Zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo riaditelia pracujú 80 hodín týždenne alebo prečo váš priateľ nikdy nevynechá večierok?
Renomovaný harvardský psychológ David McClelland sa pokúsil odhaliť tieto otázky svojimi teória motivácie postavený v 1960. rokoch XNUMX. storočia.
V tomto príspevku preskúmame Teória Davida McClellanda aby ste získali hĺbkový prehľad o svojich vlastných vodičoch a tých, ktorí sú okolo vás.
Jeho teória potrieb bude vašou Rosetta Stone na dekódovanie akejkoľvek motivácie💪
Obsah
Zapojte svojich zamestnancov
Začnite zmysluplnú diskusiu, získajte užitočnú spätnú väzbu a oceňte svojich zamestnancov. Prihláste sa a získajte bezplatnú šablónu AhaSlides
🚀 Získajte kvíz zdarma☁️
Vysvetlenie teórie Davida McClellanda
V 1940. rokoch XNUMX. storočia psychológ Abraham Maslow navrhol svoje teória potrieb, ktorý predstavuje hierarchiu základných potrieb, ktoré ľudia kategorizovali do 5 úrovní: psychologické, bezpečie, láska a spolupatričnosť, sebaúcta a sebarealizácia.
Na tomto základe v 1960. rokoch minulého storočia postavil ďalší svetoznámy predstaviteľ, David McClelland. Prostredníctvom analýzy tisícov osobných príbehov si McClelland všimol, že nie sme len uspokojujúce stvorenia – existujú hlbšie podnety, ktoré zapaľujú náš oheň. Odhalil tri základné vnútorné potreby: potreba úspechu, potreba afiliácie a potreba moci.
McClelland veril skôr ako vrodená vlastnosť, že naše životné skúsenosti formujú našu dominantnú potrebu a každý z nás uprednostňuje jednu z týchto troch potrieb pred ostatnými.
Charakteristiky každého dominantného motivátora sú uvedené nižšie:
| Dominantný motivátor | charakteristika |
| Need for Achievement (n Ach) | • Sebamotivovaný a motivovaný stanoviť si náročné, ale realistické ciele • Hľadajte neustálu spätnú väzbu o ich výkone • Mierne rizikové osoby, ktoré sa vyhýbajú extrémne rizikovému alebo konzervatívnemu správaniu • Uprednostňujte úlohy s jasne definovanými cieľmi a merateľnými výsledkami • Motivovaný skôr ako vonkajšími odmenami |
| Need for Power (n Pow) | • Ambiciózny a túžiaci po vedúcich úlohách a vplyvných pozíciách • Zameranie na súťaž a radosť z ovplyvňovania alebo ovplyvňovania iných • Potenciálne autoritársky štýl vedenia zameraný na moc a kontrolu • Môže chýbať empatia a záujem o posilnenie druhých • Motivovaný víťazstvom, postavením a zodpovednosťou |
| Need for Affiliation (n Aff) | • Oceňujte nadovšetko vrelé, priateľské sociálne vzťahy • Kooperatívni tímoví hráči, ktorí sa vyhýbajú konfliktom • Motivovaný spolupatričnosťou, prijatím a súhlasom od ostatných • Neznáša priamu konkurenciu, ktorá ohrozuje vzťahy • Užite si spoločnú prácu, kde môžu pomáhať a spájať sa s ľuďmi • Môže obetovať individuálne ciele v záujme skupinovej harmónie |
Určite svoj dominantný motivačný kvíz
Aby sme vám pomohli spoznať váš dominantný motivátor založený na teórii Davida McClellanda, pripravili sme pre vás krátky kvíz nižšie. V každej otázke vyberte odpoveď, ktorá s vami najviac rezonuje:
#1. Pri plnení úloh v práci/škole preferujem zadania, ktoré:
a) Mať jasné a definované ciele a spôsoby, ako merať svoj výkon
b) Dovoľte mi ovplyvňovať a viesť druhých
c) Zapojiť sa do spolupráce s mojimi rovesníkmi
#2. Keď sa objaví výzva, s najväčšou pravdepodobnosťou:
a) Vymyslite plán, ako to prekonať
b) Presadiť sa a prevziať zodpovednosť za situáciu
c) Požiadajte ostatných o pomoc a príspevok
#3. Najviac sa cítim odmenený, keď moje úsilie:
a) Formálne uznanie za moje úspechy
b) Ostatnými vnímané ako úspešné/vysoko postavené
c) Ocenia moji priatelia/kolegovia
#4. V skupinovom projekte by moja ideálna úloha bola:
a) Správa podrobností o úlohách a časových plánov
b) Koordinácia tímu a pracovnej záťaže
c) Budovanie vzťahu v rámci skupiny
#5. Najviac mi vyhovuje miera rizika, ktorá:
a) Možno zlyhá, ale presadí moje schopnosti
b) Môže mi poskytnúť výhodu oproti ostatným
c) Je nepravdepodobné, že by poškodil vzťahy
#6. Pri práci na dosiahnutí cieľa ma poháňajú predovšetkým:
a) Pocit osobného úspechu
b) Uznanie a postavenie
c) Podpora od ostatných
#7. Súťaže a porovnávania vo mne vyvolávajú pocit:
a) Motivovaný podať čo najlepší výkon
b) Energický stať sa víťazom
c) Nepohodlne alebo v strese
#8. Spätná väzba, ktorá by pre mňa znamenala najviac, je:
a) Objektívne hodnotenie môjho výkonu
b) Chvála za to, že máte vplyv alebo máte na starosti
c) Vyjadrenie starostlivosti/ocenenia
#9. Najviac ma priťahujú role/práca, ktoré:
a) Umožnite mi prekonať náročné úlohy
b) Daj mi autoritu nad ostatnými
c) Zapojte silnú tímovú spoluprácu
#10. Vo voľnom čase ma najviac baví:
a) Realizácia projektov samostatnej réžie
b) Socializácia a spojenie s ostatnými
c) Súťažné hry/aktivity
#11. V práci sa neštruktúrovaný čas trávi:
a) Vytváranie plánov a stanovovanie cieľov
b) Vytváranie sietí a zapájanie kolegov
c) Pomoc a podpora spoluhráčom
#12. Najviac nabíjam cez:
a) Pocit pokroku pri plnení mojich cieľov
b) Cítiť rešpekt a vzhliadanie
c) Kvalitný čas s priateľmi/rodinou
Bodovanie: Spočítajte počet odpovedí pre každé písmeno. Písmeno s najvyšším skóre označuje váš primárny motivátor: väčšinou a = n Ach, väčšinou b = n Pow, väčšinou c = n Aff. Upozorňujeme, že toto je len jeden prístup a sebareflexia poskytuje bohatšie poznatky.
Interaktívne učenie v celej svojej kráse
pridať vzrušenie a motivácia na vaše stretnutia pomocou funkcie dynamického kvízu AhaSlides💯
Ako aplikovať teóriu Davida McClellanda (+ príklady)
Teóriu Davida McClellanda môžete aplikovať v rôznych prostrediach, najmä v podnikových prostrediach, ako napríklad:
• Vedenie/manažment: Veľkí lídri vedia, že ak chcete maximalizovať produktivitu, musíte pochopiť, čo každého zamestnanca skutočne motivuje. Výskum spoločnosti McClelland odhaľuje naše jedinečné vnútorné hnacie sily – potrebu úspechu, moci alebo príslušnosti.
Napríklad: Manažér orientovaný na úspechy štruktúruje úlohy tak, aby zahŕňali merateľné ciele a zámery. Termíny a spätná väzba sú časté, aby sa maximalizoval výstup.
• Kariérové poradenstvo: Tento prehľad tiež vedie dokonalú kariérnu cestu. Hľadajte tých, ktorí túžia po náročných cieľoch, keď sa ich remeslo formuje. Vitajte veľmoci pripravené viesť priemysel. Kultivujte affiliaterov pripravených posilniť svoje postavenie prostredníctvom kariéry zameranej na ľudí.
Napríklad: Stredoškolský poradca si všimne vášeň študenta pre stanovovanie a dosahovanie cieľov. Odporúčajú podnikanie alebo iné samostatné kariérne cesty.
• Nábor/výber: Pri nábore nájdite zanietené osobnosti, ktoré túžia využiť svoje dary. Posúďte motivácie na doplnenie každej pozície. Šťastie a vysoký výkon sú výsledkom jednotlivcov, ktorí rastú vo svojom zámere.
Napríklad: Startup si cení n Ach a preveruje kandidátov na motiváciu, iniciatívu a schopnosť samostatne pracovať na ambicióznych cieľoch.
• Školenie/rozvoj: Sprostredkovanie vedomostí prostredníctvom učebných štýlov, ktoré zodpovedajú rôznym potrebám. Podľa toho inšpirujte k nezávislosti alebo tímovej práci. Zabezpečte, aby ciele rezonovali na vnútornej úrovni, aby vyvolali trvalú zmenu.
Napríklad: Online kurz umožňuje účastníkom flexibilitu v tempe a zahŕňa voliteľné výzvy pre tých, ktorí majú vysokú úroveň n Ach.
• Kontrola výkonu: Zamerajte spätnú väzbu na hlavné motivátory na podporu rastu. Motivácia svedkov podnecuje odhodlanie a spojenie vízií spoločnosti ako jedného celku.
Napríklad: Zamestnanec s vysokým n Pow dostáva spätnú väzbu o vplyve a viditeľnosti v rámci spoločnosti. Ciele sa sústreďujú na postup na autoritatívne pozície.
• Organizačný rozvoj: Posúďte silné stránky naprieč tímami/oddeleniami, čo pomáha štruktúrovať iniciatívy, pracovnú kultúru a stimuly.
Napríklad: Hodnotenie potrieb ukazuje ťažké n Aff v zákazníckom servise. Tím viac spolupracuje a uznáva kvalitné interakcie.
• Sebauvedomenie: Sebapoznanie začína cyklus odznova. Pochopenie svojich vlastných potrieb a potrieb druhých buduje empatiu a zlepšuje sociálne/pracovné vzťahy.
Napríklad: Zamestnankyňa si všimne, že si viac dobíja energiu z aktivít spojených s tímom, ako z individuálnych úloh. Absolvovanie kvízu potvrdzuje, že jej primárnym motivátorom je n Aff, čím sa zvyšuje sebaporozumenie.
• Koučovanie: Pri koučovaní môžete odhaliť nevyužité možnosti, viesť zmierňovanie slabých stránok so súcitom a pestovať lojalitu tým, že budete hovoriť motivačným jazykom každého kolegu.
Napríklad: Manažér koučuje priamu správu s vysokým n Ach o posilňovaní medziľudských zručností pri príprave na vedúce pozície.
Zobrať
McClellandov odkaz pokračuje, pretože vzťahy, úspechy a vplyv naďalej poháňajú ľudský pokrok. Najsilnejšie sa jeho teória stáva šošovkou pre sebaobjavovanie. Identifikovaním svojich hlavných motivácií sa vám bude dariť v plnení práce, ktorá je v súlade s vaším skutočným účelom.
často kladené otázky
Čo je teória motivácie?
McClellandov výskum identifikoval tri základné ľudské motivácie – potreba úspechu (nAch), moc (nPow) a príslušnosť (nAff) – ktoré ovplyvňujú správanie na pracovisku. nAch riadi nezávislé stanovovanie cieľov/súťaž. nPow podporuje hľadanie vodcovstva/vplyvu. nAff inšpiruje tímovú prácu/budovanie vzťahov. Posúdenie týchto „potreb“ u seba/ druhých zvyšuje výkonnosť, spokojnosť s prácou a efektivitu vedenia.
Ktorá spoločnosť používa McClellandovu teóriu motivácie?
Google – Používajú hodnotenia potrieb a prispôsobujú roly/tímy na základe silných stránok v oblastiach, ako sú úspechy, vedenie a spolupráca, ktoré sú v súlade s teóriou Davida McClellanda.
