Hľadáte spôsoby, ako vytvoriť šmrnc marketingová prezentácia? Či už ste zvedavá mačka, ktorá sa chce naučiť, ako urobiť marketingovú prezentáciu, alebo ste v marketingu nováčik a boli ste požiadaní, aby ste predniesli prezentáciu marketingovej stratégie, ste na správnom mieste.
Tvorba marketingovej prezentácie nemusí byť stresujúca. Ak máte zavedené správne stratégie a viete, aký obsah poskytuje vizuálnu príťažlivosť a cenné informácie, môžete sa v tom zaseknúť typ prezentácie.
V tejto príručke sa budeme zaoberať tým, čo zahrnúť do marketingovej prezentácie a tipy na vytvorenie efektívnej marketingovej prezentácie.
Prehľad
| Kto vynašiel marketingovú teóriu a stratégie? | Philip Kotler |
| Kedy sa prvýkrát objavilo slovo „marketing“? | 1500 BCE |
| Kde začína marketing? | Z produktu alebo služby |
| Aký je najstarší marketingový koncept? | Výrobný koncept |
Obsah
- Prehľad
- Čo je marketingová prezentácia?
- Čo zahrnúť do marketingovej prezentácie
- Vytvorenie efektívnej marketingovej prezentácie
- Kľúčové jedlá
- Často kladené otázky
Tipy od AhaSlides
Alebo vyskúšajte naše bezplatné pracovné šablóny!
Začnite v sekundách.
Získajte bezplatné šablóny pre ďalšiu interaktívnu prezentáciu. Zaregistrujte sa zadarmo a vezmite si z knižnice šablón, čo chcete!
🚀 Získajte bezplatný účet
Čo je marketingová prezentácia?
Podľa UppercutSEO, bez ohľadu na to, čo predávate, musíte mať pevný plán, ako to budete robiť. Marketingová prezentácia, jednoducho povedané, vás prevedie podrobnou ilustráciou toho, ako sa chystáte predávať svoj produkt alebo službu požadovanému cieľovému publiku.
Aj keď sa to zdá byť dosť jednoduché, marketingová prezentácia musí obsahovať podrobnosti o produkte, o tom, ako sa líši od vašich konkurentov, aké kanály plánujete použiť na jeho propagáciu atď. Predpokladajme, že ako vzorka prípadovej štúdie aktívne používate reklamné technologické riešenia a inovatívne technológie ako váš marketingový kanál, môžete spomenúť a reklama na platforme dopytu uvádzať ho na stránkach vašej marketingovej prezentácie. - uvádza Lina Lugova, CMO v Epome. Poďme sa pozrieť na 7 komponentov marketingovej prezentácie.
Čo zahrnúť do marketingovej prezentácie
Po prvé, mali by ste mať nápady na marketingové prezentácie! Marketingové prezentácie sú špecifické pre produkt/službu. Čo do nej zahrniete, závisí od toho, čo predávate svojej cieľovej skupine a ako to plánujete urobiť. Napriek tomu musí každá marketingová prezentácia pokryť týchto 7 bodov. Poďme sa na ne pozrieť.
#1 – Marketingové ciele
„Identifikujte medzeru“
Možno ste to už počuli veľa ľudí, ale viete, čo to znamená? S každým produktom alebo službou, ktorú predávate, riešite nejaký problém, ktorému čelí vaša cieľová skupina. Prázdny priestor medzi ich problémom a riešením – to je tá medzera.
Keď robíte marketingovú prezentáciu, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je identifikovať medzeru a definovať ju. Existujú mnohými spôsobmi na to, ale jednou z najbežnejších techník, ktoré používajú skúsení marketéri, je opýtať sa priamo svojich zákazníkov, čo im na súčasnom trhu chýba – zákaznícke prieskumy.
Medzeru môžete nájsť aj skúmaním a neustálym sledovaním trendov v odvetví atď. Pokryť túto medzeru je vaším marketingovým cieľom.
#2 – Segmentácia trhu
Vezmime si príklad. Nemôžete predávať svoj produkt v USA a na Strednom východe rovnakým spôsobom. Oba trhy sú odlišné, kultúrne aj inak. Rovnakým spôsobom je každý trh iný a musíte si preštudovať charakteristiky každého trhu a čiastkových trhov, ktorým sa plánujete venovať.
Aké sú kultúrne podobnosti a rozdiely, citlivosť a ako plánujete dodávať lokalizovaný propagačný obsah, demografická skupina, ktorej sa venujete, a ich nákupné správanie – to všetko by mala obsahovať vaša marketingová prezentácia.
#3 – Návrh hodnoty
Veľké slovo však? Nebojte sa, je to celkom jednoduché na pochopenie.
Hodnotová ponuka jednoducho znamená, ako zatraktívnite svoj produkt alebo službu pre zákazníkov. Aká je cena/cena, kvalita, ako sa váš produkt líši od vašich konkurentov, váš USP (jedinečný predajný bod) atď.? Takto dáte svojmu cieľovému trhu vedieť, prečo by si mal kúpiť váš produkt namiesto vašich konkurentov.
#4 - Umiestnenie značky
Vo svojej marketingovej prezentácii by ste mali jasne definovať pozíciu vašej značky.
Pozícia značky je o tom, ako chcete, aby vás a vaše produkty vnímalo vaše cieľové publikum. Toto tvorí jeden z najdôležitejších faktorov, ktoré odteraz rozhodujú o všetkom ďalšom – vrátane rozpočtu, ktorý by ste mali prideliť, marketingových kanálov atď. Čo je prvá vec, s ktorou by si mal niekto spojiť vašu značku? Povedzme napríklad, že keď niekto povie Versace, myslíme na luxus a triedu. Takto umiestnili svoju značku.
#5 – Cesta nákupu/cesta zákazníka
Nákupné návyky online sa v poslednej dobe stávajú hlavným prúdom a aj napriek tomu môžu existovať rôzne spôsoby, ako vás môže váš zákazník osloviť alebo sa dozvedieť o vašom produkte, čo vedie k nákupu.
Povedzme, že napríklad videli reklamu na sociálnych sieťach, klikli na ňu a rozhodli sa ju kúpiť, pretože vyhovuje ich aktuálnym potrebám. To je nákupná cesta pre daného zákazníka.
Ako nakupuje väčšina vašich zákazníkov? Je to cez mobilné telefóny alebo vidia reklamy v televízii pred nákupom v kamennom obchode?. Definovanie nákupnej cesty vám poskytne jasnejšie informácie o tom, ako ich priviesť k nákupu efektívnejším a efektívnejším spôsobom. Toto by malo byť súčasťou vašej marketingovej prezentácie.
#6 – Marketingový mix
Marketingový mix je súbor stratégií alebo spôsobov, ktorými značka propaguje svoj produkt alebo službu. Toto je založené na 4 faktoroch – 4 P marketingu.
- výrobok: Čo je to, čo predávate
- cena: Toto je celková hodnota vášho produktu/služby. Vypočítava sa na základe výrobných nákladov, cieľového výklenku, či ide o masovo vyrábaný spotrebný produkt alebo luxusný tovar, ponuku a dopyt atď.
- Miesto: Kde sa nachádza miesto predaja? Máte maloobchodnú predajňu? Ide o online predaj? Aká je vaša distribučná stratégia?
- Propagácia: Toto je každá aktivita, ktorú robíte, aby ste vytvorili povedomie o vašom produkte, aby ste dosiahli svoj cieľový trh – reklamy, ústne vyjadrenia, tlačové správy, sociálne médiá, príklad marketingovej kampane, všetko patrí do propagácie.
Keď spojíte 4 P s každou fázou marketingového lievika, máte svoj marketingový mix. Tie by mali byť súčasťou vašej marketingovej prezentácie.
#7 - Analýza a meranie
Toto je pravdepodobne najnáročnejšia časť marketingovej prezentácie – ako plánujete merať svoje marketingové úsilie?
Pokiaľ ide o digitálny marketing, je relatívne ľahké sledovať úsilie pomocou SEO, metrík sociálnych médií a iných podobných nástrojov. Ale keď váš celkový príjem pochádza z rôznych oblastí vrátane fyzického predaja a predaja naprieč zariadeniami, ako pripravíte kompletnú stratégiu analýzy a merania?
Toto by malo byť zahrnuté do marketingovej prezentácie na základe všetkých ostatných faktorov.
Vytvorenie efektívnej a interaktívnej marketingovej prezentácie
Keď už máte všetky potrebné komponenty na vytvorenie marketingového plánu, poďme sa ponoriť hlbšie do toho, ako urobiť z vašej marketingovej prezentácie takú, aby si ju zapamätali.
#1 – Získajte pozornosť publika pomocou ľadoborec
Rozumieme. Začať marketingovú prezentáciu je vždy zložité. Ste nervózni, publikum môže byť nepokojné alebo zapojené do niečoho iného – napríklad surfovanie po telefóne alebo rozhovory medzi sebou, a v stávke je veľa.
Najlepší spôsob, ako sa s tým vysporiadať, je začať prezentáciu s háčikom - an činnosť ľadoborca. Urobte zo svojho prejavu interaktívnu marketingovú prezentáciu.
Klásť otázky. Môže to súvisieť s produktom alebo službou, ktorú sa chystáte uviesť na trh, alebo s niečím zábavným alebo neformálnym. Ide o to, aby sa vaše publikum zaujímalo o to, čo ešte len príde.
Poznáte slávnu techniku pesimistického háčika Oli Gardner? Je to slávny a výnimočný verejný rečník, ktorý zvyčajne začína svoju prednášku alebo prezentáciu tým, že namaľuje obraz súdneho dňa – niečo, čo poslucháčov deprimuje predtým, ako im predloží riešenie. Mohlo by ich to vziať na emocionálnu jazdu na horskej dráhe a priviesť ich k tomu, čo máte povedať.
Milovník PowerPointu? Pozrite si naše tipy na ako vytvoriť interaktívny PowerPoint prezentácia, takže vaše publikum nebude môcť odvrátiť zrak od vášho marketingového prejavu.
#2 - Urobte prezentáciu o publiku
Áno! Keď máte prezentovať intenzívnu tému, napríklad marketingový plán, je ťažké urobiť to pre publikum zaujímavé. Ale nie je to nemožné.
Prvým krokom je porozumieť publiku. Aká je ich úroveň vedomostí o danej téme? Sú to zamestnanci na základnej úrovni, skúsení obchodníci alebo vedúci pracovníci v C-suite? Pomôže vám to identifikovať, ako pridať hodnotu vášmu publiku a ako mu vyhovieť.
Nepokračujte len v tom, čo chcete povedať. Vytvorte empatiu so svojím publikom. Povedzte im pútavý príbeh alebo sa ich opýtajte, či majú nejaké zaujímavé marketingové príbehy alebo situácie, o ktoré by sa mohli podeliť.
Pomôže vám to nastaviť prirodzený tón prezentácie.
#3 – Majte viac snímok s krátkym obsahom
Ľudia z korporácií, najmä manažéri na vysokej úrovni alebo vedúci pracovníci v C-suite, môžu najčastejšie absolvovať nespočetné množstvo prezentácií denne. Upútať ich pozornosť na dlhší čas je naozaj náročná úloha.
V zhone dokončiť prezentáciu skôr, jednou z najväčších chýb, ktoré väčšina ľudí robí, je vtesnať toľko obsahu do jednej snímky. Snímka sa zobrazí na obrazovke a budú sa rozprávať celé minúty a myslia si, že čím menej snímok, tým lepšie.
To je však niečo, čomu sa pri marketingovej prezentácii musíte za každú cenu vyhnúť. Aj keď máte 180 snímok s malým obsahom, stále je to lepšie, ako mať 50 snímok s informáciami zaseknutými.
Vždy sa snažte mať viacero snímok s krátkym obsahom, obrázkami, gifmi a inými interaktívnymi aktivitami.
Interaktívne prezentačné platformy ako napr AhaSlides vám môže pomôcť vytvoriť pútavé prezentácie interaktívne kvízy, polls, kolovrátok, slovo mrak a ďalšie činnosti.
#4 - Zdieľajte príklady a údaje zo skutočného života
Toto je jedna z najdôležitejších súčastí marketingovej prezentácie. Všetky informácie by ste mohli mať prehľadne pre svoje publikum, ale nič sa nevyrovná relevantným údajom a informáciám na podporu vášho obsahu.
Viac než chcieť vidieť nejaké náhodné čísla alebo údaje na snímkach môže vaše publikum chcieť vedieť, čo ste z toho vyvodili a ako ste k tomu dospeli.
Mali by ste mať tiež jasné informácie o tom, ako plánujete tieto údaje využiť vo svoj prospech.
#5 – Majte spoločné chvíle
Presúvame sa do éry, kde každý chce byť hlasný – povedzte svojmu okruhu, čo robili, alebo nové veci, ktoré sa naučili. Ľudia majú radi, keď dostanú „prirodzenú“ príležitosť podeliť sa o informácie alebo momenty z marketingovej prezentácie alebo konferencie.
Ale nemôžete to vynútiť. Jedným z najlepších spôsobov, ako to dosiahnuť, je mať vo svojej interaktívnej marketingovej prezentácii citovateľné frázy alebo momenty, ktoré môže publikum väčšinou zdieľať doslovne alebo ako obrázok alebo video.
Môžu to byť nové trendy v odvetví, akékoľvek špecifické funkcie vášho produktu alebo služby, ktoré možno zdieľať pred uvedením na trh, alebo akékoľvek zaujímavé údaje, ktoré by mohli využiť iní.
Na takýchto snímkach spomeňte svoj hashtag na sociálnych sieťach alebo popis spoločnosti, aby vás mohlo označiť aj vaše publikum.
#6 – Majte vo svojej prezentácii jednotnosť
Pri tvorbe marketingovej prezentácie máme najčastejšie tendenciu sústrediť sa viac na obsah a často zabúdame na to, aká dôležitá je vizuálna príťažlivosť. Snažte sa mať počas prezentácie solídnu tému.
Vo svojej prezentácii môžete použiť farby, dizajn alebo písmo svojej značky. Vďaka tomu bude vaše publikum lepšie poznať vašu značku.
#7 - Získajte spätnú väzbu od publika
Každý bude chrániť svoje „dieťa“ a nikto nechce počuť nič negatívne, však? Spätná väzba nemusí byť nutne negatívna, najmä keď poskytujete marketingovú prezentáciu.
Spätná väzba od vášho publika určite prispeje k vašej interaktívnej marketingovej prezentácii tým, že vám pomôže urobiť potrebné vylepšenia vášho marketingového plánu. Mohli by ste to zorganizovať Q & A relácia na konci prezentácie.
Pozrite sa na: Najlepšie aplikácie otázok a odpovedí, ktoré zaujmú vaše publikum | 5+ platforiem zadarmo v roku 2024
Kľúčové jedlá
Bez ohľadu na to, prečo ste tu, príprava marketingovej prezentácie nemusí byť náročná úloha. Či už máte na starosti spustenie nového produktu alebo služby, alebo jednoducho chcete byť eso vo vytváraní marketingových prezentácií, túto príručku môžete využiť vo svoj prospech.
Majte to na pamäti pri vytváraní marketingovej prezentácie.
Často kladené otázky
Čo by som mal zahrnúť do prezentácie?
Marketingové prezentácie sú špecifické pre produkty alebo služby. To, čo doň zahrniete, závisí od toho, čo predávate svojmu cieľovému publiku a ako to plánujete urobiť, vrátane nasledujúcich 7 bodov: marketingové ciele, segmentácia trhu, hodnotová ponuka, umiestnenie značky, nákupná cesta/cesta zákazníka, marketingový mix, a analýza a meranie.
Aké sú niektoré príklady prezentácií obchodnej stratégie?
Cieľom obchodnej stratégie je načrtnúť, ako firma plánuje dosiahnuť svoje ciele. Existuje mnoho rôznych obchodných stratégií, napríklad vedenie nákladov, diferenciácia a zameranie.
Čo je to digitálna marketingová prezentácia?
Prezentácia digitálneho marketingu by mala obsahovať zhrnutie, prostredie digitálneho marketingu, obchodné ciele, cieľové publikum, kľúčové kanály, marketingové správy a marketingový plán.
