegi și datele guvernamentale mai întâi, organizațiile de știri consacrate și rapoartele din industrie pe de altă parte, iar comentariile experților sau articolele de opinie pe de altă parte. Verifică data, deoarece o statistică dintr-un studiu din 2009 s-ar putea să nu mai fie valabilă. Verifică cine a finanțat sau a publicat cercetarea, deoarece un studiu finanțat de industrie despre produsul aceleiași industrii merită o analiză mai amănunțită. Și verifică dacă sursa este studiul original sau rezumatul altcuiva al acestuia, deoarece rezumatele omit contextul și uneori prezintă greșit concluziile.
Păstrează o listă scurtă cu cele mai bune surse înainte de a începe o dezbatere, cu cifrele reale și sursa lor, astfel încât să le poți cita fără să cauți notițe în timpul discursului. Datele specifice, studiile menționate și rezultatele la care se face referire sunt aproape întotdeauna mai convingătoare decât afirmațiile vagi despre efectele pozitive și sunt mult mai greu de ignorat de către un adversar.
Cum să respingi punctul de vedere al adversarului
Replica este punctul în care majoritatea începătorilor pierd teren, nu pentru că argumentele lor sunt slabe, ci pentru că nu răspund de fapt la ceea ce s-a spus. A nu răspunde deloc argumentului adversarului este cea mai frecventă greșeală a începătorului și este ușor de evitat odată ce știi să fii atent la ea.
Începe prin a asculta, nu prin a-ți pregăti următoarea replică. Tentația atunci când adversarul vorbește este să-ți repeți mental propriul discurs în loc să-l urmărești pe al lui. Rezistă. Ia notițe în timp ce vorbește, nu pentru a transcrie totul, ci pentru a semnala afirmațiile specifice la care trebuie să răspunzi. Judecătorii și publicul observă imediat când o replică răspunde la ceea ce s-a spus de fapt față de ceea ce un dezbatetor s-a pregătit să spună, indiferent de punctul de vedere al celeilalte părți.
Înainte de a începe dezbaterea, gândește-te la cea mai puternică versiune a fiecărui contraargument cu care te vei confrunta și redactează un răspuns pentru fiecare. Această pregătire te împiedică să te blochezi atunci când adversarii ridică ceva la care nu te așteptai, iar atunci când poți aborda un contraargument înainte ca acesta să fie complet formulat, pari atât pregătit, cât și imparțial.
Când respingi argumentul, atacă argumentul, nu persoana. Nu spune niciodată că adversarul tău nu este informat sau că poziția sa este evident greșită. Explică de ce afirmația sa nu are dovezi, contrazice faptele stabilite sau se bazează pe o justificare eronată. O obiecție logică precisă este mai greu de respins decât o acuzație personală, care, de cele mai multe ori, face ca persoana care o prezintă să pară defensivă.
Cum să-ți prezinți argumentul cu încredere
O prezentare ezitantă subminează chiar și un argument bine construit. Livrăm cu încredere stând drept, făcând contact vizual cu publicul sau cu judecătorii și vorbind într-un ritm care să le ofere oamenilor timp să-ți urmărească raționamentul. Tonul tău ar trebui să transmită faptul că te-ai gândit bine la asta și că crezi în asta. Încrederea este parțial o performanță, iar executarea ei suficient de constantă tinde să producă un rezultat real.
Încetinește mai mult decât pare natural. Debaterii nervoși se grăbesc, iar publicul nu poate evalua un argument pe care nu îl poate urmări. Fă pauze între puncte. Dacă nu poți termina tot ce ai pregătit în timpul pe care îl ai la dispoziție, este în regulă: câteva argumente puternice prezentate înving în mod clar multe argumente prezentate în grabă și incoerent. Pauza care ți se pare inconfortabil de lungă este de obicei interpretată ca un ritm natural pentru toți ceilalți.
Folosește-ți corpul în mod deliberat. Gestește atunci când subliniezi un punct. Îndreaptă-te spre public în loc să-ți privești notițele. Evită să te plimbi de colo colo sau să te ascunzi în spatele unui podium sau al unui pupitru. Prezența fizică îți întărește cuvintele și captează atenția într-un mod în care discursul oral nu o face, iar limbajul corpului închis face ca argumentele puternice să pară mai puțin credibile.
Cum să gestionezi emoțiile înainte și în timpul unei dezbateri
Nervozitatea dinaintea unei dezbateri este aproape universală, ceea ce nu este un semn că ești nepregătit. Într-un studiu realizat pe studenți universitari, peste 61% au raportat că se tem de a vorbi în public [2]. Dacă îți tremură mâinile înainte să te ridici, ești majoritar, nu excepție.
Pregătirea este cel mai eficient lucru pe care îl poți face în această privință. Cel mai mare factor diferențiator dintre debaterii încrezători și cei nervoși este cât de mult s-au pregătit. Petreceți timp înțelegând subiectul din mai multe perspective, citiți materiale recente de ambele părți și cunoașteți-vă suficient de bine dovezile pentru a le consulta fără a lua notițe. Debaterii care își cunosc subiectul mai bine decât adversarii lor par aproape întotdeauna mai calmi, pentru că așa sunt.
În momentele dinaintea vorbirii, câteva lucruri mărunte ajută: respirați încet înainte de prima propoziție în loc să o grăbiți, sprijiniți-vă picioarele în loc să vă mutați greutatea și amintiți-vă că senzația fizică de nervozitate (o bătaie a inimii mai rapidă, o strângere în piept) este aproape identică cu entuziasmul. Reformularea ei ca energie în loc de panică este o mică schimbare care îi ajută considerabil pe unii vorbitori să performeze mai bine. În timpul dezbaterii, dacă vă pierdeți locul, faceți o pauză în loc să umpleți tăcerea cu „ăăă”. O pauză de două secunde ți se pare enormă și abia dacă este percepută de cineva care ascultă.
Greșeli frecvente pe care le fac noii dezbateri
Pe lângă faptul că nu-ți asculți adversarul, există alte două obiceiuri care îi pun constant pe noii dezbateri în dificultate.
Primul aspect este lipsa editării. Aducerea prea multor puncte într-un timp limitat de vorbire înseamnă că nimic nu este bine abordat. Cinci argumente puternice le înving pe cele zece slabe de fiecare dată. Eliminarea materialului cel mai slab și investiția în cel mai puternic este una dintre cele mai dificile discipline de învățat și una dintre cele mai valoroase.
Al doilea aspect este lipsa de adaptare. Aceasta se manifestă prin defensivă atunci când un punct este contestat, în loc să-ți explici raționamentul și să treci mai departe, memorând un discurs cuvânt cu cuvânt, astfel încât să se destrame în momentul în care trebuie să răspunzi la ceva neașteptat sau repetând același argument în același mod, indiferent de ceea ce a semnalat publicul că contează pentru el. O dezbatere este o conversație, nu o recitare. Participanții la dezbateri care se descurcă cel mai bine sunt cei care rămân prezenți și se adaptează.
Cum să exersezi
Singura modalitate de a te perfecționa la dezbateri este prin dezbatere. Citirea despre acest subiect ajută. Urmărirea unor debater buni ajută. Niciuna dintre aceste metode nu înlocuiește experiența de a formula un argument sub presiune și de a-l prezenta cuiva care nu este de acord.
Dacă există o echipă sau un club de dezbateri disponibil, alătură-te. Concursul regulat împotriva diferiților adversari este cea mai rapidă modalitate de a dezvolta instinctele pe care pregătirea singură nu ți le poate oferi.
Dacă nu este disponibilă o dezbatere formală, exersați cu prietenii. Alegeți un subiect, acordați-vă treizeci de minute pentru a vă pregăti și argumentați ambele părți în diferite sesiuni. Înregistrați-vă și urmăriți discursul ulterior: veți observa obiceiuri verbale, probleme de ritm și probleme de claritate care sunt invizibile în acel moment. Citiți articole de opinie de la scriitori care argumentează bine pentru a vedea cum se structurează argumentele puternice și ascultați interviuri în care oamenii își prezintă argumentele sub presiune, observând ce le face pe unele mai convingătoare decât pe altele.
Începeți cu mize mici. O dezbatere de probă cu un prieten și criterii simple este mai valoroasă decât să așteptați până când vă simțiți pregătiți pentru ceva formal. Nu vă veți simți pregătiți până nu o faceți de câteva ori, iar singura modalitate de a obține acele repetări este să începeți.
Ducând dezbaterea mai departe cu AhaSlides
Dezbaterile funcționează cel mai bine atunci când toți cei din sală sunt implicați, nu doar cei care vorbesc. Într-o sală de clasă sau la locul de muncă, un public care doar privește tinde să verifice rapid, ceea ce explică necesitatea unui instrument precum AhaSlides poate ajuta.
Un sondaj live permite publicului să voteze care parte a adus argumentul cel mai puternic după fiecare rundă, oferind dezbaterilor feedback în timp real și menținând observatorii implicați în rezultat, în loc să privească pasiv. O întrebare scalară poate solicita publicului să evalueze cât de convingător a fost un anumit argument, ceea ce le oferă dezbaterilor ceva mai util decât un câștigător și un învins. O sesiune anonimă de întrebări și răspunsuri permite oamenilor să trimită întrebări pentru dezbateri fără riscul social de a ridica mâna în fața unei săli. Niciuna dintre acestea nu întrerupe dezbaterea; o prelungesc transformând publicul în participanți, mai degrabă decât în spectatori.
La finalul
Dezbaterea este una dintre acele abilități care par mult mai dificile înainte de a o practica decât după. Prima dată este inconfortabilă. A doua oară este mai puțin. După ce ai argumentat ambele părți ale câtorva subiecte sub presiune, mișcările fundamentale încep să ți se pară familiare: formulezi o afirmație, o susții, anticipezi contraargumentul, îl abordezi direct.
Abilitățile din acest ghid vă oferă un cadru de bază de la care să construiți. Ceea ce le transformă în abilități reale este practica, iar practica începe cu un subiect, un adversar și treizeci de minute pe care sunteți dispus să le petreceți argumentând ceva ce poate nici nu credeți.
Începeți de acolo. Restul urmează.
Surse
- Ko, TM și Mezuk, B. (2021). Participarea la dezbateri și performanța academică în rândul elevilor de liceu din districtul școlar independent Houston: 2012-2015. Cercetări și recenzii educaționale, 16 (6), 219-225.
- Dwyer, KK și Davidson, MM (2012). Chiar este vorbitul în public mai temut decât moartea? Rapoarte de cercetare în comunicare, 29 (2), 99-107.
