Nike este lider de piață în ceea ce privește îmbrăcămintea și încălțămintea sport. Succesul Nike se bazează nu numai pe design-ul final și funcțional, ci și pe milioanele de dolari cheltuiți pentru campanii de marketing. Strategia de marketing a Nike este excelentă în multe fațete și are lecții valoroase din care să învețe. De la începuturile sale umile ca o mică companie de încălțăminte sport și până la statutul său actual de un gigant global în industria îmbrăcămintei sportive, călătoria Nike a meritat să fie scrisă în detaliu.
Cuprins
Implicați-vă publicul
Începeți o discuție semnificativă, obțineți feedback util din partea publicului dvs. Înscrieți-vă pentru a primi șablon gratuit AhaSlides
🚀 Luați un test gratuit☁️
Strategia de marketing a Nike: Mixul de marketing
Care sunt componentele cheie ale strategiei de marketing Nike? Managementul STP al Nike începe cu cei 4P, produs, loc, promovare și preț, toți marketerii știu despre asta. Dar ce îl face diferit? Să o descompunem pentru a face o scurtă analiză.
- Produs: Să fim sinceri, în comparație cu alte mărci de încălțăminte, produsele Nike sunt unice din punct de vedere estetic în design, cu o calitate incontestabil de înaltă. Iar Nike se mândrește cu menținerea acestei reputații în industrie timp de decenii.
- Preț: Este o mișcare genială pentru Nike să implementeze diferite strategii de prețuri bazate pe segmentarea lor.
- Prețuri bazate pe valoare: Nike consideră că vânzarea lucrurilor la cel mai mic preț posibil s-ar putea să nu crească vânzările, dimpotrivă, concentrarea pe aducerea articolelor de cea mai înaltă calitate la prețul corect este cea mai bună modalitate de a oferi clienților o experiență perfectă.
- Prețuri premium: Dacă ești fan Nike, s-ar putea să visezi să ai o pereche de Air Jordan în ediție limitată. Acest design aparține prețului premium al Nike, care crește valoarea percepută a produselor sale. Acest model de preț pentru articole își propune să genereze un grad ridicat de loialitate față de brand și tehnologie de ultimă oră.
- Promovare: Potrivit Statista, doar în anul financiar 2023, Costul pentru reclamă și promovare Nike se ridică la cca. 4.06 miliarde de dolari SUA. În același an, compania a generat peste 51 de miliarde de dolari SUA în venituri globale. Cifrele vorbesc de la sine. Ei folosesc o gamă largă de strategii de promovare, cum ar fi marketingul cu influențe, sponsorizarea evenimentelor sportive și publicitatea pentru a crea conexiuni puternice și emoționale cu clienții lor.
- Loc: Nike vinde majoritatea produselor în America de Nord, Europa de Vest, China Mare, Japonia și Europa Centrală și de Est. Rețeaua sa globală de distribuție de la producători la distribuitori, magazine de vânzare cu amănuntul și platforme de comerț electronic online funcționează eficient, făcându-l accesibil în multe țări.
Strategia de marketing a Nike: de la standardizare la localizare
Când vine vorba de piețele internaționale, primul lucru de luat în considerare este standardizarea sau localizarea. În timp ce Nike standardizează multe dintre modelele și culorile lor de pantofi la nivel mondial ca abordare de marketing globală, povestea este diferită pentru strategia de promovare. Nike folosește strategii de marketing personalizate pentru a atrage clienți din diferite țări.
Ce strategie de marketing folosește Nike în anumite țări? De exemplu, în China, strategia de marketing a Nike se concentrează pe promovarea produselor sale ca simbol al succesului și statutului. În India, compania se concentrează pe accesibilitate și durabilitate. În Brazilia, Nike subliniază importanța pasiunii și a autoexprimării.
În plus, Nike utilizează, de asemenea, diferite canale de marketing în diferite țări. În China, compania se bazează foarte mult pe rețelele de socializare și pe marketingul de influență. În India, Nike folosește canale tradiționale de publicitate, cum ar fi televiziunea și imprimarea. În Brazilia, Nike sponsorizează evenimente sportive importante și echipe.
Strategia de marketing digital a Nike
Nike a urmat în mod tradițional a direct către consumator (D2C) abordare în mare măsură de la înființare, care a presupus întreruperea legăturilor cu unii retaileri în 2021 pentru a-și consolida vânzări directe. Cu toate acestea, marca a făcut recent o schimbare transformatoare. După cum a raportat Wall Street Journal la începutul acestei luni, Nike și-a reînviat relațiile cu Macy's și Footlocker.
„Afacerea noastră directă va continua să crească cel mai rapid, dar vom continua să ne extindem strategia de piață pentru a permite accesul la cât mai mulți consumatori posibil și pentru a stimula creșterea”, a declarat CEO John Donahoe. Brandul se concentrează acum pe atingerea unei baze mai largi de clienți prin intermediul inovații digitale și social media.
Cum folosește Nike marketingul digital? Nike a jucat mare în rețelele sociale. a crescut componenta digitală a afacerii sale la 26% în acest an, de la 10% în 2019 și este pe cale să își atingă obiectivul de a fi o afacere digitală de 40% până în 2025. Jocul de social media al mărcii este în vârf. din genul respectiv, cu 252 de milioane de urmăritori pe Instagram și alte milioane pe alte platforme de socializare.
Intrebari cu cheie
Strategia de marketing Nike a implementat eficient STP, segmentare, direcționare și poziționare și a obținut un succes uriaș. Este un bun exemplu din care să înveți pentru a fi sustenabil într-o industrie competitivă ca aceea.
Cum să crești rata de retenție a clienților? Nu există o modalitate mai bună decât să încurajăm implicarea clienților în activitățile oricărei companii. Pentru un eveniment de succes, haideți să încercăm ceva nou și inovator, cum ar fi o prezentare live AhaSlides. Puteți folosi sondaje în direct pentru a colecta opinii publice sau o roată pentru a oferi cadouri la întâmplare în interacțiune în timp real. Alăturați-vă acum ẠhaSlides și câștigați cea mai bună ofertă.
Întrebări Frecvente
Care sunt exemplele strategiei Nike de segmentare a pieței?
Nike a implementat cu succes segmentarea pieței în strategia sa de afaceri, care implică patru categorii: geografice, demografice, psihografice și comportamentale. Luați de exemplu strategia sa personalizată 4P bazată pe elemente geografice. De exemplu, reclamele promoționale ale Nike din Anglia se concentrează pe fotbal și rugby, în timp ce în Statele Unite, reclamele evidențiază baseball și fotbal. În India, marca promovează îmbrăcămintea și echipamentele sportive de cricket prin reclamele sale TV. Această abordare a ajutat Nike să răspundă preferințelor și intereselor publicului țintă din diferite regiuni, ceea ce duce la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a vânzărilor.
Care este strategia de push a Nike?
Strategia de impuls a Nike este de a fi o companie digitală, direct-to-consumer (D2C). Ca parte a impulsului său D2C, Nike își propune să atingă o penetrare digitală de 30% până în 2023, ceea ce înseamnă că 30% din vânzările totale ar proveni din veniturile Nike din comerțul electronic. Cu toate acestea, Nike a depășit acest obiectiv cu doi ani înainte de termen. Acum se așteaptă ca afacerea sa globală să obțină o penetrare digitală de 50% în 2023.
