Ищем способы создать кайф маркетинговая презентация? Являетесь ли вы любопытным котом, который хочет научиться делать маркетинговые презентации, или вы новичок в маркетинге, и вас попросили провести презентацию маркетинговой стратегии, вы пришли в нужное место.
Создание маркетинговой презентации не должно вызывать стресса. Если у вас есть правильные стратегии и вы знаете, какой контент дает как визуальную привлекательность, так и ценную информацию, вы можете застрять в этом. тип представления.
В этом руководстве мы обсудим, что включить в маркетинговую презентацию, и советы по разработке эффективной маркетинговой презентации.
Обзор
| Кто изобрел теорию и стратегии маркетинга? | Филип Котлер |
| Когда впервые появилось слово «маркетинг»? | 1500 BCE |
| С чего начинается маркетинг? | Из продукта или услуги |
| Какая самая старая маркетинговая концепция? | Концепция производства |
Содержание
- Обзор
- Что такое маркетинговая презентация?
- Что включить в вашу маркетинговую презентацию
- Создание эффективной маркетинговой презентации
- Основные выводы
- Часто задаваемые вопросы
Советы от AhaSlides
Или попробуйте наши бесплатные рабочие шаблоны!
Начните за секунды.
Получите бесплатные шаблоны для своей следующей интерактивной презентации. Зарегистрируйтесь бесплатно и возьмите то, что вы хотите из библиотеки шаблонов!
🚀 Получите бесплатную учетную запись
Что такое маркетинговая презентация?
Согласно АпперкотSEOНезависимо от того, что вы продаете, вам необходимо иметь четкий план того, как вы собираетесь это делать. Проще говоря, маркетинговая презентация подробно описывает, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу желаемой целевой аудитории.
Хотя это кажется достаточно простым, маркетинговая презентация должна включать подробную информацию о продукте, о том, чем он отличается от ваших конкурентов, какие каналы вы планируете использовать для его продвижения и т. д. В качестве примера предположим, что вы активно используете рекламные технические решения и инновационные технологии в качестве вашего маркетингового канала, вы можете упомянуть реклама на платформе со стороны спроса показывая его на страницах вашей маркетинговой презентации. - утверждает Лина Лугова, директор по маркетингу Epom. Давайте посмотрим на 7 компонентов маркетинговой презентации.
Что включить в вашу маркетинговую презентацию
Во-первых, у вас должны быть идеи маркетинговой презентации! Маркетинговые презентации ориентированы на конкретный продукт/услугу. Что вы в него включите, зависит от того, что вы продаете своей целевой аудитории и как вы планируете это делать. Тем не менее, каждая маркетинговая презентация должна охватывать эти 7 пунктов. Давайте посмотрим на них.
№1 – Маркетинговые цели
«Определить пробел»
Возможно, вы слышали это от многих людей, но знаете ли вы, что это значит? С каждым продуктом или услугой, которую вы продаете, вы решаете какую-то проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Пустое пространство между их проблемой и решением – вот и есть пропасть.
Делая маркетинговую презентацию, первое, что вам нужно сделать, это определить пробел и определить его. Есть много способов сделать это, но один из наиболее распространенных методов, используемых опытными маркетологами, — это напрямую спросить своих клиентов, чего им не хватает на текущем рынке, — опросы клиентов.
Вы также можете найти пробел, исследуя и постоянно наблюдая за отраслевыми тенденциями и т. Д. Покрыть этот пробел — ваша маркетинговая цель.
№2 – Сегментация рынка
Возьмем пример. Вы не можете продавать свой продукт в США и на Ближнем Востоке одинаково. Оба рынка различны в культурном и ином отношении. Точно так же все рынки разные, и вам необходимо детально изучить характеристики каждого рынка и субрынков, которые вы планируете обслуживать.
Каковы культурные сходства и различия, чувствительность и то, как вы планируете доставлять локализованный рекламный контент, демографические группы, которым вы обслуживаете, и их покупательское поведение — все это должно быть включено в вашу маркетинговую презентацию.
№3 – Ценностное предложение
Большое слово, верно? Не волнуйтесь, это довольно просто понять.
Ценностное предложение просто означает, как вы собираетесь сделать свой продукт или услугу привлекательными для клиентов. Какова стоимость/цена, качество, чем ваш продукт отличается от продуктов конкурентов, ваше УТП (уникальное преимущество) и т. д.? Таким образом вы сообщаете своему целевому рынку, почему они должны покупать ваш продукт, а не ваших конкурентов.
№4 – Позиционирование бренда
В своей маркетинговой презентации вы должны четко определить позиционирование вашего бренда.
Позиционирование бренда — это то, как вы хотите, чтобы целевая аудитория воспринимала вас и ваши продукты. Это является одним из наиболее важных факторов, которые в дальнейшем решают все остальное, включая бюджет, который вы должны выделить, каналы сбыта и т. д. С чем в первую очередь должен ассоциироваться ваш бренд у кого-то? Скажем, когда кто-то говорит о Versace, мы думаем о роскоши и классе. Именно так они позиционируют свой бренд.
№ 5. Путь покупки/путешествие клиента
В последнее время привычки онлайн-покупок становятся мейнстримом, и даже в этом случае могут быть различные способы, с помощью которых ваш клиент может связаться с вами или узнать о вашем продукте, что приведет к покупке.
Скажем, например, они могли увидеть рекламу в социальных сетях, нажать на нее и решить купить ее, потому что она соответствует их текущим потребностям. Это путь покупки для этого клиента.
Как делают покупки большинство ваших клиентов? Через мобильные телефоны или они видят рекламу по телевизору перед покупкой в обычном магазине? Определение пути покупки дает вам больше ясности в том, как направить их к покупке более эффективным и действенным способом. Это должно быть включено в вашу маркетинговую презентацию.
№6 – Маркетинговый микс
Маркетинг-микс — это набор стратегий или способов, с помощью которых бренд продвигает свой продукт или услугу. Это основано на 4 факторах – 4 П маркетинга.
- Product: Что вы продаете
- Цена: Это общая стоимость вашего продукта/услуги. Он рассчитывается на основе себестоимости производства, целевой ниши, будь то потребительский продукт массового производства или предмет роскоши, спроса и предложения и т. д.
- Место проведения: Где происходит точка продажи? У вас есть розничная точка? Это интернет-продажи? Какова ваша стратегия распространения?
- Promotion: Это любая деятельность, которую вы предпринимаете для повышения осведомленности о своем продукте и достижения целевого рынка - реклама, сарафанное радио, пресс-релизы, социальные сети, примеры маркетинговых кампаний - все подпадает под продвижение.
Когда вы объединяете 4 P с каждым этапом маркетинговой воронки, у вас есть свой маркетинговый комплекс. Они должны быть включены в вашу маркетинговую презентацию.
№7 – Анализ и измерение
Вероятно, это самая сложная часть маркетинговой презентации — как вы планируете измерять свои маркетинговые усилия?
Когда дело доходит до цифрового маркетинга, относительно легко отслеживать усилия с помощью SEO, показателей социальных сетей и других подобных инструментов. Но когда ваш общий доход поступает из разных областей, включая физические продажи и продажи с разных устройств, как подготовить полный анализ и стратегию измерения?
Это должно быть включено в маркетинговую презентацию, исходя из всех остальных факторов.
Создание эффективной и интерактивной маркетинговой презентации
Поскольку вы подготовили все необходимые компоненты для создания маркетингового плана, давайте углубимся в то, как сделать вашу маркетинговую презентацию запоминающейся.
№1 – Привлеките внимание аудитории с помощью ледокола
Мы понимаем. Начать маркетинговую презентацию всегда сложно. Вы нервничаете, аудитория может быть беспокойной или занята чем-то другим — например, серфить по телефону или разговаривать между собой, и на карту поставлено многое.
Лучший способ справиться с этим — начать презентацию с зацепки. ледокольная деятельность. Превратите свою речь в интерактивную маркетинговую презентацию.
Задавать вопросы. Это может быть связано с продуктом или услугой, которую вы собираетесь запустить, или с чем-то забавным или случайным. Идея состоит в том, чтобы заинтересовать вашу аудиторию тем, что еще впереди.
Знаете ли вы о знаменитой технике пессимистического крючка Оли Гарднера? Он известный и исключительный оратор, который обычно начинает свое выступление или презентацию с рисования картины конца света – чего-то, что вгоняет аудиторию в депрессию, прежде чем предложить ей решение. Это может погрузить их в эмоциональную поездку на американских горках и зацепить их тем, что вы хотите сказать.
Любитель PowerPoint? Ознакомьтесь с нашими советами по как создать интерактивную презентацию PowerPoint презентацию, чтобы ваша аудитория не могла отвести взгляд от вашей маркетинговой речи.
№ 2. Сделайте презентацию полностью ориентированной на аудиторию
Да! Когда вам предстоит представить интенсивную тему, например маркетинговый план, сложно сделать ее интересной для аудитории. Но это не невозможно.
Первый шаг — понять свою аудиторию. Каков их уровень знаний по теме? Это сотрудники начального уровня, опытные маркетологи или топ-менеджеры? Это поможет вам определить, как повысить ценность вашей аудитории и как ее удовлетворить.
Не просто продолжайте говорить о том, что вы хотите сказать. Создайте сопереживание со своей аудиторией. Расскажите интересную историю или спросите, есть ли у них интересные маркетинговые истории или ситуации, которыми они могли бы поделиться.
Это поможет вам задать естественный тон презентации.
№3 – Делайте больше слайдов с коротким содержанием
Чаще всего корпоративные люди, особенно менеджеры высокого уровня или руководители высшего звена, могут проводить бесчисленное количество презентаций в день. Удержать их внимание на долгое время – действительно сложная задача.
В спешке закончить презентацию поскорее одна из самых больших ошибок, которую совершает большинство людей, заключается в том, чтобы втиснуть так много контента в один слайд. Слайд будет отображаться на экране, и они будут продолжать говорить в течение нескольких минут, думая, что чем меньше слайдов, тем лучше.
Но это то, чего вы должны избегать любой ценой в маркетинговой презентации. Даже если у вас есть 180 слайдов с небольшим содержанием, это все равно лучше, чем 50 слайдов с забитой информацией.
Всегда старайтесь иметь несколько слайдов с коротким контентом, изображениями, гифками и другими интерактивными действиями.
Интерактивные презентационные платформы, такие как AhaSlides поможет вам создавать интересные презентации с помощью интерактивные викторины, опросы, прядильное колесо, word cloud и другие виды деятельности.
№ 4. Поделитесь реальными примерами и данными.
Это одна из самых важных частей маркетинговой презентации. У вас может быть вся информация, четко изложенная для вашей аудитории, но ничто не сравнится с наличием соответствующих данных и идей для поддержки вашего контента.
Ваша аудитория может не только хотеть увидеть какие-то случайные числа или данные на слайдах, но и узнать, какой вывод вы из этого сделали и как вы пришли к такому выводу.
Вы также должны иметь четкую информацию о том, как вы планируете использовать эти данные в своих интересах.
№ 5. Делитесь моментами
Мы движемся в эпоху, когда каждый хочет быть громким — рассказать своему кругу, чем он занимался или что нового узнал. Людям нравится, когда им предоставляется «естественная» возможность поделиться информацией или моментами из маркетинговой презентации или конференции.
Но вы не можете заставить это сделать. Один из лучших способов сделать это — включить в вашу интерактивную маркетинговую презентацию цитируемые фразы или моменты, которыми аудитория может поделиться дословно, в виде изображений или видео.
Это могут быть новые отраслевые тенденции, любые особенности вашего продукта или услуги, которыми можно поделиться перед запуском, или любые интересные данные, которые могут использовать другие.
На таких слайдах упоминайте свой хэштег в социальной сети или идентификатор компании, чтобы ваша аудитория также могла отметить вас.
№6 – Будьте единообразны в своей презентации
Чаще всего мы склонны уделять больше внимания содержанию при создании маркетинговой презентации и часто забываем о том, насколько важна визуальная привлекательность. Постарайтесь, чтобы в вашей презентации была единая тема.
В своей презентации вы можете использовать цвета, дизайн или шрифт вашего бренда. Это сделает вашу аудиторию более знакомой с вашим брендом.
№7 – Получите обратную связь от аудитории
Все будут защищать своего «ребенка», и никто не хочет слышать ничего негативного, верно? Обратная связь не обязательно должна быть отрицательной, особенно когда вы проводите маркетинговую презентацию.
Отзывы вашей аудитории определенно внесут вклад в вашу интерактивную маркетинговую презентацию, помогая вам внести необходимые улучшения в ваш маркетинговый план. Вы могли бы организовать Вопросы и ответы сеанс в конце презентации.
Основные выводы
Независимо от того, почему вы здесь, проведение маркетинговой презентации не должно быть сложной задачей. Независимо от того, отвечаете ли вы за запуск нового продукта или услуги или просто хотите стать асом в проведении маркетинговых презентаций, вы можете использовать это руководство в своих интересах.
Помните об этом при создании маркетинговой презентации.
Часто задаваемые вопросы
Что мне следует включить в презентацию?
Маркетинговые презентации ориентированы на конкретный продукт или услугу. То, что вы в него включите, зависит от того, что вы продаете своей целевой аудитории и как вы планируете это делать, включая следующие 7 пунктов: маркетинговые цели, сегментация рынка, ценностное предложение, позиционирование бренда, путь покупки / путь клиента, маркетинговый комплекс, и анализ и измерение.
Каковы примеры презентаций бизнес-стратегий?
Целью бизнес-стратегии является описание того, как фирма планирует достичь своих целей. Существует множество различных бизнес-стратегий, например, лидерство по издержкам, дифференциация и фокус.
Что такое презентация цифрового маркетинга?
Презентация цифрового маркетинга должна включать в себя краткое изложение, ландшафт цифрового маркетинга, бизнес-цели, целевую аудиторию, ключевые каналы, маркетинговые сообщения и маркетинговый план.
