A avea o strategie globală de marketing pentru a ajunge pe piețele mondiale oferă beneficii enorme: mesaje consistente, imagini interesante, recunoaștere îmbunătățită a mărcii și oportunitatea de a crea una și de a o folosi peste tot. Cu toate acestea, această abordare ar putea să nu funcționeze eficient în anumiți localnici din cauza diferențelor de cultură și nevoi. Utilizarea standardelor globale sau transformarea lor „glocală” este ceea ce lucrează multe companii. Acest articol poate ajuta la explicarea conceptului de strategie globală de marketing mai clar și mai perspicace.
Cuprins
Mai multe sfaturi de la AhSlides
Ce este o strategie globală de marketing?
Definiția strategiei globale de marketing
Scopul unei strategii de marketing global este de a oferi un produs standard pentru toate piețele externe, deoarece compania consideră piața globală în ansamblu. Este o abordare centralizată care implică dezvoltarea și implementarea unei strategii unice de marketing pentru toate piețele globale. Această strategie se bazează de obicei pe presupunerea că consumatorii din întreaga lume au nevoi și dorințe similare. Agenții de marketing la nivel mondial pot folosi produse standardizate, branding și campanii de marketing pe toate piețele sau pot face ajustări minore pentru a ține seama de diferențele culturale.
Beneficiile strategiei globale de marketing
Implementarea unei strategii globale de marketing poate duce la multe beneficii.
- Reducerea costurilor: Consolidarea funcțiilor naționale de marketing poate duce la economii semnificative atât la forța de muncă, cât și la materiale. Prin eliminarea activităților duplicate, cheltuielile personale pot fi reduse. În plus, producerea de reclame globale, reclame și materiale promoționale poate fi mai rentabilă decât crearea de campanii separate pentru fiecare piață. Standardizarea ambalajelor poate duce, de asemenea, la economii, deoarece reduce costurile de stoc. Având în vedere că costurile de stocare pot reprezenta până la 20% din vânzări, chiar și o mică reducere a stocurilor poate avea un impact semnificativ asupra profitabilității
- Produse îmbunătățite și eficiență a programului: Acesta poate fi adesea cel mai mare avantaj al unei strategii globale de marketing. Banii economisiți pot fi folosiți pentru ca câteva programe concentrate să funcționeze mai bine. În lumea afacerilor, ideile bune nu sunt ușor de găsit. Deci, atunci când un plan de marketing global ajută la răspândirea unei idei bune în ciuda provocărilor locale, deseori crește eficacitatea programului atunci când este măsurat la nivel mondial.
- Preferință îmbunătățită a clienților: O strategie globală de afaceri devine din ce în ce mai importantă în lumea de astăzi, datorită creșterii disponibilității informațiilor din diverse surse în diferite țări și a creșterii călătoriilor peste granițele naționale. Ajută la construirea recunoașterii mărcii și îmbunătățește preferințele clienților prin consolidare. Folosind un mesaj de marketing uniform, fie printr-un nume de marcă, ambalaj sau reclamă, oamenii devin mai conștienți și mai informați despre produs sau serviciu, ceea ce le poate modela în cele din urmă atitudinile față de acesta.
- Avantaj competitiv sporit: Multe firme mici nu pot concura cu mărcile globale din cauza limitelor resurselor. Astfel, o soluție eficientă este de a avea o strategie globală de marketing concentrată, care ar putea aduce mai multe avantaje competitive pentru firma mai mică pentru a concura mai eficient cu un concurent mai mare.
Limitările strategiei globale de marketing
Este evident că, deși există o creștere a culturii globale, gusturile și preferințele sunt încă diferite în fiecare națiune. De exemplu, comerțul electronic nu poate fi extins fără a fi nevoie de adaptare locală și regională. Pentru a viza în mod eficient și a ajunge la consumatorii globali online, multe companii trebuie încă să abordeze barierele în comunicare, dezvoltându-le în limbile lor și coordonându-și sistemele de valori culturale. Ca să nu mai vorbim chiar și în culturile presupus similare, pot exista diferențe uriașe în ceea ce sunt campanii de marketing eficiente, cum ar fi o campanie publicitară de succes a The Body Shop în Marea Britanie nu funcționează bine în Statele Unite.
Strategie de marketing internațional vs global
Care este diferența cheie dintre strategia de marketing global și strategia de marketing internațional?
Marketing global improbabil, Marketing international este procesul de adaptare a produselor și serviciilor unei companii la nevoile piețelor externe specifice. Aceasta implică adesea efectuarea de cercetări ample de piață pentru a înțelege factorii culturali, legali și economici care influențează comportamentul consumatorului pe fiecare piață țintă. De asemenea, agenții de marketing internaționali ar putea avea nevoie să își modifice produsele și serviciile pentru a satisface preferințele locale, cum ar fi traducerea ambalajelor și a materialelor de marketing în limbile locale.
| Caracteristică | Marketing international | Marketing global |
| Concentra | Adaptarea produselor și serviciilor la piețele externe specifice | Dezvoltarea unei strategii unice de marketing pentru toate piețele globale |
| Abordarea | descentralizate | centralizată |
| Strategia de produs | Poate adapta produsele pentru a satisface preferințele locale | Poate folosi produse standardizate pe toate piețele |
| Strategia de branding | Poate adapta brandingul pentru a reflecta cultura locală | Poate folosi branding standardizat pe toate piețele |
| Strategie de marketing | Poate adapta campaniile de marketing pentru a reflecta cultura locală | Poate folosi campanii de marketing standardizate pe toate piețele |
Exemple de succes de strategie globală de marketing
Multe companii multinaționale au câștigat succes utilizând tot mai mult marketingul global. De exemplu, Unilever, P&G, și Nestlé cu numele lor de marcă comun aplicat multor produse în aproape toate națiunile și regiunile. Pepsi are un mesaj consecvent în canalele sale de marketing din întreaga lume - acela al tinereții și distracției ca parte a experienței de a bea Pepsi oriunde în lume. Air BnB, Google și Microsoft sunt companii gigantice care își vând produsele și serviciile standardizate în întreaga lume.
Un alt exemplu grozav este Disney, cu multe eforturi pentru a-și transforma metodele tradiționale de marketing cu unele media alternative. Acum, compania lansează un joc online multiplayer – Virtual Magic Kingdom – menit să atragă mai mulți copii în stațiunile Disney.
Procter & Gamble nu urmărește cercetarea și dezvoltarea centralizată în mod tradițional în sediul central, ci mai degrabă înființează facilități majore de cercetare și dezvoltare pe fiecare dintre piețele sale majore din Triada - America de Nord, Japonia și Europa de Vest - și prin reunirea concluziilor pertinente din fiecare dintre ele. laboratoarele. P & G a reușit să introducă un produs mult mai bun decât ar fi posibil altfel și să-și mărească șansele de succes.
Intrebari cu cheie
A viza diferite culturi înseamnă a înțelege cum și de ce există diferențe. Planul de marketing global nu se referă doar la standardizare, ci are nevoie de o abordare de localizare pentru a vă asigura că profitați la maximum de piața sa. Învățarea din exemple de succes de strategie globală poate fi un bun început pentru companiile noi care caută o modalitate de a-și extinde prezența mărcii pe piețele externe.
💡Vrei să afli cum să faci o prezentare captivantă în domeniul marketingului, unde poți atrage mai multe investiții? Verifică AhaSlides chiar acum pentru a obține șabloane actualizate gratuite!
Întrebări Frecvente
Care sunt cele trei tipuri de strategii globale de marketing?
Există trei tipuri de marketing global, inclusiv standardizare, internațională și multinațională. Într-o strategie de standardizare, aceleași produse sunt vândute în fiecare locație. O strategie internațională presupune importul și exportul de produse. Când utilizați o strategie multinațională, vă puteți livra produsele și serviciile pe fiecare piață.
Care este strategia de marketing globală a Nike?
Nike și-a consolidat prezența globală selectând cu atenție sponsorizările internaționale. Deși își propun să promoveze standardizarea în designul produselor și culorile pe multe piețe internaționale, ei folosesc diferite campanii de marketing în anumite țări.
Care sunt cele 4 strategii internaționale de bază?
Corporațiile multinaționale aleg adesea dintre cele patru strategii internaționale de bază: (1) internaționale (2) multinaționale, (3) globale și (4) transnaționale. Acest lucru urmărește să ofere un brand global mai bun în nevoile locale și diferențele culturale, menținând în același timp costuri și eficiență scăzute.
Ref: nscpolteksby ebook | Forbes
